鬼谷子 飞箝第五

【原文】

凡度权量①能，所以征远来近。立势而制事②，必先察同异，别是非之语;见内外之辞，知有无之数③;决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求④，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征⑤之，而后重累;或先重以累，而后毁之;或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货⑥、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候⑦见涧而箝之，其事用抵巇。

【注释】

①量：测量。

②制事：管理事务。

③有无之数：指是否具有某种能力。

④求：求取、招求。

⑤征：征召、征用。

⑥财货：财物货币。

⑦伺候：伺机、等待。

【译文】

凡是考察权变能力，都是为了征召远近人才，使之归附投奔，建立制度，管理事务，一定要先考察他们之间的异，以便区别他们言论的是非。发现言辞的表面与实际的真伪，以便了解他们的能力和虚实。要先决定国家安危的基本大计，并且决定君臣间的亲疏关系，这样再权衡估量长短轻重。做完上面这些事情以后，就可以揣度计谋和测验才干;等到有需要的时候，就可以征召，就可以提拔，就可以重用。运用言辞中的钩箝之术，引诱他人主动表示归顺自己，或以激昂言论引诱从而控制对方得到实情。引诱对方说顺从己方的话，是游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些即使以钩箝之术仍无法控制的对手，或者首先对他们进行威胁利诱，然后再对他们进行反复试探。或者首先给敌人以反复的试探，然后再对他们发动攻击加以摧毁。有的人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏;有的人认为，对对方的破坏就等于是反复试探。准备重用某些人时，用财物或各种珠宝等给予试探，或者衡量、考察对方才能，确定去留的趋向以引诱出对方实情，或者发现对方的弱点箝制对方，上述方法就是运用抵巇之术达到自己的目的。

【原文】

将欲用之天下①，必度权量能，见②天时之盛衰，制地形之广狭③，岨险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏④、孰爱孰憎，心意之虑怀⑤，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之⑥。

用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以箝和之，以意宜之。此飞箝之缀⑦也。

【注释】

①用之天下：把飞箝之术推广运用到全天下。

②见：意为识别、鉴别。

③地形之广狭：地理形势的广阔与狭窄。

④孰亲孰疏：谁跟谁亲密、谁跟谁疏远。

⑤虑怀：思虑和希望。

⑥以箝求之：意为以引诱手法挟制住而求取对方说出心中所好。

⑦飞箝之缀：这是飞箝术的运用与发挥。

【译文】

要将“飞箝之术”推广运用于全天下，一定要揣度智谋权变与能力，识别天道运行的兴盛与衰落，知晓地理形势的广阔与狭窄，山川险阻的险峻与平坦，以及人民财富的多少。诸侯之间的交往及与谁亲密与谁疏远，与谁友好，与谁敌对，心中意念具有何种思虑与愿望：要想详细知道对方的意向和希望等，就必须要了解对方的好恶，然后针对对方所最重视的问题进行游说。用飞箝的言辞引诱对方说出所喜好的，然后再以诱导手法挟制住而求取对方。

将飞箝之术运用于其他人，就要观察测试智慧才能、考察能力、估量气概声势，把握关键要害之处，以迎合对方或顺应对方，以箝制之术达到与对方协调，以意念态度达到与对方融洽。这是飞箝术的运用与发挥。

【原文】

用之于人，则空往①而实来，缀而不失②，以究其辞。可箝而从③，可箝而横，可引④而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆⑤。虽覆，能复⑥，不失其度。

【注释】

①空往：仅仅用语言赞美歌颂。

②缀而不失：连结而不失去。意即把握好“实来”的好时机不要失去。

③从：通“纵”，与“横”相对。南北为纵。

④引：引导。

⑤覆：回去、回来。

⑥复：恢复。

【译文】

用在人与人的关系方面，就用空洞赞美之辞套引对方得到实际情况，把握好时机不要失去，以探究对方会说些什么。并且跟对方保持紧密关系不可中断，以便借机研究对方言辞，进而加以控制，使对方服从。可以从纵的方面运用飞箝之术，可以从横的方面运用飞箝之术，可引向东，也可引向西，也可引向南，也可引向北，也可引向反，也可引向复。虽如此，但是还是要小心，不可丧失其节度。

【评析】

语言交往是人类交流的重要手段之一，语言使用得当，就会给人留下极其深刻的印象，甚至语言行为可以吸引、感染和控制一个人。

“飞箝”讲的就是说服人的谋略，即使用语言诱使对方说话，然后以褒奖的手段箝住对方，使其无法收回;“钩箝”是一种说服辞令，以忽同忽异的手法引诱对方说出与自己的内心想法一致的话，如再达不到目的就对对方进行威胁，然后再反复试探，或者先对对方反复试探，然后再摧毁其“防御”。鬼谷子先生认为，游说他人，首先要使对方发言而又控制其发言;并且运用诱导的言辞使对方一吐真情，这样在无形中就控制了他。