快递单上的“金矿”

发传单是很多大学生都做过的兼职，然而一位聪明的90后美女却由此突发奇想一一在快递单上投放广告。从2012年6月创业至今，她已与十几家快递公司和数百家企业签约，成为合作伙伴。营业额呈爆发式增长，短短9个月就淘到了人生的第一桶金，而且吸引到一笔1000万元的风投。她是如何用智慧创造财富奇迹的？

闯荡都市 垃圾桶边发现商机

现年23岁的郭星，是个性格活泼开朗的川妹子。也许是小时候警匪片看多了，她做梦都想当一名威风凛凛的女警察，所以长大后她就报考了四川德阳市的一所警官学校。尽管平时的成绩很不错，但大学毕业后因种种原因，她未能如愿成为警察。2012年夏天，郭星来到成都，想在这个大都市里干一番事业。

在大学里，郭星曾在业余时间帮同学经营过淘宝店铺，这是件即困难又容易的事情。她们为卖货，简直到了“走火入魔”的程度，夜里常常忙到很晚才睡觉，就连上街办事的时候，也是在用手机挂旺旺。其间虽然也赚了点钱，这时候郭星又开始冷静思考，发现单一经营淘宝网店，并不是长久之策。于是，郭星开始留意尚未开发的市场商机。

2012年6月的一天，她找到第一份工作，为一家公司散发广告宣传单。每天站在街边向路人发传单时，负责而又单纯的她却发现一个奇怪的现象，别人为了尽快完成任务，竟把多张广告单派发给同一个路人，而且将没有发出的传单随手丢进了垃圾桶，这样一来，公司广告单的有效受众数量就少了不少。

在之后的一连几天，郭星的脑海里一直在思考同样的问题，如何才能增加广告单的阅读量和最终实现宣传效果最大化。正当她苦思冥想却找不到出路时，也许之前经营过网店的缘故，她忽然灵光一现，就想到了当下最流行的网上购物。她想，如今喜欢网络购物的人有好几亿，仅年轻人每年花在这上面的钱就有上万亿。如果把广告印刷在快递公司的快递或送货单上，那么至少可以保证有两个人能看到或阅读广告，一个是送货或送件人员，另一个则是收货人或收件人。想想这个群体该有多大啊！而且，每份快递单都有一个独立的订单号，商家可凭订单号查询到投放广告单的有效数量，让其有保证感、信任感。最关键的是，商家不仅能直接把广告展示给潜在客户，而且对方因为是在不知不觉中看到广告的，这样不会让客户产生反感，自然“渗透”会加深其对宣传内容的印象。

当天晚上，郭星找到同在成都的中学同学胡雪梅。刚刚毕业于四川大学计算机系的胡雪梅，听她这么一说，觉得这个创意很不错。第二天，她们又各自找来了一名女同学，四个大学生姐妹情绪高涨，一拍即合。

不几天，郭星在成都市成华区租了一套民房。在没有任何资金的条件下，一支由十多人组成的“快递单广告”创业团队组建起来了，并以郭星、胡雪梅为联合创始人和领头人。美女们很快被分成两个小组。一组的分工是，联系物流和快递公司，如果能在该公司的快递单上争取到广告位，印刷上一些广告，那么，她们将承担并免费提供物流送货和快递收件等各类单据；而另一组人员，去寻找愿意在快递单上做广告的客户，从而形成一条新的广告产业链和广告营销模式。

就这样，这些90后大学生们有的开始骑车奔向繁华闹市，有的在电脑上寻觅着有广告需求的客户。万事开头难，何况她们都是初出茅庐的应届毕业生，团队运作才过去几天，一无所获，就已有人坚持不住而选择了退出。

新鲜出击 两个月进账180万

到了2012年6月底，虽然已有几家快递公司声称愿意合作，但却没有找到一个商家愿意在快递单子上投放广告。而且，所有快递公司也是本着节约成本而来，并不愿意轻易加盟。

那些日子，郭星坐在电脑前非常着急。一天，她忽然发现一家在网上售卖休闲零食的企业，觉得他们的产品和自己的广告非常“对路”，于是，她每天打电话给这家公司商谈投放广告的事，但都被对方以各种理由拒绝。怎样攻克眼前这个“坚固堡垒”呢？后来郭星急中生智，干脆把“快递单广告”的宣传资料放进快递信封内，再乔装打扮成快递公司的员工，直奔这家网店的公司而去，恳请前台工作人员一定把快件转交给相关部门领导。哪知，郭星在等待一个星期之后，“乐乐滋零食网”推广部经理刘兰竞主动与她联系了。

2012年7月初，双方面对面进行了沟通。郭星说，现在使用快递的大多数是具有一定消费能力的白领和大学生等人群，而对方卖的是休闲零食，她投放的广告因针对性极强，效果肯定会很不错。听到这里，刘经理怦然心动，于是就抱着试试看的态度支付8000元，买下了快递单上的两个广告位。“快递单广告”创业团队终于收获第一笔订单，大家深受鼓舞，这8000元钱也就成了团队的创业资金。随后不久，郭星成功注册了自己的快递单广告公司。

一个月后，最初投放广告的“乐乐滋零食网”，因客户群针对年轻白领居多，广告受众精准，每天销售量以30至40个订单递增，产生了显著的市场效应。刘经理非常高兴，后来她不仅和郭星又签订了后续合作协议，同商界里的朋友在一起吃饭时，还特意讲了这件新鲜事。

有一位房地产开发商说，过去他曾在报纸和电视上花重金投放过不少广告，不能说没一点作用，但效果真的远远无法达到自己的期望值。尤其是在本地电视台热播剧后插播的广告，花钱不少还常常遭人反感。但地产商又实在不知道，“快递单广告”这种时髦玩意能否真的和卖房子实现“甜蜜联姻”。反正收费是“毛毛雨”，他和当初的刘经理一样也是觉得好玩，便决定试试。投进去3万元后，最初他也没怎么在意，不料仅仅过了两三周，这位开发商惊奇地发现，到这里看楼盘的人一下增加很多，且大部分是单身白领。后来，最令他头疼的小套一居室和二居室，竟然卖得最好，完全可以用“抢手货”来形容。有趣的是，从此他不仅和郭星成了长期合作伙伴，这种不起眼的时尚小广告，还成了他的营销利器。

商家做广告不在乎你是多有名气的室外平面媒体、书报或电视台，最讲究的是实效．能否为企业带来实实在在的真金白银。通过“先期吃螃蟹者”的口口相传，一些商家考察后，觉得“快递单”这种针对性强的新型广告媒体，对年轻人确实能达到“润物细无声”的宣传效果。于是，陆陆续续就开始有人买郭星快递单上的广告位了。

就这样，郭星从一个快递单广告业务的创业点子，到创建团队，成立公司，逐步赢得不少商家客户的青睐。一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。快递广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅快递广告信息。

2012年7月底，33岁的投资人沈达，对郭星的创业主题和行业预期非常看好，毅然以投资人的身份加入到了创业团队中。当月，他就把100万元现金作为先期投资拨付到位。并为创业团队配备了一辆宝马轿车，便于开展业务时使用。到8月，郭星和她的公司历经一个多月的激情拓展，以一个广告位收费为0.4元和10000份起印为投放广告的业务标准与11家快递企业建立了长期加盟的合作伙伴关系，随后又有50多个商家在她们的快递单广告业务上投放自己的品牌和宣传广告，公司的业务和收益与日俱增，到8月底，短短两个月时间已累计收入180多万元。

创业模式独特 留心商机创奇迹

普通广告的投放，基本上都是“眉毛胡子一把抓”，看似“热热闹闹”，但针对性较差。而郭星他们的优势相对就比较明显，可以通过地域来进行人群分层，比如是送往大学校园的快递，可以投放针对大学生消费的商品广告；写字楼里的快递，自然要瞄准颇有消费能力的白领一族。因为宣传对象精准，效果自然非常好，很容易受到商家的认同和喜欢。

其实同郭星合作对快递公司也有非常大的好处。快递公司一个分部平均每天同城快递有2000多份，每张快递单成本3毛。使用郭星团队免费提供的快递单后，他们每天能节约600多元成本，一年算下来就是20多万元，相当于额外增加了这么一大笔利润。

郭星独特的创业模式被媒体报道后，不少大学生纷纷前来取经。谈到今天的成功，郭星说，她发现“快递单广告”也是来自一个突然间的灵感。其实平时每个人身边都会面临很多商机，就看你是否留心。若能及时发现并抓住它，也许成功的大门就会轰然洞开。其实，人人都可以创造奇迹！