让“母爱”成为最温暖的品牌
这是一个关于毛衣的故事,毛衣在这里被赋予了母爱的温度、创业的激情。
毛线里的秘密
张博出生于长春。母亲历松是吉林省结核病医院的一名护士。东北天冷,几乎每个妈妈都会为自己的家人织毛线衣,很快就组成了个小小的毛线军团。历松经常换着花纹和图案给儿子织毛衣,张博每次穿上新毛衣,上学都特有劲儿,脏了也不愿意换。
儿子8岁的时候,历松得了重病,担心自己不能陪着儿子长大,她开始拼命地给儿子织毛衣。待她给儿子织到第十件衣物的时候,病却意外好转起来。
张博渐渐地由小男孩成长了大男孩。高三那年,历松花了近一年的时间给儿子织了一件鸡心领锁链条纹的毛衣,张博穿了穿,脱了下来:“妈,现在不流行鸡心领了,好土。”历松一阵失落,儿子再也没有小时候穿上她手织的毛衣那股开心劲了。
当年高考,张博按自己的志愿报了杭州传媒大学,学了传播专业。毕业后不愿意找工作,留在杭州开网店卖服装。历松和丈夫气得没有一点办法,儿子像匹脱缰的野马,越来越“胡闹”,他们鞭长莫及,管不住了。
张博有自己的想法,觉得他不可能像妈妈这一辈人一样在一个单位一待就是一辈子,也无法像妈妈以前打毛线那样做重复性的劳动,他要过属于自己的自由的多样的生活。
2010年年初的一天,张博偶然看到一条新闻说,一位母亲给儿子织毛裤,从小学一年级一直织到大学,就把事情说给妈妈听。历松淡然一笑说:“你8岁那年,我病危,当时就想在临走前,为你织从8岁到18岁的毛线毛裤,可病好了,只织到13岁。”张博久久地不说话,8岁那年的事情早已模糊了,只记得后面几年由于自己长得太快,妈妈给他织的那些毛衣毛裤都送人了,原来,母爱的秘密藏在毛线里。
慈母线游子衣
再往下看,张博看到一款毛线络腮胡子特别好玩,来了兴趣,就给妈妈打了电话。“妈,你能不能用毛线给我织个胡子?”历松一听,瞪大了眼睛:“你说什么?织什么?”张博说:“织胡子啊!妈,毛线胡子冬天可以挡风,你就给我织一个吧。”历松心软了。
她照着张博发来的图片,找来黑毛线,琢磨着怎么织,络腮胡子要长半个脸,鼻子和上嘴唇之间也有,嘴要露出来。几天过后,历松把“胡子”寄到杭州。张博新鲜地在同事和朋友面前试戴,大家惊呼:“这‘胡子’有个性,在哪儿买的?”这样的问话听多了,张博的商业敏感来了:既然年轻人喜欢这种独特的毛线织品,不如就放在自己的网店里试试。
这一款胡子,很快被买家拍下。更有网友不断询问什么时候到货,张博激动了,他求妈妈再织。产品再一次卖空,买家给的都是好评,张博猛地意识到,毛线织品给人一种质朴、温暖的感觉,跟当下城市人内心渴求返璞归真的愿望契合,如果再融入具有现代感的个性化设计,一定会有更多的年轻人喜欢。张博给妈妈看了他网店上的网友留言:“没想到毛线胡子是张博妈妈一针一线织出来的,带上它,让我想起儿时妈妈织毛线的情景,手工的就是有爱的,谢谢张博妈妈。”
历松心里热热的,真的有年轻人喜欢她手织的产品呢,于是就同意了跟儿子一起做“毛线事业”。为了更好地沟通,张博给很少上网的妈妈申请了QQ,这样既省钱,又可以视频。
张博想起小时妈妈给自己织毛衣的动物图案来,既然整个产品的基调是返璞归真,不如就从自然界吸取灵感,将某些织品设计成动物的形状,就叫“森系织品”。历松一听就反对,小孩子带这种帽子觉得可爱,年轻人戴上是不是太花哨了。张博笑了笑:“妈,你不知道吧,现在的年轻人超爱‘萌’。”历松第一次听到“萌”字,丈二和尚摸不着头脑,不知啥意思。
妈妈认真的迷茫让张博哈哈大笑。他突然觉得,毛线织品让他们母子俩回到了童年时的亲密无间。
打造最温暖的品牌
张博将传统的手工毛线织品,赋予有趣且具有创意的设计元素,比如有着章鱼触角的帽子、长着络腮胡子的帽子、五彩的毛线领带和领结等,搞怪又赋予文艺气息,实用又好玩。他还设计出毛线编织的日常小物,如星巴克咖啡杯套、iPad和iPhone的毛线套。
产品扩大到几十个品类,历松有些力不从心。一些同事和邻里看到历松又织起了毛线,不解地问起。历松说了缘由,大家笑着说:“现在又流行这个了?你早说呀,我们帮你织。”
昔日的毛线军团又回来了。历松给大家做培训:“之所以我们全用手工来织,是因为喜欢这种产品的都是80和90后的孩子,他们说这些织品里有母爱。”20多个妈妈听了,心里热热的,她们说:“我们就当给自己的孩子织。”很快,一传十十传百,妈妈团成员扩大到了50多位,妈妈们觉得很快乐,既能在一起唠嗑,老有所乐,又能挣到钱补贴家用。
有了“妈妈团”的支持,张博除了扩大网店规模,又在杭州开了3家实体店,销售额月月翻番。
张博说,他有一个梦想,举行一个毛线织品城市巡回展:房子外围被毛线缠住,房内的物件也被毛线缠绕,寓意家被温暖包围,被母爱围绕。
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