农村市场促销三策

选择时机大部分农民获得收入的季节性特征明显，主要在收获农作物之后，此时也是大项消费的相对集中期。受传统习俗的影响，春节前后是农民花钱最多的时期。另外，秋后的冬闲期是农民婚嫁、建房、走亲访友的黄金季节，商品消费量大、需求品种多，促销时若能做到与农民消费的季节性特征相适应，定可事半功倍。

销售“熟”品农民消费大多比较保守，从众心理突出。往往是别人买什么，自己也买什么，别人买什么品牌，以什么价格成交，自己也如法炮制，区域消费趋同现象十分普遍。因此供应农村市场的商品要求有一定的成熟度，最好是市场名牌，农民对其有一定了解，且拥有一批先期试用户，通过广告与口碑，变成农村市场的“名牌”。

调低价格目前，大多数农民收入水平仍然较低，价格依然是农民选购商品时首先考虑的因素。这就决定了在开拓农村市场时，要坚持薄利多销的原则，同时，可着力培育旧货市场。