中药销售技巧

以中国传统医药理论指导采集、炮制、制剂，说明作用机理，指导临床应用的药物，统称为中药。今天小编主要给大家分享中药销售技巧，希望对你们有帮助!
 

中药销售技巧
 

中药销售之前要懂得销售流程。
 

中药的销售不同于别的东西，这是直接入口的，而且是药物性质，在销售过程中不能马虎，一般购买人购买时都是现场验货，双方的营业执照等相关的材料要互换，最好是签订购销合同明确双方的法律责任。
 

中药销售要学会与客户沟通。
 

销售人员最重要的就是学会与客户沟通，不能说客户讲了半天你没听懂，或者人家聊的什么你都没有听说过，那人家肯定会嫌弃你，你的销售业绩也会受到影响，不要求你有多么完美，只需要别人说的不能全懂吧那也得略知一二。
 

中药销售要大概了解中药的使用方法。
 

中药的知识太过繁杂，我们要有针对性的学习，比如一些人们常购买的药物就可以学习一下药适合哪类人吃，有什么禁忌，药量是多少，保质期是多久等等一些小细节的知识，这样我们再与客户成交后就可以用这些来提醒他。
 

中药销售尽量学会少量搭配。
 

搭配的卖出是很多商家使用的手段，在我们销售的时候也可以自行运用，不过需要提醒销售人员的是使用搭配的时候要注意两种药物要有一定的关联性，不能说随便拽来两个就配到一起，尽量搭配选用一些药效好的东西。
 

中药销售人员要注意多总结。
 

总结对于销售人员来讲也是比较重要的，每周自己总结一下哪个品种卖出的多，等每次总结好后一定要保留起来，有些中药是分季节食用的，明年的时候就可以提前做准备。
 

名贵中药销售技巧
 

1电视广告，通过投放电视广告，对销售名贵中药是非常有效的方法。缺点是需要投放大量资金，这种方法适合经济实力强大的厂家。
 

2其它媒体广告投放，譬如，百度推广，谷歌，腾讯，各种网络媒体。媒体投放价格相对便宜，一般企业均可承受。利用准备好的官网和文案，让广大买家认识并建立信心。
 

3电商平台推广，如淘宝，阿里，可以直接把产品销售给客户，而且推广的效果精准，价格也很亲民。
 

4建立门店，通过精致的装潢，给人们传达一个良好的信号，并提高潜在客户体验，通过线下口碑传播，可以吸引很多人慕名而来。这可以参考一下“香港楼上燕窝庄”，非常有参考价值。
 

中药的用量与用法
 

1、中药剂量
 

中药剂量是指临床应用时的分量。它主要指明了每味药的成人一日量。中药绝大多数来源于生药，安全剂量幅度较大，用量不像化学药品那样严格，但用量得当与否，也是直接影响药效的发挥、临床效果好坏的重要因素之一。药量过小，起不到治疗作用而贻误病情;药量过大，戕伤正气，也可引起不良后果，或造成不必要的浪费。
 

2、用法
 

主要是指汤剂的煎煮及不同剂型的服用方法。
 

(1)汤剂煎煮法。汤剂是中药最为常用的剂型之一。汤剂的制作对煎具、用水、火候、煮法都有一定的要求。煎药用具以砂锅、瓦罐为好，搪瓷罐次之，忌用铜铁锅，以免发生化学变化，影响疗效。煎药火候有文火、武火之分。煎煮的火候和时间，要根据势物性能而定。某些药物因其质地不同，煎法比较特殊，处方上加以注明，有先煎、后下、包煎、另煎、溶化、泡服、冲服、煎汤代水等不同煎煮法。
 

(2)服药法。服药时间汤剂一般每日1剂，煎2次分服，两次间隔时间为4〜6小时左右。服药方法汤剂一般宜温服。丸剂颗粒较小者，可直接用温开水送服;大蜜丸者，可以分成小粒吞服;若水丸 质硬者，可用开水溶化后服。散剂、粉剂可用蜂蜜加以调和送服，或装人胶囊中吞服，避免直接吞服而刺激咽喉。膏剂宜用开水冲服，避免直接倒入口中吞咽，以免粘喉引起呕吐。冲剂宜用开水冲服;糖浆剂可以直接吞服。此外，还有鼻伺给药法。