一个家庭主妇的微博创业史
如果说姚晨是“微博女王”的话,那么“酒红冰蓝”则是不折不扣的“微博女魔头”。她手下掌控着“全球时尚”、“欧美街拍”、“精选语录”等多个高质量时尚小号,保守估计粉丝数目已超过两千万,业界测评她的价值数千万元!
然而有谁知道,“酒红冰蓝”几年前还是一个只有高中学历的家庭主妇……
微博牵线家庭主妇成了高薪白领
“酒红冰蓝”真名肖俊丽,38岁。她走红网络后,网上对她的身份有N种说法。有人说她曾是北大高才生,有着深厚的文化底蕴和前瞻目光;也有人说她是地道的温州人,有着浓厚的地域文化和天生的生意头脑……
事实并非如此。肖俊丽只有高中学历,四川南充人。17岁那年,在南充高中读高二的肖俊丽偶然结识一个温州男孩,坠入情网。正是情窦初开的年龄,处于叛逆期的肖俊丽做出大胆之举——放弃学业,为爱“私奔”温州,与男友结婚。
次年,肖俊丽生下儿子,做了全职妈妈。2000年,丈夫看肖俊丽闲在家无聊,便买了一台电脑给她打发时间。很快,肖俊丽由一个电脑盲成了网络迷,每天在各大论坛发帖、写心得,玩得不亦乐乎。她活跃度高,人缘又好,很多论坛邀请她做管理员。由于当时网络技术不成熟,一些论坛不够稳定,经常会停站维护。肖俊丽决定做一个属于自己的论坛——“红袖家园”论坛。
论坛成立后,网友们发帖积极性很高,一些精美散文和育子心得很快得到不少知名网站青睐,还吸引“大旗网”找她合作。在“大旗网”的带动下,“红袖家园”的点击量节节攀高,论坛的流量平均每天达20万人次。旺盛的人气还带来巨大商机。先是一家数码公司打来电话,欲以每月300元的费用挂靠广告;接着,百度推广又找上门寻求合作……
很快,“红袖家园”论坛每月就有了近三千元的广告收入。肖俊丽敏锐地意识到:一个网站,只要人气旺、点击量高,就能带来经济效益。她又陆续买了3台服务器,做了4个包含“娱乐、笑话、旅游、故事”的专业网站。到了2004年5 月,4 个网站每天的独立IP访问量竟达到60万。那时,肖俊丽每月仅广告收入就达2000耀3000美元。
2009年年底,新浪网推出微博,肖俊丽以“酒红冰蓝”的网名注册账号,每天和网友互动,交流网络发展和自己在网络推广方面的见解。
一天,肖俊丽刚登录微博,就收到一位粉丝发来的信息。对方是上海一家知名股票软件公司(大智慧股份有限公司)的技术开发总监,欣赏她在网络营销上的创意和经验,想邀请她到上海工作,负责公司商务网络运营。几次洽谈,双方商定:肖俊丽试用期为3个月,月薪15000元。
从白领到老板几经波折锁定微博掘金
进入公司后,肖俊丽根据产品特点,安排员工向各大专业论坛、博客、微博发帖,同时请以前玩网站时的那些网友帮忙宣传。很快,庞大的网络产生连锁反应。一个月的时间,公司就通过网络卖出40万元的产品。
消息在网上发布后,吸引众多股民的眼球,各大媒体也开始跟踪报道。当月,公司只送出两根金条,销售额却达到50万元。
肖俊丽再次被业界关注,她如一匹黑马,成了炙手可热的策划人才。这时,很多网友开始通过微博关注肖俊丽。一个名叫丁生基的网友与她取得联系。丁生基是河南一所大专院校学生,微博人气很高,其中一条笑语被姚晨转发,为他带来2000个粉丝。
当晚,肖俊丽与他约好见面一起吃饭。饭后,丁生基谈到自己的微博粉丝已经达到17万人,肖俊丽很是惊讶:“你的粉丝已经达到17万,怎么会找不到工作?你先找房子住下,每天安心在微博上扩大粉丝团,我给你算工资,每月3000元。”
丁生基不了解做微博有什么作用。肖俊丽告诉他:“微博是新生事物,但它和任何网络载体一样,只要有人气,就会有经济效益。关键是有没有好的方案。”
此后,肖俊丽开始寻找微博的创业商机。2010年5月19日,她应邀到北京参加中国互联网站长大会。
恰逢扬州市广陵区副区长王洪俊与会,他想通过这次大会吸引一批网络草根创业者到扬州创业。得知肖俊丽的经历后,王洪俊表示,只要她来扬州创业,政府可以免费给她提供500平方米的办公场所和20台电脑配置。面对良好的创业环境,肖俊丽动心了,觉得自己已经有能力做一家属于自己的网络营销公司。10月,她毅然办理离职手续,奔赴扬州。
巧妙经营华丽转身成为“微博女魔头”
接下那两个企业微博的转发任务后,肖俊丽和团队对企业的广告进行编辑,使其语言更适合微博,又不致引起粉丝们的反感。这样,不仅给企业带来人气,公司每月也有3万元左右的收入,足够员工工资和日常开销。尝到甜头的肖俊丽放手让员工注册更多的微博账号,主要针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业。新账号每天更新的内容,由最初的百万粉丝账号进行转发。这一招使数个行业账号人气攀升,粉丝越来越多,主动找上门来转发广告的企业也越来越多。
几经谈判,双方最终以40万元的价格成交。这次卖号成功,不仅让公司有了较大赢利,更让“酒红冰蓝”扬名互联网。此后,又有数家公司找上门来,欲购买行业账号,都被肖俊丽拒绝。此时的她已经有了足够的资金,她坚信,只要经营好,那些账号会更有价值。
这天,肖俊丽在员工交流会宣布一个新的想法:“微博已经成为一种网络宣传窗口,很多企业加入这个队伍,但大多数公司不懂得如何经营耶官方微博爷,这将是我们的一块大蛋糕!”员工欢呼。他们知道,肖俊丽敏锐的思维和独特的眼光将为公司开辟一块新的天地。肖俊丽清楚,要想吃动这块蛋糕,必须有成功的案例。
于是,她在淘宝网挑出一家知名服饰店,免费为其策划宣传。肖俊丽并没有直接将对方网店的网址输入博客,而用了独特的微博语言介绍这家店铺的服饰新颖、款式时尚,购买衣服有礼品赠送等。
消息登上不久,店家就反馈称好多人打电话咨询,一天能卖出好几件。
淘宝策划成功后,肖俊丽又为一家实体店进行策划宣传,效果甚佳。接下来,她安排员工向国内各大知名企业微博发信,介绍公司业务和成熟案例。
12月下旬,肖俊丽在上海办完事情,正准备回家与亲人团聚,一个陌生的电话打进来。对方称是中原某省电信公司总经理,想和她商谈官方微博合作事宜。
肖俊丽来到该公司后,惊讶地发现公司高层领导都在场,人手一台笔记本电脑,网页正是“山鲁佐德”公司的主打微博,肖俊丽意识到,这单生意至关重要,自己不能有丝毫懈怠。4个小时的时间,对方每位领导都提出尖锐、细化的问题,肖俊丽沉着冷静,一一回答。历经两个月的协商,最终,对方答应由肖俊丽公司代经营官方微博3个月,费用为28万元。
接下来,肖俊丽安排固定人员每天和对方负责人沟通,第一时间了解公司最新动向和优惠活动,然后用微博语言编辑成文,每天在官方微博上及时更新。一个多月的时间过去,电信公司领导打来电话,对肖俊丽的服务和工作效果非常认可,答应继续合作。
如今,肖俊丽公司的微博账号数量有一百余个,粉丝数量从几十万到百万不等。业界专家测评,这些粉丝按目前行情估算,价值高达8千万元。
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