许惠东：一门补漏绝技创造百万财富

1997年7月，许惠东从南通电大市场营销专业毕业后，当过记者，做过政府宣传干事。当时，许惠东看到几位儿时的同伴做床上用品生意发了财，便萌生了经商的念头。

于是，许惠东着手考察床上用品市场。在他们当地，大众化床上用品利润小但销量大，精品床上用品利润高可销量小，做这两种产品的人很多，再想进入分一杯羹比较难。利润高、前景看好的外贸床上用品却没有人做。

通过对从业者的调查，许惠东发现，做外贸床上用品因业务量大、时间紧、动手能力要求高、资金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的许惠东决定，借助本地丰富的纺织加工业劳动力资源，闯一闯外贸床上用品这个领域，把这个市场漏洞填平。

由于外贸加工业务只与法人企业发生业务往来，而自己暂时又没钱成立公司，于是他找到通州市工艺绣品厂挂靠。之后，他通过互联网查阅了相关信息，很快找到了床上用品外贸加工合作伙伴。到2003年，许惠东已经积累了50万元资金，他的家里也盖上了三层小楼。

看到许惠东赚了钱，当地很多人迅速加入这一行业。一年下来，许惠东的生意大受冲击。面对此情此景，许惠东选择了退出，但他相信自己的创业之路不会就此终结，新的机会还会有的。

2004年9月，许惠东在电视上看到：南通市一位老太太靠织补带领全家走上致富路，创下了近百万元资产。许惠东很感兴趣，但自己能抓住吗？

许惠东回想起发生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客户的名牌西服被烟烫出了洞，6000多元的西服扔了可惜，可穿着又不雅观。所以，他就花了60元去北京洗染总店织补，居然补得丝毫看不出痕迹。事后，表哥感叹：“我们从南通拿货到北京，风里来雨里去，一套500多元钱的床罩才赚10元。人家补个洞就挣60元，这生意不错。”表哥放弃在北京的床上用品经营，转行回南通做起了服装织补。

想到这里，许惠东立刻到南通向表哥取经，并开始调查。他发现服装美容除了织补技术外，还包括服装翻新改色、服装改型。

许惠东天真地掰着手指头自言自语：“那位老太太前辈靠一门技术就挣下百万元，我要是‘三项全能’岂不是至少能赚300万？”于是，他开始耐心地跟着表哥学起了服装织补技术。

慢慢地，许惠东感觉到仅依靠表哥现有的技术经验很难有所突破，“三项全能”的另外两项染色、改型技术必须要靠自己摸索了。于是，他开始求助于书本上的理论知识。

那段日子，许惠东的装扮就像小丑一样，身上的衣服全是各种各样的补丁，染得五颜六色。自己的衣服几乎都被他当成试验品了，连上千元的西服都不放过，经常可以看到他和几位老婆婆坐在一起研究织补衣服的窍门。就这样半年下来，许惠东的服装美容技术基本具备“三项全能”的条件，一般的疑难问题只要经过他的手都可以迎刃而解。渐渐地，他在当地的名气越来越大，人们还送给他一个美称—“如意师傅”。

2005年11月，许惠东辞别表哥，到安徽省宿州市投资几万元，在一家大型商场设立了自己的服装美容专柜。

此后许惠东又设计了一个更大的计划，因为通过对现有小店加盟模式的考察，他又找到了加盟模式的漏洞。设计出了四个支点的加盟模式——“培训宣传+直营验证+个人加盟+商场合作”，以此来稳步走出一条长远赚钱的道路。

2007年5月，安徽、江苏市场全面打开，数百人接受了许惠东的培训。如今，许惠东的加盟店已经达到40多家。三年的时间，这个服装美容生意为他增添了上百万元的新财富，几十家加盟店个个赢利。

“不管什么行业，总还是有漏洞可找的。每一个项目的不同环节也是有漏洞可挖的。每补一个漏洞，你就能获得一个新机会，或者是给原来的项目增加更高的含金量。”许惠东坚信，新的机会仍在等待他的挖掘。