一年20亿，养活中国互联网

在NASDAQ回过气来以前，“股神”巴菲特就开始买一些网络股了，因为，“这些股票是under value的了，可以买些看看”。傻子都知道，巴菲特从不隐瞒自己的投资秘诀——只买那些“价值被低估了”的 股票。跟他走吧，天亮就挣钱，现在的网络，是快乐老家。不用再怀疑，从2001年开始的漫长的严冬已经过去了，网络股挤掉了泡沫，开始新一轮的价值回归，那些至今还生存着的网站大多确定了自己的商业模式，有出有入，账面比以前漂亮多了。别管新经济挣的是新钱还是老钱，反正中国互联网——活了。

这个长长的冬天，教会互联网公司很多，也教会了网民很多。最重要的是，在放弃新的生活形态还是支付金钱这个选择面前，网民选择了付费，选择了支持中国互联网事业。

网民每年会为互联网贡献多少钱呢?互联网实验室《中国城市居民互联网应用研究报告》调查测算：大城市网民家庭及网吧上网年总费用为1979802万元，将近200亿元。大城市网民网上使用电子收费服务年总费用为111385万元，约11亿元，网上购物服务年总费用支出为104318万元，约10.5亿元。而且，调查者说这是采用了比较保守的估计方法测算，如果采用均值进行估计，电子收费服务年总费用和网上购物服务年总费用支出的数额大约增加一倍，互联网登录费用也大约增加20%。也就是说，即使按照保守算法，中国的互联网也能从网民手里拿走200多个亿。

200多个亿，取走大头的自然是那些接入商，这有点让人咬牙，一种是恨他们太黑，一种是恨他们抢口粮。不过转念一想，他们投入的可不少，反正肉烂在自家锅里，没有他们紧着招呼，网民数量也不可能年年翻番。不过既然冬天过去了，我们思考问题的时候就得换一副嘴脸。看看谁能成为春天的报喜鸟、春天的故事、春天里的一把火，谁又是要在回暖之际，走上“人间四月芳菲尽”、“冻死苍蝇不足惜”的绝路。

还是先说接入，互联网实验室提及的一个观点：中国网民的数量将在2005年达到极限，网民增长的绝对数量不减，但是规模已经接近临界。就象电信业今天面临的情况一样，快速发展的网络提前面对着优质客源枯竭，低端用户大大增加的尴尬局面。新增网民基本上是三低：收入低，年龄低，学历低。接入商在这个春天基本到了“收官”的阶段，规模大了，但是ARPU被拉低，钱越来越难挣。虽然从家庭平均上网费用来看，拨号上网的费用分布较为平均，月均费用超过200元的不在少数，拨号与宽带之争还未白热化，但是总体来看，整个接入市场大局已定。那些粗放经营、数量第一的接入商逐渐走上了末路，拨号和宽带的最后战役打响之时，就是市场重新整合之际。那些凭借这些年的积累而实力雄厚的竞争者，不管是转型，还是开发新项目，以后吃的都是“精耕细作”的饭，不是张开大嘴在市场上扫荡的容易饭。

所以，那个200亿，是“好汉不提当年勇”的200亿，是涸泽而渔出来的200亿。真正有成长性的，还是作为网络杀手应用的电子服务、电子商务。目前，这两者的消费金额占网络消费总体的比例还非常小。但想想身边的网站，那些大家脱口而出的名字，都是靠这20亿养活出来的：SINA、SOHU靠什么收入才能让股票飞起来不说，卓越、旌旗、当当靠卖卖书卖卖盘就给自己打下一个江山，易趣卖的东西更多，活的自然更著名，就连比较偏门的E国，其征程都足以给自己写本自豪的博士论文，更别说做教育的、做游戏的。刨去“浙江五中”那样做大型电子商务平台的卖家，只说咱们小网民联合起来养活的网站，这个名单你还可以列的更长。

才20亿啊，网民就把这些网站拉扯大了，如果到了50亿、100亿，中国互联网的明天将多么辉煌。不过100亿是夏天要想的事，现在春天还是早春，开的花还可能是谎花。

美林本月公布了一份报告，评估了在中国销售产品和服务的跨国公司的盈利情况，结论是：想要在中国赚钱是一件很可怕的事，以后还将会越来越难。这份报告评估了集中在中国国内市场的7个行业。至少有一些跨国公司盈利的行业包括：快速发展的消费品、重型机械设备、汽车、移动电话和电脑硬件行业;普遍亏损的行业包括零售业和家用电器业。虽然对大多数公司而言，在中国的销售仅占其总收入的一个相对较小的比例，但在许多行业，中国市场是它们强劲增长的最佳选择，甚至是唯一的希望所在，失败的代价是高昂的。

网络消费也面临同样的问题，无论是受经济大环境影响，还是受网络消费小环境的限制，网络消费的势头并不强劲。调查测算：网民在网上享受付费服务支出的金额大部分集中在500元以下，所有网民中，大约有11.5%有过使用付费电子服务的经历，年平均消费额为300元;大约有8.1%的网民有过网上购物的经历，年平均消费额为200元;使用网络付费服务的人群目前只占网民总体的百分之十几，这些人在网上使用付费服务的金额的分布范围非常大。这些情况说明中国互联网在我国大城市开展网上付费服务和网上购物已经取得了长足的进步，但前方的路依然任重道远。

利润是创新的结果，创新就好象搭积木，同样的材料，可以在旧的空间里搭出个新玩意，也可以在新的空间里搭个旧玩意。目前收费服务真正能够被消费者接受的服务项目主要是网络游戏和网络教育。网络教育目前主要包括两大类型，一个是中小学基础教育，另一个是职业和技能教育，包括语言培训等。这都是新空间里的旧玩意。从网上购物商品类型看，商品主体是书籍和音像制品，这更是非常狭窄的买卖。但是这些成功者不仅为支撑起中国互联网事业做出了贡献，也为开发网民消费意识做了先驱。

互联网实验室认为，伴随新经济的回暖，网民消费也将迎来一个爆发，此爆发与网络消费项目的丰富互为前提，互相促进。一方面，只有在网上所售商品进一步丰富，网民对网上购物依赖程度提高，信任度提高的条件下，电子购物支出才会大幅度提升。另一方面，网民消费趋势将鼓励更多的卖家成为网络消费服务商。半个世纪前，有人发明了一个词叫“隐秘知识”，即我们现在说的kown-how，隐秘知识是无法言传的，不知道隐秘知识，就不能模仿或复制别人的模式。我们希望这些新服务商的入场，能为网民带来新型消费项目，带来新的商品，带来一股创新的风。