2023年销售总监岗位职责概述 销售总监岗位职责要求(十三篇)

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销售总监岗位职责概述 销售总监岗位职责要求篇一

1、制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

任职资格

1、本科以上学历，有快消品，粮油，电商，组建线上线下经验者优先;

2、有5年销售工作经验，或有区域管理经历;

3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

4、要求完成每月公司交办的大区销售量;

5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

销售总监岗位职责概述 销售总监岗位职责要求篇二

职责：

1、协助决策层制定市场营销发展战略，负责其业务领域范围内短、中长期的市场规划;

2、制定部门全年业务，完成公司下达的全年度经营目标;

3、结合公司发展阶段，配合上级制定切实可行的营销战略及执行方案，建立及提升企业品牌;

4、负责对部门销售人员的日常组织、协调和管理工作;

5、为部门内销售人员制定分部分项目标，并提供必要市场营销培训。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、管理、经济、公关等相关专业;

2、有5年以上市场管理相关或环境检测相关经验优先;

3、有战略性思维且具有独立组织和研究项目的能力，熟悉市场营销，兼有业务拓展能力;

4、具有较强的领导能力，有内外部协调能力、沟通能力、谈判能力、及业务分析能力;

5、具有良好的市场洞察力、信息分析和组织能力，有很强的团队合作能力和交际能力。

销售总监岗位职责概述 销售总监岗位职责要求篇三

职责：

1、领导销售部、制定公司全年发展战略和销售目标;

2、负责展厅、展览、美陈、活动等相关的资料收集及大客户的挖掘 ;

3、建立广泛、良好的客户关系，建立销售网络并进行有效管理和维护客户良好关系;

4、对工程设计方案做出预算并对签订的合同进行把关，管理销售人员协助完成项目报价;

5、较强的团队管理能力和部门之间协调能力;

6、招聘销售人员并善于培训;

7、完成全年公司销售目标及其他渠道业务开发工作;

岗位要求：

1、4年以上的展厅、美陈、活动公司销售经验;

2、2年以上销售团队的管理经验;

3、有一定的社会资源和客户资源

4、良好服务意识，较强的沟通、分析、把握、应变能力;

5、责任心强，良好职业道德及团队管理经验;

6、对公司政策执行力度大，善于应酬和出差;

7、对工作有忘我的精神并敢于挑战;

8、做人有担当做事有条理对公司绝对忠诚而不斤斤计较;

9、老板不在公司能监督并带领团队独立开展业务;

销售总监岗位职责概述 销售总监岗位职责要求篇四

1、制定销售任务，推进所在项目的车位销售，完成销售目标;

2、根据项目销售方案及运营策略执行相应工作任务;

3、根据每月的销售目标及过程目标执行并完成;

4、建立销售报表以及销售数据，跟进销售回款;

5、建立良好的客户合作关系，做好售中、售后服务，提高客户对公司的满意度;

6、上级领导安排的其他经营性工作安排;

销售总监岗位职责概述 销售总监岗位职责要求篇五

1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标;

2、负责国内销售团队管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

4、建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护;

5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

6、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

7、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

8、建立和发展维护客户关系，如与经销商的关系、与代理商的关系;

9、参与市场规划、产品管理等工作。

销售总监岗位职责概述 销售总监岗位职责要求篇六

职责

1、全面负责年度销售计划及销售费用、利润指标等落实;

2、负责销售团队的组建,督促各项制度的执行、推进工作;

3、统筹安排销售部日常工作,并监督、检查、指导、总结、分享工作;

4、负责公司客户关系的拓展与维护,准确把握、深挖客户需求;

5、完成上级领导交办的其他任务。

任职要求

1、有3年以上销售团队管理工作经验;

2、有一定的客户资源，具有良好的市场开拓能力,熟悉深度营销模式;

3、具有较强的组织管理能力、沟通能力、应变能力以及学习能力;

4、熟练掌握word、 excel、 powerpoint相关办公软件;

5、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

销售总监岗位职责概述 销售总监岗位职责要求篇七

1、负责销售团队的组建与管理工作;

2、培训员工掌握产品及销售知识，规范销售流程;

3、负责公司产品的销售和客户关系维护;

4、负责公司市场开拓，进行销售预测，制定销售计划并执行;

5、对所在销售团队任务负责，完成并超越公司设定的销售任务;

6、与客户保持友好关系，定期回访客户，做好与客户的沟通。

销售总监岗位职责概述 销售总监岗位职责要求篇八

岗位职责：

1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;

3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;

4、负责定期形成销售业绩报告;

5、带领团队完成销售目标;

任职资格：

1、有电销团队的管理经验。

2、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验;

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀者优先。

4、工作严谨，计划性强并具有战略性思维;

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

销售总监岗位职责概述 销售总监岗位职责要求篇九

1，督促销售人员的工作;

2，销售计划的制定;

3，定期的销售总结;

4，销售团队的管理;

5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

a,开发客户的数量;

b,拜访客户的数量;

c,客户的跟进;

d,销售指标的完成;

6,销售人员的计划及总结;

7,上下级的沟通、

8,制定不定期的沙龙活动、

9，销售人员的素质和专业培训。

10，销售策略的运用;

11，对于反对意见的处理;

12，潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

销售总监岗位职责概述 销售总监岗位职责要求篇十

职责：

1、 参与企业经营战略管理，制定营销战略规划，为公司重大营销决策提供建议和信息支持，制订公司年度经营目标的实施方案和预算方案。

2、 市场开发管理，组织市场调研和需求分析，负责公司各项业务的全面推广工作。

3、 围绕公司下达的销售目标制订营销计划，实现目标。

4、 建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系，维护与重要客户间的良好合作关系，做好售后服务。

5、 组建销售团队，合理分配任务。

6、 建立并完善销售人员培训体系。

7、 建立并完善销售人员考核激励体系。

8、 完成上级领导交办的其他工作。

任职要求：

1、须有5年以上医药、医疗器械等相关医疗产品的销售工作经历，有5年以上医学相关行业的销售管理工作经验。

2、熟悉第三方医学检验市场。

3、具有高端医疗、健康服务或保险、奢侈品销售管理经验者优先。

4、具有优秀的营销技巧，一定的区域市场策划能力和运作管理能力，市场敏感度高。

5、优秀的资源整合能力。

6、良好的口头及书面表达能力、良好的沟通技巧和团队建设能力。

7、良好的公关能力。

8、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

9、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。

10、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力

销售总监岗位职责概述 销售总监岗位职责要求篇十一

1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。

2、负责部门制度、流程的制定与完善。

3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。

4、负责指导部门行政人员工作。

5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。

6、负责做好月度、季度计划编制工作。

7、 负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

8、 参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。

9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。

11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。

12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。

13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。

14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。

15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。

16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。

18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。

19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。

20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。

21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。

22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系。

23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。

24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的反馈与解决。

25、负责部门间的协调工作。

26、完成公司领导交办的其它工作。

销售总监岗位职责概述 销售总监岗位职责要求篇十二

职责：

1、负责营销队伍的组建、人员的考核、激励和培训机制的建立;

2、制定营销战略规划、营销组合策略和营销计划;

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整策略和计划，确保实现营销目标、完成营销计划;

4、拓展与客户和社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系;

5、负责重大公关、促销活动的实施与协调，重大合同的谈判与签订以及投标事宜组织。

任职资格：

专科及以上学历，市场营销相关专业;

3年以上销售行业工作经验，有销售管理经历;

有丰富的客户资源和客户关系，有消防、学校等资源优先;

有较强的事业心，具备一定领导能力;

具备较强的市场分析、营销、推广能力，有良好的人际沟通协调能力以及分析、解决问题的能力。

销售总监岗位职责概述 销售总监岗位职责要求篇十三

职责：

1、负责公司品牌在电商分销渠道的销售管理工作，对渠道的运营及销售目标负责，带领团队完成年度指标;

2、维系现有销售渠道、开拓新渠道，负责公司母婴和美妆两大模块的分销商制度与体系的建立;

3、持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和营销的技能，协助分销商策划市场活动;

5、及时掌握跨境电商的市场趋势和变化，获取竞争对手信息以及快速将市场信息反馈。

6、负责团队组建管理和人员的培训、指导，完成公司相关业绩指标并能根据结果提出改善建议。

【任职要求】

1、全日制本科以上学历，有5年以上电子商务网络分销经验或2年以上化妆品线上分销优先;

2、熟悉京东/唯品会/小红书或其他网络分销平台的合作运营模式;有较好的大局观以及生意经营逻辑，丰富的电商专业知识和战略前瞻性;

3、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力及挑战;

4、具备较强的营销策划,市场拓展,渠道建设,商务谈判技巧及实战经验;

5、有激情，有开拓能力，有较强的沟通能力、良好的人际关系处理能力，有团队精神，能承受一定压力。