2023年外贸业务员笔试题库及答案(5篇)

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外贸业务员笔试题库及答案篇一

1.通过linkedin,facebook等开发客户，通过搜索引擎google搜寻行业客户信息并深度挖掘潜在客户;

2.处理客户询盘;促成订单;确保货款收回;

3.参加展会，开发客户;

外贸部业务员职责2

1)

负责针织面料市场、新客户的开发(美洲，欧洲，东南亚市场);

2)

负责向客户推销针织面料和重点产品;确认客户对产品的各项指标要求;

3)

负责根据不同客人整理并制作价格单和样品单;

4)

定期与生产部门沟通，随时了解订单生产的最新情况，发现任何问题及时沟通解决;

5)

负责货款的管理和催收，确保资金及时回笼;

6)

负责指导下属的日常工作。

外贸部业务员职责3

有强烈的进取心责任心、积极勤奋、性格开朗，有志于长期从事外贸事业;

熟练使用搜索引擎及b2b贸易平台，熟悉外贸开发流程;

熟悉国际贸易流程，熟知国际市场需求，对开发国外市场富有热情;

了解一定的包装行业知识，有相关外贸业务的工作经验;

外贸部业务员职责4

1.负责amazon平台的日常操作及维护,处理客户邮件、订单处理

2.产品资料的编辑、翻译，产品上架，优化，维护工作

3.负责售前售后服务，保持店铺的好评率和良好的信用度。

外贸部业务员职责51、负责阿里巴巴平台的推广(服装方向)，发布产品，关键词的优化及p4p推广等，增加曝光量，点击率，询盘数量;

2、负责公司阿里巴巴平台的销售(服装方向)，处理客户的咨询、报价，与客户沟通、了解客户需求，处理客户投诉，规划客户服务方案;

3、与客户谈判，达成订单的签定及货款的处理;

4、负责及时跟进货品的发货动向、交付跟进等相关事项;

5、负责相关市场信息的收集，销售数据整理;

6、利用国内外各类展会和网络平台，开拓市场，开发客户;

7、定期或不定期进行回访客户，维护良好的客户关系，挖掘客户新需求;

8、负责客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息的整理、归档;

9、完成公司安排的其他临时关工作。

外贸部业务员职责6

1.利用环球资源网站，和公司提供的境外展会的平台，以及部门领导提供的客户资源开发海外潜在客户;

2.对接入的订单跟进，协调处理订单过程中所出现的问题，搭建好客户与工厂之间的沟通桥梁;

外贸部业务员职责7

1.熟悉国际贸易全部业务流程;

2.独立完成开发新客户，维护老客户，定期发送公司产品的推广邮件。完成对客户的报价，跟踪，确认订单后对整个订单生产过程的跟进，完成出货等任务

3、联系供应商，与工厂保持良好的沟通，获得相对较好的产品报价，负责与工厂之间的沟通协调以及货物后期维护，保证作业品质;

4.通过外贸平台及展会，拓展海外市场，开发并维护国外客户;

外贸业务员笔试题库及答案篇二

*******有限公司

（外贸业务员）

姓名:职位:日期:得分: 一：问答题(此类题目若用英文提问,请用英文回答)（每题10分，共40分）

1、用三个词准确的概括自己? 您认为你个性上最大的优点是什么? 缺点是什么?

2、what is the reason for leaving the original company ?why do you want to work for us?

3、如果公司录用你，你将怎样开展外贸业务工作?

4、作为一个合格的外贸业务员，你认为需要具备哪些素质？跟客户洽谈订单过程中，需要把握或注意的因素有很多，你认为哪些因素最应该注重的？

二：对译题（每空1分，共20分）

1：opening bank： ；acceptance credit：：packing instruction ：： product life cycle：；port of transshipment ：；binding contract ：； shipping documents ：；t/t 30% deposit ：；

fob：；cfr；；

2: 专利：清洁提单：；:出口许可证；

年产量 ：；潜在市场：；

交货港:；促销:；

售后服务：；原产地证书:；

担保：；保修期：；

三：翻译题（每题20分，共40分）

1:、attachment is a new po 610014 for 20k pcs of cables.i imagine

payment is a wire transfer as before(we wish l/c in the near future).please supply pi accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing check this po and verify everything is correct and notify lly, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirements otherwise they would be damaged in acknowledge shipping or delivery date.2、深圳东方光电有限公司由四个部门构成：管理部，研究和开发部，生产部，销售部。此外，我们还在全国各地拥有两个工厂和五个办事处。设在北京的总部主要负责公司上下的人事、管理、企划、宣传、销售、以及售后服务。其他各地的办事处，一般上都执行公司总部的指示。该公司主要经营线材产品的内销与出口业务。

外贸业务员笔试题库及答案篇三

某大公司外贸部国际贸易笔试题

一、个人基本素质测试:(此类题目若用英文提问,请用英文回答)

1、tell me about you!

2、从现在开始，未来的五年，你想自己成为什么样子?或者告诉我们你的事业目标是

什么?计划用几年完成?

3、用三个词准确的概括自己?

4、您认为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么?

5、用没有想过拥有自己得事业?导致自己的成功因素是什么?

二、素质教养测试：

1、简单谈谈你的家庭状况?(家庭成员及家庭氛围环境)

2、你的父母、兄弟、姐妹在哪里就职或求职?他们对你的影响怎样?

3、谈谈父母对你的期望，在广东是否有亲友?你对有一定实力的亲友是否愿意寻求他

们的帮忙,在个人工作上!

4、你与家人亲朋好友同学之间的感情如何?

5、请分析孔融让梨!

三、职位定位测试：

1、why do you want to work for us?

2、谈谈你在上家公司的工作心得?为什么离职?若无,不做回答!

3、if you could start your career again, what would you do

differently?

4、给我们个理由让我们雇请你?

5、您曾在哪里参加过哪些工作,培训或训练或有意义的事?都有什么样的感受?

四、经验与管理类测试:

1、举例说明你是如何有效的同别人合作来完成一个重要目标的?

2、描述一个你提出的创新性建议或计划，对一个活动做出了重要的贡献?

3、你希望与什么样的上级共事?

4、有想过创业吗?

5、谈一谈你的一次失败经历!

6、如果我录用你，你将怎样开展工作?

7、怎样看待“伯乐赛马不相马”?

五、个人综合素质测试(不了解,可以不做答)

1、如果有了钱你首先想干什么?

2、你最要好的朋友是什么人，你们认识多久了，你对她(他)的评价如何?

3、一名主播，跳槽去了另一家电视台，在原电视台一档主持了两年之久的节目的最后，可以用30秒与其观众告别。如果你是他(她)，你会怎么说?

4、一名新闻记者，原定当天下午1：30开始采访，2：00他必须去执行另一项采访任务。可是前一名从1：00起采访的媒体记者已经拖延了时间。1：35，这名记者决定要求前一位记者暂停下来，让自己先进行采访。如果你是他，你会怎么达到目的?

5、电影《英雄》取得了巨大的票房效益。试分析《英雄》商业运作的方式及效果。

6、上海出租车数量占全市机动车总量的万分比是多少?

7、为什么下水道的盖子是圆的?

8、请对《满城尽带黄金甲》中四位主角的性格特征加以分析!

简单叙述

1、班轮运输的运费包括哪些方面?

2、在国际货物买卖中，不可抗力事件发生后，所引起的法律后果怎样处理?

3、根据《ucp 500》，来证装运期规定为“on or about oct.20,1995”，我出口提单的日期应为?

4、在我进口业务中，实施法定检验的范围包括那些?

选择题

1、按国际惯例，若合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应()

a、按合同价格计算 b、按装运时某种市价计算

c、按到货时某种市价计算 d、由买卖双方日后商定作价方法

2、指示提单()

a、无须背书即可转让 b、须经背书方可转让

c、不能通过背书转让 d、既可背书转让，又可不经背书转让，由转让人自己决定

3、按国际惯例，运输标志一般由()决定

a、买方 b、卖方 c、包装部门 d、运输部门

4、按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以()计算的a、毛重 b、净重 c、公量 d、法定重量e、理论重量

5、出口采用fob术语成交，数量机动幅度一般由()

a、卖方 b、卖方和船方 c、买方 d、买方和船方

6、班轮提单的日期是指()

a、船舶到港的日期 b、开始装船的日期

c、装船完毕的日期 d、船舶开航的日期

7、签发联运提单的承运人的责任是()

a、只对第一程运输负责 b、只对第二程运输负责 c、必须对全程负责

8、我公司出口货物每公斤100美元cfrc2%纽约，客户要求将佣金增加到5%，在不减少出口净收入的情况 下，我同意对方要求，并改报价为()

a、102.90美元 b.103.00美元 c.103.16美元

9、根据法律要求,买卖合同成立的程序是()

a.询盘、发盘、还盘(再还盘)和接受

b、询盘、发盘、还盘(再还盘)、接受和签订书面合同

c、发盘和接受 d、发盘、接受和签订书面合同

10、《公约》规定，卖方交货的数量大于合同规定的数量，买方()

a、只能全部接受 b、可以全部拒受

c、可以拒收多交的数量，但不得拒收合同规定的数量

11、凭“对等样品”销售，实际上成交的性质是凭()

a、买方样品销售 b、卖方样品销售 c、两者均可

12、票汇方式属于()，使用()

a、商业信用/商业汇票 b.商业信用/银行汇票 c.银行信用/商业汇票

13、中国人民保险公司海洋货运保险中，保险公司责任最小的险别是()

a、平安险/wpa b.水渍险/a.r c.平安险/fpa d.一切险/ar14、使用假远期信用证，实际上是套用()的资金

a、付款银行 b、卖方 c、买方

15、合同的商检条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是()

a、在出口国检验b、在进口国检验c、在出口国检验，在进口国复验

16、按照国际惯例，若以cfr 条件成交，买卖双方风险划分以()

a、货物交给承运人保管为界

b、货物交给第一承运人保管为界

c、货物在装运港越过船舷为界

17、无牌中性包装是指()

a、在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌号,但不表明产地

b.在商品本身及其包装上不使用任何商标/牌号,也不表明产地

c.在商品本身及其包装上不使用任何商标/牌号,但表明产地

d.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌号,也表明产地

18、对销贸易包括()等多种贸易方式

a、互购 b、产品回购c、寄售 d、转手贸易 e、包销 f、易货贸易

19、按《incoterms 2000》，由买方办理进口清关手续的贸易术语有()

a、deq b、des c、daf d、ddu e、ddp20、发盘在下列情况下，其效力终止()

a、过了有效期 b、被拒绝

c、还盘 d、撤销 e、遭遇不可抗力

21、根据“ucp 500”，信用证项下汇票的付款人应规定为()

a、开证行 b、开证行指定的银行

c、开证申请人 d、开证申请人指定的银行 e、受益人指定的银行

24、fca术语与fob术语的主要区别表现为()

a、适用的运输方式不同 b、交货地点和风险划分点不同

c、装货费用的负担不同 d、出口清关手续的办理不同 e、提交的运输单据不同

25、运输包装上注明的标志有()

a、运输标志 b、指示性标志 c、警告性标志 d、条形码标志

案例分析

我国东北地区某进出口企业签订了一笔工矿产品的进口合同。合同中规定产地为明斯克，价格条件为daf满洲里，货物数量为20，000公吨，允许有55的溢短装。交货期为5～6月，支付方式为t/t，并且规定到货后买方有复验权，如检验发现货物质量或数量与合同不符，可在卸货后60天内向卖方提出索赔。卖方于5月开始分批装运货物，大部分货在5语文发运，最后一批货于6月28日发运。但买方在满洲里收货后，检验发现货物数量比发票和运单上所载的数量短少了600公吨，而且最后两2批货到达时间是7月初，为此，买方于7月底向卖方提出索赔。卖方则以运单上表明的数量和交货时间与合同相符为有拒绝理赔。双方协商不成，临时达成一提交仲裁的协议。

1.本案中，采用的daf贸易术语，按照«2000通则»的解释，卖方的交货地点是在()

a.索赔产地 b.启运地点 c.两国边境 d.目的地

2.d组贸易术语中,仅仅适用于水上运输方式的是()

3.合同中规定允许数量有5%的溢短装,买方复验时发现比发票和运单上所载明的数量短少了600公吨,那么()

a.由于造溢短装条款允许的范围内,卖方不承担责任

b.如果发票和运单数量与合同相符,卖方要承担责任

c.如果发票和运单数量与合同相符,承运人要承担责任

d.如果办理了货物保险,应由卖方向保险公司提出索赔

其他:

1.老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定?

2.冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情?

3.某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱;物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即……?

外贸业务员笔试题库及答案篇四

外贸助理笔试题

一、汉译英

1.从xxx获悉你们行名及地址并了解你们是xxx有经验的进口商。现向你们开报xxx，盼能在贵地市场推销。

we’ve known your name and address from xxx and knew that you are an experienced exporter of g are open to you about xxx, hope of selling in your local market.2.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。

we are pleased to send your company this letter and hope it will be a prelude for building a mutually beneficial relationship.3.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。

we take the liberty of communication in order to look forward to establish business relationship with your company.4.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。

look forward to talk directly in order to operate your company's specialty products to our local market.5.请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金。

please quote the lowest price to seattle about each of the following goods to our cost plus freight and insurance,including five percent of our commission.6.我们已收到你们7月17日的来信，非常感谢。我们分别在7月2日和7月9日收到275美元和525美元两笔付款。这样还剩下欠款余额320美元。我们想提醒你们，在你们6月22日的来信中，你们答应在6月底前付清欠款。随函附上到7月31日为止的结算表。我们将非常感谢你们迅速结清此账。

we have received your letter of july 17, thank you very have received two $ 275 and $ 525 payments on july 2 and july outstanding balance of $ 320 would like to remind you, in your letter of june 22nd, you have agreed to pay the arrears before the end of ing to the balance sheet date to july would appreciate that your quickly settle about this account.二、名词解释

fob 船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。

cif成本加保险费加运费

cfr 指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。

booking sheet托书（订舱单)

so装船通知

consignee 1.收货人/收件人 2.承销人 3.代销商 4.受货人，受托人

port of loading 装运港

port of discharge 卸货港

bl 提单号

etd预计交货时间

eta估计到达时间

三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文）.1.美国客户michael跟你做了很多定单，但都是小定单，你如何去沟通，促使他下更大的单?

dear micheal

thank you for beening supporting our products andhave established a long-term relationship with our you know, our products are affordable and known forits superior you have a need wee can offer you more orders with a more favorable price.i can assure you, you can not find in the peer quality at lower prices than we had forward your early sincerely

xxx

2.老客户加拿大bilal, 突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们的便宜，你该如何应对？

dear bilal

thank you for the letter july we really appreciate that you tell us about you know our product is famous for its great reputation and superior quality,and you are our old customers,the price we quoted has always beening the product in the market you talked,about,i assure you the quality is not the same,we always offer you the for thanking you for beening doing business with us,we’d like to give 10% discout,look foaward to future sincerely

xxx