财富藏在远见里
财富藏在远见里
接连的雨天,令成熟的柚子因多吸收水分而开裂。望着破布一样的天,与倒也倒不完的雨水,柚子种植户都像热锅上的蚂蚁,急得团团转。
往年,这个时候正是柚子的大好采摘期,而今年……
市场一片混乱,不仅外地收购商疯狂压价,本地的柚子加工企业也为压价推波助澜。就在这个时候,我们的老板到处筹集资金,也开始大量采购柚子,为柚子加工厂储备原料。
前所未有的大手笔出现了——老板筹来了第一笔收购柚子的资金5000万元,他便派我们各部门员工兵分六路,下乡收柚。老板说:“咱公司就以8毛,斤的价格收购柚子。”
大家听了,都不敢相信,因为当时市场的柚子的价格仅为5.2毛/斤,如果老板以8毛/斤的价格收购,将意味每斤柚子的成本增加2.8毛钱。按照我们公司每年3亿元销售量,这将会增加近亿元的成本……
有哪一个当老板的开公司不是为了赚钱呢?而我们的老板怎么就像傻子一样,专门为别人“送钱”?市场上低成本的货源他不要,却主动为货源提高不菲的成本?
我们想不通,也难以想通,曾有人劝过老板不要这么做,可是,老板却笑笑说,他这样做,就是想稳住农民的恐慌心理,恢复柚子的正常价格,我们听了摇头叹息,种植柚子的农民已经丧失理智,难道老板也跟着“疯”了?
接着下来发生的事更令人咋舌。因为老板居然又主动与一柚子种植大户以每斤1.19元的价格,签订了一个300万斤的柚子收购合同,按当时市场的行情,老板签订这样的合同,将意味着白白送给这个种植大户150多万元,对于老板匪夷所思的做法,不仅整个公司的员工议论纷纷,而且整个柚子行业也咆哮了。
这是2008年发生在我身边的真实事情。
后来曾有人因这事询问老板为什么要那样做?老板笑着回答:“为了赚钱啊!”那人不懂问:“那么赔本的生意,难道也叫做赚钱?”
老板说:“有一句话说得好,财富藏在远见中,目光短浅,财富便离我们很远;目光长远,财富就离我们近了。当时我那样做,不仅仅是为了我们公司以后的稳步发展,而且还为了保住这个柚子行业,因为柚子卖到8毛/斤的价格时,那便是柚子种植户的种植成本,如果低于这个价钱出卖,他们便亏本了……”
顿了顿,老板又说:“农民都是很实际的人:你们也不想想,如果种柚血本无归,又怎么能够调动他们的主动性、积极性呢?再往远处看,因种柚亏大本不赚钱,他们就会砍柚减少种袖面积,或不种了,这就会导致柚子产业链条的严重脱节。”
说至此,老板语意深长地说:“而重新种柚树至新柚树能够结出果实,将长达几年时间
作为一个大型的柚子加工厂,这么长的时间原料供应不足,正常的生产销售就会受到严重打击……”
原来如此,老板是为了公司未来的稳步发展打基础,也是为了保障整个柚业链条的良性循环,尽一份社会责任,更是为了明天赚取更大的财富,埋下伏笔……
看远了,财富就来了。因老板的长远目光,现在我们公司的业绩蒸蒸日上、如日中天,今年的销售额已超过6亿元大关了。
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