别人没想走的路

我认识一位小姑娘，她大学还没毕业就已经出版了一本书。她是学校文学社的成员，社里的很多文学爱好者都希望以后能出书成为作家，但到目前为止，做到的只有她一个。

不是她的写作能力比其他社员强很多，主要区别在于思考问题的方式不一样。其他人思考的是：我应该提高写作水平，等我很牛之后自然就能出書了。而她想的是：出版社到底是通过哪些渠道去寻找有潜力的作者的？我应该怎样做才能进入这些渠道并且被发现？

一旦找到了这个关键点，真正做到其实没有想象的那么难。现在国内很多出版社都通过简书、豆瓣和个人原创公众号等去挖掘新作者，只要你找到这些平台以及平台里有影响力的人，成功的概率就可以无限提升。

要想做成事情，正确的方式不是埋头苦干，而是先梳理清楚要达到目的所需要的资源、技能、人脉等，再想办法找到它们，有些可能花钱就能买到，有些可以通过朋友介绍，有些可以通过资源置换。

我做金融产品销售的时候，最佩服的一位同事叫老过。老过其实不老，比我大三岁，不过已经是国内顶尖的高端理财产品销售师。什么叫高端理财产品呢？购买的最低门槛都是300万起，这也意味着客户大多数都是企业家、大公司高管，平均年龄在50岁左右。

做过销售的都知道，同龄阶层的客户是最好做的，彼此隔阂小，共同话题多，容易打开局面。年龄小很多或者大很多，代沟就存在，做起工作来难度加倍。特别是高端客户，社会地位和个人财富都远超销售人员，想要取得他们的认可不是件容易的事情。

当时公司里做高端客户的大部分都是富二代或者官家子弟，唯有老过出身平平，结果他反而是公司的销售冠军。

一次，我向老过取经，他笑着说，自己成功最大的秘诀就是不讨好客户，而是努力挖掘共同点。“其实这群人也挺孤独的，因为身边的人要么是他的下属，要么有求于他，都很难对等交流。他们也有烦恼和痛苦，但连个可以倾诉的人都找不到。他们也有一些平凡的爱好，也找不到可以一起分享的人。”

老过几乎将自己的所有业余时间和工作收入都花在学习高尔夫、红酒、文玩等客户可能感兴趣的课题上，两年时间里硬生生将自己培养成高尔夫和品酒高手。

他和客户见面，几乎从来不聊产品，就是一起玩。玩得多了，一旦有什么产品发售，客户都会主动过来询问和支持。

“当然，该有的分寸感还是要有的，千万不能真的忘乎所以。比如对产品的分析梳理、重要日子的礼物问候，我从不落下，但也不刻意突出，一切以最自然的形式去做。”老过最后补充了一句。

网友关注

名人故事人生故事童话故事成语故事智慧故事感情故事现代故事传奇故事神话故事鬼故事