卖阳光的小女孩
2010年,她到重庆的一家外贸公司当跟单员,每天的工作简单枯燥。最开心的事情莫过于周末回家和父母、兄嫂团聚,一家人在一起吃饭、聊天。这天,小侄子过生日,她特意给侄子买了辆他梦寐以求的遥控赛车,并陪侄子一起在楼下玩起了赛车。没过多长时间,正玩得意犹未尽时,遥控赛车的电池用完了,只得买来6节电池才能接着玩。这样,换一次新电池玩不了多长时间总得再换电池,而且一二周后换一次新电池连1个小时都玩不到。但侄子却天天都想玩,玩起来又没完没了,不知道节制,开销实在太大,为此,她的哥哥不得不限制侄子玩遥控车的时间。
她想,如果能把太阳能这一环保能源作为动力就大大节省了开支。上网一搜索,类似的产品还真不少。接下来,她一门心思都花在这上面。她想到侄子遇到的“麻烦”想必在其他小朋友身上也同样存在。如果能有效解决这个矛盾,必然能抓住商机。为了慎重起见,她特意抽出时间跑遍了重庆大大小小的玩具商店、专柜,一番调查下来,发现这类玩具虽然前景良好,但在市场上却是盲区。这天,她又无意听说办公室一位大姐的朋友的孩子从小玩航模,仅几年买电池就花掉了一万多元。她意识到这是一个巨大的商机,就毅然决定辞职开办一个卖阳光的玩具店。
因为太阳能驱动玩具价格比同样使用电池的玩具要贵三到五成,虽然不少消费者认同环保、低碳的理念,但实际购买时却习惯性只考虑到眼前的利益,并不愿意过多考虑后续购买电池的花费。因此,随后一段时间,她的店面处于叫好不叫座的尴尬境地,甚至出现了经营亏损。她认真反思才发现自己所卖的太阳能驱动玩具消费群体都是小朋友,作为付钱的父母、长辈大多不愿为环保付出代价。太阳能高昂的价格成了一个难以逾越的障碍。同时,给小朋友们买玩具无非生日、儿童节和春节这寥寥几个日子,在消费者潜在的购买力上存在着先天不足。
她再次考察市场,决定扭转思路,把大学生和城市白领作为推广新能源的目标人群。从这天起,每天放学时间,她背着一个装满产品的大包直奔附近的一所大学,在校门口摆起了地摊,有时直接到学生宿舍推销。真正让她打开局面的还是一个不起眼的太阳能电脑灯。这种灯很小,只需要每天早上把它放在窗台上“晒太阳”,晚上就能使用。同时,还配有USB接口,在太阳能不足的情况下能插在电脑上辅助使用,十分方便学生在寝室独自使用,也不会因开灯影响到其他学生的休息。局面打开之后,陆续开始有学生到店里选购太阳能灭蚊灯、太阳能充电器等各类太阳能产品。在此基础上,她又在大学生中发展了好几个业务员。由他们在同学中推广、销售产品,然后按销售额进行提成。正是这些业务员通过同学、老乡之间的口碑传递,她的小店很快在附近的好几所大学的学生中小有名气,经营状况大为改观。与此同时,一些白领也慕名到她的专卖店参观。看到时尚又可爱的太阳能摇摆盆栽,在太阳光下,小绿叶有节奏地轻轻摇摆总是爱不释手,纷纷买下一个个太阳能小摆件。
随着小店在消费者中的名气越来越大,回头客也越来越多,各类太阳能产品更是琳琅满目,形成了太阳能办公室系列、车用系列、家具系列、玩具系列等一整套的产品架构。因为品种齐全,价位适中,能够满足各类消费人群,小店的月营业额如芝麻开花——节节高。到2011年6月,营业额突破5万元大关,纯收入达1.5万元以上。
她就是重庆的管云怡,一个90后女孩,通过卖阳光走出了一条独特的致富道路。卖阳光也能致富。的确,创业道路千条万条,只要敢想敢做,不断尝试,定会开拓一片新天地,实现个人的人生梦想。
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