冰糖葫芦虽小商机大

戏法人人都会，技巧各有不同。只要你知道怎么在生活中多动一点脑筋，尝试着减一点儿或者加一点儿，或许你也能搞出大名堂来。

一向聪明能干的朱呈，曾经是山东省临沂市的“市级劳动模范”，但1997年，她下岗了。整整两年，她一直找不到自己人生的位置，虽然也总是苦恼不已，却又无可奈何。

1999年的一天，朱呈到平邑县走亲戚。途中经过一片很大的山植林，她看到有农民在砍山植树，于是很好奇地上前去询问。农民告诉她，因为平邑县前几年开始大量发展山植树种植，结果造成山植过剩，眼看着辛辛苦苦种出来的山植1公斤只能卖5分钱，不但没有挣到钱，还要赔钱，他们只好把山植树砍了种其他的东西。

面对满眼的山碴，朱呈的脑海里一下就浮现出一串串红红的糖葫芦。

虽然她并不了解糖葫芦能有多大的市场，但是1公斤5分钱这个数字，深深地刺激了她的神经，她的直觉告诉她，不管怎么样，这样低的成本，肯定有利可图。她当机立断，马上收购了9000公斤山植，她的人生从此和冰糖葫芦扯上了关系。

虽然成本很低，但市场上也不是只有她一个人做糖葫芦，充满忧患意识的朱呈就琢磨着要让自己的糖葫芦和别人的不一样，所以，朱呈并没有贸然地开始做糖葫芦，而是细心地观察研究。很快，她发现市场上现有的糖葫芦有一个很大的缺点，就是都有核。这样的糖葫芦不但食用不方便，而且会导致有些不太注意环境卫生的顾客随口将山植核吐到地上。看到这一J点后，朱呈才开始做出第一批产品—无核冰糖葫芦。这批糖葫芦一投放到市场上，马上一售而空。

虽然无核糖葫芦的销售一直很好，但有时候人家提起朱呈来，也总是不以为然地说她只是个卖冰糖葫芦的，这让好强的朱呈心里暗暗不服。她想：等着吧，有一天我要把这小小的冰糖葫芦生意做出规模来。虽然志气很高，但做起来谈何容易？要具有什么样的优势才有可能把冰糖葫芦做大呢？朱呈每天都在苦苦地思索。

有一天，朱呈辛苦了一天回到家，一进门就看见儿子手里拿着一块月饼正吃着。看着儿子吃得津津有味的样子，朱呈突然灵机一动：我的糖葫芦能不能也像月饼那样填点“馅”进去？在糖葫芦去了核的地方不是正好可以填充东西吗？

朱呈马上开始试验，她给糖葫芦填上了巧克力、果酱、熟鸡肉、牛肉等，凡是好吃的东西她都要试一试。做好后，她送给亲戚朋友们品尝，结果所有的人都交口称赞。朱呈意识到一个更好的发展时期来了，她要好好地干一常她马上注册了“朱老大”商标，又贷款5万元，先找包装厂特别生产了一批印有“朱老大夹心冰糖葫芦”字样的包装袋。然后又租了一间厂房，购置了生产工具，雇了几个工人，像模像样地办起了企业。

人们纷纷赞颂朱呈所具有的敏锐眼光，佩服她能发现产品、发现市场，能把最普通的小食品做成大事业。而朱呈只是笑着说：“这没什么，我只不过学会了做‘加减法’而已。去核，是减法；夹心，是加法。”

戏法人人都会，技巧各有不同。只要你知道怎么在生活中多动一动脑筋，尝试着减一点儿或者加一点儿，或许你也能搞出大名堂来。