冰糖葫芦虽小商机大
戏法人人都会,技巧各有不同。只要你知道怎么在生活中多动一点脑筋,尝试着减一点儿或者加一点儿,或许你也能搞出大名堂来。
一向聪明能干的朱呈,曾经是山东省临沂市的“市级劳动模范”,但1997年,她下岗了。整整两年,她一直找不到自己人生的位置,虽然也总是苦恼不已,却又无可奈何。
1999年的一天,朱呈到平邑县走亲戚。途中经过一片很大的山植林,她看到有农民在砍山植树,于是很好奇地上前去询问。农民告诉她,因为平邑县前几年开始大量发展山植树种植,结果造成山植过剩,眼看着辛辛苦苦种出来的山植1公斤只能卖5分钱,不但没有挣到钱,还要赔钱,他们只好把山植树砍了种其他的东西。
面对满眼的山碴,朱呈的脑海里一下就浮现出一串串红红的糖葫芦。
虽然她并不了解糖葫芦能有多大的市场,但是1公斤5分钱这个数字,深深地刺激了她的神经,她的直觉告诉她,不管怎么样,这样低的成本,肯定有利可图。她当机立断,马上收购了9000公斤山植,她的人生从此和冰糖葫芦扯上了关系。
虽然成本很低,但市场上也不是只有她一个人做糖葫芦,充满忧患意识的朱呈就琢磨着要让自己的糖葫芦和别人的不一样,所以,朱呈并没有贸然地开始做糖葫芦,而是细心地观察研究。很快,她发现市场上现有的糖葫芦有一个很大的缺点,就是都有核。这样的糖葫芦不但食用不方便,而且会导致有些不太注意环境卫生的顾客随口将山植核吐到地上。看到这一J点后,朱呈才开始做出第一批产品—无核冰糖葫芦。这批糖葫芦一投放到市场上,马上一售而空。
虽然无核糖葫芦的销售一直很好,但有时候人家提起朱呈来,也总是不以为然地说她只是个卖冰糖葫芦的,这让好强的朱呈心里暗暗不服。她想:等着吧,有一天我要把这小小的冰糖葫芦生意做出规模来。虽然志气很高,但做起来谈何容易?要具有什么样的优势才有可能把冰糖葫芦做大呢?朱呈每天都在苦苦地思索。
有一天,朱呈辛苦了一天回到家,一进门就看见儿子手里拿着一块月饼正吃着。看着儿子吃得津津有味的样子,朱呈突然灵机一动:我的糖葫芦能不能也像月饼那样填点“馅”进去?在糖葫芦去了核的地方不是正好可以填充东西吗?
朱呈马上开始试验,她给糖葫芦填上了巧克力、果酱、熟鸡肉、牛肉等,凡是好吃的东西她都要试一试。做好后,她送给亲戚朋友们品尝,结果所有的人都交口称赞。朱呈意识到一个更好的发展时期来了,她要好好地干一常她马上注册了“朱老大”商标,又贷款5万元,先找包装厂特别生产了一批印有“朱老大夹心冰糖葫芦”字样的包装袋。然后又租了一间厂房,购置了生产工具,雇了几个工人,像模像样地办起了企业。
人们纷纷赞颂朱呈所具有的敏锐眼光,佩服她能发现产品、发现市场,能把最普通的小食品做成大事业。而朱呈只是笑着说:“这没什么,我只不过学会了做‘加减法’而已。去核,是减法;夹心,是加法。”
戏法人人都会,技巧各有不同。只要你知道怎么在生活中多动一动脑筋,尝试着减一点儿或者加一点儿,或许你也能搞出大名堂来。
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