用古币来推销——以小引大的投资方法

故事精粹

美国保险业务的推销出现了问题，成千上万的业务员走家串户，使得人们厌烦。他们或者拒人于大门之外，或者开了门也不给好脸色。即使业务员厚着脸皮、苦口婆心，也难见成效。

对于这个困难，有些公司便想出了应对方法，比如美国布兰希保险公司，他们在招揽业务时，采用了一种新奇的方法，利用古币作为诱饵，使得客户对他们公司产生好感，从而取得业务上的成功。

布兰希公司向事先已调查过的三万多个家庭寄了业务信，信内有各种保险说明书和调查表，还附上了优惠券。信中写道：请您将调查表的几栏空白填好，撕下优惠券寄回我公司。我公司将向您赠送罗马、希腊、中国、印度等文明古国的古代仿制硬币，以答谢您的协助。最后感谢您的支持。

这封信果然令那些讨厌保险公司的人消除了戒备，博得了他们的好感，公司几乎收到了发放出去的所有业务信，当然，这些回信的人是希望得到古币，布兰希公司便将事先仿制好了的古币拿出来，由业务员亲自送货上门，这样业务员便不会再吃闭门羹了。

那些人高高兴兴地挑选了自己喜欢的古币留作纪念，业务员这时便不失时机地对他们推销保险，当然，业务员也不是漫无目的地随便推销，有了回信中的调查报告，他们能够掌握这些人真正需要的是什么，从而做到有的放矢。有了古币的帮助，加上推销的种类也基本合乎这些人的意愿，推销就变得顺利多了，后来，有差不多四分之一的家庭都与布兰希保险公司签订了保险合同。

看着布兰希公司取得这么大的成功，同行们不禁对他们刮目相看，只是一个小小的策略，便赢得了那么大的一笔生意，几枚古币打开了市场的大门。

智慧点拨

布兰希保险公司懂得投入小成本，获得高额利润，这是每个投资者都应当学习的战术，下面将为投资者介绍一下“以小引大”具体操作时应当注意的环境有哪些：

1．首先要看公司的财务稳健性

公司的财务稳健性将影响到公司的战略决策，一个财务上较为严谨的公司犯错的机会会少一些。

2. 时机的选择非常关键

你必须能够发现公司业务衰退或者繁荣的早期迹象。选对时机，以小引大地将资金注入，这种特殊时期对股票投资有十分重要的优势性。

3. 市盈率的特殊应用

在投资过程中，对于大多数股票而言低市盈率是好事，反之，对于大多数股票而言，高市盈率股票并不是一件好事，这是考验投资者如何应对的问题。

以小引大也不是时时能用的方法，投资者应当视情况而定。

所以说，在市场上，利润最大化、成本最小化是每个投资者追求永恒目标，要想达到利润最大化就要对投入的成本进行最小化的优化组合。

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