夜幕下的三天摆摊

高三开学的前一天，我和老杨在天台上探讨了一个下午的人生和理想，谈到关于金钱和奋斗话题的时候，我看着楼下的大街，突然心血来潮。

“等毕业后，我俩就到楼下摆地摊吧。”这在当时只是一句玩笑话，说完就像夏天的水蒸气一样消失得无影无踪了。

出师未捷身先死

当我经历了那个让人心力交瘁的高三后，终于可以抛开那些繁重的课本和卷子，毫无压力地享受中学时代的最后一个暑假的时候，我突然想到了一年前的那句玩笑话—摆地摊。

说干就干，我和老杨拿着在网上批发来的几十双鞋子，做起了人生的第一次买卖。老杨是我的学长，比我大两岁，去年上了大学，酷爱旅游，年纪轻轻就已经去过很多地方，应付各种突发状况都很有经验，而我还是个涉世未深的毛孩子，需要老杨给我做坚强后盾。

摆地摊选位置是关键，选来选去，我们定在了车站。车站人流量大，人们在等车的间隙总会用余光扫一下地上摆的这些玩意儿吧。老杨说，做生意，只要有人看就有希望。

我们铺上一块小花布，分颜色和款式具有层次感地摆好鞋子后，深呼一口气，做好了守株待兔的准备。没过多久，这条车站旁三十来米长的街道就陆续摆起了各种小摊，以卖小吃和水果的为主。奇怪的是，在汽车尾气和扬尘中，卖小吃的生意最火暴，而我们这个小小的鞋摊在一个小时的时间里，只有三个人停下脚步问了句“多少钱”，然后都转身就走开了；还有几个小学生站在我们面前调皮地做了个鬼脸，也走开了。

翻完了老杨买的报纸的所有版面，连征婚启事都看了，还没有开张，于是我到旁边几米远的小吃摊要了一份臭豆腐。突然发现周围的小贩都动了起来，收钱的收钱，推车的推车，收拾东西的收拾东西，老杨也迅速地收拾着地上的鞋子。我打了个冷战，城管来了。但四下张望，什么都没看见啊，我问老杨怎么回事，真是城管来了吗？他也不知道，只是看到旁边的人撤自己也跟着撤，问旁边的人，他们也如此回答。循环往复，草木皆兵，动静就大起来了。

于是，我们人生的第一次买卖，就在这样一场虚惊里草草收场了。在这期间，投入时间两个多小时、报纸五毛、臭豆腐两元，收获零分。

一块钱的第一桶金

鉴于昨天的惨痛教训，老杨打算换个地方，要去著名的“地摊一条街”。那是一条名副其实的摆摊街，不足一百米的街道上密密麻麻地摆满了各种地摊，应有尽有。除了常见的小饰品和小吃以外，还有卖盗版书和盗版碟的，“喜羊羊和灰太狼”之类的儿童玩具也很多。每个摊位上都有一盏漂亮的小台灯，向路人无声地做着宣传。

因为来晚了，很多黄金地段都被人占了。据说有些住得远的人下午就开始动身，为的就是能早点在这儿占个好位置。好不容易找到了一个偏僻的地方，摆好鞋子，看着人来人往的大街，我们时不时地掏出手机，左看右看地打望着，时间比想象中的过得慢多了。

在苦等的几个小时里，我们只能眼巴巴地看着隔壁卖小饰品的摊子不断有人光顾，而我们的摊子门可罗雀。我用电话呼叫住在附近的同学，有钱的捧个钱场，没钱的回家拿钱来捧个钱场，但好友们除了对我摆地摊的行为表示惊讶外，没有实质性的行动。眼看就要空手而归了，正准备收摊的我们却迎来了第一笔生意，有位阿婆一口价买了一双鞋子。我们击掌欢呼：“终于开张了！”

这双鞋净赚八元，除掉来回车费六元，买了瓶矿泉水一元，今天纯收入一元。俗话说：“一个良好的开端就是成功的一半。”别小看这一块钱，它预示着一个伟大的赚钱计划的开始。

都市夜归人

第三天，我们去得比较早，占了一个相对不错的位置。

我们右边是一对卖衣服的大学生情侣，女孩口齿伶俐地招呼顾客，男孩则在一旁听候差遣，不敢怠慢。女孩说昨天运气差被城管抓住了，男朋友性格火暴准备和城管干一架，结果惹怒了人家要罚款，还好女孩求情最终只罚了二十元。说完，她男朋友就迫不及待地和我们分享起对付城管的心得来。

很佩服左边那个卖耳环的女孩，一个多小时里，她至少卖了一百块钱。她的摊位前客人不断，她会用自己独到的品位介绍每一款耳环，当我们这边有人光顾的时候，她也会帮忙推销我们的货，空闲的时候更是毫无保留地和我们分享她的生意经：“必须得吆喝，抓住客人的爱美之心，必须要让自己的摊位前有人气，这样才能勾起人们瞬间的消费冲动。”相比之下，隔壁那个卖手链的外地“眼镜男”就可怜多了，常常被一群重庆美女包围着杀价，喊价十元的东西最后会被杀到一块钱成交。

因为是周末，加上旁边有高人指点，所以本次摆摊的成交数量和成交金额都是历次最高的，除掉车费和矿泉水费，貌似小赚了一笔，这的确给了我们信心。

时间不早了，我和老杨整理好货，疲惫地等着最后一班公交车。夜深后的公交车上仍有为了生活打拼而刚下班的人，他们或神情凝重，或闭目养神。路过高架桥，一边看车窗外的江景，一边哼着歌的时候，我想，其实人生就是一道不断掠过的风景，这一次美好的经历便是点缀它的最好的颜色。

眼见得我们的热情高涨起来了，却接连下了几天的雨，这也是一个靠天吃饭的行业，我们被迫只能待在家里。雨停的那天，我的高考分数下来了，没有考上理想的大学，我在家垂头丧气，觉得整个人生都无比灰暗。老杨说，还是复读一年吧，再给自己一次机会，人生的艰难困苦还很多，就像我们摆地摊一样，只要坚持下来，就肯定会有收获。于是暑假剩下的时间里，我重新拿起了书本，准备来年的高考。虽然我只摆了三天的夜摊，但深刻地感受到了坚持的力量，这股力量将支撑我余下的求学岁月。我和老杨约好了，等考上大学之后，还会继续在每个夜幕降临的时候卖我们的鞋子。