商人胡雪岩——投资需运筹帷幄

故事精粹

胡雪岩是一个头脑灵活，视野开阔的清朝商人。有一次，他去上海，在上海他办完事情，和几个朋友去一个酒楼喝酒，结果就在那次酒宴上，和后来成为他好朋友的古应春的深入谈话，让他有了一次赚大钱的机会。

古应春是一位洋行通事，也称“康白度”或“康白脱”。中国开办洋务之初，这样的通事是极重要的人物。他们表面主要充当类似今天的外事翻译的角色，但由于这一角色的特殊性，在当时的“外贸”活动中，他们其实还担负着为买卖双方牵线搭桥的责任，实质上也就是后来所说的“买办”。

胡雪岩常要和洋人做生意、打交道，自然要认识这样的至关重要的人物了，所以胡雪岩刚到上海，便找人搭线认识了古应春，在这次酒席上，二人相谈甚欢，从古应春口里，胡雪岩得知了他参与了一桩军火买卖。

那次军火买卖，是洋人自己开了两艘轮船到下关卖军火，本来价钱已经都谈妥了，可就在快要成交的时候，半路上杀出个程咬金来，直接与洋人接上了头，洋人得知太平军多的是珠宝，而最缺的就是军火，便单方面撕毁了协议，将军火的价格抬高了一倍，军火在人家手里，自然只能人家说是什么就是什么，结果那次的买卖，洋人占了大便宜。

古应春的这番话让胡雪岩萌生了和洋人做一单军火买卖的想法，他想当时上海正在闹小刀会，政府为此大伤脑筋，可以先备一批军火，到时就能派上用场，还有就是太平军也正在组织地方武装，自然少不了军火的需求，这样两方面都有需求，自己的军火就不怕卖不出去了。

想到这些后，便立即着手做，这是胡雪岩一贯的作风。请古应春喝完酒的当夜，胡雪岩便和旁人商谈起做军火的事情来，将如何购入、如何运进、如何卖出等的细节问题都考虑了进去。

第二天，胡雪岩又约来古应春，细细商定了购进枪支的数量、和洋人进行生意谈判的细节、如何给浙江抚台衙门上“说帖”等事宜。第三天，胡雪岩就和古应春一起会见了洋商，谈妥了军火购进事宜。从动起做军火生意的念头开始，不到72小时，胡雪岩就做成了这笔生意。

智慧点拨

胡雪岩之所以可以迅速成功谈成生意，很大一部分原因是他事先已经运筹帷幄了，做事情前一定要有计划，有周详的部署，才能让操办过程中顺利。

好比投资一样，中国作为新兴市场是由高市盈率的市场过渡到低市盈率的市场，将面临长期缓慢的过程，但中国是一个发展中国家，很多产业都将面临从无到有的高速发展历程，无疑充满着许多的机会。

在高市盈率的市场中，投资者的目标应该是适度的，即在整个市盈率相对不变，或整个市场市盈率的缓缓降低的过程中，找到赢利将会长期胜过其他上市公司的企业，进行长期投资。

对待投资要认真谨慎，每一次投资都是一次战役，只有在部署周详后，才有把握打赢这场战役。

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