哈同的成功——细微处的投资

哈同的成功——细微处的投资

故事精粹

提前哈同，现在的人肯定都会摇头，不知道他是谁，但如果时光倒退几十年，那哈同这个名字可是人人皆知的。他是旧中国闻名于上海滩的“大班”，控制着大上海一半以上的房地产，财富难以计数。但是，这个闻名一时、富甲一方的犹太大亨，刚到中国的时候却十分贫穷。

当时，年仅24岁的犹太人哈同尾随嘴咬雪茄的洋商与身带枪炮的洋鬼子，流浪到了大上海。当时，他一贫如洗，靠他父亲在上海的老朋友介绍，才勉强到沙逊洋行混了个看门的差事，住在又脏又臭的勤杂工宿舍。

看门本是一个不能发财的下等差事，可哈同一干上就不一样了。只干了几天，他就对洋行上下了如指掌，特别是他还知道，那些来洋行办事的，大多是来谈烟土等黑货生意的，于是他就想出了一个发财的鬼点子。

以前，前来办事的人只需和门卫打个招呼就会被放进去，这回哈同的工作方法改变了。他在门口放了一本登记簿，来客一律要先登记，然后坐在门口的长凳上等候，按顺序进门。这下可把那些烟土商急坏了，因为他们急于将黑货出手。有些机灵的商人，猜透了哈同的用意，便拿出一元钱，轻轻塞入哈同手中，恳求道：“我有急事，能不能通融一下?”哈同马上到里面跑一趟，出来说：“请进吧。”

当排在前面的人有意见时，他就会用刚学的中文说：“他的生意比你们的紧急。”久而久之，其他的商人也看出窍门来了，于是也在登记时塞给他一元钱。有个别的人生意较大，还多加两元钱，要求“插号”。

这一看门方式的改变，不仅使哈同每天多收入二三十元，还给营业部管事留下一个聪明能干的好印象。因为，以前这位管事的办公室里，从早到晚总是挤满了客户，他们争先恐后地谈生意，吵得管事头昏脑涨。忽然从某一天起，客商们秩序井然地有进有出，而且几乎所有大买卖都排在前头。

管事起初颇感纳闷，特意抽空去门口侦察了一番，才知“原来如此”，不禁对哈同另眼相看：“这个犹太青年聪明能干，让他做看门人，岂不是大材小用!”不久，营业部管事就找哈同谈话，表扬他工作认真、聪明能干，并问哈同对洋行业务有何看法。哈同怎肯放过这个在上司面前表现的机会，忙说：“我看，用抵押的办法可以扩大营业额。”这话一下就说到了管事的心坎上。用抵押、期票，不但可以增大营业额，而且大有发挥的余地。

就这样，哈同很快就得到了上司的赏识，并被提拔为业务管事、领班及行务员，直到最后成为旧上海首屈一指的富豪。

智慧点拨

企业竞争，势均力敌时，往往是细微处决定成败。

在商业竞争日趋激烈并向更高层次发展的今天，价格已不再是广大消费者关注的唯一热点，服务才是最有力的“杀手锏”。出门在外，商务人员对天气是很敏感的，针对这一点，北京京伦饭店利用天气预报巧做文章，他们在每个房间放了一个小巧的纸制工艺品，上边标着当天的天气状况和湿度，商务人员和其他旅客入住的时候，就会发现这个摆在床头柜上的“小玩意”，好感自然而生。这种小创意带来的口碑，往往比送给客人50元的餐券好得多，也实惠得多。

投资在这些微小的地方，收益却是无可限量的。每个投资者都应当学会从细微处着手，换取大的利润回报。