站在对方立场思考与行动
美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有过次深刻的体验。一次，某位名人来向他买车，他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意，并掏出10000美圆现钞，眼看就要成交了，对方却突然变卦而去。
乔为此事懊恼了一下午，百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人：“您好！我是乔·吉拉德，今天下午我曾经向您介绍一部新车，眼看您就要买下，却突然走了。”
“喂，你知道现在是什么时候吗？”
“非常抱歉，我知道现在已经是晚上11点钟了，但是我检讨了一下午，实在想不出自己错在哪里了，因此特地打电话向您讨教。”
“真的吗？”
“肺腑之言。”
“很好！你用心在听我说话吗？”
“非常用心。”
“可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前，我提到犬子吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到犬子的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以他为荣，但是你毫无反应。”
乔不记得对方曾说过这些事，因为他当时根本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了，他不但无心听对方说什么，而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。
这就是乔失败的原因：那人除了买车，更需要得到对于一个优秀儿子的称赞。
乔·吉拉德恰恰没有“站在对方立场思考与行动”。他只是想当然地以为“已经成交了”。
乔为此事懊恼了一下午，百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人：“您好！我是乔·吉拉德，今天下午我曾经向您介绍一部新车，眼看您就要买下，却突然走了。”
“喂，你知道现在是什么时候吗？”
“非常抱歉，我知道现在已经是晚上11点钟了，但是我检讨了一下午，实在想不出自己错在哪里了，因此特地打电话向您讨教。”
“真的吗？”
“肺腑之言。”
“很好！你用心在听我说话吗？”
“非常用心。”
“可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前，我提到犬子吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到犬子的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以他为荣，但是你毫无反应。”
乔不记得对方曾说过这些事，因为他当时根本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了，他不但无心听对方说什么，而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。
这就是乔失败的原因：那人除了买车，更需要得到对于一个优秀儿子的称赞。
乔·吉拉德恰恰没有“站在对方立场思考与行动”。他只是想当然地以为“已经成交了”。
- 上一篇：学会欣赏应该是一种做人的美德
- 下一篇：绝处求生才能获得真正的成就
网友关注
- 四姑娘
- 蒙上眼睛的小老鼠
- 一套童话书
- 穿山甲球球
- 别偷走父母的快乐
- 神剑上的字
- 平安夜和金海草
- 像音乐和像锤子的敲门声
- 一棵很高很大的树
- 唏哩呼噜当大侠
- 好饿好饿的鱼
- 第五只气球
- 我需要一个下雪天（I Need a Sn
- 等你回家
- 最美味的早餐
- 守秘密的小兔子
- 张辉泽：带领乡亲把百香果变成致富“金果果
- 因为爱你，连笑都这么像你
- 长脖子熊
- 卖名字
- 白求恩的故事 白求恩的故事50字简介
- 父亲母亲
- 针线有爱
- 一生都在热恋
- 两个猪宝贝
- 给老爸的快递
- 粉色伞裙
- 丫形苹果树
- 你考虑过爱情的感受吗
- 父母面前，请放下手机
- 小猪和狐狸
- 嗨，我又结婚了！
- 如果爱情会说话
- 陪着父母去旅行
- 棕熊先生的开心早茶
- 眷恋最后那道光
- 强盗黑乌鸦投降
- 靠近你，温暖我
- 快乐的小箩筐
- 54条曼龙鱼
- 喜欢和爱是两码事
- 父母老了，别让我们的爱迟到
- 池塘里的圆月亮
- 选择伴侣就是选择后半生
- 满头鲜花的熊
- 风儿来到大海上
- 气球的故事
- 河马先生的大雨伞
- 一种智慧叫弯曲
- 笼中鸟
- 草丛里奔跑的苹果
- 蜘蛛黑豆儿
- 象先生客厅里的画
- 谈一场不分手的恋爱
- 我与妈妈的最后一次别离
- 我替你记忆一切
- 爱吃海胆的绿鳞鲀
- 怕穿皮鞋的母亲
- 寄自床底下的信
- 找不到家的小刺猬
- 生命和爱，就是这样传承下来的
- 爱读报的狮子
- 父亲的发薪日
- 哄老婆不是一件容易事
- 下辈子，你不要再做我的孩子
- 冰上蝴蝶陈露的浪漫爱情
- 把最爱给谁
- 床的左边是海，床的右边是山
- 你不要像你爸
- 洗澡时爱唱歌的青蛙
- 嘎嘎木屋搬家
- 大象来做客
- 父亲的花
- 爱孩子，请先爱你的另一半
- 豪猪先生和谁赛跑
- 小猪上学记
- 狗熊先生举重
- 螃蟹的生意
- 白衣飘飘的爱情
- 树洞里的朋友
- 小刺猬的那根豇豆
精品推荐
- 宕昌县05月30日天气:小雨，风向：东北风，风力：<3级，气温：26/13℃
- 英吉沙县05月30日天气:阴，风向：无持续风向，风力：<3级，气温：28/15℃
- 夏县05月30日天气:晴转多云，风向：西风，风力：<3级，气温：25/18℃
- 裕民县05月30日天气:小雨转晴，风向：无持续风向，风力：<3级，气温：19/8℃
- 岳普湖县05月30日天气:阴，风向：无持续风向，风力：<3级，气温：29/15℃
- 达日县05月30日天气:晴转多云，风向：西南风，风力：3-4级转<3级，气温：20/3℃
- 乌尔禾区05月30日天气:多云转晴，风向：西风，风力：4-5级转<3级，气温：22/13℃
- 且末县05月30日天气:阴，风向：东北风，风力：3-4级转<3级，气温：26/11℃
- 隆德县05月30日天气:晴转小雨，风向：无持续风向，风力：<3级转3-4级，气温：23/9℃
- 焉耆县05月30日天气:晴，风向：无持续风向，风力：<3级，气温：24/11℃