出租婚房
出租婚房
婚房出租大有商机
谭虎廷是个“80后”,大专毕业后,由于求职受挫,他决定自主创业。和两个同学商量后,他们合资开办了一家以精装房托管业务为主的中介公司。公司规模小,没什么名气,因此公司的经营状况一直不尽如人意。谭虎廷等人急得团团转。
一天,一个30岁左右的男子来到他们公司。他对谭虎廷说:“再过一个月,我就要结婚了,我想租个房子结婚。你们这里出租婚房吗?”谭虎廷说:“对不起,我们这里只出租普通的住房。”那个男子遗憾地说:“我跑了很多中介,可没有一家中介开展婚房出租业务,真是急人啊!”
此后,也有一些“80后”来到谭虎廷的公司,想在公司租个婚房结婚,看着他们遗憾的表情,谭虎廷想:既然这么多人想租婚房,我何不顺势推出婚房出租业务呢?
在市场调查过程中,谭虎廷发现随着房价不断飙升,很多年轻情侣婚前买房,已成了一个遥不可及的梦。准新人为了不拖婚期,就选择租婚房结婚。选择租房结婚的年轻人,一般分以下3种情况:第一种:由于女方家在外地,男方只好选择租一处婚房作为接亲的目的地;第二种:有些新人虽然买了房子,但由于挑选的吉日到来时,婚房还未装修好,只能租间婚房来应急;第三种:由于房价飙升,很多“80后”一时没有能力买房,只能租个房子结婚。
了解了市场的巨大需求后,谭虎廷决定出手做出租婚房的生意。
苦中有乐渐入佳境
谭虎廷等人开始寻找适合做婚房的房源。经过多方奔波,终于找到了比较适合的房源——一套30多平方米的毛坯房。
房东是个很开明的人,他觉得应该支持年轻人创业,加之谭虎廷开出的租金的确诱人,就答应谭虎廷可以拿他的房子做试验。
随后,谭虎廷和房东签订了租房协议:房屋租金每月2000元,租期一年。房东要按照谭虎廷的要求进行装修,屋内整体色调以粉色为主,屋内要配备全新的大床、沙发、衣柜、彩电、冰箱、洗衣机、宽带和空调等。
待房东把房子装修好,并配齐家具家电后,谭虎廷就在搜房网的小区论坛上打出了出租婚房的广告。
没想到第二天就有一对准新人来到公司,说想租个房子结婚。原来,准新郎是辽宁本溪人,准新娘是江苏人,两人工资不高,因此一直在沈阳租房生活。由于准新娘已经怀孕4个多月了,双方家人催促他们快点儿结婚。可是,他们租的房子实在太破了,如果做婚房,结婚那天会太丢面子。正当他俩发愁时,无意中看到谭虎廷在网络上打的广告,欣喜若狂,就迫不及待地赶了过来。谭虎廷放下手头的工作,带他俩去看那间他们租下的“婚房”。准新娘进屋后,眼睛一下子就亮了:房间装饰得非常温馨、浪漫:粉色的窗帘,大红色镶嵌着玫瑰花的床单,粉色的灯罩,洗衣机和电视上罩着粉红色的罩……她不禁大叫一声:太漂亮了,这就是我梦寐以求的婚房!于是,两人当即交了定金,租下了那套房子。
在客户结婚的头一天,谭虎廷按照新郎和新娘的要求,在婚房里挂了一些气球和彩带,把他俩的婚纱照挂在墙上,还在客厅和餐桌上摆了一些喜糖,在窗户上和门上贴上了囍字……
第二天,谭虎廷等又赶去帮忙。婚车进入小区后,他们帮忙招呼客人进入新房。客人们走进婚房后,连声赞叹新房装饰得漂亮、浪漫。谭虎廷感到十分欣慰。
当天下午,新郎新娘送走参加婚礼的客人后,特地给谭虎廷等包了一大包喜糖。新郎感激地对谭虎廷说:“你们提供的新房太完美了,给我们赚足了面子……”随后,新郎、新娘在那间新房住了3天后,才恋恋不舍地离开。
第一单生意做得如此顺利,信心大增的他们把房间清扫好后,又开始对外出租。谁知,这时有五六个客户同时要租那间婚房。最后,他们只好选择了第一个打来电话的人。另外几个没有租到婚房的人都遗憾地说:“早点儿打电话就好了!”意识到一间婚房实在难以满足客户的要求,谭虎廷在同一小区租了7套小房子。随后,谭虎廷让房主们按照他的要求进行装修。装修风格分3种——一种全屋以粉红色、大红色为基调,突出喜庆色彩;一种是纯白色调;一种是米黄色的田园风格。谭虎廷把这几套装修得非常别致、温馨的婚房推向市场后,很快又租了出去。
虽然很快就赚到了一些钱,但谭虎廷在经营过程中,也遇到了一些麻烦。一天中午,一对准备结婚的准新人看了谭虎廷介绍的一套婚房后,很满意,当场就租下了那套房子。两天后,就是他俩结婚的日子。那天,由于下雨,天空阴沉沉的。当新郎雇来的摄像师拉上婚房的窗帘,准备给新娘和新郎摄像时,才发现由于没有阳光,屋内的灯光又太暗,摄像效果很差。一对新人冲他抱怨个不停。无奈之下,谭虎廷只好花钱另外请了个摄像师,又花高价从一家影楼租了一个照明灯,才把此事圆满解决。
婚房出租生意受停车位、电梯的限制较大,并且还有一些婚礼参加者素质较差而扰民。做酒水生意的陈老板早早就选择在一个吉祥的日子结婚,可由于他买的新房子延期交房,他和未婚妻无法在自己的新房结婚。无奈,他们决定在谭虎廷的公司租个房子结婚。他俩看了谭虎廷推荐的几套婚房后,租了一套比较气派的新房。结婚那天,陈老板特地请了一个乐队,在租来的新房小区门口放了很长时间的鞭炮,又吹了好半天的唢呐后,才把新娘子接下楼来。由于噪声太大,附近的居民很有意见。
当晚,陈老板和朋友们从酒店回到新房后,兴奋之余,又开着窗户,唱起了卡拉OK,搅得附近居民无法休息。在对门住的邻居实在忍不住了,敲开新房的门,让他们小点儿声。可新郎的一个朋友酒气冲天地冲那个邻居说:“这套房子是我朋友花很高的价钱租下来的,我们愿意怎么折腾就怎么折腾,你管不着……”听他说出这番话,邻居气得肺都快炸了。他意识到和他讲不通道理,就给谭虎廷打电话,提出抗议,并说要告到居委会。谭虎廷不停地向那个邻居道歉,并保证一定解决问题。随后,谭虎廷心急火燎地打车赶到那个婚房处,找到新郎,哀求了好半天,新郎才同意让自己的朋友们停止唱歌,这才解决了问题。
此后,为了避免再出现类似问题,谭虎廷在出租婚房前,特地和租户签订不准扰民的协议。
越做越火,月入4万
一次,一对新婚夫妇在谭虎廷的公司租了一间婚房,住了3天后走了。谭虎廷在收拾房屋时,在床垫下发现一个红包!谭虎廷当即给客户打电话,客户来取红包时,握住谭虎廷的手,感激不已。后来,这个客户给谭虎廷介绍了不少客户。
由于谭虎廷讲诚信,他的婚房出租生意一天比一天火。沈阳西塔附近有个韩国人一条街,韩国人很多。有一天,一个在沈阳工作的韩国人打算在沈阳租房子结婚,就找到了他。谭虎廷带着韩国客户看了几套婚房。结果,他相中了一套装修得非常精致、典雅的55平方米的房子,并当即租下了。
为了让韩国客人圆满地举行婚礼,谭虎廷根据韩国人的习俗,在新房里摆上了打糕等韩国传统小吃,在墙上挂上了几个韩国著名歌星、影星的画像,并特地借了个音响,买了几个韩国流行歌手的歌碟。那天,韩国客户在教堂举行婚礼后,回到新房时,看着餐桌上摆的韩国食品,听着房间里回旋着熟悉的韩国歌曲,非常激动,眼眶不禁湿润了,说:“你们的服务太好了,我觉得我就是在家乡结婚!”由于实在舍不得离开那个温馨的婚房,婚礼结束后,韩国客人又续租了几个月才搬走。事后,他还给谭虎廷介绍了很多韩国客户。
谭虎廷除了尽力帮客户提供满意的婚房之外,还力所能及地为客户提供周到的服务,如按照客户要求,免费为他们挂结婚照、贴喜字等。在客户结婚那天,只要不太忙,他就赶过去免费帮忙:帮客户抬东西,招呼客人……由于谭虎廷服务热情、贴心,许多客户租完房子后,还经常来公司和谭虎廷聊天,并帮他介绍客户。
结婚高峰期,公司就专门做婚房出租业务。而在非结婚旺季,公司也兼做普通住宅出租业务,即把婚房简单布置一下后,以普通住宅的形式出租,当然,月租金相应地少收些。
这样一来,房子闲置的情况就很少。每月扣除水电费和推广费用后,平均每套房子的月利润在500元左右,一个月的利润4万元左右。谭虎廷靠此迅速赚到了钱,过上了有房有车的生活。就这样,凭着出租婚房这个新鲜的创意,谭虎廷的公司在众多房屋中介公司中脱颖而出,赚了个盆满钵溢。
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