最有效的打折

约翰在小镇上开的一家日用品超市由于经营不善倒闭了。超市虽然倒闭了，但还有大量存货需要处理。约翰在超市倒闭的第二天就打出了“本超市由于经营不善，所有物品减价处理”的广告。

可是一个多月过去了，超市并没有卖出多少东西。于是，约翰换了广告语：“本超市由于经营不善，所有物品五折处理。”可依然没有效果，有些人甚至以为这是约翰的一种促销手段。

看着满店的存货，约翰发愁了：这可怎么办？不要说资金回笼，要是再过一个月还处理不掉，说不定连房租都没钱交了。看着整天门可罗雀的店面，约翰实在没招儿了，索性回家去了。

回到家后，约翰整天愁眉苦脸的。一天，约翰的一个老朋友马克来到约翰家，看到约翰愁眉苦脸的样子，就问约翰发生了什么事。约翰把超市倒闭存货处理不了的情况告诉了马克，马克听后陷入了沉思。

过了一会儿，马克兴奋地对约翰说：“我有办法了！这些日用品最低打多少折你能接受？”约翰说：“以前是想最少半价，可现在连房租都快没钱交了，两折三折都行。”马克说：“没问题，你把存货交给我吧，我保证十天之内全都卖掉！”约翰很疑惑：自己处理了都快两个月了，一点效果都没有，十天真的能卖完吗？实在没有其他办法了，约翰只好把存货交给了马克。

约翰忐忑不安地等待着。就在约翰把存货交给马克的第七天，马克回来了。约翰以为马克也没有办法了，可出乎意料的是，马克竟然把所有的存货都卖了，而且最低的折扣是五折，大部分是六折、七折。

马克看着吃惊的约翰，把事情的经过告诉了他。

原来，马克只是换了一个广告牌，上面清楚地写道：“本超市由于经营不善，所有物品十日内处理完，第一天全价，第二天九折，第三天八折，第四天七折……十天过后，所有物品免费。”

第一天，马克挂出这个广告牌时，好多人来看热闹。小镇上的人还从来没有见过这样的促销方式。但看的人很多，买的人很少，只有几个顾客全价买走了一些急需的物品。第二天，马克在广告牌上标出了剩余日用品的件数，声明九折处理，又有几个顾客买走了几件。第三天，一些顾客过来一看，好点的商品在第二天时被人以九折的价格买走了，于是，好多人又以八折的价格买走了一些。而同时，马克的这个广告传遍了整个小镇。第四天，到店里的顾客看到大部分质量好的商品已经没有了，只剩一些质量差点的商品了。这些顾客想，也许明天再来，质量差点的商品也没有了，便从剩余的日用品中挑走了一部分。第五天，小镇上的人几乎都去挑选自己需要的日用品了。第六天，存货已经没有多少了，可是顾客依然络绎不绝，只半天工夫，所有的日用品都被处理完了。

约翰听后感慨道：“没想到一个小小的调整，会有这样大的改变。”

其实，成功有的时候就是这样简单，仅仅换一种思维，就会到达成功的彼岸。

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