2023年春季招生活动方案 幼儿园招生活动方案(十四篇)

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。

春季招生活动方案 幼儿园招生活动方案篇一

自立、自信、自由

勋章体系，荣誉管理

1、五枚“团队荣誉勋章”争夺战：乐学自主研发“童军九大阵法”，培养团队合作。

2、八枚“个人技能勋章”挑战赛：乐学整合创新“童军八大技能”，增强自立自信。

3、学中玩：玩寻宝，玩水枪

4、玩中学：学内务，学明史

1、童子军专属军包和童子军专属水壶

2、每人专属纪念相册(电子版)

3、乐学夏令营营服和童子军专属军装

4、“童军八大技能”道具

用餐：正餐五菜一汤(荤素搭配营养餐)

饮水：训练区和宿舍内提供桶装饮用水；

住宿：标准营房2人空调间，独立卫生间、浴室；

管理：入营后营员训练、用餐、活动安排均由教官和辅导老师共同管理，24小时安全保卫，封闭式军事化管理；

医疗：军医全程服务，备用药箱，军区总医院保障

学习：每日童军日记、训练感想

保险：报社给每位营员参营期间购买意外保险和医疗保险；

1、军事训练：童子军步法操练、单兵战术、枪战演习、徒步列队拉练

2、特殊技能：童军绳结、简易缝补，工程搭建

3、荒野寻路：认识记号、手势讯号；方位辨识，使用指北针，用太阳和手表推测方位

4、户外生存：第二天入乡随俗井然有序自我挑战自立多光荣

06：30―07：00起床、洗漱、整理内务

07：00―07：30晨练：复习列队步法

07：30―08：30军营早餐

08：30―10：00“童军九大阵法”：一字长蛇阵、二龙出水阵、天地三才阵、四门斗底阵

10：00―11：30传授童军绳结术

11：30―12：00考核：“童军八大技能”之绳结勋章

12：00―13：00军歌嘹亮、军营午餐

13：00―14：00午休

14：00―14：30童军日记2(内务整体，营务巡检、第一支内务红旗)

14：30―15：30明史之军事篇

15：30―16：30云层、气象、风向的学习；

16：30―17：00考核：“童军八大技能”之气象勋章

17：00―17：30单兵战术(中)团队荣誉晋级，颁发“童军初级勋章”

17：30―18：30基地晚餐

18：30―19：30洗澡、洗衣

19：30―19：45内务检查第二支内务红旗。

19：45―20：15感恩教育

20：15―21：30亲情电话

21：30美梦正酣甜

21：30随队老师总结

第三天清晨奏鸣曲如此美味英雄争霸第一次荣誉庭

06：30―07：00起床、洗漱、整理内务

07：00―07：30千米拉练

07：30―08：30军营早餐内务抽查、第三支内务红旗

08：30―10：00“童军九大阵法”：五虎群羊阵、六丁六甲阵、七星北斗阵

10：00―11：30户外生存法之创伤救护和特别救护

12：00―13：00军歌嘹亮、军营午餐

13：00―14：00午休

14：00―14：30童军日记3(内务整理，营务巡检、第四支内务红旗)

14：30―15：30明史之文化篇

15：30―16：30工程搭建，考核：“童军八大技能”之工程勋章

16：30―17：30单兵战术(下)，考核：“童军八大技能”之战术勋章

17：30―18：30基地晚餐

18：30―19：30洗澡、洗衣

19：30―21：00影片观赏

21：00―21：30夜行军(时间由教官调整，紧急集合)

21：30美梦正酣甜

21：30随队老师总结

第六天

06：30―07：00起床、洗漱、整理内务

07：00―07：30军队拉歌

07：30―08：30军营早餐内务抽查

08：30―10：30全连“童军九大阵法”汇报表演

10：30―11：00团队荣誉晋级，颁发“童军高级勋章”

11：00―12：00军歌嘹亮、军营午餐

12：00―13：30午休检查、收拾物品

13：30―14：30毕营仪式、颁发结业证书和优秀学员证书团队荣誉晋级，颁发“童军黑鹰勋章”

14：30―15：30车上庆祝返回温馨的家园。

春季招生活动方案 幼儿园招生活动方案篇二

梅州市梅县区高级中学是“国家级示范性高中”“广东省一级学校”，是全国100所体育传统项目学校及省体育传统项目学校。为全面推进素质教育，促进体育艺术特色学校的工作开展，建设学校高水平运动队伍，根据梅州市教育局自主招生的要求，我校20xx年拟面向梅州市招收运动水平高、有发展潜力的优秀初中足球类学生。具体事项安排如下：

（一）面向全市招收足球专项类学生15人

（二）招生项目

足球：足球（男子）15人（其中一名为守门员）

具有我市户籍或学籍，身体健康的初中应届毕业生，报名参加我市足球专项班自主招生时，必须在初中阶段学习期间，参加下列其中至少一项足球比赛（活动）并获得相应成绩：

（一）参加了教育、体育行政部门或足球协会主办的省级及以上足球比赛并获得前十六名的运动员。

（二）参加了梅州市运动会、梅州市中学生运动会足球项目比赛并获得前六名的运动员。

（三）参加了梅州市“市长杯”青少年校园足球联赛初中组市级决赛获得前六名代表队的运动员。

（四）参加了市级及以上青少年校园足球夏令营活动并入选初中组最佳阵容者。

（五）评为梅州市青少年校园足球“满天星”训练营五星营员者。

(六）获得足球国家二级及以上运动员技术等级称号的学生（必须在各招生学校报名截止日前获得运动员技术等级称号证书）。

（七）参加了由梅江区、梅县区、兴宁市和五华县主办的“县（市、区）长杯”青少年校园足球联赛初中组比赛，获得前四名代表队的运动员；参加了平远县、蕉岭县、大埔县和丰顺县主办的“县长杯”青少年校园足球联赛初中组比赛获得冠亚军的运动员。

(八）参加了各县（市、区）举办的“县（市、区）长杯”青少年校园足球联赛初中组比赛、梅州市“市长杯”青少年校园足球联赛市直初中组预赛，没有获得报名参加足球专项班自主招生资格代表队的优秀足球尖子运动员，可由县（市、区）教育局、市直学校进行特别推荐，报名参加足球专项班自主招生术科考试。特别推荐运动员要经过一定规则进行遴选，名单经所在县（市、区）教育局、市直有关学校网站公示，无异议后填写推荐表（见附件2），加盖公章并扫描后，连同电子稿一并于5月15日上午10时前报送至市教育局体卫艺科邮箱：mztwyk@。没有经过公示的名单视为无效推荐名单。公示材料和结果与附件2一并报送。逾期未报视为自动放弃特别推荐资格。

各县（市、区）推荐的人选名额按近三年参加梅州市“市长杯”青少年校园足球联赛初中组市级决赛的成绩积分确定，具体推荐名额分配如下：梅江区、梅县区、兴宁市、五华县至多可推荐男、女运动员各8人，其他县至多可推荐男、女运动员各4人。市直学校中参加了上一年度梅州市“市长杯”青少年校园足球联赛初中组市直预赛的学校，获得第一名和第二名的学校各推荐3人，第三名和第四名学校各推荐2人报名参加全市足球专项班自主招生测试，公示工作由各推荐单位负责完成。

凡纹身、染发和留怪异发型的队员不得报名参加足球专项班招生考试。

凡符合足球专项班自主招生条件且需要报考的'考生，在20xx年5月16、17日到我校雁芳楼教导处报名，报名时携带获奖证书、等级证书、秩序册、成绩册、身体健康证明等资料。

（一）我校成立由学校校长、分管副校长、教导处、体育组等组成招生工作小组，负责本学校足球专项班自主招生工作。

（二）收到考生报名资料后，指派专人负责对考生填报的获奖证书、等级证书、身体健康证明（附心电图报告）等有关证明材料进行审查、核验，验证后在复印件上注明原件与复印件相符字样，填写审核意见，并将原件交还给报名考生。

（三）完成资料审核后，将具备报名资格的考生名单在学校网站进行公示，公示时间至少3天。

（四）公示结束后，学校将如下资料报送至当地教育主管部门。

由市教育局统一组织实施。测试时间、地点、测试内容和成绩公示另行通知。

（一）考生志愿。足球专项班自主招生录取安排在各批次的提前批进行，设1个志愿栏，考生各批次只可填报一所招生学校志愿。

（二）足球专项班（专项班）自主招生录取总分构成。由文化分即中考成绩（满分840分）和术科分即专业技能测试成绩（满分840分）按比例折算合成，其中文化分占30%，术科分占70%。

（三）文化分和术科分的划定。足球专项班录取时，文化分录取最低控制分数线按照《关于印发<梅州市20xx年初中学业水平考试与高中阶段学校招生工作实施方案>的通知》(梅市教〔20xx〕16号）要求，原则上不低于总分840分的50%，即420分。术科分不得低于术科总分的65%，即546分。

(四）录取顺序

1.市招生部门根据学校招生计划和考生志愿，在足球专项班录取最低控制分数线上，按照考生成绩文化分占30%，术科分占70%合成后的总分，由高分到低分投出各学校足球专项班计划数70%的考生档案给招生学校择优录取（考生合成总分相同时优先录取术科高分者）。

2.足球足球专项班计划的30%，用于录取获得足球国家二级及以上运动员技术等级称号的考生。获得足球国家一级及以上运动员技术等级称号的考生优先录取。

3.设立足球足球专项班的学校在录取获得足球国家二级及以上运动员技术等级称号考生后剩余招生计划，可继续录取术科分和文化分均达到最低录取控制分数线上的考生。如仍未完成招生计划时，可根据生源情况，适当调整该校足球专项班自主招生文化分录取最低控制分数线，按照合成总分成绩，择优录取。

春季招生活动方案 幼儿园招生活动方案篇三

学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种智能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题。因而公文内容构成是必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点。实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

具体到招生方案的内容主要包括一下几部分：

1、指导思想；

2、招生原则；

3、招生对象和要求；

4、具体工作安排：招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。

中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。

一、招生策划的定义：

所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供教育决策者选择运用的过程。

二、招生策划的目的：

目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。

三、招生策划的几个主要方面：

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若

能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

2、形象策划

所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

3、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的.关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划；二是公共关系工作程序策划；三是公共关系专题活动策划。

4、广告策划

招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济

性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

5、管理策划

管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

6、渠道策划

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

7、项目策划

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。

一、教育策划的定义：

教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的未来的“事实连续体”上推导出来的程序，是对经验的把握与验证。因而它是符合客观规律的，具有客观性、主动性，而科学性只是技术的侧面。

二、教育策划的解析：

1、是被策划主体自身的变革动机。

教育策划在本质上是动机者（即教育机构）在某种社会制度下主动变革的要求，是主动地为执行一项任务而设立的方法，区别于工作日程或计划。换句话说，教育策划是民主政治的产物（没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主）。教育策划一定是动机者自身的事，即便雇佣一些专业组织、人员为其策划，也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”，只是做一些辅助的工作，而绝不是将思想的动力与权力托付他人，进而失去了自身主体的地位。

2、是对利益的洞察因而带有风险性。

教育策划行为的发生来自于动机者自身，即教育策划的主观性。教育策划是愿景的蓝图，是潜在的可能性，尽管我们在其制定程序上可以采用“科学性”、“检验知识经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量控制实验”等手段，但是，教育策划总是观念的、预先的存在物。一些科学主义者强调教育策划是理性的产物，往往指的是文本制作的程序和事先的调查，但是，事实证明，一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划，其制作过程也可以是“科学”的。

教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力，即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济能力甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深刻的判断。而这种洞察力来自于实践，就教育策划的主体性特征而言，如果教育策划涉及“被策划者”自身的利益，那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必然在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划。

三、教育策划的文本：

教育策划的文本：理性“目标”实现的程序。“文本秩序”的理性一定是实践与被策划者真实情景的产物，而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术。恰恰是因为“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科。当教育策划从思想变为实际措施的时候，它是依赖文本而固定下来的；或者说，文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”。一些教育策划的“理性”论者，正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的。尤其在现代社会理论和行政理论中，马克斯・韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义，于是，制定这个“文本”就产生了科学程序。具体来说，要把教育策划中的动机转化为明确的目标时，就要对实行该目标的背景事实进行调查、研究从而制定教育策划的文本。

四、教育策划所遵循的原则：

教育策划所遵循的原则：经验积累与变更的逻辑。教育策划发生于被策划者的强烈动机，教育策划的程序又是理性的。两者统一的逻辑在于：教育策划是经验者的需求，即教育策划总是在亲身经历的教育实践中产生的对未来的憧憬，而不是空穴来风；另一方面，教育策划的理性前瞻也是随着

经验的变更而变更的，这是一种建构主义的态度，也就是说，教育策划是伴随着教育历史的经历或经验分析而逐渐形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于所有的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响。

五、教育策划的重点：

各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因而教育策划重点各有侧重。

1、解困学校

策划重点在于解决生存问题。

2、坡爬学校

策划重点在于保证教育质量，尽力避免质量波动和不均衡，使质量稳定，并保证上升势头。重点一是保学校生存，二是保生源稳定，三是保师资稳定。

3、特色学校

策划重点在于如何不使特色泛化，特色萎缩，并以特色学科、特色项目、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展，把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面。

4、优质学校

策划重点在于如何打造品牌，扩大社会知名度，爱护无形资产，在品牌做强、做大的时候，防在风险，以保持良性循环。

春季招生活动方案 幼儿园招生活动方案篇四

【活动时间】

20xx年6月30日8：00―21：00

【活动目的'】

暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩

【招生对象】

全市中小学生

【优惠方案】

一册补贴1300元vip满80小时补贴1300元；满100小时送ipadmini或8。5折

8：00―21：00每小时送一个整点免单（如8点到9点期间报名5个则在5个中抽取1个免费短训班）

8：00―10：00报名再减200

10：00―12：00报名再减150

14：00―16：00报名再减100

16：00―18：00报名再减50

上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼博大奖

（单期不打折，2期9折，kb课程不参与此优惠活动）

【活动目标】

【激励政策】

当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万20xx元、20万3000元、25万及以上5000元。

【营销策略】

1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。

2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送礼品一份。

3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。

4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。

5、活动前10天开始造势活动

【活动流程】

例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排）

家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报名的可再减200元。

（单期不打折，2期9折，kb课程不参与此优惠活动）

整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。（没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠）

春季招生活动方案 幼儿园招生活动方案篇五

根据ｃｃ县教基[20xx]122号文件《ｃｃ县20xx年高中招生建档录取工作的通知》的指导精神，现就我校20xx届毕业生建档工作布置如下：

组长：刘文德

副组长：齐长明

办公室：朱才彬、曹贤锋、方丙国

成员：周世军、陈洁、王强、宋泽宝、王永平、桂雪枝、朱晓烨、石交林、胡赛平、张行广

xxx

656分――省示范高中计划内录取参考线（不含省示范高中定向生）；585分――市示范高中计划内招生（含省示范高中定向生、择校生）录取参考线；515分――一般普通高中计划内招生（含市示范高中择校生）录取参考线；457分――普通高中招生（含综合高中）建档线。

在初中每多读一年的应届生，在总分中递增10分建档；二女结扎户子女在总分中降低10分建档。

凡志愿上普通高中的考生，无须建立档案，而且只准建立一份档案，并可在档案的志愿表相应的志愿栏内填报职业高中（职业中专）志愿。

1、中学生学籍档案原件及复印件（原件审查后退回，复印件入档），电子信息采集表原件。

2、ｃｃ县初中毕业生综合素质评价操作表（试行）。

3、ｃｃ县初中毕业生综合素质评价登记表。

4、毕业生登记表。

5、20xx――20xx学年度第一学期期中学生素质报告单。

6、户口证明材料（户口簿复印件等）。

7、按规定享受政策性照顾的有关证明材料（原件验审后退回，复印件入档）。

8、休复、转入、跳级有关证明材料的原件及复印件（原件验审后退回，复印件入档）。

9、20xx年ｃｃ县普通高中艺体特长班报名推荐表（报考特长班）。

10、ｃｃ县中等职业技术学校20xx年新生报名志愿表（报考职业高中）。

所需材料必须完整齐全，缺少一件不予收档。

1、报考县内职高，即县职教中心、许岭职高、王岭职高、电子学校、阳光高中五所学校，考生只须填一张报考职高志愿表即可（志愿表由教育股发），此表交熊涛同志。

除上述五所职高外，凡报考市编《报考指南》上的中职、中考学校，一要填“志愿卡”，二要建中专档，建档材料和“志愿卡”由各学校根据所报考人数在招办领取（考生结业证原件和复印件必须入档）。

报考中专交档时间与普高交档同步进行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交档时到微机室读“志愿卡”，中专档案交招办。

2、严把资格审查关，组织专人进行了严格的资格审查。

3、建档学校必须按建档要示，用钢笔如实填写，不得留空，字迹要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、学号、准考证号、家庭住扯等，必须与实际即原报名的所有表册一致，否则视为资格有问题。考生分数栏由建档学校统一粘贴建档分数条。

4、报考志愿栏要求认真指导考生慎重填写（学校不得代填），并且考生家长要签字盖章。志愿栏填“不服从”或该栏不填写的`视为放弃，均不能保证录取。择校的考生，志愿填写要参照所填学校收费标准，充分考虑到家庭经济承受能力。

5、按规定享受政策照顾的有关证明材料，必须在局教育股交验原件后，再将复印件入档，否则不予加分。

6、凡在初中就读四年以上（含四年）的应届生，送档时必须将经批准的休学原件当面交验，再将复印件入档，否则按历届生论处。凡考生学号不是报名学校的，送档时必须将经批准的转学或有关证明原件当面交验，复印件入档。

7、填写志愿时务必参考各校招生人数及全县各分数段人数。

1、申报时间：7月16日期7月17日，逾期不受理。

2、各校以校为单位，申报查分分科次，按每科次3元到财务股交费，并领取查分通知单。

3、查分通知单需填写学校、考生姓名、座位号并注明所查学科。

4、7月18日下午5点到教育局六楼会议室领回查分结果。

附《ｘｘ中学20xx年毕业班中考建档考勤记录表》

春季招生活动方案 幼儿园招生活动方案篇六

第一，编写传单(目前已完成)。内容涉及培训概况、团队介绍、办学理念、办学特色、收费标准等。

第二，设计海报，为我们自己代言，建立家长对我们的信任。我把这一步，成为全方位轰炸。

第三，发放传单，在学校、村庄等家长出入必经地发放。(同时对来咨询的家长或者孩子赠送鲁迅中学讲义)这就是传说中的游说，这一步决定我们的“命运”。

第四，做横幅，挂在村庄主要出入口，以及汾口镇主要街道上。

第五，建立千岛湖快乐学习夏令营招生qq群。

第六，每个大村庄建立一个报名联系人。我把这一步称为重点进攻。

第七，必须全面招生，时间持续25天。

第八，依靠社会关系或者学生家长推荐。

第九，在汾口镇小等学校附近的文具店建立报名点。，给予商家一定提成。

1、介绍我们的特色，告知家长暑期学习重要性，孩子玩游戏游泳的危害等;

2、问讯学生情况;

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺。

5、登记学生名字及相关情况。

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;(端午放假开始，主要有汪敏泽、汪苏军负责)

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;(7月2日开始，主要由汪苏军、汪会青负责)

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。(7月10日起，主要有陈晓琳、

陈舒筠负责)

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击(主要针对去年有招生的大学生家教机构)。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

教师以大学生为主，也在考虑聘请汾口中学老师讲两次课，提升我们的团队力量以及提升家长对我们千岛湖快乐学习夏令营的信任。

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1、要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;

2、要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

3、要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;

4、讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。(汪苏军的要求实在太过分了，不过我相信大家一定可以say小菜一碟。)

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的课堂学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、假如招生多的话，我会考虑设置班主任。班主任和学生们坐在一个课堂

6、施行电话家访制度。积极反应学生学习情况，询问家长建议。

我计划开设两期，第一期在7月底授课完毕，在有一定市场及生源的情况下开设第二期。第二期的招生主要靠学生的.口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了我们夏令营的发展。(也许学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，增加新的教学地点。)坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，进一步提高教育服务质量，借鉴绍兴鲁迅中学的优秀管理模式和教学手段，结合我们夏令营自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”和心理辅导两大特色，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。假如试点成功，我希望明年我们大家继续合作。也许你们会说我有点小题大做，但是我认为不管干啥不想干出口碑的准干不好。

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资，其实是我们的一大特色，一群有志向的高素质人才，家长应该喜欢。

学生人数多少才能达到盈利或者不亏损?我想只要大家一起努力，一起重视招生问题，招个90个学生应该问题不大吧!也就是说能够招满90人大家都有肉吃。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好，所以我们自己要团结要有信念。既然大家已经选择和我合作，我们我希望大家和我一起关注招生。

春季招生活动方案 幼儿园招生活动方案篇七

（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

（二）主要内容

第一部分：媒体宣传思路

第二部分：渠道宣传方案

第三部分：辅助方案（口碑方案）

第四部分：促销方案

第一部分：媒体宣传思路

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26―29日，费用待具体协商后报审核确定。

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。

2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作

计划

的'制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

4.利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

5.对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

春季招生活动方案 幼儿园招生活动方案篇八

本园现有班级个，幼儿名。其中小班个，幼儿人;中班个，幼儿人;大班个，幼儿人。

小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。

小班――20xx年9月1日x20xx年8月31日出生的幼儿，中班招收20xx年9月1日x20xx年8月31日出生的幼儿，大班招收20xx年9月1日x20xx年8月31日出生的幼儿，身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。

20xx年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

1、发布招生简章5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。

2、组织招生报名报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的'公布录取幼儿名单及编班情况。

3、组织新生入园幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时，家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》

城关中心幼儿园教学楼二楼园长。

组长：xx

副组长：xx

分组长：xx

春季招生活动方案 幼儿园招生活动方案篇九

感恩母亲，爱心传承

母爱是无私的，母亲给予我们太多太多；但是，我们该如何表达我们对母亲的感恩呢？你是否注意到，你长大了，但是，妈妈的白头发却增多了？你是否曾经蹲下来，为你的母亲洗一次脚？

浓情五月，感恩母亲，我们在一起！

1、推进亲子关系，促进家庭和谐！ 2、让学生学会感恩！ 3、让家长感受到孩子的成长！ 四、活动时间：

4月25日―5月11日

1、本机构学员； 2、本机构学员家长； 3、本机构学员亲友；

六、活动目的

1、提高本机构的知名度，并最大范围地进行有效传播。 2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、通过活动，服务老生，从而促进暑假招生。

4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。

1、学校场地面积比较大的情况下，就选择在本机构；

2、场地受限的机构，可选择在离你的机构不远的小区广场或者公园。

（1）美丽妈妈摄影展：

让我们的学员，用手中的相机将自己心目中最美丽的母亲形象定格于闪光灯中，这些镜头可以是母亲在做饭、洗地板，或者是母亲在为自己辅导功课，或者是母亲在单位工作的镜头??

通过这场活动，可以让我们的学员亲身体验摄影的乐趣，也营造了和谐快乐的家庭氛围，更加重要的是，让我们的学员重新定义美丽的意义；

让学员更加懂得母亲的辛勤付出，让学员真正懂得如何去感恩母亲。

（2）鲜花送母亲：

优秀学员，为他们的母亲送上鲜花，感谢妈妈的辛勤培育。

（3）母亲生日，我送礼：

说明：在本机构的学员以及本机构学员所推荐的同学中，寻找38位出生于5月份的母亲，接受本机构送出的特殊礼品（生日蛋糕或别的礼品，具体看异业联盟）一份，并受邀参加本机构主办的“红5月，爱心献母亲”大型晚会。

（4）母亲心愿，我来圆：

说明：在活动场地设置一个心形许愿墙，用便利贴的形式，让我们的学员或者是我们的学员所带来的同学写下最想对妈妈说的话，以及最想帮妈妈实现的愿望；

（5）：惊喜大抽奖：

说明：母亲节当天（周日），所有参加活动的学员母亲及亲友，都可参加惊喜抽奖。

寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径

1、摄影机构，现场点评学员作品，评选出优选学员作品，获奖学员，可获得由影楼赠送的全家福摄影一套；

2、花店，免费提供布置场地和送给母亲的鲜花； 3、蛋糕店； 4、女性服装店； 5、美容美发机构； 6、超市 7、足浴城

（1）本机构员工，条件允许的话，最好穿统一的工作服；

（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。 （3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的'人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

（4）提前准备好背景音乐，比如：《鲁冰花》、《妈妈的吻》等等。

（5）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。

（6）家长接待

登记5月份出生的母亲的信息 教学成果展示 班型特色 优秀教师展示 优秀课堂教学视频 收费标准 展示教材

此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。

春季招生活动方案 幼儿园招生活动方案篇十

根据xx县教基[20xx]122号文件《xx县20xx年高中招生建档录取工作的通知》的指导精神，现就我校20xx届毕业生建档工作布置如下：

一、人员安排

组长：刘xx

副组长：齐xx

办公室：朱xx 曹xx 方xx

成员：周x 陈x 王x 宋xx 王xx

656分――省示范高中计划内录取参考线（不含省示范高中定向生）；585分――市示范高中计划内招生（含省示范高中定向生、择校生）录取参考线；515分――一般普通高中计划内招生（含市示范高中择校生）录取参考线；457分――普通高中招生（含综合高中）建档线。

在初中每多读一年的应届生，在总分中递增10分建档；二女结扎户子女在总分中降低10分建档。

凡志愿上普通高中的考生，无须建立档案，而且只准建立一份档案，并可在档案的志愿表相应的志愿栏内填报职业高中（职业中专）志愿。

1、中学生学籍档案原件及复印件（原件审查后退回，复印件入档），电子信息采集表原件。

2、宿松县初中毕业生综合素质评价操作表（试行）。

3、宿松县初中毕业生综合素质评价登记表。

4、毕业生登记表。

5、20xx――20xx学年度第一学期期中学生素质报告单。

6、户口证明材料（户口簿复印件等）。

7、按规定享受政策性照顾的有关证明材料（原件验审后退回，复印件入档）。

8、休复、转入、跳级有关证明材料的原件及复印件（原件验审后退回，复印件入档）。

9、20xx年宿松县普通高中艺体特长班报名推荐表（报考特长班）。

10、宿松县中等职业技术学校20xx年新生报名志愿表（报考职业高中）。

所需材料必须完整齐全，缺少一件不予收档。

1、报考县内职高，即县职教中心、许岭职高、王岭职高、电子学校、阳光高中五所学校，考生只须填一张报考职高志愿表即可（志愿表由教育股发），此表交熊涛同志。

除上述五所职高外，凡报考市编《报考指南》上的中职、中考学校，一要填“志愿卡”，二要建中专档，建档材料和“志愿卡”由各学校根据所报考人数在招办领取（考生结业证原件和复印件必须入档）。

报考中专交档时间与普高交档同步进行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交档时到微机室读“志愿卡”，中专档案交招办。

2、严把资格审查关，组织专人进行了严格的资格审查。

3、建档学校必须按建档要示，用钢笔如实填写，不得留空，字迹要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、学号、准考证号、家庭住扯等，必须与实际即原报名的所有表册一致，否则视为资格有问题。考生分数栏由建档学校统一粘贴建档分数条。

4、报考志愿栏要求认真指导考生慎重填写（学校不得代填），并且考生家长要签字盖章。志愿栏填“不服从”或该栏不填写的视为放弃，均不能保证录取。择校的考生，志愿填写要参照所填学校收费标准，充分考虑到家庭经济承受能力。

5、按规定享受政策照顾的'有关证明材料，必须在局教育股交验原件后，再将复印件入档，否则不予加分。

6、凡在初中就读四年以上（含四年）的应届生，送档时必须将经批准的休学原件当面交验，再将复印件入档，否则按历届生论处。凡考生学号不是报名学校的，送档时必须将经批准的转学或有关证明原件当面交验，复印件入档。

7、填写志愿时务必参考各校招生人数及全县各分数段人数。

1、 申报时间： 7月16日期7月17日，逾期不受理。

2、 各校以校为单位，申报查分分科次，按每科次3元到财务股交费，并领取查分通知单。

3、 查分通知单需填写学校、考生姓名、座位号并注明所查学科。

4、 7月18日下午5点到教育局六楼会议室领回查分结果。

春季招生活动方案 幼儿园招生活动方案篇十一

1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。

2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。

3、如果幼儿园开通了微信公众号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。

4、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。

5、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。

6、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。

7、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。

8、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。

9、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。

10、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。

11、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。

12、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。

1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众号，用80后家长最容易接受的方式与家长进行互动。（具体设置办法，请参考微信关注“xx园长聊幼教”里的“聊营销”内容）

2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。

3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。

4、做一些横幅，如“xx区xxx幼儿园限额报名中，报名热线xxxx-xxxxxxxx”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。

5、依据自己的.经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。

7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。

1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。

3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。

4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。

5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。

6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。

7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。

很多招生的细节不是三言两语就能说清楚的，幼儿园事无巨细，绝对是一个细节决定成败的行业，所以对于幼儿园经营者，一定要用心经营，一定要对得起这些孩子，这些家长的信任。

春季招生活动方案 幼儿园招生活动方案篇十二

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的'建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7折，五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

春季招生活动方案 幼儿园招生活动方案篇十三

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50。6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的`积极性。

2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作计划的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

1、精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

春季招生活动方案 幼儿园招生活动方案篇十四

1、宣传方式

2、乐器、乐器配件进货

3、日常管理

4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左右，小本经营）

1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意

2、威胁：培训、商演竞争激烈。

3、优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。

4、机会：第一：目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空白，让学生自己组好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。

5、营利渠道：首先是培训营利。培训营利模式按比例收入，琴行：个人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行为固

定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营利。

1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在要做的就是把地点劣势转为优势。第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧ktv，夜晚排练不容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告灯箱，指引学生找到我们琴行。

2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的.竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势，推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。

3、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。

4、精心策划活动：通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。

5、做好宣传。