2023年销售会议纪要经典优秀

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销售会议纪要经典篇一

××××年××月××日

××路a第三标段项目部

×××

建设单位、监理单位、施工单位（详见《会议签到表》）

一、施工单位汇报情况（见附件：各施工单位汇报材料）

二、监理单位

监理工作汇报的具体问题见附件，并在会上提出的几点内容：

1、工地例会原则上要求一周举行一次。

2、进度方面：由于近期雨水天气频繁，施工单位无法按计划正常施工，进度比较缓慢，要求各施工单位在天气转好的时候把进度赶回来；要求各施工单位的`试验段在月底前完工。

3、安全方面：施工单位的安全意识比较淡薄，应重视安全生产，加强人员的安全教育；施工作业时应摆放足够的施工指示牌、安全标识牌和反光锥等安全设施，现场必须有专职安全人员巡查，对存在安全隐患的应当及时予以纠正。

4、资料方面存在较多问题：

① 开工前期资料应尽快送监理单位报审，将开工报告所需报审资料报齐后，才上报开工报告。

② 周计划要与施工组织设计里的总进度计划、分部分项划分里的计划必须同步。

③ 上报的资料里，所上报的人员以及相对应的职位在所有资料应一致，不要出现自相矛盾的现象。

④ 资料未经项目负责人的审查就直接上报监理，出现很多低级错误，要求所有资料必须经项目负责人审查后，方可上报监理审核。

5、有个别施工单位对苗木材料的落实不太重视，看苗情况不太理想，要求各施工单位认真选好苗木，把好苗木关，做好起苗和运输的监管工作。

6、种植土的各项指标必须符合设计要求，且外观需为黑色或褐色。

三、建设单位

1、施工单位开工后出现诸多问题，特别是安全方面的问题，要求各施工单位对自身存在的问题进行整改。

销售会议纪要经典篇二

会议时间：

xx年xx月xx日(星期一)上午9时

会议地点：

指挥部第三会议室

主持人：

参加人员：

记录 人：

会议内容

本次周例会听取了各部门上周工作情况汇报及本周工作计划，公司领导对本周重点工作进行了安排部署。现将会议纪要如下：

1、安健环部要按照公司关于秋季安全生产大检查的部署，认真落实秋检工作，做到人员落实、项目落实、时间落实，确保秋检收到实效，不走过场，不流于形式。

公司第七次安委会初步定于9日上午召开，这既是一次月度的安委会会议，也是季度的安委会会议。届时请全体安委会成员务必参加，特别是xx三建公司和xx电建公司的主要负责人均要参加。会议不仅讨论研究安全工作，还要就进度、质量等一系列与工程施工相关的问题进行磋商。

2、工程部、物资部要按照公司的要求，严格检查已到设备的保管情况，做好防腐防锈工作;同时就设备监造中发现的问题与监造单位进行沟通，严格执行考核制度。

3、目前，公司外出实习人员较多，共有四个实习队，140多人，希望公司各部门根据各自的职能，对外出实习人员从人身安全、思想稳定、政策落实等方面切实做好工作，保证培训与实习工作的顺利完成。

3、xx公司要采取有力措施，切实加强对武装部的治安保卫和安全管理，综合管理部要加强监管，确保公司住武装部人员的人身及财物安全。对于已经发生的不安全事件，要积极配合地方有关部门精心排查，杜绝类似现象不再发生。

1、国庆期间，虽然我公司与参建单位没有放假，但由于参建单位兵力不足、机械、设备投入不足，现场并没有呈现出热火朝天的紧张局面。目前“十一”长假已过，今年仅剩三个月不到的时间，各部门要充分利用这段时间，想尽一切办法向前推进，全力投入到工作中去。工程部等相关部门要抓紧与参建单位沟通，敦促施工单位投入必要的人力、机械、设备等，保证连续施工，在确保工程质量的情况下，保证施工进度，务必实现年度工程目标。

工程管理、计划等部门要认真梳理、检查今年的工程进度完成情况，哪些是必须保证完成的，哪些是受客观因素的影响确实完成不了的`，而这些客观因素又不依我们的意志为转移，哪些是由于我们主观上的因素造成工程工期滞后的。但无论如何千万不能完全依赖调整工程节点进度来完成。

2、为启动送出工程，计划部需与前期组配合，进行必要的招投标等方面工作的调研。

3、工程施工过程中要继续充分发挥监理的作用，要始终明确：监理单位就是业主单位的具体延伸，监理工作就是业主工作外延的扩张，必须将其推到第一线。现在第三季度已过，要对监理的工作情况进行总结疏理，认真检查、考核。

4、设计方面，工程部可在十月份赴定洲电厂或沧东电厂进行小径管、洁净化施工及电缆敷设等方面的调研，同时与设计院沟通二次设计方面的问题。

5、工程部要对施工单位擅自改变补给水管线施工路线的事情进行认真反思，同时要对已施工完成的部分做好标识，避免损坏。

1、xxxx公司港电的机构设置、人员定编都重新进行了核定，生产准备部及公司其他各部门要提前做好策划，在人员定员减少的情况下，优化配置、加强现有员工工作能力的进一步挖潜;生产准备部要对此引起足够重视，做好外出人员的培训策划方案，同时严格执行考试、考核规定，提升培训效果，提高员工专业水*与工作能力，以达到高岗位的要求。公司各部门要采取多种措施降本增效，包括降低人工成本，按照xx公司的要求实行成本领先战略。

2、xx徐电准备承接的外委检修事宜，公司相关部门要积极主动地与其沟通，提前做好策划工作，理清港电公司自身的管理思路，制定具体方案，以便与xx徐电进行磋商。对于xx徐电不能承接的检修事宜，生产准备部要尽快研究其他方案，做好策划。

3、公司的经济活动分析会，从本月起要增加对工程的分析，主要就设计优化及工程变更事宜进行分析，工程部等各相关部门要做好准备;下月开始经济活动分析会要增加对物资的分析。

4、送出工程方面目前已发生费用，计划部、财务部等要单独列支，专款专用，防止将送出工程方面的费用与工程建设的费用混淆在一起。

5、公司专业人员要密切关注施工现场的情况，要深入一线，身体力行，对施工组织、方案、工序、图纸等按照作业指导书的要求进行比对、研究，对于存在的问题，要按照内因外因的辩证关系去廓清思路、找准症结，同时做到知与行相统一。

1、综合管理部要将xx公司十周年庆典所需上报的各种材料疏理清楚，精心准备，按期上报，不能有遗漏。

2、xx公司要尽快完成#5、6楼的结算工作，同时做好#3、4楼的结算准备工作。

销售会议纪要经典篇三

时间：

地点：xx村党员活动室

主持人：

记录人：

出席人：党员等62位

列席人：镇工作人员

会议内容：

主持人：今天召开党员大会主要是讨论对、两位党员违反计生处分。下面由支委宣读^v^xx村支部委员会关于、两位违反计生党纪处分的报告：，男，汉族，x年xx月xx日出生，xx村人，高中文化，x年xx月xx日加入中国^v^。与(x年xx月xx日出生)于x年xx月xx日办理结婚登记手续，x年xx月xx日生育第一胎男，x年xx月xx日政策外生育第二胎女。属于多生育一个子女，违反了人口与计划生育有关法律法规，造成多生育一个子女的事实。

，男，汉族，x年xx月xx日出生，xx村人，大学专科文化，x年xx月xx日加入中国^v^，xx党支部党员。与(x年xx月xx日出生)于x年xx月xx日办理结婚登记手续，x年xx月xx日生育第一胎男，x年xx月xx日政策外生育第二胎男。属于多生育一个子女，违反了人口与计划生育有关法律法规，造成多生育一个子女的事实。

、两人身为党员，违反计生政策，其行为在社会上造成恶劣影响，妨碍了社会管理秩序。根据《中国^v^纪律处分条例》第一百六十六条和^v^xx市纪律检查委员会《关于印发〈关于违反计划生育政策党员党纪处分的暂行规定〉的通知》等有关规定。经镇党委会研究，并报纪委批复，决定给予、开除党籍处分。

被处理人姓名及自我检查：我叫，上面所说情况属实，身为党员违反计生政策，造成不良影响，本人愿意接受党纪处分。

我叫，上面所说情况属实，身为党员违反计生政策，造成不良影响，本人愿意接受党纪处分。

党员意见摘要：主持人：现在请参会党员发表意见：、两人违反计生事实清楚，建议按照文件规定，给予开除党籍处分。

：、两位身为党员，没有起模范作用，自己违反计生政策，应给予开除党籍处分。：、两人作为党员没有以身作则，违反计生，在社会上造成恶劣影响，建议开除党籍处分。

主持人：现在不一一表决，如建议、开除党籍处分的，请举手。

经表决：参会党员一致建议、开除党籍处分。支部正式党员人，出席正式党员人，同意给予x处分人，不同意人，弃权人。同意给予x处分人，不同意人，弃权人。

支部决议：根据上级文件规定，经党员举手表决，一致同意给予、开除党籍处分。

销售会议纪要经典篇四

随着我国建筑行业的快速发展，特别是大型建筑物面积、高度、规模的不断增加，已使建筑从一般房屋的概念上升为绿色智慧城市的概念。我国的建筑电气体系也应做出相应的发展。为此，由*建筑学会建筑电气分会主办、由山东南洋电器有限公司、华东建筑设计院有限公司、*建筑东北设计研究院、北京市建筑设计研究院、北京迎希科技有限公司、北京成德电气科技有限公司协办的epower智能一体化节能电气技术研讨会，于xxx年6月29日在青岛召开。会议邀请了*建筑学会建筑电气分会的常务理事、部分理事及特邀建筑电气专家以及相关协办企业的代表参加。

本次会议提出的智能一体化节能电气技术能够较好地解决建筑工程建设和节材、节能、节省人力的绿色建筑需求，在我国建筑电气领域提出了创新的理念并取得了技术突破。与会专家参观了epower系列产品，针对epower技术进行了广泛的讨论交流，并形成意见如下:

2.基于epower的控制系统和基于ba的节能控制系统的设计出发点和最终效果是完全不同的。epower技术是绿色技术，能大幅降低施工难度，减少施工的作业面，降低投资成本，减少维护成本。特别是其能量调度算法大大提高了能源的使用效率，意义重大。

为建筑电气提出了一种新的集成控制技术及理念。随着一体化节能电气系统技术的不断完善和应用，将使一体化节能电气系统更具多功能性、高兼容性、高可靠性以及扩展更灵活，更方便用户的配置与有效节能管理，并最终给用户带来良好的效益，系统具有良好的可发展前景。

技术是我国独有的自主知识产权。epower技术为广大电气设计人员提供了智能电气技术的新思路和设计的新方法，将会取得良好的社会、经济效益。

5.建议有关单位尽早开展对国家战略性建筑所采用控制产品进行内核安全确认。建议逐步推广完善这项技术，并逐渐形成具有可操作性的相关设计技术规程。

6.建议成立*建筑学会建筑电气分会建筑设备控制技术专业委员会，专注于一体化节能电气技术研究和推广工作。

销售会议纪要经典篇五

6月7日，在公司三楼召开了五月份销售工作会议。会议通报了本月的销售业绩并进行了分析，新市场开拓人员还跟大家共同分享了市场开拓的切身体会。周总、敏总、各办事处主要骨干及支撑部门人员参加了会议。纪要如下：

周总对业绩情况进行了通报，目前的业绩主要由盐城、泰州提供。要求各办要以盐城、泰州为标点，加大各区域销售绝对值，完成今年的销售计划。

公司对wxd、wyc和mrsj所付出的努力表示感谢，希望他们再接再厉。

因公司发展需要，近期新进了一批新员工，已充实到了各个部门。周总希望新进人员能尽快融入到公司中来，发挥各自的才能，真正体现自身的价值。

根据周总要求，由行政人事部与全体人员共同分享了以“12把刀”为主题的职业规划课件，号召大家学习阿甘这种简单工作成就大事业的精神。

根据公司整体销售战略需要，公司在山东增设了潍坊办事处。周总亲率部分销售人员开拓新市场，对两位销售人员的表现表示认可。另外，周总还描述了自己的亲身感受，也勾起了当年奋战商场的点点滴滴，要求所有人员要增强敬业精神，展现当年的锐气。

1、根据工作的需要，现将各办人员的考勤归口到行政人事部。

2、工作小结由杨洁负责对接。

3、进一步规范费用报销制度，杜绝无效费用的发生。

销售会议纪要经典篇六

3月29日上午，委党组*、主任王正年主持召开委主任办公会议，对4月份重点工作进行了部署，委领导班子全体成员参加会议。现将会议精神纪要如下：

种植业：一是拟于4月中旬提请市*召开小麦“一喷三防”工作推进会。二是开展春季在田作物生产技术指导，做好田管和春耕备耕工作。三是抓好春季种子市场检查和监督抽检工作，并组织召开全市稻麦测土配方施肥专家会商会。

林业：一是完成全市林业资源调查，并上报市委市*。二是继续开展春季造林绿化督查，并做好林业有害生物防控监测。三是做好春蚕备养，组织“爱鸟周”宣传活动。

畜牧业：一是开展“263”专项行动禁养区规模养殖场关停搬迁、粪污综合治理工作督导。二是组织春防督查，并召开飞行监测工作座谈会。三是拟订下发《关于加强全市畜禽屠宰行业管理的通知》。

水产业：一是开展春季渔业生产调研，召开全市春季渔业形势分析会。二是落实今年水产品质量安全建设任务，并开展首批水产品质量安全抽样。三是组织打击电捕鱼等非法捕捞活动，继续开展长江禁渔工作。

园艺业：一是抓好在田蔬菜的田间管理，保证春季市场供应。二是邀请专家开展草莓种植技术培训。三是确定《市区“菜篮子”基地建设项目实施方案》，并正式行文批复。

农产品质量建设与生态农业：一是召开“三品一标”认证管理工作座谈会。二是开展春季农产品(种植业类)执法监管抽检。三是组织开展2016年省级农业废弃物资源化利用项目建设调研与现场考察。

综合类：一是做好人大*建议提案办理工作。二是制定全年党建工作计划。三是举办“美味扬州”烟花三月海峡*名特优农产品电商博览会和新闻发布会。四是修订并公示市级高效农业项目申报指南。五是组织扬州市“十佳双创人员”和“十佳双创项目”公开选拔赛。六是出台市级现代农业示范园区建设水*监测评价办法。

纪检监察与依法行政：一是持续抓好中央八项规定精神的贯彻落实，认真学习贯彻十八届中央纪委七次全会和省纪委二次全会精神。二是抓好市农委今年党风廉政建设主体责任部署暨警示教育大会精神的贯彻落实。三是落实市依法治市办《关于组织开展全市年度系列法治文化广场活动的通知》，组织参加系列活动。

会上，委党组*、主任王正年强调，4月份重点要做好以下七项工作：

一是做好全省春季农业生产现场会的准备工作。

二是抓好春季绿化和林木资源调查工作。

三是抓好畜禽养殖污染防治工作和禁养区养殖场关闭工作。

四是做好“美味扬州”烟花三月海峡*名特优农产品电商博览会工作。

五是抓好在田作物管理和春耕备耕工作。

六是做好对县(市、区)农委的考核和内部考核工作。

七是做好禽流感防控和动物疫病防控工作。

销售会议纪要经典篇七

20xx年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

销售会议纪要经典篇八

安徽分公司上半年销售工作会议纪要

20xx年x月x日，分公司总经理助理刘庆兵持召开安徽分公司上半年经营工作会议，分公司总经理室成员、各部门负责人、各机构班子成员、各机构公司业务部负责人、各机构销售团队长、各机构客服负责人参加了会议。

会议听取了刘总所作的《安徽分公司上半年销售工作报告》，报告显示截至5月末，全省产险保费收入84亿元，同比增长，我司市场排名第十三位，市场份额。上半年累计实现保费收入万元，计划达成率，剔除股东后实现保费收入万元，计划达成率车险万元，计划达成，非车险剔除股东万元，计划达成138%。

随后分公司各渠道部门分别对上半年条线经营结果进行了检视，同时制定了下半年销售目标和经营方针。承保部分析了上半年整体业务品质情况，并宣导了下半年承保政策调整方向。

最后，信总在听取会议报告后，对会议进行了点评，肯定了公司在上半年销售经营中的成绩，着重指出了上半年公司销售经营中的诸多不足，具体如下：

（一）两核部门对销售的支持需继续加强。理赔服务是促进销售工作开展的关键。目前，我司理赔服务发展略显滞后，于先进同业之间的还存在着一定的差距，两核部门需增强服务意识和服务手段，加强与先进同业之前的沟通与学习，通过服务，提升

销售会议纪要经典篇九

20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司办公室一楼会议室，营销经理赵戈主持召开了合肥市场销售商“春节大战“动员会，东区销售总监张总和安徽省办刘经理出席了本次会议。张总就目前存在的问题及下一步的运作思路与在座各位销售商进行了交流。现将会议内容纪要如下：

1、安徽目前在全国销售排名：从20xx年6月26日至20xx年12月1日的销售回款来看，目前安徽市场完成回款.29亿，在全国排名第十位，远远低于我们周边的江西、江苏、湖北、河南等市场。从同期增幅来看，同比增长，在全国排名31位，与增长第一的贵州新市场相差甚远，且位居全国成长型市场倒数第一名。

2、合肥在安徽省的位置：淮北市场目前同比增长65%，增幅位居全省第一名;巢湖市场同比增长，增幅位居全省第二名;安庆市场同比增长，增幅位居全省第三名;而作为全省龙头的省会合肥市场同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省的平均增幅，更低于全国的平均增幅，合肥市场对全省保健酒的发展不仅没有作出贡献，反而影响了发展的步伐。

3、我们的空间有多大：安徽目前gdp在全国排15位，略低于湖北、湖南市场，而安徽的人口均超过了湖北、湖南、江西市场，虽然人均gdp排在上述市场之后，但是销售额远远在周边市场之后，湖南的年度销售目标是安徽的两倍，湖北的销售目标是安徽的四倍，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市场的销售目标也达到了1个亿，而安徽市场只有.83亿，安徽市场的与周边市场的差距还很大，发展的空间也很大。

4、劲牌的地位：6年果露酒行业销售额是亿，劲牌6年度销售额亿，椰岛亿，宁夏红个亿，其他保健酒基本没有过亿的，劲牌目前在保健酒行业中是领导品牌。根据目前的销售态势，7经营年度达到18个亿的销售目标应该是没有问题的。

5、同级市场比较：大冶本年度销售目标是2277万，浙江本年度过1万的县级市场有七个，过8万的县级市场有十个，全省本年度将消灭1万县级分销市场，而合肥的分销市场到目前为止还下滑21%。

根据赵经理的分析数据，除了四个分销市场以外，其余八大分销市场均处于下滑状态，与全国平均增幅差距甚远。没有对比就不知道差距，不能正视差距就不能缩小差距，有差距并不可怕，只要我们能调整心态、制订措施、默契配合、没有我们解决不了的问题。

心态调整方面要从五个方面实行转变：

1、从急功近利的投机心态向品牌运作的投资心态转变 急功近利心态体现在只求销量不求过程，只求压货不求动销，只重视批发市场不重视终端市场，即使重视了零售渠道又轻视了餐饮终端;而品牌运作体现在循序渐进、持之以恒、小火慢炖、不急不燥，坚持到底、必定成功。

销售会议纪要经典篇十

山东中煤电器有限公司销售会议纪要

时 间：20xx年x月x日

地 点：1246办公室

参加人员：全体销售部人员

主持人员：张建刚（销售副总）

会议记录:蔡金凤

纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划

本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：

1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。

销售会议纪要经典篇十一

时 间：xxxx年xx月xx日

地 点：xxxx办公室

参加人员：全体销售部人员

主持人员：xxx(销售副总)

会议记录：xxx

纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划

本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理， 张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由xxx开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施： 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。

在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

销售会议纪要经典篇十二

20xx年2月28日，我社区召集辖区居员代表38人召开惠民项目商讨大会。上午8：30，我社区工作人员就在紧张地布置居民*的会场。9：00整，惠民资金项目居员代表商讨大会正式开始，应来人数为38人，实来人数为35人。主持人郭毓华主任，由她先介绍了会议的主要内容，即为惠民项目资金的投入使用项目及程序。社区总支*李莉参加了这次会议，会议分为以下几个流程：

一、由社区*华桂芳同志学习邾城街党工委文件精神。

二、由社区主任宣读20xx年社区惠民政策，向居民代表通报我社区应申报的哪些项目内容，商讨决定具体实施哪几种项目?

由社区居民代表提议，然后举手表决通过，并请在座的居民代表发表自己的想法、意见并提出相应的措施，然后再作最好表决。全体到会人员听得都很认真，也都提出了自己对各个项目的想法和建议，集思广益，让惠民项目的实施更完善和全面，让居民得到最大的受益。

三、社区辖区居民代表对20xx年社区惠民项目初步决定项目有

1、建立美工开放居民活动室；

2、成立娱乐健身队；

3、安装路灯是居民最为急迫的要求；

4、志愿服务活动；

5、居家养老服务设施；

6、环境卫生的整治，以上六大项作为今年主要落实的项目，会上一致表决，全体居民代表一致通过。

四、按照居民代表会议通过的议程，社区全体群干表示决不辜负人民的期望，积极为我社区居民谋福利，使社区的明天更好!

一、主持人汇报到会人数

二、支部*介绍支部情况

xx党支部共有党员6人，其中预备党员1人。预备党员xx于xxxx年xx月xx日发展，xxxx年xx月xx日预备期满，届时会召开转正大会。希望支部成员在这段时间内多与xx交流，以期在转正大会上共同讨论、提出中肯意见，促进其进步。

三、支部生活规范

为了加强对支部党员的管理，规范支部生活，经支部党员讨论决定通过下列制度：

1、会议考勤制度：全体党员务必准时出席，由组织委员负责考勤并做好缺勤记录，会议包括党支部会议、民主生活会、学院全体党员大会以及应由支部党员参加的临时性会议。

2、活动考勤制度：党支部活动、上级要求支部成员参加的活动(如党课开学或结业典礼等)，组织委员负责做好考勤记录。

3、生病或经学院批准的事假，须在开会前1小时内通知组织委员，如无特殊情况，不得请人代为请假。

4、支部党员除了要遵守支部管理制度外，还必须带头遵守学校、学院的规章制度，严格遵守课堂纪律，为身边的同学树立榜样。

四、支部学习活动方案

为了体现支部的民主，让支部党员能够贯彻落实本学期的工作计划，我们决定采取全体党员共同创建方案的做法，结合支部的实际，突显自身的特色。

会上大家集体讨论决定，支部一个月进行一次思想学习交流，每次由一名党员负责，选定学习内容以及学习方式。

第一次学习由王淑媛同志负责，学习主题为十七届六中全会，学习方式是自学，会后每位党员撰写学习心得。

五、支部博客的管理

由宣传委员负责创建支部博客，及时上传支部的有关活动记录，同时希望支部党员能定期上博客对里面及时更新的材料进行学习。

六、公开承诺

本支部成员今天在会议上对自己今后在学习、工作、生活等方面做出了郑重的承诺，接受群众的监督。我相信通过大家的一起努力，我们有信心把我们的支部建设得更加富有活力、更加先进。

销售会议纪要经典篇十三

时间：20xx年5月21日上午

地点：公司五楼会议室

出席人员：

签发：

会议内容：本次会议为周例会，

周例会半年度会议纪要经典范文的范文。会议听取了各部门上一周工作情况及存在问题汇报，对下一步各项工作做出部署，现纪要如下：

一是按实收费政策调整工作顺利实施；

二是公司首次拓展训练活动顺利开展；

三是隐患整治工作按计划有条不紊推进，重要节点和难点得到了有效攻关，按合同要求有序实施；

四是建德服务区厕所改造方案基本明确。

1、营运管理部要对收费新政策调整实施后，对路段影响进行分析研究，结合引流宣传，及时采取对策措施，让广大司乘人员感受到既快又省。

2、工程养护部一是要重点抓好坑洞修复、路面保洁和道路标线等工作，同时组织做好道路安全隐患及汛期检查准备；

3、经营开发部要拟定厕所改造计划，落实责任人，同时查找制度，组织学习，进一步加大抽查力度，落实创建日常管理工作机制。

4、财务审计部要做好国开行授信贷款工作，做好加油站理赔工作。

5、杭富管理处要根据班子调整实际，结合成员结构，合理进行分工。

6、各部门要高度重视拓展培训，以团结、奋进、协作为目的，积极培育集体荣誉感，同时做好相关培训安全工作。

7、各部门要做好集团组织的企业文化宣贯讲座准备。

销售会议纪要经典篇十四

会议时间：xxxx年xx月xx日

会议地点：公司大会议室

与会人员：x总、x总、x总、xxx、xxx、xxx

主持人：xxx

纪要整理：xxx

xxxx年xx月xx日上午，公司召开中层干部工作周例会。公司综合管理中心、财务中心、营销中心、检修运维中心、电气调试中心、工程建设中心、防雷研发中心等有关负责人参加了会议。各部门负责人通报了本周的工作完成情况及下周的工作安排，交流讨论了需要其他部门协助的工作，有关内容记录如下：

1.营销中心：

本周进展

1)xxxx项目，市场部人员已拜访了基建部的x总和计划发展部的x部长

2)xx供电局xx厂的10kv电缆敷设工程还需要继续跟进

3)xxxxxx发动机(集团)有限公司配电工程、新建变电站等项目

4)xx供电局黄*变2号变无载改有载工程、110kv断路器更换等工程、剑河10kv开关柜更换等工程的施工合同我们公司已经单方签订

下周计划

1)xx房地产工程x月xx日开标

2)确定公司已中标但未开工的工程中可自行完成的项目和外包的项目

2电气调试中心：

本周进展

1)xx变电站10kv一段调式，未完成

2)xx高压完成，保护尚不具各条件

下周计划

1)xx地区避雷器更换调试，正在前期准备

2)xx市*工程预试

3)xx110kv变电站一段调试

3.检修运维中心：

本周进展

1)xxxx变电站改造

下周计划

1)xx变压器处理

2)xx项目工作内容的确定(周三)

3)部门人员安规考试

4)xx学习人员回来，部门组织培训、分析数字化变电站

4.工程建设中心：

本周进展

1)xx高速迁改已完成，在消缺阶段

5.财务中心：

本周进展

1)软件安装完成

2)培训人员完成

销售会议纪要经典篇十五

4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20xx年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下：

1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨万吨(日均万吨)，环比12月份的万吨(日均万吨)，减少了万吨，减幅为；到达量方面：环比增加了万吨，增幅为。

2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨万吨(日均万吨)，环比1月份的万吨(日均万吨)，减少了万吨，减幅为；到达量方面：环比减少了万吨，减幅为。

3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨万吨(日均万吨)，环比2月份的万吨(日均万吨)，减少了万吨，减幅为；到达量方面：环比增加了万吨，增幅为。

截止到20xx年3月31日18时，公司20xx年第一季度共完成运量万吨(与去年同期比较，下降万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计万元(与去年同期比较，下降万元)。今年第一季度主营收入万元，去年同期主营收入万元，同比下降36%。

十七道货场第一季度的收入是万元，去年同期万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长。

20xx年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。

1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。

2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。

3、十七道货场场地过小，散货太多。

4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。

副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求：

1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公*。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。

2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。

3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件

4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。

经理季龙最后对重点经营工作做出部署：

1、公*地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公*的现象。

2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。

3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。

4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。

5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式*台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。

市场营销会议纪要经典范文3篇扩展阅读

市场营销会议纪要经典范文3篇（扩展1）

——乡镇会议纪要经典范文3篇

销售会议纪要经典篇十六

会议时间：20xx年x月x日星期x（具体时间）

会议地点：

与会人员：

会议主持：

会议缺席：

会议记录：

会议议题：

1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议；

2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评；

3、传达总部方针、政策及要求；

4、本部门工作部署及要求

5、制度培训

会议内容：

纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。（工作性汇报内容不用填）

纪要内容注意事项

1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。

2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。

3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评

纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。

纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求

纪要内容注意事项：

无培训内容则写（无）

有培训内容填写如下：

培训制度名称：

组织培训人：

未参训人员名单：

负责补训和传达的责任人：

备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。 从20xx年1月1日起执行。

包装油品牌事业部

20xx年12月30日星期一

销售会议纪要经典篇十七

会议名称：第二季度工作站点会议

会议时间：20xx年x月x日

会议地点：文澜公司902会议室

主持：陈瑜

出席：曹燕民、陈瑜、叶超群、高克斌、项凌霄、程妙

会议内容：

1.因公司新入职一批职工，原办公座椅已全部投入使用，需采购一批办公座椅；

2.同时因业务需要，我公司多部门需经常使用投影仪器设备，需采购一套；经综合办提议对以上两项采购物品进行采购讨论，会议经过充分讨论，一致同意采购以上两项物品。会议认为本采购案必须严格按照公司相关采购流程规范操作，并要求在充分询价、货比三家的前提下确定采购商家，完成次采购案。

采购清单：

1.办公座椅一批：卡座4套，椅子11把；

2.投影设备一套：投影仪一台、移动支架一副；

决议：

采购办公座椅一批，投影设备一套，有综合办询价采购。

与会人员签字：xx

市场营销会议纪要经典范文3篇（扩展6）

——半年度会议纪要经典范文3篇

销售会议纪要经典篇十八

一、会议听取了2019年公司第四批工程建设项目施工招标评标专家组组长关于评标工作的情况汇报，根据评标专家组提交的综合评标报告，作出定标决议。

1、甘塘(都匀西)220kv变电工程中标单位为贵州电力建设第一工程公司。

2、220kv瓮安变输变电扩建变电工程(含福泉500kv变220kv瓮安间隔扩建)中标单位为贵州送变电工程公司。

3、孙家坝变扩建3个220kv间隔工程中标单位为贵州天能电力建设有限公司。

4、220kv翁郎变电站新建工程中标单位为葛洲坝集团电力有限责任公司。

15、大龙变、万山变各扩建1个110kv间隔工程因所有投标报价均超出有效范围，招标失败，重新开展该项目的招标工作。

16、黔西220kv变～林泉110kv变ⅰⅱ回110kv线路工程(含opgw和110kv林泉变间隔扩建工程)中标单位为贵州天能电力建设有限公司。

17、黔西220kv变～城东110kv变ⅰⅱ回110kv线路工程(含opgw)、黔西220kv变～太来110kv变110kv线路工程(含opgw和110kv太来变间隔扩建工程)等四条110kv线路工程中标单位为贵州电力建设第二工程公司，价格降为1469万元。

18、毕节220kv变～头步桥变110kv线路工程中标单位为贵州电力建设第一工程公司。

19、毕节清水铺110kv变～大屯110kv变110kv线路工程(含opgw)中标单位为贵州电力建设第一工程公司。

20、110kv普平i回π接木岗变(含opgw)中标单位为六盘水拓源集团兴盛源电力工程有限公司。

21、普定变—织金变光纤通信工程(含织金变光传输设备、通信电源安装)中标单位为贵州送变电工程公司。

二、会议听取了2019年公司第四批工程建设项目施工监理招标评标专家组组长关于评标工作的情况汇报，根据评标专家组提交的综合评标报告，作出定标决议。

1、甘塘(都匀西)220kv变电工程中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

2、220kv瓮安变输变电扩建变电工程(含福泉500kv变220kv瓮安间隔扩建)中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

3、孙家坝变扩建3个220kv间隔工程中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

4、220kv翁郎变电站新建工程中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

5、220kv赵斯变电站新建工程中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

6、甘塘(都匀西)220kv输电线路工程(含甘塘-都匀变opgw：12km)中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

7、220kv瓮安变输变电扩建线路工程(同步建设opgw)中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

8、凯里变～翁郎变i、ii回220kv线路工程(含opgw)中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

9、福泉变～凯里变i、ii回220kv线路改接入翁郎220kv变工程中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

10、昌明110kv变电工程中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

11、大龙、万山变各扩建1个110kv间隔工程中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

12、昌明110kv输电线路工程(含opgw)中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

13、大龙220kv变至万山变110kv线路工程(含opgw)中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

14、黔西220kv变～林泉110kv变ⅰⅱ回110kv线路工程(含opgw和110kv林泉变间隔扩建工程)中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

15、黔西220kv变～城东110kv变ⅰⅱ回110kv线路工程(含opgw)、黔西220kv变～甘棠110kv变110kv线路工程、黔西220kv变～六级电站110kv线路工程黔西220kv变～太来110kv变110kv线路工程(含opgw和110kv太来变间隔扩建工程)中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

16、毕节220kv变～头步桥变110kv线路工程(含opgw)中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

17、毕节清水铺110kv变～大屯110kv变110kv线路工程中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

18、110kv普平i回π接木岗变(含opgw)中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

19、普定变—织金变光纤通信工程(含织金变光传输设备、通信电源安装)中标单位为贵州电力工程建设监理公司。

销售会议纪要经典篇十九

时间：20xx年05月03日

地点：1246办公室

参加人员：全体销售

主持人员：张建刚（销售副总）

会议记录：蔡金凤

纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划

本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：

1、关系要跟进

2、产品要熟知

3、信息要广泛

4、思想要灵活

5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。

6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。

销售会议纪要经典篇二十

又到了一年一度制订培训计划的时间，在培训正式实施前，如果能够通盘考虑，制定出有计划性的培训方案，不仅能够明确培训目标，最为重要的是，合理的培训计划可以使培训管理水平得以不断提升。

一、方案编制说明

随着公司产业结构调整，对员工队伍的知识结构和整体素质提出了新的更高的要求，而这些问题制约了公司的发展速度。根据公司经营战略，培训部将通过培训逐步调整员工知识结构，提高员工敬业精神，形成良好的职业道德，提高公司管理水平和员工综合素质，这也是编制本培训方案的出发点。

二、培训需求调查与分析

为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定方案前，培训部认真进行了培训需求调查，共发放调查问卷200份，收回有效问卷186份，有效率为93%，调查结果如下：

(一)对公司企业文化培训的意见

(二)职位培训(96%希望接受培训)

(三)提高能力培训(排名列前十位)

通过调查，了解到员工对企业文化、专业技能及管理能力的培训较为关注，本着“干什么学什么，缺什么补什么”的原则，制订本年度培训方案。

三、培训指导思想

1、工作即培训

培训的目的是通过“培训——工作”的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效，把员工培养成“企业人”，因此培训主要在工作过程中进行。

2、经理即培训师

各级经理均负有培训下属的职责，通过日常工作对员工进行有计划的培训，使员工具备工作必须的知识、技能、工作态度和解决问题的能力。“对下属的培训如何”将作为对各级经理考核的重要内容之一。

四、培训目标

1、满足各级管理者和工作任务的需要

管理者管理技能、态度和综合素质的提升，有利于提高工作任务完成的效率，增加公司经营目标实现的可能性。

2、满足员工需要

通过提高员工的岗位技能，员工增加工作信心，并且有动力在工作岗位上应用这一技能，从而促进部门目标的完成。

3、塑造公司的“学习文化”

形成一种公司学习的氛围，保持公司的持续发展。

五、培训原则(略)

六、培训内容

根据参加培训人员不同，分为：高级管理人员培训、中层管理人员培训、普通员工培训和新员工岗前培训。

(一)高级管理人员培训

高级管理人员应具备广阔的视野，正确把握社会、经济形势，熟悉公司内外部各种影响因素。因此高级管理人员培训重点是提高从全局进行评价、决策的能力以及组织、驾驭和培养后续人才的能力。培训方式有以下几种：

参加各种高级研修班、研讨会，由培训部提供相关资讯，或由高级管理人员提出，培训部

组织;

通过读书与专题案例讨论相结合的方式，了解行业动态，及时沟通信息，提高分析问题、

解决问题的能力;

根据工作需要，进行企业间高层互访;

赴美国、加拿大、印度考察同类企业。

(二)中层管理人员培训

中层管理人员的培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发经理级员工的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力，使中层管理者加深对现代企业经营管理的理解，了解企业内外部的形势，树立长远发展的观点，提高中层管理者的计划、执行能力。培训方式有以下几种：

1、选择内训或外出参加公开课方式，总部中层经理、各下属单位总经理班子成员参加，旨在

提高各级经理的人力资源管理技能;

2、通过集中讨论与自学相结合的方式，掌握新资讯，了解行业动态;

3、部门经理负责对下属提供学习和管理的机会，有助于在职位出现空缺时，能有训练有素、

熟悉业务的人员顶替，避免产生人才短缺问题。

(三)普通员工培训

员工培训重点在提高专业技能，领悟公司经营管理理念，提高工作的主动性和积极性。员工技能培训由所在部门经理制定计划，并负责组织实施，培训部备案。培训方式有以下几种：

4、全体员工参加公司企业文化培训;

5、采用内训与光盘结合的形式，每个系列安排两期，员工可根据工作安排，自行选择观看时间，培训部组织和跟踪考核;

6、充分利用公司期刊室，员工自主学习，在规定的时间内，员工自己安排学习进度，每人每年必读2本以上与工作相关的书籍或杂志，写两篇读书心得。

(四)新员工岗前培训

新员工岗前培训主要针对公司新接收的大中专毕业生、社会招聘人员，内容为公司级培训，之后由所在各单位进行二级培训，所在部门或生产车间进行三级培训。

对新招聘员工的培训，采用课堂学习(5天)与户外体验式培训(2天)相结合的方式，使新员工逐步认识公司，加深对公司企业文化的理解，获得新感觉、新动力。

七、培训的管理(略)

八、培训效果评估

培训本身是一个不断发展的实践过程，因此培训效果的体现是一个动态过程，对受训人应进行动态评估。

培训评估步骤：

(一)受训人员的反应

在培训结束后，向受训人员发放《员工受训意见调查表》，了解受训人员对培训的反应及通过培训有哪些收获。主要包括：①对课程内容设计的反应;②对教材内容、质量的反应;③对培训组织的反应;④培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用，收益如何。

(二)受训人员对知识、技能的掌握

评估受训人员培训后，是否掌握了知识、技能，通过培训前后考试成绩的比较，或要求受训人员在一定时间内提交一份培训心得，评价培训效果。

(三)受训人员对知识、技能的应用以及行为和业绩的改善

由于培训效果有的并不能立即显示出来，因此对知识、技能的应用以及行为和业绩的评价需要工作一段时间后进行，采用观察、考核等方法，直接领导观察日常工作，由受训人员给出工作中培训结果运用实例，来证明实践了培训内容，直接领导考核，如果没有实践，要求受训人提出改进方法，继续实践，反复应用，通过行动-总结-行动-总结，达成培训效果。

(四)培训为公司带来的影响和回报

对培训进行综合评价，包括工作质量是否提高、费用是否节约、利润是否增长等。

九、培训收益

1、建立员工自主学习机制

员工建立起主动学习意识，而不是被动地听从企业的安排;在满足工作需要的前提下，员工的学习愿望得到最大限度的满足。另外，学习成果必须全员分享，参加外训的员工回来后，应将培训内容与每一位感兴趣的员工分享。

2、巩固培训效果，提升公司业绩

培训不是目的，而是手段，不是消费，而是投资，通过培训获取持续改善，进而提升公司绩效。

销售会议纪要经典篇二十一

会议时间： 年 月 日

会议地点：

xxxx年12月10日上午在公司总经理办公室召开会议，会议由总经理主持，公司分管副总、客服经理、工程部主管、保安主管、保洁部、办公室负责人参加了会议，会议就日常工作事项进行了安排部署。现纪要如下：

1、由慕主管负责联系外围摄像设备的安装；

2、由石经理负责联系取回地下室门锁钥匙工作；

3、通知金厦工程部尽快打扫地下室、机房卫生，并对各个机房门进行编号；

4、督促金厦工程部尽快安装水被子；

5、配电室、水泵房等重地巡视，完善记录；

6、石经理负责召集工程部人员开会，工作分配责任到人；

7、由工程部牵头、保安部协作，检查业主家未关窗户的尽快关闭，防止管道冻裂；

8、工程部负责在12月15日之前统计地下室空置隔间；

9、地下室灯光建议重新调整；

10、统计工程上存在的遗留问题，以书面形式上报到办公室。

1、收取水电费时，在票据上注明代收；

2、退暖气费时扣除已用暖气费并写相关证明材料；

1、工作安排：

①保安巡逻必须到位，加强与派出所、警务室的联系；

②监督电梯摄像头安装。

2、存在的问题：

①挡车石乱搬乱放、不整齐；

②小区安全隐患较多；

③防止火灾发生，尤其是礼炮燃放。

1、加强监管，必须保持垃圾及时清理；

2、加强装修监管工作；

3、地下室卫生打扫，及保洁区域划分。

1、办公室将小区内所有存在的问题以书面形式在周五前上报；

2、办公室将每次会议纪要送至各部门，并在下次会议时汇报落实情况；

3、办公室随时上报人员变动情况；

4、制作地下室机房门编号标识及电源箱、配电室安全警示标识。

销售会议纪要经典篇二十二

20xx年4月15日上午，镇*镇长xxx在镇*三楼会议室主持召开一季度安全 生产工作会议，镇安委会成员参加了会议，会议传达了县近期召开的安全生产工作会议精神，分别听取了派出所、供电所及地质灾害防治、防汛、等工作安全生产责任人的安全生产工作情况汇报，会议通报了20xx年全镇安全生产工作情况，并对20xx年安全生产工作进行了研究部署。现将会议纪要如下：

20xx年，在全镇安委会成员单位共同努力下，我镇安全生产总体保持*稳态势。20xx年1-3月，我镇安全生产形势总体*稳。但安全生产基础还比较薄弱，特别是相关业主的安全生产主体责任意识淡雹个别业主安全生产意识不强、道路交通安全隐患较为严重等，会议通报了4月10日晚，xx综合加工厂发生死亡一人的安全生产事故，要求各相关责任单位、责任人务必重视，加强督促，狠抓整改措施落实到位，有效防范重特大事故。

各责任单位、责任人务必提高认识，增强责任;要经常全面检查，及时发现问题;要狠抓督促整改，消除隐患;要加强协作，齐抓共管，确实扎实抓好当前安全生产各项工作，创建安全稳定和谐大洛。

各相关责任单位、责任人要严格按照上级关于安全生产工作的部署和要求，结合工作实际和责任范围的实际情况，认真、扎实地抓好当前的安全生产工作。

1、强化宣传培训。

要结合安全生产月活动，组织各生产企业开展一次特岗人员必须持证上岗、生产过程必须严格执行和遵守安全生产法律法规政策的宣传教育和技能培训，树立“生产必须安全，安全才能生产”、“安全是最大的效益”意识;各村要配合派出所开展一次全面的道路交通安全教育、整治活动。

2、强化责任，明确工作目标，狠抓安全生产责任制落实。

牢固树立发展是第一要务安全是第一责任的理念，在思想上重视安全生产，在行动上自觉抓好安全生产。参照县*下达的控制指标，年初我镇制订了切实可行的安全生产责任目标，与各村委会、相关部门、企业签订了安全生产目标责任书，层层落实安全生产责任制，真正做了明确责任、责任到人、严格管理，真正使责任落到实处。

3、要持续深入排查治理隐患，抓好重点行业领域安全生产监管。

销售会议纪要经典篇二十三

i背景

经过拓展市场，盛科公司生产规模扩大、产品质量提高、品牌产品逐步形成，公司知名度进一步得到提高，已经进入规模企业行列。在大好形势下，应进一步加强和提升销售工作。

ii时间、地点、主持人

会议时间：xx年3月17日上午9时

会议地点：公司小会议室

主持人：莫加球

iii与会者

iv会议内容、要求

莫董事长在说明召开销售工作会议的重要性和必要性后，强调了四个方面的问题。

一、开拓市场必须主动出击

关于柳机产品市场份额，我们的思路是占全部产品的30%，但从目前的份额构成看，柳机占到50%，说明我们在市场开拓方面仍需努力。

只依靠柳机是不行的，必须有自己的产品、自己的市场。目前许多同行停产，而我们没有停，还有许多新的产品在充实生产，说明我们已经意识到开拓市场的重要性，但从发展的角度看，市场开拓还要加强主动出击的积极性。

二、开拓市场的原则和方向

我们目前具有规模且较为稳定的市场是柳机和内特两家，这很不够，必须争取到8—10家才行。市场调查对公司发展很重要，必须做到吃着碗里，看着锅里，瞄着市场，这样才能保持长胜不衰。

今后努力的方向：

1、产品说明书市场还要拓展，除柳机以外，还要拓展柳汽等大企业。

2、恭城、柳城、融安的水果箱市场。

3、三江、罗城和市内的的食品包装市场。

三、切实抓好产品质量和服务质量

最近，机顶盒包装盒出了一点小问题，我们已经采取措施解决了，我们还要继续努力保证产品质量不出问题。在售后服务方面，要在抓好服务质量的同时还要消除过于保守的思想，要让客户知道我们的销售措施，要多渠道的采集信息，抓住市场机遇。

四、要注意的几个方面

1、必须养成与客户签订销售产品合同的习惯，即使客户一时有想法，也要做好解释、说服工作。销售合同中要标明价格、运费、付款方式和双方约定的事项等。在执行合同中因运输、破损造成的价格、数量差额，必须书面报告董事长，在董事长审批后由财务执行办理。

2、切实抓好资金回笼，公司迁建项目已经动工，需要资金投入，货款回笼不及时，会间接影响工程施工。

3、库房管理还要进一步提升，最近从柳机要了一些物资进出的单据回来，可参照学习别人的先进管理方法。

4、销售人员人手不足，其他管理人员可协助，共同做好工作，今后做大了，销售可逐步向承包制过渡。

与会人员在听了莫董事长的工作指示后，就如何进一步做好销售工作及相关的管理工作提出了许多建设性的意见和建议，并对今后的工作充满了信心。

销售会议纪要经典篇二十四

x年x月x日

xxx

xxx

xxx

数据分析

1、上周四表相关数据：略

客户战胜分析：车辆外观、大小、配置在目前城市sun市场和价格上相比有不错的优越性。

客户战败分析：大部分客户主要还是考虑品牌不够响亮。

话术研讨：

2、区域销售经理总结：(只需总结出席经销商业务情况)

销售会议纪要经典篇二十五

时间： 年 4 月 12 日 15:30-17:00

参会人员：公司董事长、总经理常怀春先生，副董事长、副总经理董岩先生，董事、副总经理、财务负责人高景宏先生，董事会秘书高文军先生在业绩说明会上，关于投资者重点关注的问题及公司管理层的解答要点如下：

1、 请问公司管理层认为当前公司面临的最大压力和挑战是什么?

答：企业面临的最大压力和挑战就是公司的发展问题，如何提高企业核心竞争力、做强做优企业是华鲁恒升始终追求的目标，公司将正确把握发展方向，推动技术创新和新产品研发，加快产业延伸和拓展，推动企业持续健康发展。

2、目前环保压力越来越大，请问公司如何解决来自环保政策方面的风险?

答：做好环保工作是企业立足于社会的基础。华鲁恒升牢固树立红线意识和底线思维，不触红线，坚守底线，严格执行环保政策法规，进一步增强全员环保意识，加大环保投入，通过技术进步、装备改进和管理水平的提高，实现绿色发展、清洁生产。

3、请问公司采取什么措施维持股价?

答：股票价格受多种复杂因素影响，公司将努力做好生产经营管理，加强与投资者的沟通，进一步提高公司透明度，希望能以优良的经营业绩，给投资者带来持续回报。

4、目前公司装置是否满负荷运行?

答：目前公司生产系统处于满负荷运行状态，并保持长周期稳定运行。

5、 年效益是否会有所提高?

答： 年，公司将继续发挥自身优势，抓好大氮肥、碳一两大平台的协同优化，确保高产稳产，进一步降低成本，以内生动力弥补外部市场不足，同时发挥新项目投产效应，希望 年效益能维持在较高水平。

6、公司 年一季度经营效益如何?

答：目前公司生产经营良好，具体情况请关注公司将于 年 4 月 28 日披露的一季度报告。

7、公司是否有能力保证项目建设的顺利进行?

答：公司具备很强的工程管理能力，拥有丰富的化解技术、建设和开车风险的经验。

同时，公司经营性现金流充裕，融资能力强，有信心、有能力保证项目建设顺利进行!

8、如何看待化工行业的发展趋势?

答：化工行业正处在传统动能日益弱化、新动能尚未完全形成的转换时期，加强科技创新已经成为形成竞争优势的重要手段。化工行业应以提质增效为中心，坚持创新驱动、绿色发展，着力改造提升传统产业，大力培育战略性新兴产业，不断提高企业的盈利能力、竞争能力和抗风险能力。

9、公司是否建立防止大股东及其附属企业占用上市公司资金、侵害上市公司利益的长效机制?

答：公司不存在占用大股东资金的现象，也不存在大股东占用股份公司的资金、侵害上市公司利益的现象。公司已经建立健全了防止大股东及其附属企业占用上市公司资金、侵害上市公司利益的长效机制。

10、公司如何看待当前安全环保的形势?

答：公司必须适应日趋严格的安全环保法规、标准，牢固树立法治意识，强化红线底线意识，将安全清洁生产提升到事关企业生存发展的首要位置，坚决打好固本强基攻坚战，守好企业生命线。

11、公司如何看待产能过剩和去产能?

答：产能过剩和去产能对公司来说，既是挑战也是机遇，市场竞争法则就是优胜劣汰，有核心竞争力的公司才是市场的强者。

12、公司经营业绩不错，为什么现金分红水平这么低?

答：公司的利润分配政策需要综合考虑各种因素，既要考虑回报股东，也要考虑公司的长远发展。公司现处于发展提升阶段，项目建设持续进行，所有项目的投入需要资金的支撑，故资金需求量较大。我们会继续努力，争取实现更优的业绩，为股东创造持续的回报。

年度公司拟每 10 股派现金红利 元(含税)，同时以资本公积向全体股东每 10 股转增 3 股，该分配方案有利于提升综合竞争能力和持续盈利水平。

13、公司 50 万吨/年乙二醇项目进展如何?公司未来发展重点是什么?预期那些产品产业前景比较好，不存在产能严重过剩?答：目前，公司 50 万吨/年乙二醇项目正有序推进，预计将在 20xx 年上半年投产。

公司未来发展以增强企业核心竞争力为目标，做强壮大企业，公司有信心做好每一种产品，使其成为公司新的增长点。

14、从公司 16 年年报中看到，16 年的研发费用 亿左右，其中 亿做了资本化处理，但在资产负债表中未看到对应资本化的项目，请问，资产负债表中的那个项目含了资本化的研发费用;另外，公司研发费用的主要构成有哪些?答：公司在项目建设过程中，以项目为纽带，实施系统集成创新、技术引进消化吸收再创新、在线优化创新。为确保在建项目能顺利实施，并且在项目投产后尽快抢占行业领先地位，在项目实施前期，公司投入大量人力、物力、财力进行技术、装置等研发活动。上述研发支出计入相应项目成本。

化工股份有限公司

年 4 月 13 日

销售会议纪要经典篇二十六

一、20xx年9月14日，在成都召开的全国冷轧板带生产技术交流会议期间，浙江创业薄板有限公司董事长叶寿田、总经理叶寿喜、香港创志薄板(中山)有限公司董事长张锦彬、上海丰钢精密冷轧薄板有限公司副总经理王章钦、制造部经理何之安、江苏大力神钢铁有限公司董事长曹晓国、中国冶金冷轧行业专家、王德仁(教授级高工、原宝钢冷轧厂副厂长、益昌薄板有限公司总工程师)、周积智(教授级高工、原中国金属学会轧钢学会秘书长)、张树堂(教授级高工、原中国金属学会轧钢学会常务副理事长)、钱文君(教授级高工、原冶金设备设计研究总院轧钢所副所长)、肖治维(教授级高工、原冶金部科技司轧钢处处长)、宋加(教授级高工、原北京钢铁设计研究总院总设计师)、冷轧专业人士、黄志凤(工程师)、黄志兆(工程师)就郑州拓普轧制技术有限公司(以下简称拓普公司)制造、销售劣质轧机的严重事件进行座谈。

据各受害企业反映，拓普xgk-ld1400二十辊轧机在调试运行过程中，存在如下重大缺陷：

(1) 轧辊严重窜动，烧毁大量轴承，背衬辊损坏严重;

(2) 主轧机电机选型错误，轧钢时严重过载，造成烧毁马达、断带、损坏辊系等恶性事故;

(3) 辊系严重漏油，不仅每天大量损失昂贵的油品，而且污染环境;

(4) 卷取机张力不稳定，主轴断裂;

(5) 缺少合同规定的设备功能，如液压agc、抽动辊不能抽动，低压补偿装置未调试;

(6) 开卷机、左右卷取机、剪刀、侧厚仪、测速仪、除油辊、快速换辊装置等质量低劣，经常损坏，事故不断;

(7) 道次压下量小，速度低;

(8) 产量低、板形差。

由于上述原因以及拓普公司交付的设备没有产品合格证，以次充好、粗制滥造，随意更改指定制造厂家，以其它设备假冒进口优质设备;加之拓普公司不提供关键图纸、设备参数、工艺参数和电气资料，致使设备安装后，调试工作无法进行，维修工作无法开展，试轧产品质量极差，出现无规律的单边浪、双边浪、复合浪，产品达不到标准要求，造成大量废品，致使厂家蒙受巨大经济损失。

目前，香港创志薄板(中山)有限公司、上海丰钢精密冷轧薄板有限公司都因此而全面停产。

根据各企业就xgk-ld1400 二十辊轧机安装、使用中存在问题的反映以及国家冶金重型机械质量监督检验中心为香港创志薄板(中山)有限公司出具的《检验报告》，行业专家初步分析认定：

1. xgk-ld1400 二十辊轧机违背轧机设计的基本原则

xgk-ld1400 二十辊轧机采用郑红专金奖专利“二维控制挠曲度的轧机”(专利号)，将二十辊轧机最外层支撑辊(背衬辊)浮动在轧辊座上，造成辊系在轧制过程中不稳定，因为在轧制时的水平分力随轧制方向的改变而变化，这样就造成可逆轧制时，辊系随轧制方向而浮动，始终处于不稳定状态。

xgk-ld1400 二十辊轧机采用的设计理念，使其结构分解为数十个部件，破坏了辊系的整体性，最终结果导致辊系刚度很差，这样的轧机在生产当中板带会产生无规则的浪形，既无法控制，也不能调整。

如果机架、辊系加工不能满足理论精度的水平，甚至可能出现四组背衬辊轴线不平行等问题，导致轧辊轴向窜动、板形不规律波动、只能维持低速轧制，若提升轧制速度极易产生断带、跑偏等事故。

2. xgk-ld1400 二十辊轧机缺乏必要的板型调节手段

xgk-ld1400 二十辊轧机由于只有两个固定的压下支点，既无中间辊轴移调整板形装置，又无背衬轴承分段调节手段，致使一套辊系与固定辊形和所能轧制的板宽相对固定。如果更换产品宽度规格，必须相应更换与其适应的固定辊系和固定辊形。

3. xgk-ld1400 二十辊轧机辊系设计不合理

xgk-ld1400二十辊轧机本应体现二十辊轧机小直径工作辊、大压缩率的优势，但是由于设计不当，如工作辊设计过大为φ96mm(应为φ60～65mm)，以致轧制力过大，而背衬辊直径设计又偏小，为φ320/260mm(轴承φ260/220mm)，辊径比选取不当(支撑辊径/工作辊径)，以致轴承受力大，造成轴承极易损坏，加上将背衬轴承改为专利的背衬辊，背衬辊的轴承润滑系统设计不合理，进油孔径与出油孔径一样大，且密封结构不合理，用大量密封胶封堵，使漏油严重形成污染和浪费。两个相邻背衬辊之间采用一套轴承支撑，而由于背衬辊外径尺寸的加工精度无法绝对相同和中间辊磨削锥度(设定辊形)，造成的相邻两段背衬辊之间产生异步转动，严重损毁(磨损或烧蚀)轴承和背衬辊，造成事故。

4. xgk-ld1400 二十辊轧机主电机选型配置错误

xgk-ld1400二十辊轧机主电机选型错误，按设计规范应按轧制力矩选取电机功率和速度，xgk-ld1400二十辊轧机选用4台直流电机4×750kw(zks1-450-12型)串并联传动，且电机转速0-1000rpm，只升压无弱磁。每台电机额定输出力矩只有，4台共，而轧制板宽1250m/m时力矩需，以致经常发生过载跳闸现象，为此只能减小压下量增加道次。相类似轧机从×1250m/m只需轧5-6道次，而xgk-ld1400 20辊轧机需轧8-9道次。为此只有更换轧机主变速箱，提高速比，增大输出力矩，牺牲轧制速度和产量。

5. xgk-ld1400二十辊轧机自动化水平低下

xgk-ld1400二十辊轧机原设计有压下agc(厚度自动控制)装置，但都由于上述种种原因不能投入使用，以致轧制板形不良和厚度精度不良，成为难以克服的缺点。

综上所述，拓普公司制造销售的xgk-ld1400二十辊轧机存在上述五项本质性的严重错误，不具备多辊轧机的基本功能，其结果必然是不能正常运行、事故不断，导致产能低、质量差、生产成本高，致使用户企业严重亏损，甚至破产。

销售会议纪要经典篇二十七

中铁建（北京）物业管理有限公司长春分公司

会议纪要

（20xx年第2次）

类型：周例会

时间：20xx年1月11日（星期一）14：00

地点：会议室

主持：朱小红 出席：杨东旭、王世刚、刘京丰、朱小红、张德喜、吴国晶、陈 亮、房 明、吴

记录：张 姣

议题：周例会

会议内容：

一、综合管理部：

本周人事通报：在职81人，离职4人，面试8人。

上周工作总结：

1、综合管理部日常运行应用表格下发；

2、集中采购各部门所需物品、入库；

3、上报部门内控预算；

销售会议纪要经典篇二十八

会议室

20xx年1月20日9：30～11：00

工程质量、工程进度、安全文明施工等问题。

甲方代表、项目经理，项目副经理，总工，总工长，质安员，监理人员。

xxx

(一) 施工单位

项目副经理：

1、本月工程质量概况：目前已完成砼浇筑桩从原材料到成孔、吊笼、砼浇筑，均严格履行报验制度，上道工序验收合格后才进行下道工序的施工。

2、本月进度计划完成43条桩的砼浇筑，实际完成了35条。

3、进度保证措施：加强人员的调配，砼浇筑做到早上8：00开始至晚上12：00结束，延长施工时间。

4、安全施工:由于近期下雨，桩余土不能及时外运，部分地方堆土过高，将大力组织人员、车辆尽快把余土运出场外。

5、工程资料与施工进度基本做到同步。

6、需解决协调的问题：

下雨道路泥泞、湿滑，车辆无法通行，尽快完善道路问题。

1、e区与f区，c区与m区中间的临时道路不通，材料、机械无法进场。

2、东方支路通往a区方向无路可通，a区所需的材料、机械无法进场。

3、东方之梦a～e区施工现场水电接口容量不足，问题已多次提出，至今未落实，影响下步施工。

4、新临时办公室临时水电接口未接到位。

项目副经理：

1、本月工程质量概况：东方诗韵9#、10#楼本月工作内容：成孔、钢筋笼加工、吊装，浇灌桩芯砼。

2、工程进度情况：

东方诗韵9#、10#楼抗滑桩于12月15日开始浇灌桩芯砼，9#楼于1月10日完成桩芯砼浇筑，10#楼于1月20日完成桩芯砼浇筑。

3、需协调的问题：

1)东方诗韵14#楼塔吊安装后，由于臂长为55m，旋转后将碰到原9#楼施工*面布置的塔吊塔身，不符合安全要求，请求其将塔吊臂长缩短10m以上，9#楼塔吊只能安装在东三支路。

2)道路情况，下雨后要等二天路干后材料才可进场。

3)希望甲方在工地出口处设洗车场。

4)桩芯砼浇灌完后，需进行土方开挖，临时办公室须拆除，现要求甲方能解决办公室的地点。

项目经理黄胜铭：

1、本月工程完成情况

1)东方诗韵7#楼完成承台砼浇筑。

2)东方诗韵8#楼1月13日完成桩芯砼浇筑。

3)东方诗韵15#楼上月12月30日全部完成桩芯砼浇筑，目前主要进行静载和水*荷载试。

2、质量情况：质量情况较好。

销售会议纪要经典篇二十九

时间：xx年x月x日下午三点半

地点：市公司前二楼小会议室

主持人：xx

参会人员：市公司纪检办xx

市公司财务部xx

市公司审计部xx

市公司企管部xx

市公司基建部xx

市公司总经办xx

xx市思行合一商贸有限公司xx

xx市多元计算机有限公司xx

xx市锐彬伟业商贸有限公司xx

会议内容：市公司电脑、打印机等办公设备集中采购招标会议

根据市公司总经理办公室《物资设备采购招标申请表》，马经理和周经理作了批示：“同意，按招标有关规定办理”。依据《^v^招投标法》、集团公司及市公司招投标的有关规定，市公司基建部组织对该项目进行了招标，会议内容如下：

1、由三家投标单位分别介绍了自己单位的资质及主要业绩，在会人员查看其相关资质证件。

xx市多元计算机有限公司，注册资本：人民币五十万元整，一般经营项目：计算机软硬件产品、建材、矿山机电、通信产品、办公自动化设备经销、维修；安防工程设计、施工(三级)；曾经多次参与“市、县、区”*采购中心招投标活动；

xx市思行合一商贸有限公司，注册资本：人民币一百万元整，一般经营项目：电子产品、文体用品及器材、办公耗材、计算机及办公设备、五金交电、建材、家俱、针纺织品、日用百货销售；计算机、办公设备维修；计算机软件开发及销售；

销售会议纪要经典篇三十

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5、(10分钟)检查上次会议纪要中推进计划的实施情况，在纪要中记录完成情况和继续推进计划(认真执行此项是确保会议没有白开的关键点)；

如期完成的必须记录备忘；

未如期完成的应记录延误原因和新的计划以便继续推进；

未如期完成且无提前书面知会者，主持人有权处以￥50～￥500罚款。

6议程

(30分钟)月度考核数据分析：以上月的《直营区域月度考核数据分析表》为基础；

主持人简要分析上月中区月度考核数据的情况，务必要借鉴兄弟中区的经验和教训，同时激发本中区的集体荣誉感和横向良性竞争意识；

主持人引导中区内每项的冠军分析夺冠的关键原因(必须纪要中记录)；

主持人引导中区内每项的末名分析垫底原因同时要求其给出改进计划(必须纪要中记录并在下次例会中跟踪)；

(15分钟)各个小区过去一个月公司重点项目的完成或推进情况?

完成或推进情况(可量化的必须量化)；

存在什么问题?

采取什么解决方案及后期推进计划如何?；

兄弟小区建议。

(15分钟)案例分享(案例必须是有谈论意义的)：请各个小区充分准备(由中区主管指定3个案例，每个约5分钟)，可以是已经解决掉的问题，也可以是还没有解决的问题。按照如下要点整理纪要(以跑店为案例)：

问题的现象描述：如某店面意外关门了；

原因分析：如风险意识不足，平时缺乏对该店面经营状况的调查了解；

解决方案：如a尽全力通过各种方式(集思广益)寻找店主，并拿回货架和产品或结回货款；b立即加强对其它店面的经营状况调查并及时进行风险评估后采取相应策略(调整拜访频率?押金?部分撤货?撤店?)

兄弟小区的建议。

(5分钟)休息

(20分钟)中区主管点评及培训

中区主管对上月工作中存在的亮点和问题进行逐一提醒、要求和点评，对于需要改进的必须限时达标并在下次例会跟进；

制度培训：中区主管针对公司新发布和更新的相关制度进行宣贯和培训，通过对培训要点抽查提问的方式检验培训效果，如抽查不合格，应补充培训直至抽查合格为止；

针对性强化培训：中区主管针对各小区在日常工作中出现的问题进行强化培训，提出改进要求的同时限时改进(需在纪要中记录)。

(20分钟)合理化建议讨论：员工针对工作中存在的客观问题提出改进建议，注意如下：

合理化建议是员工遇到困难或问题后经过自身的坚持努力寻找到或思考出可行的解决方案最终以书面的形式提出的一种极具价值的行为；

严禁抱怨和发牢骚，我们需要的不是问题，而是解决问题的建议和方案，如果你还没想好解决方案，建议不要随意开口；

请遵循公司的文化和理念，按照如下要点提出你的建议：

问题描述；

原因分析；

具体建议(必须是可实施的具体方案)。

大家可以将自己对合理化建议的看法和意见贡献出来，供提出人参考；

建议提出人在总结大家的反馈后根据公司相关流程将合理化建议发送给行政文员；

合理化建议一旦被采纳，建议人将得到通报表扬和不低于￥100元的奖金(酌情决定具体额度)，同时提出有效合理化建议的记录将成为人力资源评估的重要依据。

7下次例会的时间：xx年xx月xx日

8其它备忘

提请奖励

销售会议纪要经典篇

2010年2月26日下午，市*副秘书长郭惠良在市行政办事中心16楼b会议室主持召开协调会，研究讨论来料加工企业转三资企业过程中的税务问题，市外经贸局、国税局、地税局等单位有关负责参加了会议。现纪要如下：

(一)会议明确，如果来料加工企业的全部资产(含已解除监管的不作价设备)、债权债务及劳动力均由新成立的三资企业承接，并持有市外经贸局出具的注明来料加工企业就地转三资企业的批文或《东莞市来料加工企业就地转三资企业补办备案登记表》，可根据《国家^v^关于转让企业全部产权不征收增值税问题的批复》(国税函〔2002〕420号)的规定不征收增值税，不得开具增值税专用发票和普通销售发票。会议提出，按此方式转让的设备经有资质的机构评估核定价值后作为资本溢价，计入资本公积。

(二)会议明确，来料加工企业处置其不属于第(一)款规定并于2008年12月31日前购进的生产设备，可根据《关于部分货物适用增值税低税率和简易征收办法征收增值税政策的通知》(财税〔2009〕9号)的规定，属一般纳税人的按4%征收率减半征收增值税，开具普通发票;属小规模纳税人的减按2%征收率征收增值税，开具普通发票。

会议明确，来料加工企业转让已解除海关监管的.设备，按设备转让交易价格与海关报关单价格差额的25%单独计算缴纳企业所得税;若转让交易价格低于海关报关单价格，则该项交易免征企业所得税。

(三)来料加工企业销售自己使用过的固定资产，亦可按销售普通货物处理，按增值税的适用税率或征收率计算应纳增值税。一般纳税人按17%税率计算增值税销项税额，可以开具增值税专用发票;小规模纳税人按3%征收率计征增值税，可由税务机关代^v^。购货方取得的增值税专用发票上注明增值税额可以从销项税额中抵扣。

会议明确，来料加工企业转为三资企业后，三资企业可经营来料加工、进料加工和一般贸易;税务部门将严格按照查账方式征收企业有关税款。

会议要求，转制后的三资企业应遵循诚实守信的原则，按照市场独立交易原则开展生产经营，依法申报纳税。

销售会议纪要经典篇

根据*党委年度工作要点和进度为进一步加强党支部的建设，充分发挥支部的保证作用和党员在学风建设和文明修身等学习生活中的先锋模范作用，带领支部所属班级同学健康成长成才，以优良的学风，优异的成绩，严明的纪律，良好的生活习惯和作风的实际行动迎接建党九十周年和辛亥革命100周年等重大事件，作出本年度支部工作计划：

一、指导思想：围绕院党委工作中心，进一步以^v^理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻精神，以精神为指引，认真组织开展科学发展观学习与实践活动，进一步加强党员队伍、积极分子队伍建设，认真抓好支部自身建设，发挥学生党支部的战斗堡垒作用。加强党员的入党后教育和管理，强化党员意识，建立一支数量、质量内在统一的党员队伍，为更好地构建和谐校园，促进学院发展提供强有力的思想保证和组织保证。

二、一进一步重视对党员的教育，加强支部的思想建设

1、加强对支部党员和群众(其他同学)关于学风建设和文明修身活动的重要性和必然性的宣传教育，使活动成为每个同学的自觉行动，党员成为其他同学的楷模和榜样。

2、进一步深入开展创先争优活动，并把创先争优活动与学风建设和文明修身活动紧密结合起来，认真搞好支部和党员的公开承诺，并做到言必行，行必果。

3、支部成员在学生党支部的带领下认真学习^v^理论、“三个代表”重要思想、《中国^v^章程》以及党的文件与有关会议精神,

5、以党小组为主，组织党员和入党积极分子进行理论学习，认真学习党章和^v^、政协两会精神，进一步了解掌握党的基本知识和形势政策。

6、积极组织入党积极分子培训，承办?期积极分子培训班分党校，配合校党委组织部，严格落实党团工作室制度，规范发展党员社区考察程序，让更多的有意愿加入^v^员的团员青年早日跨入党组织的大门。二、认真做好党员的发展和转正工作，切实加强支部的组织建设

1、认真做好党员的发展工作，确保发展党员的质量，计划上半年和下半年各发展一次，每次发展?名党员，在发展工作中，尤其要重视做好培养考察工作，并做好发展工作符合程序，手续完备，材料规范，质量保证。同时要进一步加强对预备党员的教育考察，及时认真做好预备党员的转正工作。

2、让党组织生活做明主制原则，每年支部要开一次交心通气会，党员每年至少过一次组织生活会。通气会和组织生活会要开展相互学习，批评与自我批评，已达到发扬成绩，克服缺点错误之目的。凡属大的问题必须经过支委会或支部大会讨论，充分发挥党内民主。

3、党员要自觉按规定交纳党费，积极参加党的活动，认真完成党所分配和交给的任务，增强党的组织观念。

三、加强支部的制度和作风建设

1、每年定期召开支部党员大会，传达学习和讨论有关事宜，这些要作为支部的一项制度来实施。。

2、党员，党员帮困结对，党员学长辅助计划(传，帮、带)。佩戴党员牌，争做红色领航员等新做法，同样作为支部的制度来执行，落实。

3、大学实事求是，理论联系实际，增加联系群众批评与自我批评，言行一致，严以律己，互帮互助，创新创造作风，把党的优良传统作风加以发扬光大。

四、加强支部工作宣传力度，开展支部特色活动

1、充实党团办宣传部工作队伍,邀请经验丰富的校报记者或大学生记者团记者对党团办宣传部人员进行培训,提高新闻报道的质量,促进学生党支部宣传团队实力的提升。

2、拓展宣传途径。在广大同学特别是入党积极分子大力宣传党建博客,吸引党外同学浏览党建博客。邀请校报记者对支部活动进行报道或者积极向校报投稿。

3、加强党建带团建工作,与团总支合作工作计划,以学生党支部名义组织一两次大型思想政治教育活动工作计划,以扩大学生党支部在广大同学中的影响力。

4、加大先进典型的宣传力度,对于获得优秀学生党员荣誉称号的党员,党支部将以博客专题、先进事迹报告会等形式进行大力宣传,扩大优秀学生党员在广大同学中的知名度。

5、建立本支部的党建博客，并对党建博客进行合理的管理。进一步完善学生党支部博客。加大宣传力度,在广大党员、发展对象、入党积极分子和新生中广泛进行宣传,提高博客的知名度,扩大影响力。加强博客的维护和管理力量,成立博客管理小组,专门负责博客的日常维护、上传有关资料并实施日常监控。

6.组织党员进行一次外出学习。践行党的精神，谨记党的誓言，坚定理想与信念，让学习成为党员生活中的一种风气。

7、积极开展读“红色经典”读书活动,构建学习型党组织。由学生党员和入党积极分子自主选择红色经典书目,撰写读书心得,开展读书交流会、报告会,并对读书成果进行展示和评比。

8、组织一次^v^员入党宣誓活动和协助学院开展党员宣誓活动。每个月组织一次学生党员观看爱国主义影片活动。

9、理论与实践相结合,将与团总支一起组织好学生暑期社会实践活动,形成以学生党员为骨干的社会实践工作队伍。

10、支部将加强对思想汇报的检查。思想汇报由学生支部干部进行检查。对优秀者在博客发表,对不合格者要求重写,予以通报,并记入考核记录。

五、大力加强群众性的思想政治工作

充分发挥党员，学生干部的先锋模范和引领作用，身教重于言教。党员和干部在学习生活，工作遵守纪律等各方面要成为同学们的榜样。凡要求同学们做到、做好党员和干部首先要做到做好。尤其在学风建设，文明修身，遵纪守法等方面发挥示范和引领作用，总之，只要我们党员和干部能及时的处处起先锋模范作用和引领作用，就能影响周围同学，影响一个班级，甚至更宽更广，就能带领同学们养成优良的学风和文明之风，就能使同学们站着正确的方向上健康成长成才。

销售会议纪要经典篇

为加强公司人事行政部工作的计划性及量化时效性，人事行政部将结合公司整体发展规划及企业发展方向，参考公司20xx年相关能收集到的资料为基础，制订出人事行政部20xx年工作目标及计划。

人事部20xx年度主要工作计划和目标：

一、建立健全人事行政管理的各项规范及管理制度、员工手册等

二、人力资源招聘与配置

三、员工培训与开发

四、建立真正以人为本的企业文化

五、制订对外具有竞争性，对内具有公平性的薪酬结构管理

六、完善员工福利与激励机制

七、绩效评价体系的完善与运行

八、人员流动与劳资关系

九、公司日常工作及后勤的管理

一、建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册完成时限：20xx年12月至20xx年2月份起草各类管理制度，20xx年2月抽出一星期时间每天下午14：00召集各部门主管研究讨论，初稿订下来后，报总经理批准。春节放假开工时正式颁布。

二、人力资源招聘与配置

1、按人员配置及20xx年流动情况。分析评估各部门工作量，判断其人员缺失数量。

2、人才储备：为中层管理人员的补充做好准备。

1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求：

通过评估确定招聘人员数量时，人事部需跟各部门进行深层次的沟通，确定应聘人员要求具备的素质、条件和潜质。

完成时限：20xx年12月至20xx年1月份，这段时间内可以单独抽出一天，召集各部门主管讨论确定。

销售会议纪要经典篇

时间：x年4月12日下午2点

地点：xx市xx区高尔夫路号电缆股份有限公司一楼会议室

参会人员：公司董事长华先生，总经理倪先生，财务总监金锡根先生，董事会秘书杨烈生先生

会议主要内容如下：

1、公司x年第四季度利润相比前三季度波动幅度较大，请分析相关原因

回答：公司x年第四季度利润波动幅度较大，主要系以下几点原因：

(1)x年四季度主要原材料铜和铝的价格较三季度短时间内大幅上涨，导致公司x年四季度营业成本增加较大;

(2)公司全年相关费用一般于四季度结算较多，导致四季度管理费用、销售费用相较于前三季度增加。

2、请问公司x年度现金分红方案的制定依据

回答：公司x年度利润分配预案拟以x年末总股本686,878,908股为基数，向全体股东每10股派发现金红利元(含税)，不送红股，不以公积金转增股本，共派发现金红利34,343,元。其中，现金分红总数占合并报表中归属于上市公司股东的净利润的，符合《公司章程》、《未来三年(-)股东回报规划》及《上海证券交易所上市公司现金分红指引》等法律法规中规定的不低于20%的要求。

由于公司所处电缆行业的特点，普遍存在应收账款回款周期长、存货占款大致使现金流压力大的特点。公司充分考虑对全体股东尤其是中小股东的回报，结合公司所处行业特点及当前发展现状，并根据相关法律法规的规定制定了x年度利润分配预案，目前该预案仍需公司x年年度股东大会审议通过。

公司在过去三年的分红比例分别为：x年度利润分配方案中总计派发现金红利32,002,元，占当期合并报表中归属于上市公司股东的净利润的 %。20xx年度利润分配方案中总计派发现金红利42,670,元，占当期合并报表中归属于上市公司股东的净利润的，均符合《公司章程》、《未来三年(-)股东回报规划》及《上海证券交易所上市公司现金分红指引》等法律法规中规定的不低于20%的要求。

3、请问公司x年一季度销售及利润情况如何?

回答：公司x年一季度报告预约披露日期为x年4月29日，请及时关注公司披露的x年一季度报告。

4、请介绍公司再融资募投项目永特项目的进展情况

回答：永特电缆有限公司年产38,000km特种电缆生产基地项目目前建设进度正常，厂区主体结构接近完工，预计x年年底进入设备调试并试运行阶段。

电缆股份有限公司

x年4月12日

销售会议纪要经典篇

时间：20xx年1月10日下午3时

地点：董事长会议室

参会人员：柯董、杨总、陈总监、郑副总、郑厂长及各相关部门负责人

主持人：陈华光

记录人：柯品华

会议内容：

会议由柯董、杨总与生产部门、财务部门、经营部门有关负责人进行发言、研究后纪要如下：

1、会议就去年各单位能耗情况做总结，合理安排今年用能事项。

2、探讨20xx年的节能减排奖惩制度，并加快实施。

3、要求各部门继续做好节能工作。

4、督促车间技术人员做好节能技术改造方案并上报。

最好，柯董事长强调：各部门要继续加强节能减排工作，及时掌握生产运行情况，加强设备的维护、确保设备的正常和高效运行。

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为进一步规范学院内部管理，提升学院办学水*，4月2日下午，学院召开内部控制专题工作会议。院长汪源浩、副院长姚明会、纪委*秦知恒，总务处、基础部、监察审计室及财务处负责人参加了会议。会议由汪源浩主持。

汪源浩传达了*印发《行政事业单位内部控制规范(试行)》和《安徽省财政厅关于做好行政事业单位内部控制规范实施工作的通知》文件精神，带领与会人员学习了单位内部控制的目标、应该遵守的原则以及风险评估和控制的方法和单位层面内部控制等内容，并从预算业务控制、收支业务控制、*采购业务控制、资产控制、建设项目控制和合同控制等6个方面对加强学院内部控制管理工作进行了分析。

与会人员就内部控制文件学习、高等职业院校内部控制实施办法的研究以及成立内部控制领导小组和经济活动风险评估小组等问题展开讨论。大家表示，建立学院内部监督制度、加强部门协调、形成制衡机制是规范化管理的必然趋势，是法治校园建设的必然要求。

汪源浩就学院近期内部控制工作进行强调：一是明确监察审计室作为学院内部控制的职能部门；二是加强对内部控制的领导，成立内部控制领导小组和经济风险防控领导小组；三是进一步完善内部控制相关制度，力争制度规范全覆盖；四是做好相关审计档案管理工作；五是加强改进建设项目管理，实行全过程控制。

市场营销会议纪要经典范文3篇（扩展3）

——有关会议纪要经典范文

销售会议纪要经典篇

会议由学术委员会主任何根海教授主持。参加会议的委员共计18人，因事请假3人，符合法定人数。本次会议五个议题全部顺利完成，均达成一致意见，并形成决议，现纪要如下。

会议首先听取了科研处关于此次院级各类项目申报及资格审查情况的汇报。此次上述各类院级人文项目申报在规定日期内，科研处共收到有效申请书57份，其中党建项目8项，专门史重点学科项目3项。党建项目由院组织部负责资格与形式审查，专门史重点学科项目则是按照有关规定申报和评审。此次院级自然项目共收到有效申请书25份。

会议还听取了专家组关于项目评审推荐情况的汇报。6月13日，院纪委组织专家进行评审推荐。人文项目评审专家组由7名专家组成，自然项目评审专家组由5名专家组成。两个专家组均采取主审专家负责制，然后共同评议并投票。专家组评审推荐至院学术委员会的结果是人文社科项目53项，自然项目22项。

会议充分肯定科研处和专家组所做的扎实有效的工作，并对以上项目进行了充分的审议和热烈的讨论，最后集体投票，票决出人文社科项目49项，其中重点19项；自然项目20项，其中重点11项。具体名单经科研处公示无异议后下文。

会议听取了科研处关于20xx年度院级研究中心项目申报及到期项目结项情况的汇报。本年度共收到24项项目申报项目书、14项结题申请材料，科研处、审计处联合成立专家组进行了认真细致的审阅，专家组对部分申报项目提出了修改意见，并建议许信旺教授主持的项目变更主持人。专家组认为今年申报的24个项目立意新、有特色，建议全部予以立项；认为到期结题的14个项目材料充实，均达到了研究目标，建议全部予以结题。

会议充分肯定了专家组所做的工作，完全同意专家组的意见。科研处还针对近年来研究中心项目经费少，难以结题的情况，建议今后改为中心项目两年申报一次，经费由原来的每项3000元改为6000元。会议经过讨论，认为有利于科研管理，同意此项申请。

会议听取了科研处关于成立我院社科联组织情况的汇报。根据省社科联的要求，为便于更好地联系工作和提高工作成效，省社科联要求省内各高校成立高校社科联组织。自去年底以来，已有部分高校成立了高校社科联。会议一致同意成立我校社科联组织。并要求科研处拿出一套具体方案，提交院党委研究决定。

鉴于人事变动原因，会议对学术委员会部分委员进行了调整。许信旺教授因调离我校，不再担任院学术委员会委员；何根海教授因工作调整主动提出辞去院学术委员会主任请求。会议同意何根海教授辞去院学术委员会主任职务，推荐院长柳友荣教授担任院学术委员会主任。

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5月9日，党工委*、管委会主任张智勇主持召开党工委会，安排部署5月份重点工作。现纪要如下：

一、明确股份公司等单位工作汇报渠道。为全面掌握景区各项工作动态，在原分管领导不变的情况下，隆中股份公司工作由财务处魏霞同志汇报，古隆中文化研究工作由综治办张晓春同志汇报，广德寺工作由隆中社区黄汉东同志汇报。

二、做好隆中社区各项工作。

1、5月底前理顺隆中社区体制，市*或市民政局下发文件予以明确(责任领导：毕远文，责任单位：招商与社会事业处)。

2、加强“两委”班子建设，开展针对性、实战性、技能性学习培训，召开一次民主生活会(责任领导：毕远文，责任单位：人力资源处、监察室、招商与社会事业处)。

3、抓好防汛工作(责任领导：毕远文，责任单位：招商与社会事业处、隆中社区)。

4、做好群众工作，确保5月20日前门景区进行土地*整(责任领导：毕远文，责任单位：隆中社区)。

三、做好党风廉政建设、机关党建、机关干部学习等工作。

1、5月底前，对原隆中居委会案件结案，对景区建设违规砍伐树木案件结案或移交(责任人：桂文杰，责任单位：监察室)。

2、制定党风廉政建设宣传月活动方案并组织实施(责任人：桂文杰，责任单位：监察室)。

3、建立机关干部去向日公示制度(责任人：桂文杰，责任单位：监察室)。

4、每月10日前向市考评办报送上月管委会考评目标完成情况(责任人：桂文杰，责任单位：人力资源处)。

5、做好机关党委年度工作述职(责任人：桂文杰，责任单位：人力资源处)。

6、组织机关干部学习风景名胜区发展中问题与对策的资料(责任人：张锋，责任单位：人力资源处)。

四、做好城市管理工作。

1、在辖区范围内深入宣传《襄阳市中心城区村(居)民建房管理暂行办法(襄阳市*令第28号)》(责任人：张锋，责任单位：执法大队、隆中社区)。

2、7月1日前完成静态交通环境治理工作(责任人：张锋，责任单位：执法大队)。

3、完成609菜市场扩建，争取上半年验收(责任人：张锋，责任单位：招商与社会事业处、执法大队)。

五、做好融资、资产权证清查、合同解除、隆中股份公司公司化治理等相关工作。

1、5月底前完成市*、管委会关于门票特许经营权质押审批手续(责任人：张锋，责任单位：财务处)。

2、配合市审计部门做好管委会年度审计(责任人：张锋，责任单位：财务处)。

3、包装文化旅游项目，向上申报项目资金(责任人：张锋，责任单位：招商与社会事业处)。

4、组织清查管委会资产权证状况(责任人：张锋，责任单位：财务处)。

5、6月10日前完成广德寺土地、房产权证补办手续(责任人：毕远文，责任单位：规划建设处)。

6、6月底前完成三国冷兵器项目合同解除(责任人：张锋，责任单位：财务处)。

7、加强隆中股份公司公司化治理，理顺股东、董事会、监事会(责任人：张锋，责任单位：隆中股份公司)。

六、加快推进隆中文化园项目建设。

1、演艺区：草庐剧场抓紧施工，中朝堰水库防渗工程尽快动工，明确二次拆迁范围，完成道路规划设计方案，停车场6月开工建设。

2、核心景区：水系六大组团本月开工，*文物修缮工程力争5月底前完成招标。

3、门景区：停车场、接待中心5月中旬动工建设，征迁工作抓紧进行。

4、规划：积极协调门景区、演艺区选址意见书评审批复，村(居)民搬迁点选址、总规修编等工作。

5、土地：协调解决一期建设用地指标，沟通二期建设用地规划调整，与城*司签订用地合作协议。

6、立项：协调市发改部门核准立项隆中文化园项目。以上工作时间节点、管委会责任领导、责任单位按照隆中文化园项目建设路线图和任务分解表执行。

7、做好施工现场的治安管理，依法打击沙霸、石霸等强行交易和干扰施工行为。责任领导：桂文杰，责任单位：隆中派出所、综治办、隆中社区。

销售会议纪要经典篇

20xx年x月x日上午，重庆xx房地产开发有限公司xx项目部在会议室召开了工程专题会议，会议由项目总经理a主持，参会人员有董事长xx，副董事长xx，监事长xx，工程总监xx，营销经理xx，后勤保障部经理x，施工方负责人xxx，列席会议的有xxxx。会议就工程相关问题作了讨论，现纪要如下：

(1)工作进度计划。为提高工作效率，改变施工队伍工作涣散的现象，会议要求工程部按阶段目标提出进度计划。6月7日前需提出现阶段的具体进度计划和施工组织方案，包括土方回填计划、园林景观施工方案、6月10日看房通道的设置和准备计划、一期工程6月底达到预售条件的施工计划和3、4号楼的施工进度计划。

(2)安全文明施工。施工现场必须严格遵守《施工安全规范》，做好施工安全防护;工程材料不得乱摆乱放，施工过程中学习和借鉴其他项目部的.优秀做法，做到安全、文明施工，提升项目部形象。

(3)图纸管理。工程部严格审图，及时纠正图纸的纰漏，发放时应保证图纸的完善，避免读图的失误;施工方对图纸有疑问的，必须及时提出和解决;行政部需备份一套最新图纸以备查阅。

(4)端正工作态度。各岗位人员应尽职尽责，保证各项任务落实到实处，做好工作的协调和衔接，遇到不能解决的问题时应按流程向上级汇报。

(1)严格材料审批。对乙方申报的材料计划，必须由工程部审批后方可购买;涉及水电类材料的申报计划，需由水电工程师xx签字报批;工程部应按需审批，减小公司的资金压力，材料不得累积堆放。

(2)加强对材料的监管。重视材料的入库统计监督，保证材料的数量和质量;科学保存和使用材料，剩余材料必须合理处理，减少浪费。

(1)全力配合。工程部与营销部积极配合，加快工程进度，在6月底达到预售条件，并做好6月10日看房通道的布置。针对看房过程中可预见的安全隐患提出应急预案。

(2)加强协调。各参建部门与工程部配合，以大局为重，加强沟通，协商解决施工中遇到的问题;维护好外部关系，相关部门配合做好接待工作，接受配合主管部门的检查，重视并妥善处理主管部门指出的问题与建议。

一期工程开盘时间定于6月28日，由于时间仓促，由销售经理提出定价方案和优惠政策，呈报董事会审议，并与各部门协调，做好开盘前的宣传和准备工作。

为科学统计考勤，即日起员工请休假应以书面形式，按流程审批后交行政部备案。

销售会议纪要经典篇

根据物业公司20xx年工作目标，当年的培训工作将突出以业务部门为主体，以专业化、系统化为培训思路，体现个性化的培训内容，进而达到提升管理技能和专业技能的目的；同时，物业公司将在政策上鼓励各部门组织本部门业务的学习和培训。

当年培训的预期效果将实现品牌化管理、专业化提升和满意度提高三个目的，对此，相关理念和方式需要得到更新：

1、从课堂式培训转向建立“泛培训”概念。定期的沟通、交流和分享也是收集信息，获取组织资源，实现群体共享和自我提高的重要方式。

2、物业公司人事行政部培训公司的角色重塑和强化。从主办方转变为组织者、促进者和协调者的角色；物业公司人事行政部的培训公司从单一意义上的培训组织，转变为物业公司知识和技能资源的集合、融合和整合中心，成为物业公司学习型氛围的倡导者和推动者。

3、物业公司各部门都是培训主体，都是培训课程的产生地。物业公司每个部门都是知识产生地和技能积累地，都是培训主体机构，又都能从中获取资源，因此，物业公司将加强开发内部知识资源，沉淀部门和公司员工工作成果和重要经验。

4、培训内容的外部市场化，带来更多地公司员工自主选择权。在外部培训资源的选择和使用方面，公司员工将享有更加主动的选择权。人事行政部将成为资源集合、融合和整合中心，通过提供多种可供选择的优质外部资源，制定相应政策，由部门和公司员工自主选择或自行组织。

1、瞻前性的原则：着眼于物业公司的长远发展，着眼于物业公司人才梯队建设和人才储备，分析和预测物业公司不同层次、不同专业人才的需求，为物业公司的可持续发展有计划、有目的的开展培训工作。

2、共享的原则：实现部门间和公司员工间资源的充分共享，优质的培训资源还将通过各种方式在各业务线推广，解决物业公司培训资源瓶颈、力量分散、信息不对称等现实困难。

3、开发的原则：物业行业的专业性特点，使得专业技能培训可借助的外部资源不多。物业公司培训应重视内部知识和经验的总结沉淀，着力于开发内部精品课程，以此促进部门间信息流沟通，保证公司员工的知识更新速度与市场同步。

4、倾斜与兼顾并重的原则：一方面，培训内容适当向业务发展方向和管理技能和专业技能培训以及强化执行力和企业文化建设等重点倾斜；另一方面，培训对象在物业公司层面以中级管理人员为主；成都项目以中层以下及专业技术公司员工为主，同时加大重点业务知识的培训力度。

5、实效的原则：增强培训工作的针对性和实效性，注重培训工作质量。每次培训事前精心做好工作分析、培训需求调查、讲师选择和培训课程设计等工作，在培训结束后重视培训考核以及培训反馈，使每一次的培训工作都能对实际工作起到实质性的指导作用。

6、三结合原则：培训与交流相结合，培训与使用相结合，培训与激励相结合。在培训中倡导部门和公司员工间的交流和分享；把人才储备、选拔使用和培训等有机联系起来，坚持录用、选拔、培训、考核一体化原则；培训作为公司员工激励的重要手段，同时提高公司员工满意度。

7、坚持培训以业余时间为主，工作时间为辅；以部门业务知识为主，学历、资质培训为辅，处理好工作和学习的关系，不得影响公司各项业务的正常开展。

（一）、培训课时

xx年将推行公司员工培训课时的规定，物业公司领班及以上职务的公司员工，每年必须修满40个培训课时；一般公司员工必须修满30个培训课时。培训课时将列入月度绩效考核的评估内容并与奖金挂钩。

（二）、培训模式（各部门＋地产人力资源部）

根据物业公司培训工作指导思想，同时为了加强培训工作的针对性，xx年物业公司培训模式将采用物业公司各部门＋人力资源部共同完成的形式。

1、分工职责

（1）物业公司各部门是物业公司培训工作的主体，各部门公司员工的工作技能、专业技术水平、部门工作流程等内容，均由各部门负责人自行组织部门公司员工进行学习。部门可以通过公司员工调查自主选择课程的学习形式，学习内容，注意利用好各类课程所需要采用的内外部资源。学习的形式可以采用部门组织学习、部门内、部门间各专业公司员工之间的讨论等。

（2）地产人力资源部主要针对因工作业务需要分批分专题组织公司员工进行参观考察（考察方式和内容见后），以及多个部门之间的公共培训；督促各部门培训方案的落实。同时，为各部门的培训工作提供各类师资、教材、信息等方面的支持。

2、组织实施

部门在组织实施培训前，应知会地产人力资源部，培训完成后，需向地产人力资源部提交培训签到表、授课讲义、培训效果评估表等内容；参加培训的学员向地产人力资源部提交培训心得，以便计算培训课时。在部门培训活动中如果需要发生培训费用，则由部门提前填写《公司培训申请表》，经相关领导签字同意后，再进行组织实施。

3、培训计划管理

物业公司各部门负责人根据本部门业务开展和相关人员的具体情况，组织实施当月培训工作和制定下一月的培训计划，并于每月底28日之前将相关内容报地产人力资源部，以便进行统一安排和管理。各部门每月至少组织实施一次培训工作，并努力打造本部门的精品课程。年底地产人力资源部将对物业公司各部门的培训课程进行评选，评选出1门精品课程，地产人力资源部将对该课程讲师予以奖励，同时将课程上报西南区人力资源部，在地产西南区各职能部门巡讲。

各部门负责人对本部门培训工作的组织实施情况，将并入“对下属公司员工的培养”，作为绩效考核的目标。

（三）、加强对物业公司案例库的建设

20xx年将开始对物业公司各业务部门（品质管理部、客户服务部、秩序维护部、工程维护部、人事行政部）案例库的建设工作。案例的内容可以为部门或公司在日常工作中出现的失误、罗列某项工作中容易出现的问题，也可以是某项工作取得成功的经验等。

1、案例的收集与整理

各业务部门的主管负责对部门内相关案例进行收集、归纳和整理（见附表2：部门案例收集表），地产人力资源部于每季度初完成对上一季度各部门案例的收集工作，并按照业务类型将案例库整理分类。

2、案例库的使用

地产人力资源部每季度对上一季度的案例进行汇总，并将汇总结果下发物业公司进行传阅。对物业公司部门整理的优秀案例，将在适当的时候开展“经典案例研讨会”（公司员工互动坊），邀请物业公司相关部门的公司员工进行探讨和交流。研讨会将总结案例中出现的问题或者经验教训，对今后类似工作开展提出建议或意见；或者通过电子邮件、oa平台等形式与地产全体公司员工分享。或物业公司可自行组织部门公司员工或相关人员对案例进行学习，地产人力资源部将根据公司员工对案例的学习心得给相应的公司员工计算培训课时。

对案例中出现的一些需要地产公司领导解决的问题，地产人力资源部将集合学习和讨论的结果，以书面的形式向地产公司领导提出，并公布地产公司领导最后的解决方案。

（四）、加强对公司员工外出参观考察的管理

1、参观考察

这里指的参观考察，是指地产公司相关领导根据工作开展情况，以及地产人力资源部根据物业公司业务开展及公司员工个人发展的需要，指派物业公司相关岗位的公司员工到地产公司安排的相关地区或地产公司进行异地的学习和交流。不包含公司员工外出参加的各类会议及集团公司组织的集体活动，以及在本市一天以内的市调、对相关商家、楼宇的考察等情况。

2、考察的线路安排及考察内容

1) 要求物业公司职能负责人每年不得少于2次的外出参观考察活动，主要根据物业公司业务发展需要，安排国外及国内考察线路，时间一般为5－7天。

2) 物业公司领班及以上人员每年不得少于1次的外出考察活动。主要根据业务发展要求，安排国内考察线路，时间一般为3－5天。

3) 公司关键岗位的公司员工（根据上年度公司员工绩效考核结果及相关部门负责人根据当前业务发展需要指定），每年至少有1次国内参观考察的机会，考察时间为4天左右。

3、物业公司人员外出参观考察的流程控制

1) 地产人力资源部安排进行的参观考察学习。地产人力资源部将在考察前一个星期内通知考察人员。每位参加考察的人员需准备考察提纲（考察目的、考察内容、需要达到的效果等，见附表4：外出参观考察申请表）并交地产人力资源部备案。地产人力资源部协同行政部门安排外出考察公司员工的考察线路及出行的相关事宜。外出考察的每位公司员工必须在考察结束后15日内形成书面考察报告（字数不得少于2k）交物业公司主管领导审查后由地产人力资源部存档，并根据实际情况在部门内部或者公司范围内组织交流、培训。

2) 由物业公司主管负责人临时指派外出进行参观考察的（含由其他相关业务公司邀请对其公司业务、产品进行考察的），需及时在地产人力资源部备案，由地产人力资源部按以上规定进行跟踪管理。

3) 所有外出参加考察学习的公司员工，若外出考察后未按时提供考察报告（或者考察报告经审查不符合要求的），外出考察所产生的费用将全额（或50％）从其月薪中予以扣除。

4) 原则上，同一部门的不同批次公司员工考察，地点不安排同一地区或公司。

5) 被指派对非中粮地产系统内公司进行参观考察和交流的公司员工，必须在外出前与公司签订培训协议。若在本年度内出现需要多次签订培训协议的，则只在第一次签订培训协议。

销售会议纪要经典篇

绩效考评研讨会纪要6月7——8日，总厂分四场次召开科干绩效考评研讨会，总厂党委*李小宇主持会议，各单位和职能部门负责人参加会议，会议纪要如下。

1、公司对总厂对标挖潜考核要落实到各职能部门并分解到相关单位，其中技质部、设保部、生安部分别占、、的权重。

2、生产性分厂要增加设备管理和群检考核项，由设备保障部提出考核意见。

3、修订完善绩效评价系统，并将1—4月的实际值重新代入修订后的绩效考评系统。

4、工序保障评价项部分单位存在争议，认为工序保障评价有主观臆断因素，要求评价要有依据并进一步细化。

5、针对事故事件考核，冷轧区域各单位提出20xx年事故事件没有完全纳入考核，定于本周五前冷区各单位将事故事件报政治处后由职能部门审定，确定事故事件考核基数；20xx年连铸电气事故事件由热轧点检室转入连铸二分厂重新核定考核基数。

6、精炼分厂提出将现有合金、铝材考核项归并后考核降本额，1#lf炉电耗要根据品种结构进行统计和考核(主要是圆坯和过1#lf炉板坯量)。

7、将准备车间钢包、铁水包耐材指标改为钢包、铁水包管理纳入生产管理，由生产安全部进行考核。

8、针对冷轧区域技术指标，冷轧分厂对冷轧ⅱ、ⅲ级品率波浪起筋考核有异议(波浪、起筋是否能分开，起筋是否考核冷轧分厂?)，硅钢分厂建议成材率考核要细化(考核是否区分切边、不切边)，由技术质量部负责调整考核标准。

9、冷轧区域能耗要根据品种结构进行统计和考核，同时要求1#和2#镀锌线、硅钢各机组能耗要分开。

销售会议纪要经典篇

在送旧迎新之际，物业公司在回顾××年工作开展的基础上，总结经验，找出不足，以更加务实的态度，积极配合集团经营的战略方针，细化管理，从内部挖掘潜力，向管理要效益，更加严格要求，加强培训，勇于面对不足，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作。我们会继续发扬敬业、奉献的精神，共同为公司的迅速发展竭心尽力。

《孙子兵法》说：“间于天地之间，莫贵于人。”员工是企业的根本，员工素质是企业优质服务的基础。我们将把培养一支专业、高效、严格管理的服务团队作为××年物业开展内部管理的基本战略，实行严格管理，善待员工的方针，开展系列的培训计划、绩效考核，推进企业文化，强化品牌意识，提高团队的凝聚力和向心力。

一、人事行政

人事行政工作目标：

人员当月流动率小于

人员培训覆盖率达到

人员招聘到岗率达到

员工生活满意度达到⒈团队的建设在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，细化岗位责任制，把责、权、利充分统一，落实到位。推行与之相

配合的绩效考核制度，调动员工的积极性。绩效源于执行力，执行力源于细节，人事部计划以保安部作为试点，对每个岗位提出具体的岗位职责要求，推行新的绩效考核制度，调动员工对工作的积极性，使员工不断加强自我管理能力，明确工作标准，提高自我提升的动力并逐步推广。在各个岗位上采取绩效管理，力求在三月份全面覆盖，以提高整体的服务水平和团队的执行力度。在有效的绩效考核制度和岗位责任制的基础上，人事行政部将加强监督的力度，对岗位的操作和执行进行有计划巡查管理。及时发现问题，及时改进。

⒉人事行政部将把提高员工素质作为部门工作的重点，制定有针对性的培训计划，以业务知识培训和企业精神相结合，坚持正面灌输，强化理念，增强员工主人翁责任感和事业心，培养开拓进取，勇于奉献的精神。要求员工在工作中真正做到“业主第一”。以企业精神和宗旨作为统一员工意志，统一行动的共同基础。在人事管理流程中，采取优胜劣汰的方针，对入职、转正的员工严格按标准把关，逐步提高员工素质，继而提高团队的整体素质。⒊在提高管理要求的同时，更进一步关心员工生活，重视员工需求，加强员工宿舍、饭堂的管理，组织相应的员工生日活动、团队活动。重视改善员工福利，加强与员工的沟通，以多方渠道听取员工意见加以综合，并及时给予改善。

⒋效益是企业的最终目标，通过岗位责任制的落实，人事行政部将重新审核各部门、岗位人员定编的情况，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服务团队为目标，严格控制人事成本。

⒌行政方面，将以配合业务部门开展工作的需要为前提，积极与各部门加强沟通协调，大力配合。修正现有的工作程序，使之更标准化、规范化。及时完成物料采购，严格管理物料的采购、使用控制流程，重视公司资产、仓库、车辆的管理，堵塞漏洞，做好把关的工作，保证公司财物、利益不受损失。

二、客服中心

物业管理是以服务为主，客服中心是整个物业公司的服务窗口。为此，服务中心将把服务放在第一位，坚持“以人为本”的服务宗旨，规范管理、追求创新、至诚服务。不断提高江南世家物业价值，使物业发挥最大的使用效能。

工作思路：

强调成本控制意识和成本管理程序；

强调团队的有效运作和服务流程；

强调公众服务的规范化与特约服务的个性化；

强调“以人为本”的服务理念和服务的人性化；

致力于建立与业主有良好沟通的和谐社区。

目标设置：

客户综合满意率不低于％；

服务综合及时率不低于％；

业务技能培训％；

小区绿化完好率不低于％；

绿化覆盖率不低于％；

管理费收费率一期逐步达到％；

二期收费率达到％；

生活垃圾日清率为％；

工作重点：

根据对××年的工作回顾和反思，××年将致力于加强规范管理、协调沟通、落实执行，以提高管理服务效能，营造和谐生活环境。

()制定、完善工作手册，使员工翻开手册即可操作，如《管理规章制度及操作规程》等。使每一位员工了解工作规程，熟悉管理程序，达到规范自我、服务业户的目的。并对员工进行定期的业务、技巧、服务意识等方面的培训，通过不断的强化学习，不断提高服务中心员工水平。尽快带领出一支业务过硬、服务意识强的员工队伍。对进入服务中心工作的员工严格把关，定期进行考核评比，对不称职员工坚决撤换。

()小区的环境管理极为重要，如何为业户创造一个良好、舒适的居住环境，是我们非常重视的问题，以往的管理经验

告诉我们，保洁工作责任到人，督导、检查、培训落实到位，才能充实发挥每个人的潜能，认真地去做好每天的保洁工作。积极宣传环保意识，使小区的环境卫生状况达到最佳状态。

()根据目前的收楼情况，强化对工程维修的监管力度，与各部门积极协调配合，完成收楼任务。

()对物业管理费收取率较低的现状，由于综合因素较多，将通过定期开展社区文娱活动、定期安排上门家访及问卷调查等多种渠道与业户进行沟通，听取业户的意见。接受合理的要求及意见，采取有效措施进行相应的整改，提高管理质量；对于超出管理标准的要求，按国家及有关规定向业主耐心解释，并加强对物业管理行业的政策宣传，以转变以往固有的观念，争取业主的理解，对经解释无效拒交管理费的业户，将通过法律途径解决，使管理工

作得以顺利开展。

()加强社区文化的建设，建立与业主的良好沟通，共建和谐社区。

()协助成立业主委员会筹备小组，实行业主自治，共同管理。

三、工程维修

四、保安部

保安部针对××年总结和分析工作情况，继续坚持以固强补弱和狠抓落实为中心，以做好安全和服务工作为前提，搞好团队建设。结合公司的发展需要和管理方向，做好小区的全面安防工作，保证人、财、物的安全，配合客服，加强对小区的巡查，提高整体管理水平。

工作目标

住客及公司综合满意度；

无因管理责任事故率；

新员工岗前培训率；

不合格项整改率；

员工流动率≤(不包括非正常流动率)；

突发事件快速反应率为；

非正常投诉率低于。

⒈做好《百日安全无事故评比活动》方案的实施(××年月日至××年月日)，并全力配合做好二期水乡别墅外售和收楼工作及本部相关工作事项的接管，同时全面做好二期有关工作的服务和管理，树立保安队伍的形象。

⒉做好元旦、春节期间小区各项安防工作，节日前小区安全大检查，由主管领导负责；同时落实好春节期间主管领导巡查和值班；明确强调放假不放制度；组织和安排好春节期间部门员工的业余娱乐活动。随着本部人员增加和三期宿舍篮球场地的修复完工，拟成立物业公司篮球队，既可丰富员工业余生活，又可为公司联谊公关比赛做好准备。

⒊保安部将于月份开展为业主或客人优质服务月活动，体现保安队伍的服务意识和服务热情，同时建立良好的口碑。

⒋做好一二期智能化系统投入使用的前期准备工作，建立和完善智能化系统的使用和管理制度，及时进行智能化系统操作规范培训，逐步改变完全靠“人防”的管理模式。同时设专人负责在监控中心上岗，保证小区小时的监督和管理，提高安防标准。

⒌针对一、二期消防设备设施的分布和配备情况，更进一步完善设备设施管理和使

用运作培训，同时加强日常消防培训和突发事件处理演练。根据实际情况将小区日常安全管理注意事项、家居与森林防火、突发事件处理方法等安防常识制作后派发业主，提高安防意识的宣传和群防群治工作。

⒍做好人员的培养和储备工作。对保安员管理方向是力求转型和建设成为强有力综合型的队

伍。结合保安职业特性，在年初人员流动高峰期前做好人员安抚工作，加强与人才市场、部队和保安学校的联系，做好人员补充储备工作。全年退伍军人占总人数比例为，其它占比例为(保安学校、警校、武校人员)。发挥和利用现有人力创造最大价值，做好物业公司排头服务部门。

⒎加强骨干队伍的建设，拓宽员工知识面，条件允许组织骨干参观兄弟单位学习，查找自身问题，提高整体素质和层次，(骨干队伍)使用原则为能者上、庸者让，每季度开展工作自评，部门上半年工作总结时工作述职。

五、会所经营

×年上半年将继续以服务为先、效益为本的经营方针，积极配合营销及客服工作的开展。采取灵活的经营手法，推出更贴身的服务，把会所经营做到推陈出新。在内部管理上，加强本部门各经营点的协调合作性，着力增强和提升员工工作技能和服务意识，最大限度地调动人员的积极性、创造性；切实加强餐厅出品管理工作，在饮食出品上不断推陈出新，做好小区配套服务工作的开展。

工作目标

力争半年创收万元；

六、财务管理

围绕集团发展战略和财务年度工作目标，促进效益增长，完善财务管理体系，加强资金、资产、成本、采购价格的管理和控制。在把服务放在第一位的同时，建立规范的账务管理，积极配合业务部门工作的开展，加快科耐物业管理软件的投入使用。为全面完成物业的各项工作指标和工作任务，制定物业财务部年上半年工作计划如下：

工作目标：

服务满意度；

控制亏损在万元以内；

建立君华物业成本库；

⒈物业财务部在集团财务中心的统一指导下根据物业公司财务管理制度结合物业财

务工作的实际情况建立一套详细完整的成本库合理的进行成本控制及时准确地向管理层提供最真实的财务数据。

⒉负责公司资金计划的制定与跟踪对比，管理台帐的登记与财务状况分析，并向管理层提供财务报告进行成本分析提出相关的建议力争控制半年亏损额在万以内。

⒊以服务为宗旨，与客服中心一起做好管理费的收缴工作。对于前期欠费的业主要与客服中心配合，一起商定催缴的办法，争取催缴率达到％。把物业公司的收费工作推向一个新的台阶。

⒋负责各种款项的审核，规范财务付款审核程序，进行新的财务制度的培训。主要是对物业公司各部门负责人及本部门员工组织一起学习新的财务制度，对以前修改的部分要进行重点的讲解，新的制度实施后，要严格按照制度执行。财务部门进行监督把关。

⒌完成年的年终财务总结，进行财务状况分析，编制财务报告。并且根据各部门提供的数据编制年上半年资金计划，上报集团资金计划部，根据集团批准的资金计划，合理安排物业公司年上半年每个月的资金，并与各部门协商对一些付款计划进行相应的调整。在××年的工作展望中，随着二期业主的入住，对物业公司的服务水平，服务素质、工作效率的要求都将是一个很大的提升。在××年，我们有信心齐心合力打造物业的企业形象，有信心提高物业管理费的收费率，有信心组建我们自己的服务团队，有信心比今天做得更好。

销售会议纪要经典篇

时间：xxxx年xx月xx日

地点：办公室

参加人员：全体销售部人员

主持人员：xxx(销售副总)

会议记录：xxx

纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划

本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，x总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由秦刚开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因ブ赋銎渲写嬖诘奈侍猓提出以下几点改进措施：

1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、五月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。

在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

销售会议纪要经典篇

20xx年05月03日

1246办公室

全体销售部人员

张建刚（销售副总）

蔡金凤

总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划

本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：

1、关系要跟进

2、产品要熟知

3、信息要广泛

4、思想要灵活

5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。

6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。

销售会议纪要经典篇

20xx年9月5日

武汉常博建设集团有限公司湖墅观止二期现场项目部办公室

武汉鸿亚假日置业有限公司

李休、钱文伟

湖北南方监理有限公司

管勤俭

湖北中江建筑设计院有限公司

中机三勘岩土工程有限公司

巫自强

武汉常博建设集团有限公司

王德安、周胜和、王良咏、王喆

武汉市蔡甸区建筑工程质量监督站

高作庆

建设单位钱文伟：

感谢各级领导参加c8#、c10#地基基础分部工程验收工作，本工程为桩基。基础钢筋、混凝土、砼原材料及配合比设计、模板、现浇结构分项工程经检验验收均符合设计及现行施工质量验收规范要求。满足结构设计安全等级，下面请各级领导对由武汉常博建设集团有限公司总承包单位对本工程基础验收作一自评。

施工单位周胜和：

我单位在施工过程中，严格控制质量，按设计及验收规范要求施工。工程验收程序是按武汉市汉阳区建管要求执行。进场材料均实行报验制，进场材料均由有出厂合格证，经监理工程师见证取样、送样并检测合格后，方准进行下道工序的施工。施工过程及施工质量符合设计及验收规范要求，经自检，工程评定为合格等级。

监理单位管勤俭：

工程施工至今，工程始终处于受控状态下，工程施工工序均由施工单位自检合格，报审我司审查合格后，方可进行下道工序施工。该工程从土方开挖施工至今，质量控制资料，保证资料严格按照现行国家有关规定执行，对各道工序均实行全程的监督旁站，以及从工程外观质量、工程施工管理资料、保证资料等验收情况综合判定，工程质量为合格等级。

勘察单位：

同意监理单位的意见，同意c8#、c10#楼地基与基础分部工程验收。

设计单位：

同意监理单位的意见，同意c8#、c10#楼地基与基础分部工程验收。

质检站高站长：

各参建单位及设计、勘察均到位参加本次验收工作，程序合法，符合规范要求。

会签栏：

施工单位：武汉常博建设集团有限公司

（签章）：

监理单位：湖北南方监理有限公司

（签章）：

设计单位：湖北中江建筑设计院有限公司

（签章）：

勘察单位：中机三勘岩土工程有限公司

（签章）：

建设单位：武汉鸿亚假日置业有限公司

（签章）：

整理单位：武汉常博建设集团有限公司

销售会议纪要经典篇

company

meeting of the board of directors to be held on wednesday, april 3, 2009 at 10:15 . in the the company

boardroom

agenda

1. apologies for absence

2. minutes of the meetings held on march 2, 2009 3. points arising from minutes as read

4. report by the chairman( a copy of the report is attached to this agenda) 5. resolution or motion

6. date of next meeting

7. to transact any other business that may come before the meeting minutes of the monthly meeting of a board of directors

minutes of the board of directors of the xyz company held on wednesday, april3, 2009, at 10:15 . in the company boardroom. chairman john brown presided.

present: brad schaffner (harvard), cathy zeljak (george washington), brian baird (h. f. group), diana brooking (washington), adam burling (acrl), jackie byrd (indiana), jared ingersoll (columbia), sandra levy (chicago), dan pennell (pittsburgh), janice pilch (illinois), emily ray (yale), kay sinnema (library of congress), andy spencer (wisconsin), david woodruff (getty research institute).

apologies: apologies for absence were received from rina dollinger and alfred kessel.

minutes: the minutes of the march 2, 2009, meeting were read by the secretary and approved.

report by chairman: the chairman reported that he had met mr. nathan rosenberg concerning xyz’s interests in com*r software development and the services mr. rosenberg is prepared to extend to aid xyz in developing these interests. for the information of the chairman, mr. rosenberg outlined the growth of the software industry from the time he launched abc software company in 1987 until today.

report by general manager:

thomas kilroy summarized his detailed discussions with jay jefferson, chief executive officer of hudson audiovisual productions ( “hudson”) and bzn’s interests in audiovisual instructional materials. the classroom use of audiovisual instructional materials in the united states, canada, the united kingdom, and other countries of the european union has been a major educational trend and has had phenomenal growth. a trend that educators in north america and western europe predicting is likely to continue.

since there are many ways that hudson can help bzn develop an international audiovisual program for use in english-speaking countries and with translation for other parts of the world, mr. kilroy made the following proposal, seconded by nichols raines, to authorize a feasibility study to cover the following:

a) the present educational audiovisual marketplace in the united states, canada, and the united kingdom, and

its potential for expansion. b) present companies operating in this marketplace and their share.

c) growth patterns of different types of audiovisual materials and their potential for continued growth and

change.

report by marketing manager:

thomas kilroy gave a summary of a study on the feasibility of acquiring an audiovisual instructional materials company in north america and the united kingdom. results indicate more investigation is needed. - to select the companies that seem to offer the best opportunities to bzn and to investigate the possibility of acquiring them.

- to inquire about the terms of sales from the owners of the companies selected by bzn and report these terms to bzn.

motion: chairman brown proposed a motion, seconded by sharon moretti, that an ad hoc commi* of directors should be instituted to study mr. rosenberg’s involvement in greater detail. the board agreed to vote on this motion at the next meeting.

resolution: a resolution authorizing the company’s transfer agent to issue new shares was unanimously adopted by all members.

next meeting: it was agreed that the next meeting will be held on may 2, 2009, at 10:30 ., in the company boardroom.

there being no further business, the meeting closed at 11:45 .

销售会议纪要经典篇

minutes of meeting

for

project

south sumatera，indonesia

attendance：refer to attached list(see attachment 1)

date ： october 19， 2009

place ：hangzhou

1. introduction

the agreed agenda are as follows：

a. coal sup* issue

b. poa for signing mou regarding the hvdc sumatera-java transmission project

c. financial advisor mandate letter

d. how to push forward the power plant，coal mine and transmission projects.

2. the result of the meeting:

general overview: all the shareholders have the same understanding that even if the project didn’t make expected progress in the past several months due to the hvdc t/l issues and the influence of the new minning law to coal sup* scheme， all the attendees still have confidence that all these issues will be solved with the best efforts of all parties.

coal sup* issue

ptba made a comprehensive meaningful presentation regarding the new mining law， its impact to signed jvc coal mine and ptba opinion for new coalsup* scheme as well as response to cdb letter of 11 august 2009.

the summary of ptba’s proposal scheme in its presentation is as follows:

1 ptba cannot assign its right and obligation as mining permits holder to other party pursuant to the new mining law.

2 it is ptba as mining permit holder who shall decide the coal price， hence， the revenues account shall be reckoned in ptba’s book.(which may affect to royalty，tax，etc)

3coal sup* agreement shall be established between jvc power and ptba.

4 ptba cannot fulfill the requirement of cdb that the kp is held by ptba’s subsidiary due to an uncertainty of getting kp by ptba or its subsidiary.

5 as long as ptba holds the mining permit and hold a full authority of the mine then ptba can give a guaranty of coal sup* to jvc power.

the attendees discussed the proposed scheme made by ptba as follows:

ptba concludes， base on all input from received information， the followings 4 possible coal sup* schemes that com* with the new mining law:

1 pass-through scheme(scheme 1)

2 ptba as the coal supplier(scheme 2)

3 jvc coal mine will be coal mining service company or other position(scheme 3)

销售会议纪要经典篇

9月28日上午，我院召开全院安全工作会议，会议由后勤服务中心主任范宝章同志主持，各部处负责人参加会议。

会上，后勤服务中心副主任兼保卫科科长张汉顺同志就我院近期校园治安动态进行了通报，并对今后安全保卫工作做具体部署。

学院办公室主任贺忠良同志传达了交通运输部关于国庆节安全保卫工作、*及安全*工作文件，并对落实文件精神，做出具体工作安排。

后勤服务中心主任范宝章同志分析了当前安全工作形式，并指出周边院校安全事件案例，如学员饮酒致死、大学生失踪，及频发电脑等贵重物品被盗事件，要求我院各部门要采取有效安全防范措施，落实安全责任，做好学生安全思想教育工作，提高学生自我防范意识。

最后，黄克清副院长充分肯定今年以来我院安全保卫工作取得的成绩，并就学院今后安全工作提出五点要求:

一要高度重视安全防范工作，提高思想认识，加强工作力度。

二要加强教育引导工作。做好防火、防盗、防骗、防破坏以及**工作。

四要加强值班报告制度。各部门要加强节日期间值班工作，部门领导和值班人员要24小时开机，确保信息畅通。五要落实安全责任。看好自己的人，锁好自己的门。

——英文会议纪要经典范文 (菁选2篇)

销售会议纪要经典篇

x年xx月xx日

x办公室

全体销售部人员

（销售副总）

总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：

1、关系要跟进

2、产品要熟知

3、信息要广泛

4、思想要灵活

5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。

6、加大和水泵厂合作力度。

在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

销售会议纪要经典篇

结合国内经济发展趋势及酒店的实际经营状况，x年人事部的战略定位为“内部整休、管理提升、加强执行力”，围绕企业的战略定位，x年度人力资源的战略目标为提升企业人力资源的整体素质，形成一个具有核心价值理念、专业技能突出、管理能力强、有序流动的企业人力资源团队，突显企业在“人才”方面的核心竞争力。

二、人力资源发展规划

(一)企业内部的有序人才梯队的培养与形成。

充分挖掘内部员工的潜能，通过2-3年时间的大力度培养内部员工，集中培养管理岗位和专业技能岗位。员工的发展通道为管理岗位和技能岗位的双通道。技术型岗位通过星级服务员的鉴定来实现个人发展的突破。关键管理岗位的增补以内部增补为主，即出现岗位空缺，通过内部梯队选拔的方式甄选出同岗位相匹配的人选，激励酒店员工的工作积极性，激发员工自我学习、提升的激情，从而提升团队的整体素质，创造出学习型的团队氛围，人人争先恐后，相互赶超，积极上进。

(二)政策、制度及项目支持。

1、制定与实施餐饮和客房的星级服务员的评定。

2、招聘与培训发展。

(1)招聘。

a、出现岗位空缺，人事部在酒店内部发布岗位增补的通知，员工可推荐符合岗位要求的人员应聘或者自荐;

b、校园招聘的优势为资源集中，投入少，具有增值效应，x年将作为招聘工作的一个重点;

销售会议纪要经典篇

主持人：陈超

地点：林秀美

记录人：张惠云

参加人员：陈超、林秀美、王秀华 、林清泉、陈章飞、杜碧霞、陈桂林、王淑兰、王淑英、黄秀珍、庄面、张惠云

会议内容：

组织学习：大力弘扬社会主义法治精神。

原胡同志同志在党员的会议报告中指出要：弘扬法治精神，形成自觉学法用法的社会氛围。

一、重视从法治精神层面加快法治国家建设。

(1)、法治精神是植根于人们内心的对法治理想的向往。是人们对法治的自觉认同并有此产生的信仰。

(2)社会主义法治精神是法治建设社会主义法治国家，具体实践相结合的产物。

(3)、社会主义法治精神的形成和弘扬是中国特色社会主义事业发展的内在要求，具有历史必然性。

二、弘扬社会主义法治精神需要克服的思想障碍。

(1)是重人治轻法治。(2)是重人情轻法治。(3)是重伦理轻法治。

三、培育和弘扬社会主义法治精神。

(1)坚持以人为本普法教育，增强公民对法治的认同感。

(2)以国家公职人员的模范行为彰显法治价值，以依法治国的鲜活实践滋养法治精神。

(3)完善权利监督的机制，加快对违法行为的追究惩处力度，培育对法治的敬畏意识。

销售会议纪要经典篇

会议地点：

项目会议室

参加人员：

k4/k9保安、项目部安环部管理人员

会议主题：

节日期间的安全保卫工作

会议内容：

周向阳：

1、办公区域的保卫工作

(1)遇有外来人员必须进行登记、询问后方可允许进入。

(2)当遇有劳务纠纷人员来项目部时，一定及时反应、汇报并做好

应急人员的组织、集合等工作。

(3)白天中午休息时间和夜间要加强对各部门门锁的检查和巡视。

2、对于现场保卫工作的要求

(1)各门岗严格执行交接班，接班人员未到岗时，严禁上班岗人员离开岗位。

(2)交接岗时注意交接班记录的内容，对交接的相关内容一定要做好记录。

(3)职守岗亭人员要做到每隔半小时对所管区域进行巡视检查，发现异常立即汇报保安队长

(4)夜间职守人员的巡视路线交接点要两个相邻岗亭的人员约定时间，不得留有死角时间，资料《保安人员半年度会议纪要经典范文优秀范文》。

(5)对突发事件的汇报可直接汇报项目经理，尤其针对偷盗行为的，必要的可采取强制措施，但必须要把握尺度。

销售会议纪要经典篇

会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。

会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见：

作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到：

一、外塑企业形象，内部强化管理：

形象包含：

(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等;

(2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。

二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率：

要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)积极跟进。

三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业：

我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。

通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。

销售会议纪要经典篇

会议地点：xxxx

主持人：xxxx

参加人员：xxxx

会议内容：

1、各个学校根据本单位的特点，成立安全工作领导组，由主要负责人亲自抓，建立长效安全工作机制;

2、安排主题班会学习讨论安全问题，加强学生安全意识培训，增强自我保护意识;

3、与工商、*等部门联手整治校园周边环境，清理小商小贩，净化教学环境。

1、带领大家学习《食品安全法》制定和实施的必要性，是保护人民生命安全的法律武器;

2、各学校要明确职责，通力协作，在镇*的统一领导下抓好此项工作;

3、组织有关人员在开学初对学校学生开展食品安全知识培训，加强的学校周边环境的清理力度。

1、目前道路交通安全形式严峻，到现在为止共发生重大交通事故2起(死亡6人)，累计交通事故死亡人数13人;

2、现在巢宁路正在进行扩建，道路安全隐患在一定程度上存在;

3、将继续加大巡查力度，及时消除道路交通安全隐患，切实保护好广大群众生命财产安全。

1、巢宁路扩建施工给道路交通安全带来了很大的影响，施工单位制定了切实可行的施工方案，尽可能减少交通事故的发生;

销售会议纪要经典篇

一、 xxx路街道居民科xxx介绍参会人员。

二、 业主代表卢蓉陈述业主意愿。

三、 中房置业代表刘建忠表示，只要业主委员会的成立符合法律规定，作为建设单位，他们一定支持。但业主代表需达到全体业主人数的5%。对此，业主代表卢蓉表示，此前，业主们自发选出的十几名代表已通过调查问卷的形式征求民意，问卷结果显示，大部分业主是支持成立业主委员会的。今天个别业主代表由于出差等原因，未能到达会议现场，但最终成立筹备组的代表数一定达到法定要求。

四、 xxx就此重申本次会议的目的，是为筹备业主委员会召开的协调会，或称见面会。希望大家明确目的。会上，万寿路医院和老干部活动中心单位代表表示，不介入本次业委会的任何活动，明确弃权。对此，会议决定，须由两个业主单位签字盖章，明确态度，交到万寿路街道办事处备案。

五、 xxx宣布街道办指定翠微中里社区党委*兼主任张岗作为即将成立的筹备组组长，指定任晨光作为业务顾问。筹备组成员应由推荐或报名的方式产生，报名地点设在翠微中里社区居委会。

六、 xxx表示，根据规定，建设单位需提供原始版业主清册、小区规划图纸、筹备组经费。对此，中房置业代表刘建忠表示，前两项会积极提供。关于经费问题，他说，公司目前有困难，无法提供。鉴于此，会议决定，由刘建忠向其公司领导转达会议精神，履行应尽的职责。如有特殊情况，可协商解决。

七、 xxx所长对下一步工作的流程作了简单介绍，并强调，一切活动必须依据法律条文进行。建议进入筹备组的业主代表以5名为宜。

八、 街道居民科科长xxx到会并讲话，她说：首先感谢所有与会的`领导、嘉宾及单位和业主代表能在百忙之中参加此次会议。街道领导高度重视业主委员会的成立工作，抽专人负责此项工作，为此，请大家积极配合，形成合力，把此事做好。街道方面也深知自身仍有许多需要学习和改进的地方，希望和大家一起努力，做好这次业主委员会的成立工作，也为今后此类工作的顺利运行开好头。石凤荣强调，成立业主委员会的目的绝非让业主与物业公司、或与建设单位之间形成对立，恰恰相反，我们是要通过业主委员会，让业主与物业公司和建设单位更好地进行沟通、协商，进而把小区建设得更加和谐宜居。

九、 中房置业代表陈晓运提出，对拖欠建设单位地下室租金的这种缺乏诚信的业主，应拒绝吸纳到业主委员会当中。对此，街道及业主代表均表示赞同，只要建设单位提供此类人员名单，可以取消其作为业主代表的资格。

十、 建设单位退席后，xxx、赵建章所长、任晨光老师又对业主代表进行了业务指导与培训，如告知他们还需准备哪些材料等。更重要的是，街道领导和业务顾问都再三强调，我们的目标是与物业公司及建设单位和*相处、共同协商，最终成立业主委员会，进而发挥业主委员会的职能，即协助物业公司共同管理好自己的小区，共建和谐的万方苑。在筹备业主委员会期间，如果遇到难以解决的争议性问题，可暂且搁置，不要影响筹备工作的正常推进。业主代表们如果遇到困难或疑问，应及时向街道或业务顾问进行咨询。此外，选举产生的业主代表必须负起责任，能够代表大多数业主的利益。

市场营销会议纪要经典范文3篇（扩展9）

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