积极的克里蒙斯通

美国联合保险公司董事长克里蒙斯通，是美国巨富之一、世界保险业巨子，他的事情在哈佛MBA的课堂上时常被教授们提起。

斯通16岁时，念中学。那个夏天，母亲指导他去推销保险。他走到母亲指导给他的大楼前，犹豫不决。这时，他默默地念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做。马上就做！”

那时他发觉，他的成功，是因为自己有积极的心态并能积极行动起来的缘故。

后来，他在各州招人，在各处扩展他的事业；各州有一名推销总管，领导推销员，他自己管理各地总管，那时，斯通还不到30岁。

但那时候，整个美国笼罩在经济大恐慌之中，大家都没有钱买健康和意外保险，真有钱的又宁愿把钱存下来以防万一。这时，斯通给自己加了几条应付困难的座右铭：“销售是否成功，决定于推销员，而不是顾客。如果你以坚定的、乐观的心态面对艰难，你反而能从中找到益处。”结果，他每天成交的份数，竟与以前鼎盛时期相同。

1938年底，斯通成了一名百万富翁，而他所领导的保险公司，也成为美国保险业首屈一指的大企业。

智慧点睛

积极的心态缔造积极的人生，消极的暗示带来灰色的失败。如果翻阅成功人士的成功史，我们不难发现，他们之所以能够领先于别人而出人头地，是因为他们都能保持积极的心态并能积极行动起来的缘故。积极的心态加上积极的行动，是取得成功的秘诀。

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