100元一个

勇/闯/新/天/地/，大学生帮农民去卖桃

今年26岁的曹艳春，出生于内蒙古赤峰一个农民家庭。2005年他从北京农学院毕业后，天天奔波于人才市场，四处寻找着自己的“饭碗”，可屡次碰壁。

就在这时，北京第一次面向本科以上毕业生招聘一批京郊农村党支部书记助理。曹艳春看到后很兴奋，觉得很适合自己。同学不屑地说：“你还真想去？我们寒窗苦读十几年，不就想跳出农门吗？再说了，咱学的知识，在农村只能像一把无处可用的利剑。”同学的话让曹艳春有过一丝犹豫，但他最终还是坚持了自己的想法。2005年4月，他正式被聘为北京大华山镇泉水峪村村长助理。开始，因为人生地不熟，他经常连个说话的人都没有。

两个月后，曹艳春再也受不了了，他觉得这样下去的确就如那位同学说的是“浪费青春”。他甚至也开始怀疑自己当初的选择是否正确。但他已无路可退，他认为既然来了，就应该对得起那2000元月薪，以及这里的村干部和乡亲。不久，他就钻进了大堆的数据材料中，仔细研究村里的“经济发展史”。他了解到，自己所供职的大华山镇历来出桃，1997年还被政府命名为“京郊大桃第一镇”，但村里的桃年年总是供大于求，村民的付出没有完全得到回报。于是，他有了一个大胆的想法：进城去帮农民卖桃。

他说：“我大学学的是经济管理，而且辅修专业刚好是市场营销，如果我帮村民们的桃都卖出去了，不仅带领大伙致富了，而且我的专业特长也有了发挥的空间啊。” 村领导听了曹艳春的想法后非常惊讶，笑着答应了。

2005年6月底，正是村民们为自家桃的销路犯愁的时候，听说新来的大学生村官要帮大家进城去卖桃时，一个个争先恐后地找到了曹艳春。过去，村民们卖桃都是各卖各的，先是等果贩来收购，卖不动了再挑到市场上去卖，花费很大精力。为了统一品牌、扩大影响，在曹艳春的提议下，村里成立了一个专门卖桃的合作社，即村民的桃子摘下来后由合作社统一销售，曹艳春担任销售总监。

不久，曹艳春就和村委会另一个熟悉卖桃的人一起，在北京租了一间门面作为办事处，用于定点销售、批发配送等。忙到10月后，他一共帮村里的农民卖掉了三百多万斤桃，但还是有一部分桃没有销售出去。在这段时间里，他也逐渐明白了村民最朴素的愿望，那就是“把桃卖出去”、“把桃卖个高价钱”。而他这个村官，就是继续给村民辛辛苦苦种出来的桃找到好出路。

旧/枝/结/新/桃/，出奇制胜领跑新农村

为了开辟更多的卖桃途径，曹艳春帮助村里建立了一个网站，在网络上展示村里的大桃，让外界多了一个窗口了解泉水峪村。2005年底，他又在农闲时开起了电脑培训班。许多村民通过曹艳春学会上网后，大开了眼界，也更加信服这个大学生村官。

2006年3月，村里的早春桃又结满了枝头，曹艳春按照老办法到北京城里去卖桃。可桃的产量实在太大，而且集中上市，大批熟透了的桃子给了商贩们压价的空间，价格眼见只能一降再降，最终6角钱一斤村民们也认了。

看着此情景，曹艳春寝食难安。这时，他从报纸上读到了几篇关于如何推进社会主义新农村建设的社评，有专家评论说：“大学生村官领跑新农村，需要的不仅仅是燃烧的青春，更重要的是创造性的、专业性的技能……”曹艳春仔细想想也是，如果树上的果实还是“老样子”，并不“出众”，自己再努力，可能也卖不出高销量和好价钱。

琢磨来琢磨去，曹艳春决定在桃身上下功夫：如今的苹果都时兴套袋，那桃子能不能也来个照葫芦画瓢呢？曹艳春立即试了试，可那种方法并不适合桃子，因为桃子表面有毛，最后他只能把印着花的塑料袋套在了桃子上。村民们都觉得这方法好，便纷纷采纳，谁知最终却害苦了大伙。原来，桃子套袋后，如果气温高的话，就很容易烂。无奈，他只好另想新招。

一次，曹艳春跟村书记一起喝茶，那茶壶上面的精美图案又让他灵感突发：这个方法是不是也适合用在桃上呢？村书记说：“不太可能吧？这好像是刻上去的，桃是水果，咋刻呀？”曹艳春笑着说：“这不是刻出来的，而是烧瓷器时用模具烧出来的，我们也可以给生长时期的桃子套上模具，这样桃成熟后不就也有图案了吗？”曹艳春还分析说，中国桃文化源远流长，民间称桃树为神木，是吉祥平安的象征，因此他认为最好把圆形的桃子做成寿星的形状。村书记听了后也高兴地说：“这办法真妙。”

可到哪弄这样的模具呢？曹艳春又头痛起来，后来他专门找到了一家生产特种模具的工厂，可一问让他吓了一跳，说：“这种模具我们从来没生产过，我敢断定，全世界恐怕都还没出现过。不过也不是不能做，只是仅这种模具的设计费就至少要好几万……”曹艳春根本不敢自作主张，只好回到村里跟村领导们一起商量。幸好村书记是个喜欢挑战的老干部，最终决定由集体出资定购模具。然后曹艳春就开始做试验，最初的时候，他选用的塑料模具是用国产聚乙烯做出来的壳子，可没想到桃的生长力很大，竟把模具都撑变形了。试验失败后，他又让厂家改进，第二批模具是足有半厘米厚的硬质透明塑料，分两个半球，一面是“寿星脸”，另一面是个“寿”字。模具透明是为了让桃着光，上面还留有孔给桃“透气”……一个个桃子被包裹在透明模具里后，仿佛穿了一身水晶盔甲。为了能牢牢地固定住桃子，曹艳春又加宽了边沿。

可这回，一根枝条上紧挨着的桃子却成了“累赘”。由于一根树枝上一般都紧挨着长有四五个桃，而为了培育出一个寿星桃，曹艳春只能把其它的桃去掉，否则根本没空间固定模具。可这时很多人开始担忧：还没成熟就去掉的桃显然不能卖，实在太浪费；而这精心培育的寿星桃究竟能不能销售出去，能销售多少钱，这还是个巨大的问号。面对众人的议论纷纷，曹艳春当时压力非常大。

2006年8月，用于首先做试验的几亩果园里终于结满了一个个可爱的寿星桃，只见它们的额头高高隆起，浓浓的眉毛，双眼开心地笑得都眯起来了——真像是老寿星。这种桃子不仅外形独特，个头比原来大了，味道也很不错。大伙品尝之后都高兴地说：“好吃，肯定能卖个好价钱。”

天/大/的/胆/子/，一个桃子竟卖100元

可村领导们给这批寿星桃算了一笔账后，却怎么也喜悦不起来。因为仅模具设计费和制作费，一个寿星桃的成本就近10元钱；而为了培育它，要去掉周围三四个桃子为代价，还要算上培育材料费、人工费等，所以大家都认为：如果一个寿星桃不卖它50到100元的话，果农恐怕连人工搭上都挣不了钱。最终，村里的合作社将桃价定为批发50元一个，零售100元一个。可这么高的价格是过去未有过的，要知道过去6毛一斤都没人要啊。曹艳春不禁冒了一身冷汗。

但曹艳春已经没有退路了。他印制了一些充满喜庆韵味大小不一的包装盒，最便宜的是一盒一个桃，标价100元，最贵的是一盒8个桃，标价800元。刚开始根本没商贩敢批发这样的桃，许多市民也纷纷发表意见说：“这桃很特别，寓意也深刻，但太贵了……”

几天后，曹艳春决定上门去推销，因为这既然叫寿星桃，价格又奇贵，一般老百姓是绝不会买来吃的，只有那些做大寿的人才有可能买。下午，他终于看到一个开车的中男人从生日蛋糕店里出来了，便急忙上前说：“您一定是给老人家过生日的吧？您看看我这个生日礼物怎样？瞧，‘福如东海，寿比南山，如意吉祥，喜气洋洋’，这‘寿星桃’可是最近非常流行的生日礼品，象征着您的拳拳孝心啊。”

老板打开包装盒看到如此奇特的桃之后，也不禁惊喜地捧起来看了又看，并连连赞叹：“有意思，明天我老母亲80高寿，今天我转了一天也不知道买什么礼物好，看来就这个桃最有新意了。”老板表示还要多选几个，并要最大的。