成功，有时只差一件衣服

那一年，一个年轻人踌躇满志地来到南京创业。可几个月下来，人生地不熟的他不仅没找到合适的项目，还几乎沦落到睡街头的窘困境地。

一天，他感到身体不适，就去药店买药。刚走进门，便看到一群人围着一个袖珍式的仪器在反复询问。究竟是什么东西，招惹来这么多人关注？他好奇地凑了上去。

原来，这是一台新近上市的耳穴疾病探测仪，把两个电极夹在耳朵上，就能测出身体哪个部位有病。果真这么神奇？他瞅了一会儿，突然灵机一动，当即买下一台，连病也没看就直奔南京中医药大学。

很快，一种命名为“跨世纪家庭CT”的新仪器隆重推出。对于新产品的问世，人们总是持怀疑、观望的态度。为了让顾客尽快了解、接受这种先进的新产品，已经没什么钱的他花15元钱买了一条被子，一张细席，露宿南京街头，白天为患者检测身体，晚上就睡在附近一家邮电局的走廊上。每天清晨，他都会早早起来，花两角钱到公厕用自来水洗脸、刷牙，一日三餐，能对付就对付……

两个月后，他挣到了1万多元。接下来，他租了房子，开始大批量生产销售“跨世纪家庭CT”。资金一回笼，他又在电视上做广告，广阔市场由此打开。更值得高兴的是，这种新仪器不但获得了国家专利，而且身价倍增，从原来100多元的样机改装后，竟然卖到了8000多元。尽管价格如此之高，但产品依然供不应求。

“成功，有时简单到只差一件衣服。穿上它，你就会获得意想不到的成功。”说起成功的秘密，他笑了。当初，第一眼看到这个疾病探测仪时，善于思考的他觉得好是好，就是没有直观性。如果能让患者直观地看到探测结果，那一定会大受欢迎。于是，他聘请南京中医药大学的专家和南京师范大学物理系的教授，按照自己的想法给耳穴疾病探测仪穿上了“衣服”——极为简单地添加了一件显示器外壳。输入生理图像，患者只要手握仪器的两个电极，便能在显示器上清楚地看到自己身体的病源。亲眼目睹，总比喋喋不休的说教更具信服力。这就是新产品一上市便供不应求的主要原因。

当年的这个年轻人，便是如今的中国首善陈光标。善于思考，善于发现，成功与失败，有时真的就只差一件衣服。

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