威尔逊的“广告”
按照美国当时的法律规定,任何产品的定价如果超过成本10倍,将被禁止销售。德索亚沉不住气了,说这个价格实在是高得太离谱,根本没法通过联邦政府的反暴利审查,更不用说让客户接受了。威尔逊听到众人的抱怨后,狡黠地笑了一笑:“我就是要政府下令禁售,到了那个时候,我就有办法了。”德索亚十分惊愕,但又想不到更好的办法,看到威尔逊胸有成竹的样子,只好勉强点头同意他的意见。
果然,29500美元的售价一经公布,联邦政府便启动了价格干预机制,几轮调查过后,最终向公司下达了禁售令。与此同时,主流媒体也一片哗然,纷纷指责威尔逊这种不道德的商业行为,而介绍干式复印机功能的相关文章也连篇累牍地登了出来。就这样,全美国的人不光知道威尔逊在卖天价干式复印机,也知道了这种新产品将带来办公技术革命。
在一片口诛笔伐声中,人们却不经意发现,威尔逊已经悄无声息地在美国各大城市开设门面从事复印机的租赁业务了。尽管几乎所有的人都在骂威尔逊是个黑心的奸商,但又不得不佩服他的高明手段。更为关键的是,干式复印机专利只掌握在威尔逊公司手中,别人无法开发相同产品争抢市场份额。尽管租金仍然很高,但是相比之前29500美元的高额售价,还是非常划算,客户们一边咒骂着威尔逊,一边排着长队竞相租赁复印机。于是,威尔逊不仅没有投入一分钱广告费,还省却了售后服务的麻烦,在一片骂声中,美滋滋地赚取了数倍于销售复印机的租赁利润。仅1960年,施乐914型干式复印机营业额就高达3300万美元。到了1966年,营业额突破了5.3亿美元。
会满足客户的需求只是精明,会调动客户的需求才是高明,在有些情况下,不按常规出牌,甚至给自己找点“麻烦”,提高产品的关注度,往往就能出奇制胜。
威尔逊公司撞了“枪口”却赚了大钱。你现在应该发现:不接纳庸常意见,才是英明决断。而企业也只有出奇制胜,才能成为真正的“大赢家”。
果然,29500美元的售价一经公布,联邦政府便启动了价格干预机制,几轮调查过后,最终向公司下达了禁售令。与此同时,主流媒体也一片哗然,纷纷指责威尔逊这种不道德的商业行为,而介绍干式复印机功能的相关文章也连篇累牍地登了出来。就这样,全美国的人不光知道威尔逊在卖天价干式复印机,也知道了这种新产品将带来办公技术革命。
在一片口诛笔伐声中,人们却不经意发现,威尔逊已经悄无声息地在美国各大城市开设门面从事复印机的租赁业务了。尽管几乎所有的人都在骂威尔逊是个黑心的奸商,但又不得不佩服他的高明手段。更为关键的是,干式复印机专利只掌握在威尔逊公司手中,别人无法开发相同产品争抢市场份额。尽管租金仍然很高,但是相比之前29500美元的高额售价,还是非常划算,客户们一边咒骂着威尔逊,一边排着长队竞相租赁复印机。于是,威尔逊不仅没有投入一分钱广告费,还省却了售后服务的麻烦,在一片骂声中,美滋滋地赚取了数倍于销售复印机的租赁利润。仅1960年,施乐914型干式复印机营业额就高达3300万美元。到了1966年,营业额突破了5.3亿美元。
会满足客户的需求只是精明,会调动客户的需求才是高明,在有些情况下,不按常规出牌,甚至给自己找点“麻烦”,提高产品的关注度,往往就能出奇制胜。
威尔逊公司撞了“枪口”却赚了大钱。你现在应该发现:不接纳庸常意见,才是英明决断。而企业也只有出奇制胜,才能成为真正的“大赢家”。
网友关注
- 长脖子熊
- 草丛里奔跑的苹果
- 第五只气球
- 如果爱情会说话
- 一种智慧叫弯曲
- 强盗黑乌鸦投降
- 选择伴侣就是选择后半生
- 父亲母亲
- 爱孩子,请先爱你的另一半
- 两个猪宝贝
- 别偷走父母的快乐
- 等你回家
- 一棵很高很大的树
- 棕熊先生的开心早茶
- 一套童话书
- 因为爱你,连笑都这么像你
- 蜘蛛黑豆儿
- 靠近你,温暖我
- 气球的故事
- 寄自床底下的信
- 父亲的发薪日
- 哄老婆不是一件容易事
- 54条曼龙鱼
- 生命和爱,就是这样传承下来的
- 小猪上学记
- 爱吃海胆的绿鳞鲀
- 小刺猬的那根豇豆
- 唏哩呼噜当大侠
- 怕穿皮鞋的母亲
- 树洞里的朋友
- 象先生客厅里的画
- 狗熊先生举重
- 池塘里的圆月亮
- 给老爸的快递
- 豪猪先生和谁赛跑
- 我与妈妈的最后一次别离
- 下辈子,你不要再做我的孩子
- 快乐的小箩筐
- 小猪和狐狸
- 卖名字
- 我需要一个下雪天(I Need a Sn
- 穿山甲球球
- 嗨,我又结婚了!
- 一生都在热恋
- 满头鲜花的熊
- 父母面前,请放下手机
- 粉色伞裙
- 蒙上眼睛的小老鼠
- 陪着父母去旅行
- 针线有爱
- 父亲的花
- 找不到家的小刺猬
- 白衣飘飘的爱情
- 嘎嘎木屋搬家
- 守秘密的小兔子
- 你不要像你爸
- 笼中鸟
- 最美味的早餐
- 风儿来到大海上
- 喜欢和爱是两码事
- 眷恋最后那道光
- 张辉泽:带领乡亲把百香果变成致富“金果果
- 河马先生的大雨伞
- 父母老了,别让我们的爱迟到
- 谈一场不分手的恋爱
- 把最爱给谁
- 丫形苹果树
- 好饿好饿的鱼
- 平安夜和金海草
- 你考虑过爱情的感受吗
- 爱读报的狮子
- 四姑娘
- 神剑上的字
- 冰上蝴蝶陈露的浪漫爱情
- 像音乐和像锤子的敲门声
- 床的左边是海,床的右边是山
- 洗澡时爱唱歌的青蛙
- 螃蟹的生意
- 白求恩的故事 白求恩的故事50字简介
- 我替你记忆一切
- 大象来做客
精品推荐
- 琼海市05月30日天气:多云,风向:无持续风向,风力:<3级,气温:35/26℃
- 河津市05月30日天气:多云,风向:西风,风力:<3级,气温:24/19℃
- 沁水县05月30日天气:多云,风向:西北风,风力:3-4级转<3级,气温:22/14℃
- 乐东县05月30日天气:多云,风向:无持续风向,风力:<3级,气温:37/25℃
- 尖扎县05月30日天气:小雨转中雨,风向:东风,风力:<3级,气温:25/11℃
- 同德县05月30日天气:小雨,风向:东风,风力:<3级,气温:22/7℃
- 东台市05月30日天气:阴转多云,风向:东北风,风力:<3级,气温:24/19℃
- 五家渠市05月30日天气:晴转多云,风向:无持续风向,风力:<3级,气温:20/10℃
- 海西州05月30日天气:晴转多云,风向:西南风,风力:<3级,气温:22/10℃
- 乌鲁木齐县05月30日天气:晴转多云,风向:无持续风向,风力:<3级,气温:20/10℃