猫和猫碗——投资中利用信息的盲点
猫和猫碗——投资中利用信息的盲点
在一个古老而闭塞的山村里,一个考古学家想收集古董,他想山村里的村民大多没有出过山村,都很贫穷愚昧,一定不知道古董的价值,如果自己真的能见到一件古董,一定可以以很低的价钱收购回来。
这个考古学家在山村里转了几天,还真收集到了几件古董。就在他准备离开山村的时候,他忽然发现一只可爱的小猫在吃食,他蹲在地上观察了很久,他当然不是在观察小猫,而是在观察那只放着猫食的小碗。
他断定那只碗是一件罕见的古董,而这家主人竟然用它来放猫食,可见这家主人并不知道这个碗的价值,考古学家心生一计,便装作借宿的样子,在这户人家住了下来。
几天下来,跟这家主人,一个看似木讷的村妇也熟悉起来了,这个考古学家每日都给猫喂食,装作很喜欢这只猫的样子,终于,考古学家要离开这里了,他装作依依不舍的样子摸着那只小猫的毛,对村妇说:“大嫂,我很喜欢这只小猫,不知道你能不能把它卖给我呢?”还以为村妇不肯,没想到她很爽快地答应了。
考古学家装作很高兴的样子抱起小猫:“那我出一百元买下这只猫,好不好,你如果觉得少我还可以再加。”
村妇说一百就很多了,考古学家接着便又像忽然想起什么似的对村妇说:“我觉得这只小猫一定已经适应这个小碗了,我怕用别的器具它会不习惯,这样吧,我再加五十,你把这个碗一块卖给我吧?”
没想到村妇这次却不同意了,她说了一句令考古学家目瞪口呆的话:“那可不行,靠这个碗,我都卖出去三只猫了。”
考古学家只得悻悻地抱着那只没用的猫离开了山村。
智慧点拨
这个考古学家自以为聪明,其实村妇才是真正的聪明人,她其实早看出了考古学家的心思,她故作愚昧,利用一只碗卖猫以获得利润。她才是真正的投资智者。
市场上的商机有很多,有些人十分擅长抓商机,并且善于找出被竞争对手忽略掉的盲点,从而可以取得不错的效果。而那些不善于发现和捕捉信息的人就无法取得胜利。
在与竞争对手进行较量的时候,必须分清谁是对企业威胁最大的竞争对手,深刻了解和分析竞争对手,要像对自己企业那样把对方的每一个环节都摸透,并与自己企业进行对比,看清双方优势劣势,针对竞争对手的实际状况,制定相应的策略,才能“以己之长,攻人之短”,取得竞争的主动权。
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