应建成：从手机商贩到“万家神话”

“互联网让我更加自由，我向往有一天通过互联网掌控自己的生意。”一个月前，在一档“免费经济的领导人”大型励志访谈电视节目上，应建成如此推销他的免费经济理念。

谈及结识网络的初衷，他说，“互联网就是一个最廉价、最快速、最大信息量的载体，我觉得这个载体是最有希望的。”

由毫不知名到成为所谓的 “传奇”，应建成只花费了两年的时间。在此期间，由其掌控的浙江亿家电子商务有限公司 (以下简称亿家电子商务)及其平台累计营业额增至290亿元，“膨胀”了一万多倍。

然而，正是这位操着得意互联网“生意经”的风云人物，因其旗下“万家购物”返利网站和“百业联盟”加盟店网络涉嫌传销，刚刚被警方控制。

是开创者，还是破局者?是创业王，还是传销王?《每日经济新闻》记者试图为您揭开应建成以及他的传销王国。

曾是手机商贩

17岁那年，应建成放弃学业。“我觉得在学校里学不到东西，更想到社会上锻炼自己。”应建成说。随后，应建成跟随大哥学习镶牙，此后做过很多其他行业，包括养牛蛙、种药材、去工厂打工等。

“成功并不需要很出名或者很能干，只要抓住适当的机会，也一样可以去成就人生，通过把握机会去改变人生。”应建成把机会看得很重要，“希望有一天通过互联网掌控自己的生意。”经历了众多行业的应建成，最终将目标落在网络购物平台。

“应建成原来很穷，房子都买不起。”昨日(6月13日)，金华当地一位熟悉亿家电子商务的业内人士向《每日经济新闻》记者介绍说，应建成曾是卖手机起家的小商贩，其发迹就是来自于万家购物，公司营业额和税收突然之间呈现爆发式增长，好像一夜之间他及他的公司都被业内知晓。

“如果营业模式是健康的，应该就不会有这么快。”他认为。

亿家电子商务的员工却将应建成“发明”万家购物的模式看做 “有智慧”，在员工眼中，应建成将万家购物发展到全国最大的购物返利网站，并是这一销售模式的创始人。有员工认为，应建成很有智慧，很有魄力，对每件事情都执着，“带着我们一起奋斗”。

亿家电子商务2010年5月31日成立之初，“万家购物”只是一家年营业额165万元的第三方导购网，网站业务基本局限在浙江省金华地区。记者获悉，当时，该公司只在金华市区金帆街旁的一个科技孵化园里，公司办公场所后来搬至金华市区更为繁华的创新大厦。

“刚开始就是建立一个网购平台，后来有一个股东主张做直销，于是规模越来越大，但性质也渐渐发生了变化，向传销性质转变。”熟知应建成的金华当地业内人士表示。

争议不断

实际上，自2011年打着“满500返500”等旗号，开展“消费=存钱=免费”等煽动性广告宣传后，“万家购物”返利网站和“百业联盟”加盟店网络就一直处于比较尴尬的境地——一方面受人追捧，一方面又饱受争议。

“没有争议就是不正常。”应建成“免费经济的领导人”大型励志访谈电视节目上公开回应。

“所谓庞氏骗局，是其设计了很高的利益报酬，设计了45天返还50%，以这样的高额利润来诱骗人。而我们跟它的不同在哪里?我们的商家和会员都是免费的，那个庞氏骗局是投资与回报，而我不涉及任何投资，也没有说什么回报，我们是为消费者争取更大的利益。消费者到其他地方不会有利益回馈，而在我这里每天多多少少都有。”应建成这样来辩解他的经营模式与庞氏骗局模式的差异。

应建成还和淘宝网(微博)模式进行了对比：“马云(微博)把商品销售引入了电子商务，可以让消费者买到更加廉价的产品。我们这种模式与它的区别在于，我们可以让消费者的利益更大化，淘宝网只是买到便宜的东西，而我们给消费者的可能是一个免费的机会。让他有机会把花掉的钱拿回去。”

“蒸蒸日上”的应建成，开始频频以开拓经营模式创新的方式亮相媒体，除了“可以给消费者带来实惠”，他还用自己的逻辑来阐释商家愿意合作的可能性，“如果与商家合作，商家无论采用哪些促销手段，目的都是吸引顾客，锁定顾客。但过去一些手段很难达到这种效果，而我们这种模式能够帮助他们迅速锁定顾客，吸引顾客，所以商家也非常乐意。”

但《每日经济新闻》记者从上述金华当地电子商务业内人士处获悉，万家购物线上(网络)的交易并不好，主要是线下生意好，到后来主要就做线下生意，寻找线下合作商，发展会员。其途径主要是每天搞会议营销、网络营销等。

“一定要记得会议营销，会议就是批发”，“大小商家会要经常开，要建立商家QQ群，每天跟进商家理念，深入一家，带动一片”，“核心就是会员”……在万家购物内部的精英培训会上，经常可以听到这样的说法。

“刚开始确实不信任，好像天上掉馅饼，怎么会砸到我呢?”有商家亮相电视介绍自己的加入经历。这个号称开创了电子商务四赢模式的平台不断迎来新的成员，美容美发、地板、足浴保健，甚至有从事教育业的人也加入了这个“大家庭”，并认为免费教育已经到来。

“创新”陷阱

浙江金华官方消息称，在成立之初，“万家购物”只是一家三方导购网，网站业务基本局限在金华地区，后来不断向传销靠近。

“万家购物并不是第一家倡导消费返利的购物平台，但是目前做得规模比较大的。”中国反传销志愿者联盟会长凌云向记者介绍，当时应建成是从同类企业学到的，他的成功一是得力于理念的传播，二是此前在媒体上正面形象的树立与推广。

“这只是互联网上一种新的模式，如果没有商品交易，只是空对空，这就有问题了”。浙江大学经济学院经济学院金融学系戴志敏认为，这个模式与其他直销模式相似，但与规范的直销模式唯一不同的是，规范的直销模式虽然不设门店零售，但有其自己的实物交易。

“区域经济比较发达的地方会出现，同时经济落后的同样也出现过，国外以及国内曾经也产生过这种模式，他们都是想一夜暴富”，戴志敏认为，上述涉案经营人员投机心理强，创业心切，这种涉及传销的游戏终究会结束。