座右铭

美国商用机器公司（IBM）是世界上最大的一家计算机制造商。但瞬息万变的市场有时是很难预料的，曾几何时，IBM的“基石”产品，大型计算机由于市场萎缩而出现了滞销，而公司小型便携式计算机的产量也由于价格低廉的同类产品的竞争而不得不一减再减。公司终于首次亮起了红灯，亏损达28亿美元。在严峻的形势面前，公司把“随机应变”作为座右铭，以图东山再起。

首先，在人的因素上做文章。亏损既出现，公司马上对总部领导层进行了大规模调整，由约翰·阿克斯出任总裁。阿克斯上任伊始，一改公司以往的决策制度，他果断地放权，把生产、经营等一系列业务大权交由各分公司的经理人员执掌。

其次，公司迅速调整了产品结构，以获利为首要原则，不贪大求名。由于IBM售价昂贵的大型尖端计算机久负盛名，因此这类产品一直是公司致富的拳头产品。但由于市场发生了变化，人们更倾向于争购便携式计算机，于是公司便忍痛割爱，毅然把大型计算机的年增产量定为10％左右，而大力开发便携式计算机，为了轻装上阵，与竞争者作短兵相接的搏斗，IBM也做了一些战术上的调整。它毫不迟疑甩掉了一些它认为经营不善的单位，与此同时，还将自己的便携式计算机经其他国家组装后向欧洲国家销售。为了吸引组装国公司，并不坚持产品要贴本公司的商标。

如果说以上这些尚不足以说明IBM的高明，那么该公司的另一手招数不得不让人刮目相看。IBM并不一味注重“厮杀”，它也讲究合作。当亏损出现之后，出人意料地宣布要和它的主要对手——“苹果”计算机公司合作。不久，双方达成协议，共同研制一套多功能计算机操作系统。更让人惊异的是，这种联手合作甚至超越了行业界限。此外，它还买下了美国最大的杂志公司“时代”公司5亿美元的股份。“时代”公司不但拥有《时代》、《幸福》、《生活》等著名杂志，还拥有颇具规模的影视企业。这一举动显然是要利用自己的技术实力，在这个文化和娱乐界巨头中谋取一席之地。当然，“时代”公司也可以利用IBM的先进技术进一步发展自己的影视企业。

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天时在运转，时间在磨洗，事物与人在转变。已往的对手，有可能随着时间的推移，转变成友人和贵人，适时地去对接，是会大有益处的。

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