其实,那山并不高
水往低处流,人往高处走,这本正常,但如果不能不断地完善自己,提高自己,让自己具备骑马的能力,只是一味地看到那山更高,就算找到了马,也是无力驾驭只能望马兴叹!
所谓的就业难,其实也就是刚毕业的那一年。因为没有任何的职业经历,所以求职会处处碰壁。很多学子揣着“骑驴找马”的心态入职,期待累积了一定的工作经验之后,再找个更好的东家。
其实,在这个骑驴找马的过程中,很多职场新人仓促跳槽,找到的极有可能不是马,而是比原来还差的驴,甚至是骡子!那山也许是真高,但你得有攀爬上去的能力才行。
有经验,才有好工作
柯伟中专毕业后,跟随老乡从江西来到广州找工作。专业是电子营销的他,因为没有实操经验,求职屡屡碰壁。后来,在老乡的介绍下,他进入一家化妆品公司的电子商务部做电话销售员的工作。
开始的时候,他满怀热情地给自己的职业作了规划:踏实地在这个公司干上三年,学到经验,有了经济基础之后,再找更好的工作。
但干着干着,他就失去了耐性。国内的化妆品品牌多得数不胜数,无数的大卖场不断扩张,化妆品专营店也是不断地向连锁发展,做洗衣粉的,开始生产洗发水,做洗面奶的,开始做起了护手霜。大品牌都不断地做细市场,作为本土的不知名的化妆品品牌,实在是难以找到合作伙伴。
在电子商务发展迅猛的今天,很多知名大品牌早已经开始行动了,而不知名的本土品牌既没有影响力,也没有美誉度,开拓一个新客户跟大海捞针差不多。在把公司提供的数据库里的客户名单一一拜访过之后,他的心渐渐地落入谷底——300多个客户,没有一个人对他的化妆品感兴趣!也就是说,没有一个网上的卖家愿意代理他们的产品!
柯伟泄气了,但他也有不服气的地方,因为,其他的同事都有出单,最多的一个销售人员竟然月入3万。
在部门经理的鼓励下,柯伟决定留下来。第二个月,终于有个四川的商家愿意代理他的产品。在签署了合作协议之后,柯伟在业务总结大会上,第一次得到了老板的表彰。
初次签单,这只是成功的第一步,卖货才是关键,卖了产品,柯伟才有奖金。签约之后,还需要大量的活动支持、赠品支持等,但柯伟根本没有操作过,所以,虽然有了一个代理商家,但一个月下来,只卖出了三套商品,柯伟的奖金只有20多元。加上1200元的底薪,月收入实在是少得可怜。
柯伟对工作又没有了热情,坐在电脑前,看看数据库里红红绿绿的客户信息发呆。其他同事打电话的声音,让他听起来,既有压力又很刺耳。
正在这时,他在打电话的过程中结识的一个客户对他伸出橄榄枝——邀请他到他的正大商城工作,底薪1500元,销售提成另计!
比现有的工作月薪高300元,正好可以交付他在城中村的房租!他以家中有事为由,提出辞职。第二天,他就进入了正大商场的开拓部。
那山虽高,但也有可能是空中楼阁
正大商城的规模很大,办公区域有400多平方米,崭新的办公桌椅,现代化的语音视频设备,装修一新的写字楼,让柯伟有了做白领的喜悦感。
但是,这个世上没有免费的午餐,同样也没有不对等的高薪!柯伟入职后才知道,1500元是责任底薪,每个月要完成30000元的销售业绩才有1500元底薪,完不成任务,底薪只有900元,柯伟的心又冷了。但新老板的话说得也很有道理,“做销售的,每个人都要明白,不是靠底薪吃饭的,如果靠底薪吃饭,这样的销售人员根本不称职!我们这么大的办公场地,这么好的装修,这么冷的空调,这么先进的工作设备,每一分投入都来自你们的业绩,没有好做的市场,也没有拣来的客户,希望你们每一个人,从入职的时候起,就有为销售事业努力奋斗的心理准备!我这里不养闲人,也不亏待‘雷锋’,你们的汗水和努力,必将得到应有的回报!”
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