订牛奶的男孩
这次面试,一个男生给我留下了深刻印象。很多应聘者都讲了一大堆光鲜的在跨国公司里的实习经历,他没有。因为是理科生,他所在的学校课业重,问起他社会实践的经历,他坦诚地说没有。
再问,他反问:在校园卖牛奶算不算?
他说,在BBS上看到一家品牌牛奶公司在学校招一名兼职销售经理,他就去应聘了。应聘者有好几位,问清工作的情况后,其他人都退出了。因为,说是销售经理,其实就是订牛奶的。而他愿意做,因为学校里光是住校生就有1万多人,就算只有一半人订牛奶,这个数量也是巨大的。一瓶牛奶可以赚四毛钱,他算了算,觉得可以做。
真的做起来,他才发现事情不是那么简单。他发现男生订牛奶的人寥寥无几,很多人觉得每天喝牛奶太麻烦,想喝时再去买。
但是,一个男生的问题启发了他:“我可以给女朋友订牛奶吗?”他马上想到女生可能更愿意订牛奶。但他进不了女生宿舍。跑了一天他也发现:想要跑完整个学校90多幢宿舍楼,那不是一个人能干的事。他决定招募更多的人。
他把学校划成了7个区,通过BBS,招到7个人。他把每瓶牛奶四毛钱的利润分一毛钱给这些人。这些人开始很高兴,推销一天后,就有人打退堂鼓了,说真正愿意订牛奶的人太少。他想到在餐厅门口印发订牛奶的广告,同时让大家免费品尝牛奶。
第一个月,他没赚到一分钱。钱都在成本中:给7位同学提成,印制广告,自己买下临时取消的牛奶。开始时,有同学打电话取消第二天的牛奶,他都会应承下来。第二个月起,他在订牛奶时就跟同学说清楚,取消送单需要提前三天,因为他每隔三天向牛奶公司报一次订单,一旦报出订单,所订的牛奶就无法取消。
第二个月,他开始赚钱了,但不多。一个重要原因还是损耗,有送错的,有订单没有及时更新的,有临时退订的。
他发现这些错误是公司的订奶系统造成的,三天更新一次,不灵活。于是他时时更新,手工记录订奶以及送奶的情况。从此,错误率下降了很多。第三个月开始,他赚的钱也多了。
到了第五个月,他决定不做了。因为暑假到了,他也太累了。送牛奶时,每天四五点爬起来收货,从白天到晚上,他还要处理很多电话。他还要经常鼓励7个“下属”,处理他们之间的矛盾。“我不怕吃苦,但我觉得通过这些,我已经锻炼了沟通、协调、带团队的能力。我决定不做了。”
他的面试被我们一致通过。
网友关注
- 父母老了,别让我们的爱迟到
- 唏哩呼噜当大侠
- 白衣飘飘的爱情
- 四姑娘
- 找不到家的小刺猬
- 一生都在热恋
- 第五只气球
- 穿山甲球球
- 嘎嘎木屋搬家
- 我与妈妈的最后一次别离
- 棕熊先生的开心早茶
- 爱读报的狮子
- 谈一场不分手的恋爱
- 白求恩的故事 白求恩的故事50字简介
- 父亲的花
- 满头鲜花的熊
- 我需要一个下雪天(I Need a Sn
- 下辈子,你不要再做我的孩子
- 陪着父母去旅行
- 螃蟹的生意
- 54条曼龙鱼
- 父亲母亲
- 象先生客厅里的画
- 床的左边是海,床的右边是山
- 一种智慧叫弯曲
- 像音乐和像锤子的敲门声
- 针线有爱
- 父亲的发薪日
- 笼中鸟
- 蒙上眼睛的小老鼠
- 平安夜和金海草
- 一套童话书
- 蜘蛛黑豆儿
- 狗熊先生举重
- 怕穿皮鞋的母亲
- 小猪上学记
- 粉色伞裙
- 池塘里的圆月亮
- 丫形苹果树
- 最美味的早餐
- 爱吃海胆的绿鳞鲀
- 父母面前,请放下手机
- 洗澡时爱唱歌的青蛙
- 我替你记忆一切
- 靠近你,温暖我
- 小刺猬的那根豇豆
- 好饿好饿的鱼
- 卖名字
- 如果爱情会说话
- 别偷走父母的快乐
- 张辉泽:带领乡亲把百香果变成致富“金果果
- 给老爸的快递
- 神剑上的字
- 风儿来到大海上
- 寄自床底下的信
- 因为爱你,连笑都这么像你
- 你不要像你爸
- 你考虑过爱情的感受吗
- 两个猪宝贝
- 长脖子熊
- 哄老婆不是一件容易事
- 等你回家
- 爱孩子,请先爱你的另一半
- 把最爱给谁
- 小猪和狐狸
- 树洞里的朋友
- 河马先生的大雨伞
- 强盗黑乌鸦投降
- 喜欢和爱是两码事
- 选择伴侣就是选择后半生
- 草丛里奔跑的苹果
- 嗨,我又结婚了!
- 一棵很高很大的树
- 生命和爱,就是这样传承下来的
- 大象来做客
- 冰上蝴蝶陈露的浪漫爱情
- 守秘密的小兔子
- 气球的故事
- 眷恋最后那道光
- 快乐的小箩筐
- 豪猪先生和谁赛跑
精品推荐
- 琼海市05月30日天气:多云,风向:无持续风向,风力:<3级,气温:35/26℃
- 河津市05月30日天气:多云,风向:西风,风力:<3级,气温:24/19℃
- 沁水县05月30日天气:多云,风向:西北风,风力:3-4级转<3级,气温:22/14℃
- 乐东县05月30日天气:多云,风向:无持续风向,风力:<3级,气温:37/25℃
- 尖扎县05月30日天气:小雨转中雨,风向:东风,风力:<3级,气温:25/11℃
- 同德县05月30日天气:小雨,风向:东风,风力:<3级,气温:22/7℃
- 东台市05月30日天气:阴转多云,风向:东北风,风力:<3级,气温:24/19℃
- 五家渠市05月30日天气:晴转多云,风向:无持续风向,风力:<3级,气温:20/10℃
- 海西州05月30日天气:晴转多云,风向:西南风,风力:<3级,气温:22/10℃
- 乌鲁木齐县05月30日天气:晴转多云,风向:无持续风向,风力:<3级,气温:20/10℃