oppo手机推销总结(十四篇)

工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。

oppo手机推销总结篇一

文化，一个公司只有有了企业文化才能健康的成长，以致发展为全球知名的品牌。我们oppo公司作为一个正在腾飞中的公司，更应该树立自己的企业文化，注重对员工的培养，使每一个oppo人都有一种归属感。

一、oppo公司愿景 ：成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

二、使命 ：

对消费者：提供优质的产品和服务。

对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。 对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。 三、核心价值观：本分、诚信、团队、创新、品质、消费者导向。 1 本分 ·保持平常心，坚持做正确的事，并力求把事情做正确。 ·本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。 ·本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。 2 诚信

·诚，即诚实、无欺，内诚于心。

·信，即守承诺、讲信用，说到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。 ·诚信是一种责任、准则和资源 3 团队

·没有团队的成功，就没有个人的成功。

·相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。

·尊重每一位员工的价值，我们相信，员工和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。 4 创新

·积极主动地学习、借鉴和引进世界一流企业已经进行或正在进行的最佳实践，改进和优化我们的管理和运营系统。 ·头脑清醒，永不自满，保持开放的思维 5 品质

·品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于对竞争对手的满意度。 ·品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。 ·不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。 6 消费者导向

·从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。

·通过科学、严谨的市场调查，充分研究消费者的需求，一切工作须以消费者的真实需求为原点而展开。

·在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。 既然选择了oppo，我就要严格按照公司的要求约束自己的行为，时刻谨记自己是一个oppoer，自己的一言一行都可能影响到公司的形象，作为公司的一份子我会在日常生活中主意团结同事，搞好与领导、同事的关系。在卖场更应该搞好与客户的关系，本着顾客就是上帝的原则，在为客户做好服务的同时尽量多的销售oppo产品，注重培养回头客，以致带动更大的销量。 虽然我们oppo公司距国际大公司的目标还有很长的路要走，但是我对公司充满了信心，相信在所有oppo人的共同努力下，这一天定会在不久的将来实现。

oppo手机推销总结篇二

oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：hi-fi音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo(美国)公司和 oppo(中国)公司在20xx年同时成立 ，oppo(美国)公司成立于美国硅谷，oppo(中国)公司成立于中国东莞，oppo成立于20xx年，公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，oppo品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

刚踏入社会在oppo公司参加学习，工作是促销，在半年的实习过程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到了锻炼。本文针对oppo手机目前的市场状况，结合所学的知识为oppo五一节南通地区促销活动策划了一个方案。

一、 oppo手机介绍

real系列: oppo公司于20xx年正式推出音乐手机产品，采用了独特的obs音效系统，即独立的音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplayer2.0播放系统。由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台ape/flac硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks公司授权的rmvb/rm硬解码的多媒体手机t9。

易用a系列:简单时尚，透出青春风采。强大的短信功能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下，可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专业服务，此款手机备受学生的青睐。

滑盖手机：oppo首款滑盖手机已经上市，采用金属拉丝面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更换主题，目前oppo已经发布了与之配套的主题编辑器，用户可以自行设计和制作主题，尽享“diy”的乐趣。让你的手机散发独特魅力，专属自己。

翻盖u like 系列：以“呵护爱机”为主题，采用自由停的设计理论，保护屏幕和听筒，配以日式的按键，吸引着都市白领的目光。

二、进行市场分析，确立促销目标

(一)市场分析

去年,oppo手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

一。从今年年初开始，oppo手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了oppo. 同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而oppo手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo，毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo还不具备竞争力。 金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。

(二)确立促销目标

根据上文的市场分析，本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为：

1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动

以吸引他们前来购买。

4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

三、确定促销相关要素

(一) 促销对象

本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。

(二)促销时间

20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。

(三)促销地点

南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。

(四)促销工具

本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。 “五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客;中层

kt板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客;低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准 ：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线;三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌!

通过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。

四、促销方案的内容

促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

(一)诱因的大小

本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。

(二)参与条件

本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。

(三)促销活动的媒体分配

本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对oppo的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。

(四)促销时间的长短

本次活动定为二天。

(五)整体促销预算

本次促销活动的场地费20xx元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天(20个人)，再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。

五、促销方案实施流程

(一)培训

在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解oppo手机功能，并能熟练的为顾客演示手机

功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对oppo手机的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。

(二)现场舞台布置

活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：oppo手机五一真情回报南通人民(oppo手机用别的颜色)，下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体),舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。

(三)柜台设置

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)，每个柜台有两位销售员。

(四)人员选择

舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。

柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解oppo每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。

oppo手机推销总结篇三

通过这几天的培训，我学习到了很多以前从没有接触过的知识，自己受益匪浅。知道了每个公司都有自己的企业

文化，一个公司只有有了企业文化才能健康的成长，以致发展为全球知名的品牌。我们oppo公司作为一个正在腾飞中的公司，更应该树立自己的企业文化，注重对员工的培养，使每一个oppo人都有一种归属感。

一、oppo公司愿景 ：成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

二、使命 ：

对消费者：提供优质的产品和服务。

对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。 对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。 三、核心价值观：本分、诚信、团队、创新、品质、消费者导向。 1 本分 ·保持平常心，坚持做正确的事，并力求把事情做正确。 ·本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。 ·本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。 2 诚信

·诚，即诚实、无欺，内诚于心。

·信，即守承诺、讲信用，说到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。 ·诚信是一种责任、准则和资源 3 团队

·没有团队的成功，就没有个人的成功。

·相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。

·尊重每一位员工的价值，我们相信，员工和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。 4 创新

·积极主动地学习、借鉴和引进世界一流企业已经进行或正在进行的最佳实践，改进和优化我们的管理和运营系统。 ·头脑清醒，永不自满，保持开放的思维 5 品质

·品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于对竞争对手的满意度。 ·品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。 ·不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。 6 消费者导向

·从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。

·通过科学、严谨的市场调查，充分研究消费者的需求，一切工作须以消费者的真实需求为原点而展开。

·在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。 既然选择了oppo，我就要严格按照公司的要求约束自己的行为，时刻谨记自己是一个oppoer，自己的一言一行都可能影响到公司的形象，作为公司的一份子我会在日常生活中主意团结同事，搞好与领导、同事的关系。在卖场更应该搞好与客户的关系，本着顾客就是上帝的原则，在为客户做好服务的同时尽量多的销售oppo产品，注重培养回头客，以致带动更大的销量。 虽然我们oppo公司距国际大公司的目标还有很长的路要走，但是我对公司充满了信心，相信在所有oppo人的共同努力下，这一天定会在不久的将来实现。

oppo手机推销总结篇四

展现我校学生的良好精神风貌，9月22日，我院部分参赛选手代表参加了由校学生会和大学生艺术团举办的“oppo新生才艺展示大赛” 大赛活动，现将此次活动的各项事宜总结如下： 一、活动时间：20xx年9月22日 二、活动地点：大学生活动中心

三、参赛人员：初赛选手：李晚如、周文斌、王玉洁、梁谷杨、林萌 决赛选手：李晚如、周文斌、王玉洁 四、前期准备工作：

1、提前下达通知 ;

2、选送参赛选手并将报名表和伴奏交主办单位; 3、安排亲友团及照相人员。 五、活动过程：

1、组织参赛人员、亲友团及照相人员提前到场： 2、按照主办方的要求，安排人员抽签决定出场顺序; 3、参赛选手按抽签顺序上场进行才艺展示; 4、李晚如、王玉洁、周文斌三位选手进入决赛。 5、三位参加决赛的选手均获得优秀奖。 六、经验总结:

在此次比赛中，我院选手经过精心的准备，三位同学均获得了优秀奖。但是也存在很多不足，例如：因为通知下发的不够清楚，导致亲友团的人数不够充足，没有在比赛现场给参赛选手鼓劲加油，在以后举办类似活动时，我们会尽量改正这些缺点，及时准确的下发通知组织亲友团，为每次活动做好充分的准备。

oppo手机推销总结篇五

x年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

oppo手机推销总结篇六

5月22日至5月24日，公司组织员工去奉化溪口的宁波原动力训练学校培训，目的就是“挑战自我，熔炼团队”，同时希望大家能调节紧张的工作状态，愉悦身心。尽管天公不作美，但是两天半的时间坚持下来也证明了我们育才人建设整个团队的信心和决心，收获颇多。

22日下午，公司一行人浩浩荡荡地出发，兴致勃勃地到了目的地。路上的迷人山色和湖景，公园式的校园，让大家见到了“原动力训练”这几个字眼后少了几分本应有的敬畏，取而代之的是来放松的心情。住进学生时代的集体宿舍，吃大锅饭，封闭式的生活，难免让人缅怀自己学生时代的场景。晚饭后稍事休息了一会，教练便对我们“洗起了脑”，强烈灌输团队精神意识，喊口号(ps：大家都说像在搞传销，还真有点像)，一阵洗脑过后，“团队”这两字估计已在大家头上余音环绕、呅呅作响。由于我们公司人多，教练把我们分成了三组，每个小团队拥有自己的队名、队训和队歌，出于长辈培养新人的好心，分组采用反串的方法，我被幸运地选为二队队长，另外配备队秘一名，尤其新鲜，好不兴奋。

23日天刚刚亮很多人都已经起床聊上了，可见兴致非一般，雨有点大，但是风雨不可能成为阻挡我们前进的绊脚石，我们的项目照原计划进行。分队的第一个项目：背摔。这应该算“新手入门”项目，但是对于第一次尝试的人来说还是心有余悸，以至好几个包括我自己摔的时候脚的姿势是微缩的，不过每个人还是摔得那么干脆，这对一个团队来说是个好兆头，说明我们队彼此之间是想互信任的，使我们也更有信心完成接下去的项目。

第二个项目：高空跨步逃生。7米高空，两跨悬在空中，窄如独木桥，跨之间实际间距不长，但站在那么高的地方别说发力跨过去，稍微往旁边看看脚就会发软，我第一个挑战，谁叫我是队长呢，再说保险也很牢靠，深呼吸一口，眼睛只盯着对面的踏板，拼了，一发力，心斗了一下，过了，好像比想象的轻松嘛，回去的时候信任突增，虽然教练加大了间距，我还是马上跨了回去，谁叫我腿也长呢，hoho~。这个项目我不得不佩服长辈们的勇气，尤其是女士，他们绝对都是好样的!我们队全部通过，感觉一个字——爽。我看了下其他两队的同仁们也都过去了，我从心里为他们加油鼓劲，看到女士们每通过一个大家那个高兴劲儿，不得不感叹一下我们自己：到底是一个公司的!

第三个项目三个队一起进行配合，一半人扮哑巴，一半人扮瞎子，由哑巴帮助瞎子过各种障碍，我很幸运，扮瞎子，连滚带爬，在偶尔会说话的哑巴大哥帮助下，完成还算顺利，不知道各位扮瞎子的人情况如何。~~ 等摘了眼罩之后，只听一位年长的“瞎子”大叫：“黑眼不好当，宁当欧佬不当黑眼!”全场爆笑。

三个项目下来，我们也算从新手入了门，下面大的挑战正式开始——露营，野外生存!激动!山路十八弯，坐在车上都那么刺激，后排乘客时不时有人喊出“啊、哇”之音。近一个小时的盘山绕湖之后，下车，各自背好沉甸甸的大包小包，徒步前行。比想象的好些，我们露营的地方在一座像极庙宇的房子里，两人一个帐篷，更没想到短短几分钟我们就分好人搭好了帐篷，可以看出大家彼此之间关系都很融洽。露营自然少不了野炊，生火、洗菜、煮饭、做菜，大家都忙得不亦悦乎，有的串队指导生火、借火，还有借锅借油盐酱醋的，惹得大家笑声连篇。看到雨天的炊烟升起总算放心了，有饭吃咯。夜幕降临，篝火生起，几个小时的欢声笑语环绕山顶，响彻天际。深夜里我半夜醒来的时候只听到左鼾声右鼾声，可见大家真的很累，各位此起彼伏的鼾声和听不大懂的梦话成了第二天一大清早大家闲聊的话题。比教练预想的要早，我们6点半就吃完了自己做的早餐，而教练规定我们6点半起来，哈哈，虽然有点累，看来大家兴致都没减。

最后一个活动：夺宝奇兵。计划5小时完成，自带干粮。还没到午饭时间，我的干粮就被我消灭一空，幸好我们队女生还算多，占了光了，嘿嘿。路上大家分工明确，互相帮助，配合默契，虽然走了弯路，虽然有人脚起泡了，摔跤了，但是我想大家的感觉应该跟我一样：累并快乐着。3支队伍磕磕碰碰但总算也提前完成了任务。回去的路上，大家互相讨论起“夺宝奇兵”，那笑声，更有一番滋味。

就像培训中教练说的一样，每个项目我们都可以拿它跟我们的工作和生活对照，有些我们平时认为不可能完成的事在大家的共同努力下顺利完成了，而且比想象的还轻松。加油，育才人!向前进，育才!

oppo手机推销总结篇七

为体现公司理念和价值观，公司特组织安排了“庞泉沟峡谷漂流一日游”活动，现将此次活动总结如下：

一、活动项目：庞泉沟峡谷漂流一日游

二、活动时间：20xx年6月15日、16日

三、参加人员：各部门根据各自工作情况分两批，共计51人参加。

四、所需费用：漂流费用：125元/人*51人 计：6375元; 食品费用：饮用水：13.5元*7件 计95元 面包：100元

火腿肠：204元

西瓜：70元

漂流照片底片：100元

共计：6944元

五、活动内容：

所有参加活动的员工分两日于早7：30分乘坐旅游大巴出发，历经3—4个小时的行程到达目的地——庞泉沟峡谷漂流的上码头，简单就餐后，于景区拍照留念。大约12：30分时着救生衣、安全帽进入橡皮筏开始漂流。漂流过程中虽然意外频发，但多是有惊无险，而且大家兴致高昂，笑声多多，畅游山水间。漂流长度约为10公里，于14：30分左右上岸，简单冲洗后乘大巴安全返回，约20：00回到公司结束行程。

六、活动总结：

在这次活动当中，大家没有了部门、身份之别，矛盾和隔阂也消失了，

心无旁骛、无所顾忌的玩乐在一起，发挥出强有力的团队精神。如：有翻船或船被卡住时，大家都来帮忙推、拉，移动船只;有人落水而船已漂走，后面船上的人则想尽办法让其上船，不让一个人掉队。在水流平缓的地方，大家尽情的互相泼水，直到对方有人举手投降方才罢休，总之大家是玩得酣畅淋漓，大呼痛快，意犹未尽。

通过此次活动，让大家在紧张的工作之余身心充分放松，彻底缓解工作压力，促进并加深了员工之间的相互了解，增进彼此之间的交流和沟通，更重要的是营造了全体员工团结凝聚、活跃、奋进的氛围。

七、此次活动的不足之处

1、 虽然此次活动已顺利结束，但由于时间仓促，6月11日计划批准，6月15日成行，人员安排到出发前一天才确定，导致与旅行社没有进行细节方面的沟通，如：发车的准确时间，购意外险需身份证号码这件事在出发前一天下班时才知，仓促提供。

2、旅游相关事宜宣传不到位，没有进行集体宣讲，导致第一批出游人员未带替换内衣裤，穿着不合适的鞋子(如皮鞋或旅游鞋)，光脚乘船或鞋被水浸泡。

3、与出行人员缺乏沟通与交流，集体意识不强，虽然一路上欢声笑语，但都是各自为政，少有互动。

4、此次的旅游活动是由公司出资，办公室组织，但在这次活动中，我发现了自己很多性格和能力上的不足，例如，出行时是由旅行社拼团出游，人员组成复杂，而对公司来说正是树立公司形象、展示企业风采的机会，对员工来说是增加凝聚力、加深团结和友谊的契机，但做为组织者，缺乏领导力和号召力，处理事情不够果断和灵活，没有好好把握机会，组织人员互动，最起码也应让员工意识到是公司出于关爱员工，及感谢员工多年来在岗位上的兢兢业业而举办的活动，要有感恩的心。但由于我是第一次组织这类活动，有担心，有紧张，未能进行，使得这次活动取得事倍功半的效果。是遗憾，也是我心中深深的愧疚。

但这次活动让我更加意识到做为一名行政人员，除了加快学习，提高自我，还应该掌握好的沟通方法来面对不同年龄，不同职位的员工，经验是一个积累的过程，成长需要时间与挫折，我会在今后的工作中，更加用心，也更加细心，将工作做得更好。

oppo手机推销总结篇八

20xx年3月25日，项目部组织开展应急预案演练。本次演练分为四个部分：第一部分，熟悉演练计划和应急知识培训;第二部分，紧急集合;第三部分，现场救助;第四部分，现场灭火。

首先由项目经理 把演练计划对大家做以说明，然后专职hse协调员 就灭火器的使用、呼吸器的正确佩戴和使用步骤做了详细讲解，接着进行了应急知识培训。

随着三声急促的长哨音发出的紧急集合信号，营地所有人员在听到警报后，在最短的时间内到紧急集合点集合，以宿舍为单位各自清点人数，并组织撤离。

现场救助要求演练模拟施工现场人员受伤情形，我现场救助人员在接到求救的通知后，在第一时间内赶到施工现场进行救助，并组织人员用担架抬伤者上应急车。

演练模拟火灾现场，我机组人员在发现火源时采用消防用石棉布隔绝空气，但不幸吸入毒气晕倒，现场急救队一面采取抢救，一面进行组织灭火。整个演练历时1小时29分，充分展示了 项目部应急机构对突发事件的应急反应速度以及对应急程序的执行效果。

通过这次演练，验证了火灾应急预案的合理性和可靠性，普及了消防知识和火灾逃生常识，熟悉了火灾应急启动和处置的程序，加强了对火灾防范和应急支持的能力。

通过演练，使大家更加明确，一旦发生火情，每个人应该做什么;如何正确报警;如何正确扑救;如何疏散人群;如何自救和逃生。使大家认识到时间就是生命，时间就是金钱，在遇到火灾等突发情况后，根据平时掌握的逃生路线及时撤离至集合点是减少人员伤亡和火灾应急处置的最关键环节，在今后紧急集合演练还要定期和不定期的进行。

oppo手机推销总结篇九

为了感谢各位同仁对公司发展历程中作出的不懈努力和无私奉献;也为了促进员工交流，加强团队之间的无缝对接，增进友谊、增强凝聚力;同时也为了弘扬公司企业文化理念，丰富员工业余文化生活，开阔视野。公司于xx年x月x日-xx年x月x日组织开展了广州刘关张集团xx年度旅游活动。

旅游过程中：同事间互帮互助，紧密团结在一起，公司整体融在“和谐、友爱”的氛围中;出行在外，总会遇到许多不愉快的碰撞，我们刘关张人本着“外树形象，内育忠诚;团队合作，荣誉原则。”在旅游过程中树立了极好的企业形象。尤其是张家界一站，地势险峻，还下起了蒙蒙细雨，我们刘关张人用了50分钟左右的时间集体穿越了其他团队需要1.5小时的袁家界，作为其中一员，我深感骄傲与自豪。当然，过程中，作为组织者的本人有许多做得不尽如意的地方，总结如下：

1、洽谈行程与选定旅行社时，谈判技巧缺乏;

2、旅行前期准备，心思不够细腻，导致了效率低下;

3、旅行前没有造势，许多同事未能加入到活动中来;

4、旅途过程中，没有照顾好领导同事旅途感受等。

总结过往，是为了更好的把握未来!20xx年度元旦旅游在湖南划了一个圈，留下了刘关张人灿烂的笑脸;20xx年度是充满美丽憧憬的未来，相信我们在20xx年度旅游将会做得更好! 20xx年度旅游，会重点在以下事项中加以改进：

1、选取路线：与旅行社沟通行程，请他们提供尽可能多的适合的景点与行程提供给各位领导、同事参考。

2、选择旅行社：业务员负责任，旅行社有实力，重视我们公司这个团。

3、洽谈价格有技巧，三家左右竞争，让他们自己降价。提前编制预算费用表、旅游补助一览表，确定好参与人员名单。

4、旅行方案制作：行程合理，紧凑。负责人对选定的行程一定要非常熟悉，内部员工分工明确。安保组尤为重要，一定要选择责任心较强的男士担任。

5、造势：宣传线路宜人景色，以及独特的风土人情。开展有奖征文，摄影比赛等，提高同事们参与旅行的积极性和热情。宣传物品提早准备;

6、注意事项：1)安全;2)天气;3)禁忌;4)药品。

7、旅行过程：1)安全工作要做好，强调强调再强调，安排好一前一后负责人;2)内部分工主要在于清点人数与叫早一定明确责任人;3)认识导游，并告之自己是主要协调人，沟通一些基本信息，彼此熟悉，介绍公司相关领导;4)行车过程比较枯燥乏味，需要与导游沟通好，营造良好氛围，提供娱乐节目;5)组织活动需要提早看场地，通知最好群发信息;6)出现状况反应要迅速，解决过程需及时向领导反馈。

8、旅行收尾：确保最远的同事回家的安全性，这个要在旅行开始之前就考虑好，必须将其纳入合同内。

oppo手机推销总结篇十

“和谐社区，精彩省运”志愿文化进社区系列活动——“迎省运，共精彩”亲子趣味运动会活动(“惠惠带你游‘惠州’”暨家庭风采展示)总结

通过开展亲子趣味运动会，宣传省运会，提倡全民健身、全民参与省运会，丰富社区的文化生活;指导和帮助家长更新家庭教育观念，指导和帮助家长重视言传身教，以自身良好的品德修养、行为习惯影响子女，努力建立民主、平等、和谐的家庭关系，积极进行学习型家庭的创建实践;创设环境，培养孩子学会与他人协作，使他们的合作交往能力得到充分发展，同时感受成长中的快乐。让家长和孩子体验趣味运动会的奇妙之旅，给家长和孩子一个交流合作的平台，加强家长与孩子之间的相互理解和情感交流，组建更和谐美好的家庭：也为促进社区居民的相互认识、相互了解，加深友谊，丰富社区居民生活，调节学习工作所带来的压力，构建和谐社区。

现将20xx年亲子趣味运动会活动总结如下：

一、 活动准备

活动之一：活动策划

针对主题，我们对各个环节的活动进行策划，并定下初步方案，准备两套方案，等踩点过后，确定最终方案。

活动之二：踩点宣传

x月x日下午3:00开始，我们各点活动的负责人员，到达活动地点------鸿润花园进行踩点，针对各环节具体情况，我们选定了自己活动的场地，并初步确定活动方案。

我们分四个点在李瑞麟小学、麦地小学、雍逸园以及鸿润花园进行活动宣传，向过往路人介绍宣传亲子趣味活动，并鼓励他们带着小孩子一起报名，当天到现场支持活动。

活动从下午3：00一直进行到6：00结束，踩点活动基本顺利，达到初定目的。

二、 活动过程

5月1日下午2：00开始，鸿润花园开始热闹起来，二条红色宣传本次亲子趣味活动的条幅高高地悬挂在小区花园里，“迎省运，共精彩”亲子趣味运动会活动现场布置活动正式开始，我们一队工作人员也开始了各自的工作。

我们科普队负责第一个环节 “惠惠带你游‘惠州’”暨家庭风采展示

1)“惠惠带你游‘惠州’”路线为惠州市三县四区(三县即博罗县、龙门县、惠东县;四区即惠城区、惠阳区、大亚湾区、仲恺区)。路线图以三县四区为基础任意编排。活动以家庭为单位，小孩手拿“惠惠”卡通，家长为护跑手，从指定地点出发，共同完成规定“旅游”线路。参赛一号家庭从指定地点出发，在主持人介绍该家庭风采展示的同时该家庭按所选路线正确路线完成路线图所规定路线。再由二号家庭接上，以此类推，直至所有参赛家庭完成趣味运动会“惠惠带你游‘惠州’”暨家庭风采展示环节。参加家庭完成此环节比赛后由工作人员组织引导参加下一环节比赛。

2)家庭风采展示稿：由参赛家庭报名时提供

3)“惠惠带您游惠州”模拟路线图：

路线图：由惠州西湖——惠东平海古城——古田自然保护区——大亚湾大甲岛——大亚湾游乐场——惠阳金桔自然保护区——博罗南昆山——汤泉——罗浮山——惠州飞鹅岭——惠州西湖。以此路线图进行循环传递。

整个亲子趣味运动会持续了两个小时，尽管过程有一点点混乱，但整个活动能完成，且基本上我们达到了活动的根本目的。现场观众热情较为高涨，尽管天气炎热，但仍积极参与到活动中来。

三、 活动自我评估

总体来说，我们这次以“迎省运，共精彩”为主题的亲子趣味运动会活动，各个阶段的活动都比较成功，成功的原因我们总结为以下几点：

1、 准备较充分

“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。

2、 密切配合

各部门各队伍的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如我们负责的这一环节，得到了宣传部的强力支持，让活动得以较顺利的进行。

在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足：

1、前期准备不够充分

由于我经验欠缺，对困难准备不足，没有考虑到出现突发事件，如参赛家庭增多，而设计的路线只适应于相应的家庭户数，导致最终确定的时候，没有相应的应急方案，造成活动一度中止了5到10分钟。而且天气较为炎热，家长情绪较为不满。这是最大的不足。

2、场面有点混乱

活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于报名参加家庭增多，人数增加，造成场面混乱。

3、安排上存在不足

主要体现在活动中个别成员对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。

4、时间有些仓促

这主要是由于活动在4月27日(星期二)中午才最终确定我们的活动地点时间，而星期三才匆匆忙忙进行踩点宣传，活动影响范围不够大，活动时间定在五一，很多同学都有回家或者其他出行计划，因此队伍参与活动的人员不够，在宣传部的全力支持在才完成整个环节。

四、几点体会

这次亲子趣味活动，在开展活动的过程中，我深深地体会到：

准备认识到位，才能认真搞好亲子趣味活动。思想是行为的先导，没有正确的思想认识，行动难以到位。开展亲子趣味活动，目的是宣传省运会的同时，让家长和孩子有一个真心交流的平台。而一个活动要顺利开展，需要做好很多准备工作，面对突发事故，必须有应急方案。考虑事情要全面，这次，我由于没有太多重视这方面，造成活动进行不大顺利。再者，跟其他部门的工作人员要进行沟通交流，跟其他部门的人讲解详细流程，以方便应对突发事件。

五、努力方向

我会认真总结本次亲子趣味活动，努力搞好下次活动。

一是在准备活动上，要再提高

二是在准备策划上，要再认真

三是在安排工作上，要更细致

四是在增强效果上，再下功夫

五是在营造氛围上，要再加油

六、活动结果及意义

本次活动虽然有点乱，但总体算是比较成功的，现场气氛比较热烈，活动的同时，宣传了省运会。又和小朋友沟通增进了友谊，是一个有意义的活动。

oppo手机推销总结篇十一

学期结束了，6月24号晚上和班里的学生一起开了学期总结会。主题是“班主任友约(改变 ? 打算)”。

白天给学生买了吃的、喝的，定了一个大蛋糕。到了晚上召开了这次茶话会，会议流程如下：

1、班主任在黑板上写下“班主任友约(改变 ? 打算)”的话题。

2、拿出蛋糕，给全体学生补过“六 ? 一”儿童节，同时也是给小学生涯划一个圆满的句号。

3、每个学生把饮料倒满，全体学生共同举杯庆祝。

4、互相说一句祝愿的话。

5、在这温馨的氛围中，最后每个人回到自己的座位上，谈黑板上的主题。先谈自己一学年来的改变，下面把几个学生的谈话记录如下：

自管会会长王_：“我以前在家里上学的时候很胆小，与人说话就脸红，没有一个朋友，感觉很孤单，更别谈成绩了。来_一年，我的变化很大，不仅胆子变大了，这学期我还被同学们选为自管会会长，敢于和别人交谈，也交上了知心朋友，敢于上台展示，成绩也进步了很多。”

徐_：“上周放假的时候，在我大姨家，家人谈论事情的时候，说到感人处，我姐姐哭了，我大姨夫当时说，你姐都感动哭了，你姐的情商那么高，你的情商怎么就那么低呢?说这样的事，你怎么一点反应都没有呢?我当时还疑惑，你们说的事跟我有什么关系?到底什么是情商?今天在这样的场景中我终于知道了什么是情商。”他是哭哭啼啼说完这些话的。

蒋_：“以前在家里的时候不爱说话，来到_一年，自己有了很大改变。这两学期当自管会的干部，锻炼了自己，无论是在家还是在学校，我现在都敢说敢讲的，而且还得了“展示之星”的荣誉称号。

汪_：“我的自理能力变强了，自己的东西会自己整理了，以前在家的时候，衣服被子都是家里的大人帮助整理，我自己连一双袜子也没有洗过，现在我不仅会洗自己的袜子和鞋子，而且回到家我还帮爸爸妈妈干些力所能及的活，我很开心我有这么大的改变。”

赵_：“我在家上学的时候，不爱说话，没有朋友，来_中学后，我交到了三个知心朋友，而且学会了独立生活。”

刘_：“自从当了大组长，我的语言组织能力和表达能力都比以前提高了许多，而且成绩也有很大进步。”

李_：“我不但学习成绩提高了，而且在这里我得到了老师的关心和爱护，我的父母常年在外打工，只是过年的时候才来家过几天，从老师那里我得到了父母的爱，我很感谢我爸妈当时给我选择了_中学。”

从同学们的谈话中，我总结了他们来这之后的变化：养成了好习惯、学会了生活、学会了学习、学会了与人相处、学会感恩、学会了自治。

接下来，同学们又谈到了自己的打算。我相信有了这几个方面的收获，这些孩子今后的路一定会走得很顺畅，今后的人生一定精彩纷呈!祝福这届毕业生!

oppo手机推销总结篇十二

二月十五日这一天，素质教育中心有史以来第一次召开了教师及管理人员的期末总结茶话会。

熟悉的教室今天焕然一新，课桌摆成u字形，桌上摆满了好吃的瓜子、花生及香蕉、橘子等，教师们互相问好团团围坐。哦，数了数，竟然有三十几位教师。平日里只是跟六年级的语数老师们每周见一次面，其他老师较少联系，很多还是生面孔，没想到竟然还有这么多老师，而且绝大多数是年轻老师。正前方，算是主席台吧，布置得像模像样，还真有一点隆重聚会的意思。

主持人吴老师宣布会议开始，首先请杨校长讲话。她说：“本学期，到目前为止，六年级毕业班，已有六百多学生陆续被各重点中学录取，这些学生有很多是从本校三年级开始逐步培养成材，因此，成绩不仅属于六年级的老师，更有低年级老师的功劳，是大家齐心合力奋斗的结果。......”说得很对，没有好的基础，六年级不到一年的时间，是培养不出这么多人才的。低年级的老师功不可没。

接着，杨校长又宣布了一批优秀老师和优秀教研老师的名单，没想到我也名列其中，还奖励了一个电洗脚盆。其实，随着年龄的增长，身体欠佳，今年代课少多了，真是受之有愧。

接下来，大会发言开始。

数学杨老师首先发言。年近五十的杨老师，大学毕业之后，又在清华大学数学系进修，是某军事院校的数学教师，数学功底雄厚，奥数知识在他眼里，就像一加一等与二那么简单。他由于身体欠佳，提前退休。你看他，雄赳赳气昂昂地走上讲台，风采不减当年，仍不失军人风度。他说：“我学理课的话不多，一个宗旨，就是要认认真真的教书，老老实实的做人......”这跟他平日教学严谨，一丝不苟的学者风度，是一脉相承。

数学凌老师，七十年代师大数学系毕业生，毕业之后，拒绝分配到中学，自己独打硬拚钻研奥数，另辟蹊径，现在已初见成效，很受中小学生欢迎。他说：“学校给了我们一个展示自己的机会，给了我们一个教育的平台，我们就要好好把握，不辜负学校，对得起学生......”这其实也是我们的心里话。

语文解老师，某中学教研组长，年轻又漂亮，长筒皮靴，配上长绒大衣，潇洒飘逸，我们都叫她摩登老师。她讲课生动，形象，知识面广，文学底蕴深，很受中小学生的爱戴。她是有备而来，发言中，还不时夹杂着诗句，可惜我没带笔，没能记下来，只把她的风采牢印在脑海中。

接着，又一位年轻的语文老师介绍了他如何把握学生心理，生动活泼的搞好课堂教学的经验;一位班主任，介绍了他如何认真组织好学生，踏踏实实的带好班级的经验，及传帮带的经验等等。

最后，董事长庞老师总结发言，回顾了过去走过的风风雨雨，取得的成绩，描绘了未来的美好蓝图，鼓励大家携手共力，更上一层楼。并介绍了一位新校长，韩校长。

在金蒂宾馆的宴会上，大家举杯同祝：金猪顺利，再创辉煌!

茶话会结束了，宴席桌面杯盘狼藉。大家说得痛快，聊的高兴，吃的有味儿，喝的惬意，个个信心百倍，

oppo手机推销总结篇十三

怀着无比轻快的心情，我们迎来了一年一度的中秋佳节。这是我们中国的传统节日是中华民族悠久历史文化的重要组成部分，她的形成过程，是我们中华民族历史文化长期积淀凝聚的过程。包括中秋节在内的中国传统节日，是代代中国人贡献给世界和未来的文化财富。

为了欢庆我国这个古老的传统佳节，更为了借此机会对学生进行民族传统文化及感恩教育，在校领导的支部安排下，我班成功开展了“我话中秋”主题班会和 “怀念亲人、祝福亲人、感恩亲人、立志成才――致亲人的一封信 ”等讨论活动。在这个主题班会活动中，我班同学通过查阅资料，向大家介绍了中秋节的来历，还用古诗词诵读、歌、舞表演和吃月饼等多种形式，了解了中国节日，增强了我是中国人，说中国话，过中国节的爱国情感。

中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。

中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。同学们一一了解了中秋节各个朝代的传说：中秋传说之一――嫦娥奔月;中秋传说之二――吴刚折桂;中秋传说之三――朱元璋与月饼起义。学生们还饶有兴趣地布置软木板，用丢弃的月饼包装盒制作城市建筑模型，既环保又开发了同学们的动手能力和想象力，结合时代潮流体现了浓浓的中国情。

通过一系列活动的开展，使同学们不仅了解到了更多有关中秋节的知识和故事传说，让学生对中国这一传统佳节及传统文化有更深层次的了解和热爱;而且也使同学们懂得感恩回报，对全体学生进行了很好“感恩”教育，从而激发同学们去努力学习，用以报答父母恩情。

这次班会给同学们留下美好深刻的回忆，这次庆中秋主题班会让我们今后更加紧密地团结在一起，更加友好快乐地相处，使中华传统文化内涵得到更好的传承。

oppo手机推销总结篇十四

毕业颁奖总结晚会活动流程

1、领卡片并入坐 (播放我们曾经的一些相片、视频)

2、颁奖晚会开始，主持人讲话，并请嘉胜老师和同学代表上去发言

3、市营2“风云人物奖”竞选开始。

4、在场全体人员投票，票高者得。

5、市营2“学习模范奖”“热心班集体奖”竞选.

6、在场的10市营2班同学和嘉胜老师不记名投票，票高者得。

7、“课堂个人最佳表现奖”竞选开始,

8、10市营2班同学和嘉胜老师投票，

9、“小组最佳表现奖” 竞选开始,

10、在场(10市营2除外)人员进行投票

10、播放毕业视频,

11、毕业视频播放完毕后，公布“风云人物奖”奖项的得主,并请赞助商上台为其颁发荣誉证书及奖品;并请获奖者发表获奖感言，

12、公布“学习模范奖”奖项的得主,并请赞助商上台为其颁发荣誉证书及奖品;并请获奖者发表获奖感言，

13、公布“热心班集体奖”奖项的得主,并请赞助商上台为其颁发荣誉证书及奖品;并请获奖者发表获奖感言，

14、公布“课堂个人最佳表现奖”奖项的得主,并请赞助商上台为其颁发荣誉证书及奖品;并请获奖者发表获奖感言，

15、公布“小组最佳表现奖”奖项的得主,并请赞助商上台为其颁发荣誉证书及奖品;并请获奖者发表获奖感言，(颁奖时播放颁奖音乐)

16、主持人讲话(与班委有关)请10市营2班的班委、团委上台。并请嘉胜老师为各个班干们颁发聘书。

17、请代表班委发言。

18、请11市营代表人上台宣誓，把市营精神传承下去。

19、 互送卡片,说祝福

20、文艺表演(唱歌)

21、请班长作最后的讲话

22、主持人宣布颁奖晚会圆满成功