不听老人言 吃亏在眼前
我们村有一对堂兄弟,堂兄是多年来专卖篾器用具的生意人,生意做得红火,一旦到了农忙季节,篾匠师傅就送货上门,赊账,货出手后结账。堂弟只会干农活,不会做生意,于是他向堂兄请教。
堂兄说:“最近是养蚕用的蚕箕最好卖,你去采购蚕箕时,只能采购价格很最便宜的,蚕箕3元一口,最少要卖5元一口,这样的蚕箕好出手,又能赚钱。如果你去采购质量好的,价格自然就高,很难出手的,就算出手了很难赚到钱的。”
堂弟心想:堂兄为人太不实在,竟然让我采购便宜货。我偏不相信你的话,坚信质量好的东西耐用,好卖。于是去采购质量好、价格高的蚕箕。
堂第将蚕箕挑回家,堂兄看后说:“你不听老人言,吃亏在眼前,你购进的货是家用的,有人预订,你才能去进货,这样的货当蚕箕卖要亏血本的。
堂弟仍不相信堂兄的话,这么好的货难道难出手?骗鬼去吧。
这天一大早,兄弟俩一同出门去卖蚕箕,他俩走了近十里路,路上有一人问他俩的蚕箕什么价格?
堂弟站住了,急忙指着自己的蚕箕介绍说:“我的蚕箕质量非常好,耐用,价格高一点,每口最低卖9元。”
那人看了看惊讶地说:“你的蚕箕怎么这么贵?又不是铁打的。我是用来养蚕的,不是用来晒面粉的,只要在上面能放蚕和桑叶就行了。你们卖蚕箕的人都说自己的东西质量好,这东西毕竟是竹子做的,又不是铁打的,只要价格便宜就行了。”
堂兄指着自己的蚕箕说:“我的蚕箕便宜,你要吗?”
“什么价能卖?”那人转头去看堂兄蚕箕。
堂兄说:“5元一口,这20口蚕箕一百元钱,不还价。”
而堂弟挑着蚕箕游走了一天,买家一听他的价钱都摇摇头说:“太贵了,不要。”
快到黄昏时,他的蚕箕才好容易以进价赊账才出手的。
他回到家时,家人早睡了,妻子问他赚了多少钱,他说:“今天游了一整天,人累得快不行了,钱是一分没赚到,钱要到半年后才能付。现在,我终于相信堂兄说的话,便宜货好卖。因为他们养蚕,一旦蚕茧不值钱,用蚕箕晒稻谷会漏的,留着没用。买货,不看质量,只要价钱便宜就行了。我真的后悔没有听堂兄的话,也验证了堂兄说的,不听老人言,吃亏在眼前。堂兄的年龄虽然不算老人,比我大几岁,可他做买卖有十几年了,也算是老人。”
说实话做生意不容易,要想做好生意,就必须虚心地向有经验的人请教,才能赚到钱
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