柳传志语录(四篇)

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柳传志语录篇一

人生在世，要受许多委屈。而一个人越是成功，所遭受的委屈也越多。要使自己的生命获得极值，就不能太在乎委屈，不能让它们揪紧你的心灵。要学会一笑置之，要学会超然待之，要学会转化势能。智者懂得隐忍，原谅周围那些人，让我们在宽容中壮大。

恶劣的环境下，搭建一个温室，让幼苗无所顾忌地成长。成长过程中，适合我的留下，不适合的扔掉。

看画，退到更远的距离，才能看得清楚。画油画的时候，离得很近，黑和白是什么意思部分不清楚；退得远点，能明白黑是为了衬托白；再远点，才能知道整个画的意思。打这个比喻是为了时时提醒我们牢牢记住目标，不至于做着做着就做糊涂了，不至于游离目标之外。

妥协也好，坚持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就会把握得好这个度。妥协不是目的，妥协是为了达到预定目的的一个手段。我只怕大家为了达到预定的目的，不懂这个手段，那就会出事。这两个一定要刚柔并济，把握者本身还要有很高的政治智慧。

我在办企业26年当中，见过相当多的企业倒下，就是因为企业领导人有雄心壮志，一心要把企业办成大企业，但没有分出阶段来实现。然后拼足全力往上攻，结果都摔下来。这给了我很大的启发：企业要有高远的目标，但你不能把长跑当成短跑。

从现在起我们要在商言商，以后的聚会我们只讲商业不谈政治，在当前的政经环境下做好商业是我们的本份。——20xx年6月，柳传志召集正和岛等十来家公司座谈讨论“抱团跨境投资”时说。

为了我们自己不摔跟头，我们总得看人家为什么摔跟头。

有些人的目标是做一份事，挣一份钱，享受很平静的家庭生活，对周围的人好，有责任感，不愧对良心。这也是一种成功。

我们承认确实有不公平的现象存在，有的人依靠权势，剥夺了别人平等竞争的机会。在这个时候，大环境不好的话，我们除了建议以外也没有什么别的办法。我们讲，‘我惹不起我躲不起嘛’，只能是这样。

作为一个企业家，我从来软弱，但是我不摇摆。我们还是希望于强有力的，有良知的领导人，不然怎么改革呢？

我会带着历史的比较去看事情。一个挨过饿的人和一个没有挨过饿的人，对一碗红烧肉的感情是迥然不同的。

无条件原谅孩子的无心之过，孩子不管做什么，只要做一个正直的人都是我的好孩子。

当两只鸡一样大的时候，人家肯定觉得你比他小；当你是只火鸡，人家是只小鸡，你觉得自己大得不行了吧，小鸡会觉得咱俩一样大；只有当你是只鸵鸟的时候，小鸡才会承认你大。

领导都要插手，领导是演员，要上蹿下跳地去表演。

说到的事情一定要做到，承诺的一定有交代、有结果。

企业是一部机器。部门是齿轮，人也是齿轮，齿轮与齿轮如果不咬合，这部机器就不会运转。

人才是利润最高的商品。能够经营好人才的企业最终是大赢家。

没钱赚的事不能干：有钱赚但是投不起钱的事不能干；有钱赚也投待起钱但是没有可靠的人去做的事也不能干。

柳传志语录篇二

1、搭班子，定战略，带队伍。

2、要有理想，但是不要理想化。

3、‘大船结构’是为了反对‘小船大家漂’。

4、同样是卖馅饼，也可以有立意很高的卖法，比如，通过卖馅饼，开连锁店。

创业信念：执著追求，甘于奉献。创业一定不要把事情想得那么简单。

5、创业信念：执著追求，甘于奉献。创业一定不要把事情想得那么简单。

6、管理三件论：

（1）在保证质量的前提下，降低成本；（2）发挥产品技术的优势；（3）具有强大的市场开拓能力和销售渠道的管理能力。

7、我很尖锐，开会的时候，我会突然指出他的问题，我觉得年青人和我说话的时候会紧张，怎么才能让年青人在短时间内很好地展现自己的才华，是我最近经常琢磨的事情。

8、进军海外成功以后，胆子越来越大，敢往上做了，从进军海外开始，我们第一次制定了一个长远战略目标以及分几步去实现。学会了制定战略，然后把战略目标分解成具体的步骤。目标太高了，我知道要把土垒成台阶，一台阶一台阶往上走。”

9、妥协也好，坚持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就会把握得好这个度。妥协不是目的，妥协是为了达到预定目的的一个手段。我只怕大家为了达到预定的目的，不懂这个手段，那就会出事。这两个一定要刚柔并济，把握者本身还要有很高的政治智慧。

10、出问题的做法有三种：

一种是把不该得的，随手归到自己包里，归大了就犯了法。这种情况相当不少，国家体制也有值得反省的地方；

第二种是在合法的外衣下想办法谋私利，比如说，联想是公家的，我再让亲戚朋友开一家公司，把好的业务向它那儿介绍，肥水只流自家田。这样做国家一点办法都没有，但联想就办不起来了；

第三种是找亲信。老的国有企业领导人为了退休之后的切身利益，退休之前急于把自己的心腹安插在比较合适的岗位，这样接班人就能保证他退休有好的待遇。厂长这样，常务副厂长这样，书记也这样，就会发生大的矛盾，宗派就出现了。宗派是癌症，绝对不好治，我也没辙，只能坚决杜绝这种做法。”

柳传志语录篇三

1--踏上一步，踩实了，再踏上一步，再踩实，当确认脚下是坚实的黄土地以后，撒腿就跑。对于看不清楚的路，先走两步，踩结实了，然后再跑，回头看看，没问题了，再撒开脚丫跑。走了两步，发现不对，赶快折回来，脚上沾了点泥水，没什么了不起，换双鞋寻找新路再往前走。

2--先要看，看好了再去试

3--联想的核心业务是碗里的，正在成长的业务是锅里的，种子业务是锅里的。

4--孩子大，生起来就费劲。

5--不冒险怎么办，不冒险在中国窝在这个地方也是不行的，不突破慢慢就只有萎缩。

6--企业要发展，周边的环境极为重要。一个鸡蛋孵出小鸡，37度半到39度的温度最为适合。那么，40度或41度的时候，鸡蛋是不是能孵出小鸡来呢？我想生命力顽强的鸡蛋也能孵出小鸡来，但是到了100度一定不行了。对企业来讲，1978年以前可能是100度的温度，什么鸡蛋也孵不出鸡来。而十一届三中全会以后，可能就是45度的温度，生命力极强的鸡蛋才能孵出来。到1984年我们办联想的时候，大概就是42度的温度。今天的温度大概是40度左右，也不是最好的温度。因此，生命力顽强的鸡蛋就要研究周边的环境，一方面促使环境更适合，一方面加强自己的生命力，以便能顽强地孵出小鸡来。

7--管理的理解就像一个房屋的结构一样，房子的屋顶部分是价值链的直接相关部分怎么去生产--怎样销售--怎样去研发等等。这个在不同行业是完全不同的，如麦当劳与pc在相关方面肯定不一样。

第二部分是围墙，这主要是管理的流程部分，如信息流--资金流--物流等等，在这一部分好的企业有很多相同点。

第三部分是地基，也就是机制文化等。在这一部分，好的企业体现方式不同，但是本质是一样的。对于美国企业来讲，由于商业环境的成熟，没有必要更多讨论地基这部分的问题，像法人治理结构，董事会与股东--管理层的关系，商誉诚信等等这些都没有必要去讨论，但是在中国是很大的问题。所以我们十几年来的主要工作除了研究屋顶和围墙部分怎样赚取利润等等，另外一个主要工作是研究怎样把地基打好，使我们长期发展下去。

8--杨元庆是一个肯冒风险的人，肯创新的人，但是他也跟我有一样的传统，就是实际上做起事来还是很稳重的，绝不会冒那种明明是长跑当成短跑跑，说这叫冒风险，说第一个吃螃蟹的人中毒了，他不是那样鲁莽的人。

9--我最不愿意干被人称为勇气可嘉的事！

10--兼并--收购本身就是管理学中一门非常难做的学问。

11--最难磨合的是高层的磨合，如果高层的磨合解决得比较好的话，正面就不会有太多的事情发生。

12--我希望最后可以成功，而不愿意当第一个吃螃蟹而中毒的人。

13--他们是在穿着西装卖油条，而联想擅长从毛巾里拧水。

14--企业如果没有一定的纪律，是做不成事情的。

15--如果高层能够把企业利益放在第一位，那么事情会变得很好处理。

16--能够按照自己设立的目标，通过努力最后实现了自己的追求，就是一种幸福。

17--建班子--定战略--带队伍是我们每年都要对员工培训的管理三要素。

18--我做的很多事情，都是从西方企业的实践中学来的。

柳传志语录篇四

1、要有理想，但是不要理想化！

2、恶劣的环境下，搭建一个温室，让幼苗无所顾忌地成长。成长过程中，适合我的留下，不适合的扔掉。

3、看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，再远点，才能知道整幅画的意思。打这个比喻是为了时时提醒我们牢记目标，不至于做着做着就做糊涂了。

4、到目前为止，取得这样的成果，我总结了一条经验：就是预先要把事情想清楚，把战略目的、步骤，尤其是出了问题如何应对，一步步一层层都想清楚；要有系统地想，这不是一个人或者董事长来想，而是有一个组织来考虑。当然，尽管不可能都想得和实际中完全一样，那么意外发生时要很快知道问题所在，情况就很好处理了。

5、企业家的主要失败原因：一是没有把目标想清楚。有很多企业家做企业，做着做着就想向政治靠拢了，有心参与政治，结果却把企业做死了；二是一些企业家拿了不属于自己的东西，侵犯了股东的，甚至是国家的利益；三是把长跑当成了短跑。企业成长犹如跑步，倘若一万米有25圈，有的企业家为了得到眼光追逐，前5圈拼命发力领跑，力气很快用完，5圈之后便退下来。

6、大环境改造不了，你就努力去改造小环境。小环境还是改造不了，你就好好去适应环境，等待改造的机会。

7、妥协也好，坚持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就会把握得好这个度。妥协不是目的，妥协是为了达到预定目的的一个手段。我只怕大家为了达到预定的目的，不懂这个手段，那就会出事。这两个一定要刚柔并济，把握者本身还要有很高的政治智慧。

8、企业是一部机器。部门是齿轮，人也是齿轮，齿轮与齿轮如果不咬合，这部机器就不会运转。

9、中国缺人才吗？中国缺伯乐吗？中国缺留住人才用好人才的机制吗？人才的标准首先是信誉。信誉不仅仅是品德，还有能力。人才的训练和培养永远是赛马中识别好马。

10、人才是利润最高的商品。能够经营好人才的企业最终是大赢家。联想需要各种各样的人才，但主要是三种人才：能独立做好一摊事的人；能带领一班人做好事情的人；能审时度势，具备一眼看到底的能力，制定战略的人。

11、办公司就是办人。小公司做事，大公司做人。人才的培养是一个动态的、不断实践的过程，即做事——能力增长——做更大的事。

12、管理最重要的是建班子、定战略、带队伍。

13、立意高，才能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。

14、鸵鸟理论是为提醒自己应有自知之明，提醒我们从别人的角度考虑问题。所以，千万不要把自己的力量估计得过高，你一定要站在人家的角度去想。你取得优势，你就要比别人有非常明显的优势才行。所以，当我们还不是鸵鸟的时候，说话语气不要太大。

15、确定战略目标，需要摆脱事物，展开视野，有时要静一静心，找个世外桃源那样的地方，集中思考，作出决策。其实，任何事物的辨别就如同看画，需要一定距离，需要屏心静气。否则只在此山中，云深不知处。

16、我们常把制定战略比喻为找路。在前面，草地。泥潭和道路混成一片无法区分的时候，我们要反反复复细心观察，然后小心翼翼地轻手轻脚地去踩。去试。 当踩过三步，五步，十步，二十步，证实了脚下踩的确是是坚实的黄土路的时候，则毫不犹豫，…白话文 …撒腿就跑。这个去观察，去踩，去试的过程是谨慎地制定战略的过程，而撒腿就跑则是坚决执行的过程。

17、谋定而后动，好的战略对于企业发展很重要，即使在制定战略的过程中有可能有碰鼻子的代价，也要勇敢去尝试。战略是方向，是旗帜，没有战略就不能快步前进，或者快步前进也不一定能达到目的，极端情况就是南辕北辙了。战略一旦完善，就义无反顾地去执行。

18、制度改革操之过急，反而达不到预期的效果。循序渐进，稳中求变，一般不会因为剧变而产生混乱的情况。

19、离开固有思路，抛开原有道路，就意味着创造，预示着新生。离经叛道也未尝不可，尤其是科研领域。那些在旧有岗位上无滋无味得人们，跳出来，变通一下是最佳处方。

20、联想有了战略的目标之后，又强调制定战略的三个指导思想：一是坚决不受“做成一个产品一举成名”的诱惑；二是要发挥优势，做外国大公司能做但不愿做的事；三是做一般小公司或短期行为的公司做不了的事。在他们的指导思想下选择适合老字号企业，就必须在专业领域里至少做到相当的规模才考虑别的投资。联想的产业结构师单一的，但同时它的产品结构和市场结构又是多元的。

21、公司发展进程中，肯定会遇到各种各样的难题，只有立意高，才能牢牢记住自己所追求的目标不松懈，才能激励自己不断前进；其次，如果立意不高，就不能不停地提出新的，更高的目标，那么，稍有成功就会轻易满足；第三，立意高了，自然会明白最终目的是什么，不会急功近利，不在乎个人眼前得失。 经典语录

22、志当存高远。宏伟的志向，高远的立意，是成就一番大事业的前提。出问题的做法有三种：一种是把不该得的，随手归到自己包里，归大了就犯了法。这种情况相当不少，国家体制也有值得反省的地方：第二种是在合法的外衣下想办法谋私利，比如说，联想是公家的，我再让亲戚朋友开一家公司，把好的业务向他们那里介绍，肥水只留田。这样做国家一点办法也没有，但联想就办不起来了；

第三种是找亲信。老的国有企业领导人为了退休之后的切身利益，退休之前急于把自己的心腹安插在比较合适的岗位，这样接班人就能保证他退休有好的待遇。厂长这样，常务副厂长这样，书记也这样，就会发生大的矛盾，宗派就出现了。宗派是癌症，绝对不好治，我也没辙，只能坚决杜绝这种做法。

23、我为什么讲要胸有大志？因为这个社会真的是五彩缤纷，看你追求什么。你要是只想过一种比较舒适的生活，人的聪明，勤奋也够，挺好，社会需要这样的人，这个容易实现，这就是"小草"。你要是想做颗“大树”，就困难得多，除了必须有大环境以外，你有很高的志向就够了吗？不够，能力不够，就是不行。能力够了就行了吗？可能还不行，还必须百折不挠。受到挫折，吃很多亏，能坚持下来就够了吗？也许还不行，还需要运气。就好比画家，有些很好的画家死了以后画才出名，只是运气不好。

24、做所有事之前，我都会问自己：我为什么要做这个事？所谓复盘，也就是所有的事都扣着主要目的去做。 “什么是兴趣，需要就是兴趣。”这是一个简单却复杂的理论，一方面，这展现了其使命必达的执行力，另一方面，是他凡事围绕目标思考的方法。

25、要部下信你，还要有具体办法，通过实践证明你的办法是对的。我跟下级交往，事情怎么决定有三个原则：同事提出的想法，我自己想不清楚，在这种情况下，肯定按照人家的想法做；当我和同事都有看法，分不清楚谁对谁错，发生争执的时候，我采取的办法是，按你说的做，但是，我要把我的忠告告诉你，最后要找后账，成与否要有个总结。你做对了，表扬你，承认你对，我再反思我当初为什么要那么做。你做错了，你得给我说明白，当初为什么不按我说的做，我的话，你为什么不认真考虑；第三种情况是，当我把事想清楚了，我就坚决地按照我想的做。

26、在意见不同时，怎样处理与部下的关系，是一门学问。要做到具体问题具体分析。柳传志还总结，“第二种情形很重要，不独断专行，尊重人家意见，但是要找后账。这样做会大大增加自己的势能。”

27、年轻人的悟性要强。什么能妨碍悟性的发展？是自己对自己评价过高。悟性无非是善于总结的意思，但过高得看自己，容易忽视别人的经验，不能领悟别人的精彩之处，这种人挺多。有很多人有一定的能力，聪明而已，达不到智慧的程度。有的人个性很强，强到外力砸不破的时候，这个人也没有培养前途。另外，人如果不能有自知之明，同事做了八分，他也做了八分，他把他做的事看成十分，把同事做的事看成六分，他要这么看，关系就没法相处，也没法进步。

28、领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上1个0，它就是10 ，两个0就是100，三个0就是1000。如果没有这个1，即使再多的0也是0 ，领军人物是成就大事的基础；但是仅有一个1，那就是光杆司令，那也不成，你要成就一番事业还需要一批事业的追随者。两者缺一不可。

29、选拔人才时要求“德才兼备”，“德”一定是放在第一位的，一定要有事业心，一定要把企业当成自己的命来做；至于“才”的方面呢，就是看你是否善于归纳总结，而这种本事是打了很多硬仗之后才能积累获得的。

30、人才应该是受过必要的教育外，还要在工作中积累经验，善于思考，能在实际工作中悟出很多道理，品行上不能存在大的缺陷，在性格上比较平衡，善于团队协作，这些都是作出优秀业绩的条件，单单只有高学历并不意味着就是人才。

31、提供发挥能力的舞台最重要。之后，明确业务范围，责任和权力以及最后能够获得的利益。剩下的就是他们的事情了。让他们自己去想如何能做到最好。培养人才，要给予他们发展的能力的空间和舞台。

32、小公司做事，大公司做人。小公司人少，事情比较容易集中到员工手上，所以事情比较多且杂一点；大公司人多，部门齐全，分工明确，要办一点事情都要跟很多人打交道，人际关系显得特别重要，事情能否轻松办好，很大程度上取决于你在公司的人际关系。

33、记住“谦虚使人进步，骄傲使人落后”这句至理名言，也要记住说这句话的哲人也犯了骄傲的错误，这说明做到谦虚是多么困难。一个人心胸通常决定了他所成事的大小，保持良好的心态一次两次容易，一辈子就比较难了。人应该永远有一颗谦和得心。

34、我们需要自信，但是不能盲目自信。自信必须建立在了解自己的基础上，为了自信而自信，很容易被撞得头破血流。