推销秘诀
张羽是一名销售安全玻璃的销售员,他的销售业绩一直都是公司的第一名。在一次业务员的销售颁奖大会上,公司老总对张羽说:“小张,你的销售业绩一直在公司同仁中保持第一,你能把你独特的推销方法介绍给大家吗?”
张羽说:“我的方法其实很简单,一锤子买卖。”
“一锤子买卖?这可不行,这会影响我们公司的信誉!”老总急了。
“是这样,”张羽不紧不慢地继续说,“每当我去拜访一个客户的时候,我的皮箱里面总是放了许多块截成15厘米见方的安全玻璃,我随身还带着一个小铁锤。每当我到客户那里后我会问他:‘你相不相信安全玻璃?’如果客户说不相信,我就把玻璃放在他们面前,然后拿锤子往玻璃上一敲。当他们发现玻璃真的没有碎裂开来时,就会惊讶地喊起来:‘天哪,真不敢相信这是真的!’这时,我就趁机问他们:‘你想买多少?’最后,买卖往往直接成交,而整个过程还不到一分钟。”
原来如此。老总赞许地笑了。
当张羽讲完这个故事后,公司几乎所有销售安全玻璃的业务员出去拜访客户的时候,都会随身携带着许多小块的安全玻璃以及一把小铁锤。但经过一段时间,他们发现张羽的业绩仍然维持第一名,对此,他们觉得很奇怪。于是,在第二年的业务员颁奖大会上,公司老总又问他:“我们公司大多数的销售员已经做了和你同样的事情,为什么你的销售业绩仍是第一呢?难道你又有了新的推销秘诀?”
张羽笑一笑,说:“我的秘诀仍然是:一锤子买卖。只不过,我知道当我上次说完这个点子之后,其他业务员会很快模仿。所以,自那以后,我到客户那里时,就把玻璃放在他们的桌子上,然后问他们:‘你相信安全玻璃吗?’当他们说不相信时,我就把锤子交给他们,让他们自己来砸这块玻璃。”
同样是“一锤子买卖”,带来的却是两样的结果。如果只是一味地模仿别人的经验和做法,而没有自己的吸收和创新,那就只能永远跟在别人的后面。
焦淳朴/荐
网友关注
- 守秘密的小兔子
- 选择伴侣就是选择后半生
- 豪猪先生和谁赛跑
- 嗨,我又结婚了!
- 第五只气球
- 一生都在热恋
- 靠近你,温暖我
- 四姑娘
- 因为爱你,连笑都这么像你
- 棕熊先生的开心早茶
- 气球的故事
- 穿山甲球球
- 把最爱给谁
- 树洞里的朋友
- 大象来做客
- 螃蟹的生意
- 如果爱情会说话
- 张辉泽:带领乡亲把百香果变成致富“金果果
- 一棵很高很大的树
- 喜欢和爱是两码事
- 两个猪宝贝
- 卖名字
- 寄自床底下的信
- 神剑上的字
- 一种智慧叫弯曲
- 父亲的花
- 冰上蝴蝶陈露的浪漫爱情
- 池塘里的圆月亮
- 等你回家
- 白求恩的故事 白求恩的故事50字简介
- 谈一场不分手的恋爱
- 蜘蛛黑豆儿
- 草丛里奔跑的苹果
- 父亲的发薪日
- 河马先生的大雨伞
- 我替你记忆一切
- 粉色伞裙
- 蒙上眼睛的小老鼠
- 小猪和狐狸
- 风儿来到大海上
- 陪着父母去旅行
- 下辈子,你不要再做我的孩子
- 父母老了,别让我们的爱迟到
- 别偷走父母的快乐
- 怕穿皮鞋的母亲
- 我与妈妈的最后一次别离
- 满头鲜花的熊
- 给老爸的快递
- 找不到家的小刺猬
- 生命和爱,就是这样传承下来的
- 丫形苹果树
- 强盗黑乌鸦投降
- 像音乐和像锤子的敲门声
- 小刺猬的那根豇豆
- 眷恋最后那道光
- 狗熊先生举重
- 最美味的早餐
- 哄老婆不是一件容易事
- 白衣飘飘的爱情
- 好饿好饿的鱼
- 笼中鸟
- 爱读报的狮子
- 54条曼龙鱼
- 小猪上学记
- 爱孩子,请先爱你的另一半
- 床的左边是海,床的右边是山
- 象先生客厅里的画
- 一套童话书
- 唏哩呼噜当大侠
- 洗澡时爱唱歌的青蛙
- 你不要像你爸
- 我需要一个下雪天(I Need a Sn
- 嘎嘎木屋搬家
- 平安夜和金海草
- 针线有爱
- 快乐的小箩筐
- 父亲母亲
- 父母面前,请放下手机
- 你考虑过爱情的感受吗
- 长脖子熊
- 爱吃海胆的绿鳞鲀
精品推荐
- 万荣县05月30日天气:多云,风向:西风,风力:<3级,气温:23/17℃
- 策勒县05月30日天气:阴,风向:无持续风向,风力:<3级,气温:26/13℃
- 金凤区05月30日天气:晴转小雨,风向:无持续风向,风力:<3级转3-4级,气温:31/14℃
- 久治县05月30日天气:小雨,风向:东南风,风力:<3级,气温:18/5℃
- 灵武市05月30日天气:晴转小雨,风向:无持续风向,风力:<3级转3-4级,气温:31/12℃
- 稷山县05月30日天气:多云,风向:西风,风力:3-4级转<3级,气温:24/18℃
- 成县05月30日天气:多云转小雨,风向:东北风,风力:<3级,气温:28/16℃
- 贵南县05月30日天气:小雨转中雨,风向:东北风,风力:<3级,气温:21/5℃
- 旌德县05月30日天气:小雨转雷阵雨,风向:北风,风力:<3级,气温:28/22℃
- 焉耆县05月30日天气:晴,风向:无持续风向,风力:<3级,气温:24/11℃