恐惧式营销
前天回家,发现家里客厅角落里多了一个家用灭火器。
这是妻子买的。一个家用灭火器公司去她任教的学校做活动,现场展出很多照片。“全是火灾现场,吓死人。”妻子说。不怕一万就怕万一,于是很多同事都买了,她自然也买了一个。
我们可以想象这家公司在活动现场所营造的恐怖气氛:在一个相对封闭的会场里,血淋淋的照片,满目疮痍的火灾现场,痛不欲生的当事人,都告诉消费者发生在家庭的火灾是如何的恐怖。相信没有人不为这样的场景感到恐惧,尤其是那些参会的家庭主妇。
与此同时,营销人员不失时机地向大家推荐这种家庭用的灭火器,他并不告诉你拥有这个家庭灭火器就可以避免一切火灾,而是告诉你:有一个灭火器,总比没有好吧,况且才100多元钱,100多元也就是两口子出去吃顿饭的钱,用这个钱来避免火灾,太超值了!于是,在恐惧的气氛中,这个冷冰冰的罐子,被家庭主妇像抢购食盐一样抢购一空。
我们仔细看一下整个购买过程:消费者为什么会购买家用灭火器?是因为恐惧!是因为商家运用“恐惧营销”,在现场营造了一种“只有购买这个产品才能安全”的氛围。
按理说,企业营销自己的产品时,应当给消费者营造一种温馨的氛围,即“使用了我的产品之后,你会得到什么样的享受”,但现实却是,商家频频使出“恐吓”伎俩,我们的生活已经被商家所营造的恐惧气氛所裹挟。
比如说保险公司不停地告诉我,我应该购买某种保险,因为未来充满了风险,一旦发生了意外,如果没有买保险,我会处于多悲惨的境况;银行的理财顾问频频向我暗示:通货膨胀正在加剧,应该购买他们银行新推出的某款理财产品,否则钱就会越来越少,甚至到最后我连基本的生活都无法保障;超市的售货员也对我说,现在的果蔬上都有大量药残,为了避免农药对我家人的危害,我应该购买他们超市新进的一台可以给果蔬消毒的机器,花几百块钱买回全家人的饮食健康是很划算的;我在街头会被促销员拉住,推荐我购买某种给儿童排铅的口服液,因为汽车尾气、大气污染等因素,孩子们体内都有铅毒,这会影响儿童的成长发育……
还有360和QQ大战,腾讯“做出了一个艰难的决定”后,便营造了一个“恐惧”:要么卸载360软件,要么不能使用QQ,这便是最直接的“恐惧营销”了。
恐惧是最能左右人们情绪的要素之一,在与生活相关的商业广告中,很多商家都加入了恐惧的元素,保险公司、银行、医药保健公司,无一例外。
除营造“恐惧”氛围外,商家还把你的需求无限放大——或许你需要的仅仅是一口水,而商家则会利用恐惧让你购买一缸水;或许你仅仅是想购买一袋洗衣粉,但商家会告诉你,为了“不伤手”,你可以购买他们推出的某款不伤手的产品;或许你只是想购买一支牙膏,但商家告诉你,现在市面上很多牙膏都是黑心商品,为了你的安全,商家推荐你使用他们原装进口的某款牙膏……
无论是显而易见还是半抱琵琶,商家为我们的消费环境营销了“恐惧”的氛围,无论是主动还是被动,我们的消费被“恐惧”所把控。
- 上一篇:谁动了英国王子的戒指
- 下一篇:最终价格
- 隐形细节
- 拔掉一棵草
- 绯闻经济学
- 用尊重迎来顾客
- 带上自己的“耳朵”
- “常胜将军”的90%与10%
- 哪怕只有一个观众 影院照样放映
- 梦遥: 从“吃货”到“吃主”
- 电话销售:成功就在下一次
- 造火车,卖“穿越”
- 从天灾中寻找商机
- 独孤求败:从修理工到大导演
- 免费的“午餐”
- 美特斯邦威的嫁接之路
- 谷歌家常菜:不创新就死
- 罗康瑞:新一代香港企业家
- 徐新:寻找“吃喝玩乐”中的大生意
- “家居女皇”史晓燕
- 网络炒作不过借推脱戳——借你一双识别忽悠
- 家电历史上三个价格屠夫
- 电商大战:降价血拼or借机炒作
- 耐克:营销就是打动人心
- 腾讯视频:穿越30%的“广告盲区”
- 商战:营销伦理的前置条件
- 丽讯的细分营销变革
- 国和金证:特殊产品的特殊营销
- 三星打印机:技术派的营销布局
- 杨嵩:“精英店”意在完善营销网络
网友关注
- 爱孩子,请先爱你的另一半
- 你考虑过爱情的感受吗
- 两个猪宝贝
- 嗨,我又结婚了!
- 洗澡时爱唱歌的青蛙
- 象先生客厅里的画
- 守秘密的小兔子
- 树洞里的朋友
- 风儿来到大海上
- 把最爱给谁
- 等你回家
- 狗熊先生举重
- 大象来做客
- 眷恋最后那道光
- 长脖子熊
- 选择伴侣就是选择后半生
- 别偷走父母的快乐
- 四姑娘
- 床的左边是海,床的右边是山
- 小刺猬的那根豇豆
- 穿山甲球球
- 我需要一个下雪天(I Need a Sn
- 寄自床底下的信
- 河马先生的大雨伞
- 生命和爱,就是这样传承下来的
- 喜欢和爱是两码事
- 小猪上学记
- 唏哩呼噜当大侠
- 一生都在热恋
- 父母老了,别让我们的爱迟到
- 强盗黑乌鸦投降
- 下辈子,你不要再做我的孩子
- 螃蟹的生意
- 最美味的早餐
- 气球的故事
- 冰上蝴蝶陈露的浪漫爱情
- 谈一场不分手的恋爱
- 白衣飘飘的爱情
- 小猪和狐狸
- 第五只气球
- 神剑上的字
- 嘎嘎木屋搬家
- 我与妈妈的最后一次别离
- 棕熊先生的开心早茶
- 丫形苹果树
- 给老爸的快递
- 快乐的小箩筐
- 靠近你,温暖我
- 54条曼龙鱼
- 你不要像你爸
- 父亲的花
- 平安夜和金海草
- 爱吃海胆的绿鳞鲀
- 一棵很高很大的树
- 一套童话书
- 张辉泽:带领乡亲把百香果变成致富“金果果
- 蜘蛛黑豆儿
- 一种智慧叫弯曲
- 蒙上眼睛的小老鼠
- 豪猪先生和谁赛跑
- 怕穿皮鞋的母亲
- 满头鲜花的熊
- 卖名字
- 父亲母亲
- 找不到家的小刺猬
- 我替你记忆一切
- 爱读报的狮子
- 池塘里的圆月亮
- 父亲的发薪日
- 因为爱你,连笑都这么像你
- 针线有爱
- 父母面前,请放下手机
- 如果爱情会说话
- 草丛里奔跑的苹果
- 陪着父母去旅行
- 笼中鸟
- 粉色伞裙
- 像音乐和像锤子的敲门声
- 哄老婆不是一件容易事
- 白求恩的故事 白求恩的故事50字简介
- 好饿好饿的鱼
精品推荐
- 温宿县05月30日天气:多云转晴,风向:无持续风向,风力:<3级,气温:26/12℃
- 西吉县05月30日天气:晴转小雨,风向:无持续风向,风力:<3级转3-4级,气温:22/10℃
- 双城市05月30日天气:晴,风向:西风,风力:3-4级,气温:24/11℃
- 民和县05月30日天气:小雨转中雨,风向:东南风,风力:3-4级转<3级,气温:27/13℃
- 万荣县05月30日天气:多云,风向:西风,风力:<3级,气温:23/17℃
- 射阳县05月30日天气:阴,风向:东北风,风力:<3级,气温:20/18℃
- 中卫市05月30日天气:晴转小雨,风向:无持续风向,风力:<3级转4-5级,气温:29/15℃
- 岷县05月30日天气:小雨转中雨,风向:东北风,风力:<3级,气温:18/10℃
- 甘德县05月30日天气:小雨转多云,风向:南风,风力:3-4级转<3级,气温:18/2℃
- 陵水县05月30日天气:多云,风向:无持续风向,风力:<3级,气温:34/25℃