把卫生巾卖给卡塔尔公主
2007年8月19日,卡塔尔首都多哈市繁华的Kamada商业区,一家专卖妇女用品的中国商店开业了。能在寸土寸金的Kamada商业区占有一席之地,一定是有相当经济实力的人物。可是,这位店主却是来自中国辽宁农村的打工妹。她赤手空拳来到多哈,仅用不到一年的时间,就掘到了人生的第一桶金。
这段传奇的财富“神话”,开始于2006年的多哈亚运会……
赚大钱打公主们的主意
尹丽莉家住辽宁省新宾县平顶山镇。2005年,她从本溪市财贸学校毕业后,在本溪市一家餐饮公司当出纳员。2006年夏,沈阳辽东食品贸易公司招聘去多哈亚运会的营销人员,尹丽莉去应聘了。凭借出色的英语口语,她顺利晋级。
尹丽莉是个有心的女孩,她时时都在寻找发展的机会,她当然不会放过出国的机会。她上网查阅卡塔尔的资料,得知那里生活用品昂贵,全靠外国进口。尹丽莉想:顺便带点什么去卖呢?开始她想到了小饰品,但担心不符合阿拉伯人的欣赏习惯。后来她想到了卫生巾:这种东西又轻便又便宜,卡塔尔是个沙漠国家,基本上寸草不生,纸制品一定很贵。于是,她批发了两大箱名牌卫生巾,带着去了多哈。
11月中旬,尹丽莉和三名同事到达了多哈。大家的工作是把从中国运来的袋装干果批发给亚运会的零售商。每天上午批发完后,就没有什么事做。尹丽莉喜欢在多哈市内和亚运村里到处走走看看。
她惊奇地发现,卡塔尔人的富有,远远超出了她的想像。当地人每周坐飞机去沙特的迪拜购买日用品,女学生则结伙去欧洲买LV包、买化妆品。而商场里的卫生巾,则卖到每包30~35里亚尔,比尹丽莉带来的高出近20倍之多!最令尹丽莉高兴的是,多哈的海关似乎对于携带商品入境持宽容态度。
第二天,珐琛又来了,而且和丈夫一起开车来,一下子买了100包。尹丽莉惊奇地问珐琛为什么买这么多。珐琛说是替她的雇主家里的公主买的。尹丽莉很困惑:公主要用这么多卫生巾呀?珐琛告诉尹丽莉,卡塔尔人一般都在家里储存一些日用品,尤其是王室阿靳萨尼家族更是这样。他们喜欢买很多的东西在家里放着,反正他们有的是钱。
说者无心,听者有意。尹丽莉听了珐琛的话,深受震动之余,产生了一个想法:如果把卫生巾向公主们推销,那将会是多么惊人的收入啊。尹丽莉感觉自己找到了一个财富理念:掘金就要进金山,挣有钱人的钱,打公主的主意。
世上没有进不去的王宫
12月16日,亚运会闭幕了,公司的营销人员要撤回国内。尹丽莉想,我的卫生巾还没有卖完呢,就这样回国,不甘心。她来卡塔尔时持的是为期一年的工作签证,所以她想留下来,一边打工,一边卖卫生巾。于是,她便跟公司辞了职,独自一人留在卡塔尔。
送走同事的当天下午,尹丽莉就开始了自己的推销工作。卡塔尔实行的是一夫多妻制,一个男人最多可以娶四个妻子。所以,富裕的王室男子都有很多子女。可是,到哪里去找这些公主呢?卡塔尔人散居在沙漠里,各家各户大门上又没写牌子,怎么能知道哪个是王室成员的家?尹丽莉从半岛电视台的一则报道中得到一条信息:一个来自西亚某国的飞天大盗,从多哈市图书馆里查到了王室的居所,然后按图索骥,逐家逐户地去盗窃。尹丽莉乐了。于是,她去多哈图书馆,没费什么劲,就得到了几乎全部王室成员的居所地址。
尹丽莉带上水和面包,骑着自行车,开始向沙漠进发。沙漠里的路很直很宽,视野非常好,一边骑一边欣赏沙漠里的壮丽景色,惬意极了。可是,那天,她跑遍了多哈附近的十几个王室成员的住所,却连公主的面都没见到。王室成员的住所阔气得很,面积非常大,以至于院内要开车来往。尹丽莉来到大门口,跟门卫说明自己的来意,门卫都笑着拒绝。她再说,人家就挥着手请她离开,弄得尹丽莉脸红了又白,难堪极了。
这一天的失败,促使尹丽莉反省自己的工作。她想,这样突然登门,人家是不会接纳的,卡塔尔人好像并不习惯于上门推销。而且,现在最大的问题是只能见到门卫,连家里的佣人都见不到,更谈不上公主了。所以,第一步要想办法近距离接触,然后才谈得上推销。
有一天,尹丽莉在街上漫无目的地溜达,忽然发现了一家健身俱乐部。她想:来这里的人都是有钱人,何不进去看看。于是,她便往大门里走。刚进门,就被人给拦住了。原来,进这里需要会员证。尹丽莉急中生智,说自己是来应聘的。没想到,这里真的正在招聘服务员。尹丽莉想,先在这里找份工作,再伺机接触富人。
熟悉了环境以后,尹丽莉悄悄地把一些卫生巾带在包里,瞅个空子就向女客人推销。有一天,尹丽莉趁给客人送衣服的机会,拿出了卫生巾向一个女客人推销。没想到那个女子是中国人,叫王媛,她丈夫在多哈开一家珠宝店。王媛买了几包卫生巾,两人正在交易,被领班发现了。那个长着一脸横肉的女领班,一把抓住尹丽莉的衣领,一边用力推,一边用土耳其语谩骂。多亏王媛走过来制止,尹丽莉才没有挨打。尹丽莉被开除了,一个星期的工作白干了,委屈得她哭了半夜。这时,房东来催房租了,并且要她在一星期内交齐,否则就要报警。
看来是走到了绝路。没有办法,尹丽莉只好决定回国。
她订好了机票,给王媛打电话告别。王媛邀尹丽莉去她的店里玩。尹丽莉如约来到多哈中心商场。王媛的丈夫3年前从国内到伊拉克做工,后来到多哈给人当司机,攒了一点钱,然后从中国运来首饰卖,一开始租了个柜台,后来兑下了这个店面。
看到王媛的成功,尹丽莉受到了极大的启发,也增添了无穷的勇气。是呀,哪有一帆风顺的创业之路呢?王媛当年兑下店面后还不上贷款,差一点跳海呢?可是,挺一挺,不就成功了吗?我这点挫折算什么?于是,她当即打消了回国的念头。可是房租交不起怎么办?王媛建议她晚上到店里住,顺便可以帮她看店。尹丽莉感激得当时就流下了眼泪。王媛还推荐她去给一个印度人办的送报公司当送报员。想到可以由此机会进入王宫,王媛高兴地接受了这份收入很低、很辛苦的工作。
果然不出尹丽莉所料,在她送报的顾客里,确实有一家男主人是王室阿勒萨尼家族成员。那天,尹丽莉带着卫生巾,兴致勃勃地去送报。到了阿勒萨尼家,却发现人家的报箱是设在大门口的门卫室里的,送报人根本接触不到家里人。尹丽莉站在门卫室向住宅里张望,门卫粗暴地将她推开。刚刚被王媛的故事鼓动起来的一点信心,转眼间就荡然无存了。看来,进王宫难如登天呀!我还是回国吧。
她沮丧地转身离开大门,骑上自行车往回返。真是绝路逢生,刚骑不远,迎面开来一辆送货车,在大门口停下,一个女子从车上跳下来,把一大筐青菜扛进王宫里去了。尹丽莉眼睛一亮:送菜!
第二天,尹丽莉辞去了送报的工作,到菜市场找工作。这种脏活累活没有多少人愿意干,所以,尹丽莉很快就找到了一份送菜的工作,而且有两家买主是王室成员。
当天下午,尹丽莉坐在送货的卡车上向王宫进发了,她已经预感到成功在向她招手了。
中国小丫“搞掂”众多大公主
尹丽莉扛着沉重的菜袋子,来到德桑·阿勒萨尼家的厨房。接待她的是一名来自巴基斯坦的女佣人芒菲。送过几回菜后,两人熟悉了,尹丽莉送给她一串中国带来的玉坠,虽然在中国市场上只卖10元人民币,可芒菲却非常感激。于是,尹丽莉便拿出卫生巾,请芒菲转交给公主试用。
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