被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是()。
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我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是()。
在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书中提出了()
斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从()
以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()。
谈判的主体阶段是()。
