自愿“减产”的派克公司

派克钢笔作为全球高质量书写工具的领导者，一直以它的高档名贵、品质优良闻名世界。

然而，20世纪中叶派克钢笔曾濒临破产的边缘。当时来自匈牙利的贝罗兄弟发明的圆珠笔，凭借比派克钢笔“实用、方便、廉价”的三大优势，受到广大顾客的欢迎，挤占了派克钢笔大部分市场。

面对严峻的挑战，派克公司的总经理马科利苦思冥想，试图使派克钢笔比圆珠笔更实用、更方便、更低廉。他派人搞市场调查，召开公司高层会议研究对策，请人出谋划策，但都徒劳无功。

无计可施的马科利写信给他的一位大学老师，诉说心中的苦闷。老师在回信中讲了一个故事：在一条大街上，有一家经销器皿的商家，商品物美价廉，很快把整条大街的同行都挤走了。不久，一位老人要在这家商店的隔壁开器皿店，大家都劝阻他。这位老人却胸有成竹地说，我经销的是古董，古董不需要物美价廉！

马科利大受启发，当即宣布两项重大决定：大幅提高派克钢笔的价格，同时大幅削减派克钢笔的产量。不出所料，派克钢笔以他的名贵稀有成为顾客竞相购买的对象，更为名望贵族的所青睐。

1960年，派克公司获准成为英国皇室书写用具的独家供应商，派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔。这件事被广为宣传，派克钢笔身价倍增，逐渐成为高贵身份的象征。此后，派克公司沿袭着高档名贵的营销路线，不仅没有在圆珠笔的冲击下萎缩消亡，反而走出了属于自己的崭新道路，成为闻名世界的品牌。

很多时候，当身处绝境时，不要盲目跟从，以自身优势，抬高自己的身价，会绝处逢生。

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