需求创造价值

在一个小镇上，相隔不远的地方开着甲乙两家超市市场，所卖的东西也基本一样，价格也差不多，但是甲超市总是比乙超市的生意好，乙超市生意冷清，陷入窘地，于是乙超市的老板派人到甲超市暗访，调查原因。

暗访的人每天都去甲超市那里搞调查，不超过3天，调查结果就出来了，那就是甲超市的管理混乱，还经常丢东西，比如几棵葱、几头蒜，都是些不值钱的东西，而拿这些东西的人都是那些60岁左右的老人，想趁超市管理松懈占点便宜，但是不知道为什么人家的销量就上去了。

乙超市的老板对此很是不解，就亲自走访了一番，也没看出端倪。于是，乙老板放下架子，到甲老板那里取经，乙老板说，“论做生意，我真赶不上你，我决定关门了，但是能请你告诉我你这生意这么好的原因吗？”甲老板笑呵呵地说，“其实我也没什么高招，本来超市利润就不高，我肯定会精打细算的，但是那些爱占小便宜的老人们，散菜没有标签，你是管不住的，不如让他们得逞，也就一两元的损失，这样他们肯定会买点别的东西回家，他们还会告诉附近的人来这“买”东西，结果呢，销量上升，并且无形中就为我们超市节省了广告成本和管理费用，生意自然一天比一天好。”