李途纯

李途纯 - 人物介绍

李途纯，湖南太子奶集团总裁，董事局主席，清华大学经济管理学院首届EMBA，高级经济师。

1997年10月，太子奶曾以8888万元夺得1998年度央视日用消费品“标王”。1999年获第五届湖南优秀青年企业家、湖南省优秀私营企业家称号，2000年获首届湖南青年企业经营者“鲲鹏”奖，2004年8月评为中国乳业十大杰出科技人物;2004年获中国优秀民营企业家，李途纯带领一批志同道合的创业者回到湖南株洲，历尽千辛万苦，以100万元起家建成了总资产600多万元的太子奶厂，太子奶凭借优良的品质和良好的信誉赢得了市场、赢得了经销商的尊敬，开始在中国乳制品市场爆发出强大的生命力，迅速扩张并很快成为国内乳酸菌奶制品的龙头老大。 据统计太子奶10年销售共超过50亿元。

2008年11月21日夜开始，李途纯将逐步淡出太子奶。2010年4月14日李途纯郑重宣布，即日起李途纯本人及太子奶集团对公司21亿债务终身负责，确保一分不少地归还。

2010年6月12日太子奶集团再生变故，李途纯被株洲市警方带走调查，原因是涉嫌非法吸收公众存款。北京盈科律师事务所邢珂铭律师分析，李途纯被公安机关带走，至少说明警方有证据证明他有犯罪行为，公安机关已经进入侦察程序。

2010年7月，李途纯涉嫌非法吸存被批捕，太子奶进入破产程序。

主要经历

1990年，30岁的李途纯从干了十年的国企辞职。当时的他，除了一腔创业的热情，还有的就是一张去深圳的车票以及兜里仅剩的300元钱。他做好了背水一战的思想准备，但并没有沦落到“卖苦力、扫大街”，而是被一位做粮油生意的老板看中，可干了不长一段时间就离开了。“他毕竟是个农民，我在全国各地出差，一个月只给我1000多元，如果当时给我三五千，恐怕就没有今天的太子奶了。”李途纯笑言。 1993年，李途纯从银行贷款10万元，印了一批纪念毛泽东诞辰100周年的挂历，由此掘到了他人生的第一桶金。他用卖挂历挣来的一两百万元四处投资，做花花公子代理，开书店、酒店、录像厅。也就在这个摸索的过程中，他发现了自己真正要做的事业。“那个时候，我就觉得奶业肯定是个朝阳产业。后来在深圳，我发现了一种叫做活菌奶的乳品饮料，当时国内外很多领导都喝这个。”

1996年，在株洲，李途纯建立了太子牛奶厂。

1997年，公司扩大生产，李途纯决心把太子奶做到全国市场去。同年，李途纯做出惊人之举，在央视黄金(196.00，-0.23，-0.12%，吧)广告时段投下8888万，夺得日用消费品标王，而这时太子奶的资产总额还没有竞标价格高，甚至有半年多没有发出过工资，就连李途纯去央视竞标的20万元的入场券也是借钱买的。再一次的背水一战，李途纯奇迹般地拿到了8亿元的订单。在此基础上，李途纯确定了“零风险经营”的销售策略，主要内容包括：经销商如果觉得业绩不理想，可以随时解除合作关系;经销商经销的商品如果超过保质期，公司负责全部换货，李途纯把太子奶的经营风险几乎全部集中到了自己身上，胆魄令人佩服，更征服了市场。仅仅几个月，太子奶就在29个省、市、自治区的250多个大中城市构建了营销网络，并就此确立了太子奶在乳酸菌饮料行业的领军地位。5年内总资产达到20亿元，总销售额达到100亿元。10年之后，1000亿元的年销售额是太子奶集团一定要实现的目标。从太子奶的发展方略中，足以窥见李途纯的野心。

2000年，李途纯还在雄心勃勃地规划着如何让年销售收入达到5000万元，当年奶业老大伊利的销售收入则为15亿元。液态奶和酸奶等奶制品市场正在急速扩大，而中国的乳酸菌奶饮料市场在某种程度上却没有得到其他乳业巨头的重视。

2002年~2004年，李途纯大胆斥巨资在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都同时启动五大乳酸菌生产研发基地，从而形成东西南北中的全国性战略布局。在内有伊利、蒙牛、光明、三元抢夺，外有达能等外资巨头盘踞的情况下，太子奶的销售额从2001年的5000万元跃升到了2007年的30亿元，连续6年业绩翻番。

2007年初，太子奶集团引进英联、摩根士丹利、高盛等风险投资7300万美元，并签了一份对赌协议：在注资后的前3年，如果太子奶集团业绩增长超过50%，就可调整(降低)对方股权;否则，太子奶集团董事长李途纯将会失去控股权

2008年，由于高速扩张导致资金链断裂以及盈利下滑，李途纯失去了对太子奶的控股权。

2009年初，太子奶的核心资产由株洲市政府全资控股的高科奶业通过租赁经营形式托管，李途纯虽名义上拥有太子奶集团61.6%股份，但已全部抵押给高科奶业。

2009年年中，就不断传出太子奶将引进新投资者的消息，但李途纯一直希望重掌太子奶。业界有观点认为，政府不可能长期托管太子奶，太子奶或有三条路：被买家接手;再由李途纯运营;进入申请破产的司法程序。

2010年2月，文迪波曾表示，上半年内引进新投资者。但接管一年来，高科奶业销售业绩远未达到约定的12亿元至14亿元，是否有权处置太子奶尚存争议。一边是控制着太子奶却并不拥有股权的托管方高科奶业，一边是有股权但股权却被抵押给高科奶业的大股东李途纯，如今又加入了“清盘方”。

成功之道

人才是发展之本。在李途纯的管理辞典中，有数不清的关于人才的论述，寻一个支点可以撬动地球，找一批人才可以改变世界，拥有了人才就无往而不胜。他爱才的最经典事例，就是请来盛延龄教授。盛延龄是享受国务院特殊津贴的专家，也是中国乳酸菌奶行业标准的制定人。1989年，56岁的盛延龄作为特殊人才被深圳市政府引进。之后几年，盛教授率领深圳“活力宝”公司异军突起，迅速打开了香港和东南亚市场。当时，“活力宝”机制陈旧，5年换了7个老总。在这个企业担任技术副总裁的盛延龄，虽然已心灰意冷，但基于对企业的感情，仍在苦苦支撑。李途纯的满腔诚意终于打动了他。“厂子小不怕，没钱也不怕，怕就怕没抱负，我就是想把乳酸菌这个行业做起来。”在盛延岭眼中，李途纯是个有抱负、有眼光的人，正是这个原因，才使他决定加入太子奶。在李途纯的管理体系中，有这样一根链条：一流的薪酬，一流的人才，一流的技术和管理，一流的产品，一流的企业。这根链条的起点，就是一流的薪酬。

企业理念

“一流的薪酬会吸引、凝聚一流的人才，一流的人才会创造一个一流的企业，带来一流的理念和文化，以此创造出一流的产品和最佳的经济效益。”2005年，李途纯将企业中长期奋斗目标的设想写成《千年构想》，他提出，为了让太子奶长盛不衰，必须遵守的第一条规则就是：凝聚英才。他把高福利作为高薪酬的补充，从2002年起公司每年拨出400万元教育经费，将高管人员、突出贡献的一线工人及他们的子女送进国内国外一流学院进修、学习、留学，为培养接班人进行不动摇的大投入。以五年为一个阶段，本集团将造就：100个以上100万富翁;20个以上500万富翁;10个以上1000万富翁;5个以上亿万富翁;五年内要求累计培养100个硕士生，培养引进20名博士生。太子奶还陆续推出带薪休假、医药费报销、养老保险、巨额退休金补偿等措施，“让高管人员、一线骨干有一个安全网”。才聚则财聚。一个有鸿鹄之志的企业家，必须首先懂得千金散尽还复来的深刻内涵。

清盘对象

但高科奶业一位前中层主管表示，开曼群岛判决破产清算的并非太子奶集团，而是英联、高盛、摩根三大投行注资之后，和李途纯等在英属开曼群岛注册的中国太子奶(开曼)控股有限公司。太子奶集团早前流出的一份股权结构图显示，中国太子奶(开曼)控股有限公司是太子奶集团的全资控股股东。在2008年底的股权变动中，太子奶的新框架变为：中国太子食品有限公司为境内外各子公司的母公司，行使最终管理权。中国太子食品有限公司恰恰是花旗银行呈请清盘的对象。株洲南车时代的董事廖斌去年辞职后，受聘成为太子奶集团的重组顾问。他曾做过一个“债务重组、资产处置和股权重组”三步走的方案。廖斌说，“若能成功引进战略投资者，太子奶的债务清偿率能够达到60%-70%;而选择破产，清偿率只有百分之十几。”

否认破产

“易主”疑云未散，“破产”疑云又生，“太子奶”再陷漩涡，这场扑朔迷离的大戏从国内扩展到开曼群岛。2010年4月14日，有媒体援引开曼群岛法院文件称，湖南太子奶集团因负债30亿元人民币进入临时清盘程序。报道称开曼群岛大法院周一已委任保华顾问有限公司担任太子奶临时清盘人，而花旗集团是太子奶最大债权人，其他债权人包括苏格兰皇家银行和新加坡星展银行。太子奶发布“郑重声明”：称太子奶各公司在境内尚未收到任何国内外司法机构有关太子奶清盘的法律文书;英、美法系的法律不适合中国的法律，对太子奶不构成任何影响;太子奶有能力偿还21亿元债务，目前任何人宣布集团破产都是非法的。

否认破产必还款，太子奶的声明强调，花旗银行的行为完全是单方面的;由此引发的一切后果由其自行负责。太子奶集团及旗下国内各子公司均系依据中国法律设立的中国企业法人，其全部资产均在中国境内，权利义务受中国法律管辖。太子奶集团及各子公司与花旗银行(中国)有限公司北京分行借款纠纷已由北京市高级人民法院受理，太子奶集团及各子公司已向其提出反诉，该案正在审理中。声明公开了太子奶集团相关债务数据：经审计，太子奶集团实际资产50.9亿元(其中商标无形资产20亿元，房产土地30.9亿元)，负债21亿元(其中银行10亿元，其他债务11亿元)，完全属于良性负债范围。

承诺还款

对于清偿债务，声明表示，一年来，太子奶集团已得到境内外银行招商银行、建设银行、荷兰银行的长期理解和支持，近期正在协商拟定还款事宜;集团已与小债权人签订了3至7年分期分批还款协议，得到绝大多数债权人支持，目前任何人宣布破产都是非法的。此外，太子奶集团及大股东李途纯个人一直反对外资恶意收购太子奶，也反对任何人任何机构以破产方式处理债务。

最“掷地有声”的一段话莫过于李途纯的承诺：即日起，李途纯本人及太子奶集团对公司21亿元债务终身负责，“确保一分不少地归还，我们完全有能力归还，90%的债权人经沟通已达成或即将达成协议，即日起至10月1日止，欢迎未签订还款协议的债权人到公司总部(株洲)签订分期分批还款协议，一经签订，我们将按合同还款”。

被刑事拘留

据中国之声《央广新闻》2010年6月21日10时39分报道，湖南株洲警方证实，以涉嫌非法吸收公众存款罪，已经对湖南太子奶集团生物科技有限责任公司李途纯等人采取了刑事强制措施。随后，太子奶集团清盘人香港保华顾问也发布声明称，株洲太子奶股东通过决议，将根据中国破产法提出其司法重组的申请。

被正式批捕

2007年7月27日株洲市委宣传部通报媒体，证实太子奶董事长李途纯等四人因涉嫌非法吸收公众存款罪，已由检察机关批准逮捕。同时，株洲市中级人民法院通过竞争方式，选定北京市德恒律师事务所作为破产重整管理人，下一步将依法展开破产重整工作。此次被批捕的四人为湖南太子奶集团大股东暨创始人李途纯、北京太子奶法人代表李帅(李途纯之子)、太子奶集团常务副总裁李舒谦、财务总监李颖。

截至2009年12月，湖南太子奶集团在全国范围内面向社会公众非法吸收或变相非法吸收公众存款1.3亿余元，其中绝大部分没有兑付。

原太子奶集团高管透露，1.3亿元包括以“货款准备金”向经销商集资约5600万元;还包括向高利贷借的5000万~6000万元左右，其余还有向员工集资数百万元。

混乱的管理，奢靡的生活

2007年有乳业专家表示，因为缺乏有效的技术革新，太子奶无法击退国内外乳品巨头对乳酸菌饮料的插足。 企业的很多老员工则认为，根子在于管理的混乱无序。

以新产品开发为例，在娃哈哈的“爽歪歪”面世之前，太子奶早已研发出“爽优优”的产品，期望能改变太子奶十几年一个味道的僵局。但这一新品终未能上市，背后的原因让人惊讶：技术部门研发出来一个项目后有奖金支持，到了销售部门的时候，因缺少利益相关性，无人热心推动。加上高层的沟通不畅，老板李途纯没有亲自关注，这个新品计划最终流产。

太子奶奶源部和人力资源部的两名负责人透露，集团的管理其实相当混乱。销售与生产部门之间的联系都是表面的，两大块都只对老板李途纯负责。公司的新品研发到产品销售的过程周期十分漫长，常与市场实际脱轨。“奖励也是随意性的，老板亲自做的项目，资金会到位，也有奖金。其他的就难说。一般来说，企业都是在盈利中拿出部分来发放奖金，而太子奶亏损时，也有奖金发。”

家族管理和派系暗斗也消耗企业的潜力。身为家中老大的李途纯，除最小的妹妹李晶晶外，其余三个弟妹都进了太子奶集团任职，弟弟李亚军曾任太子奶集团副总裁。他的儿子、妻子都分别担当重任。曾跟随李途纯出生入死的一帮兄弟，也颇得掌门人的眷顾。但这些人的知识、学历、理念也制约了企业的发展。“整体上来看，它是一个典型的家族式管理，派系严重，让人觉得里面水很深。”阿成说，太子奶并非没有危机感，2005年曾大量引起一批博士、硕士人才进入公司，但是受到派系的冲击，加之老板没有从内心改变观念，这些招来的人才无一生根。

但这些都不妨碍李途纯等高层的悠然心情和大肆铺张的奢靡生活。办公楼投资过亿元，房间水龙头5万一个，廊柱上镶嵌着宝石。曾任太子奶法律顾问的一律师告知，豪华办公楼建成后，李途纯忽然起意在顶层加一个大型游泳池，手下人士多方估算，终因难以承受重负而放弃了。“看看美奂美仑的"白宫"和"中南海"，你就知道他期望的是什么?”

诸如此类的故事还有许多流传：集团的主要办公场地均铺设厚厚的地毯，阿成说，他们进去汇报工作时都有些站不稳。但老板仍觉得不够舒坦。即便在资金并不宽裕的时候，李途纯仍选择在北京某商厦买下三楼整层，原因是竞争对手就在脚下的二楼办公....。.

“不是贬低他，他有常人不能为的魄力和智慧。但这样规模的一个企业，他无法管好。”与李途纯同乡的该律师称，两年多以前他即预料到了太子奶的后果，离开时给李途纯写了一个报告陈述利害关系。让他吃惊的是，集团很多高管，也纷纷找他拿来复印。