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最新成熟型教师定义(3篇)

成熟型教师定义篇二

第九章

成熟型市场促销活动策划 第一节

成熟型市场促销策略分析

一、成熟型市场的特征

(一)成熟型市场的类型 1.行业发展进入成熟阶段的市场 2.企业与品牌发展进入成熟阶段的市场 3.产品寿命周期进入成熟阶段的市场

(二)成熟型市场的特性 1.消费者认知清晰 2.市场接近饱和 3.产品同质化严重 4.产品推陈出新在即 5.促销竞争最为激烈

二、成熟型市场促销活动的目标与任务 1.实现销量最大化 2.扩大市场份额 3.延长市场寿命周期

三、成熟型市场促销策略分析

(一)通路促销是基础,货畅其流无忧愁 1.压货但不压库 2.出货而不窜货 3.价稳而不乱价

(二)内部促销是枢纽,常抓不懈勿松手

(三)终端促销是关键,顾客忠诚不转换 第二节 成熟型市场典型促销活动策划

一、销售排名竞赛活动策划 1.销售排名竞赛指标的设定(1)以销售数量金额排名(2)以任务完成比例排名(3)以市场份额占比排名(4)以市场份额位次排名 2.销售排名竞赛期限的设定 3.销售排名竞赛奖励的设定 4.销售排名竞赛策划的注意事项

二、以旧换新活动策划

(一)以旧换新方式类型 1.同一品牌同类产品的依旧换新 2.任意品牌同类产品的以旧换新 3.竞争品牌同类产品的以旧换新 4.先任意后限定品牌的以旧换新

(二)以旧换新促销活动策划与执行要点 1.旧产品折价幅度是吸引顾客的关键 2.旧产品折价方式要合理 3.告知旧品去向消除顾客疑虑 4.选择以旧换新活动时机 5.选择以旧换新活动地点

6.活动前期宣传是活动成功的重要条件 7.妥善处理旧品以降低促销成本

三、集点换物活动策划 1.无时间限制集点换物 2.有限定时间集点换物

四、会员促销活动策划 1.会员积分奖励 2.会员折扣奖励 3.会员返利奖励 4.会员优惠联盟

五、积分促销活动策划

六、赠券促销活动策划 课后习题

一、理论知识练习

1.简述成熟型市场的基本特性。

2.如何策划和执行销售排名竞赛活动? 3.如何策划和执行以旧换新活动? 4.如何策划和执行积分促销互动?

成熟型教师定义篇三

加息 万能型保险产品优势凸显

[ 保险快递 ] [ 2006年8月23日 ] 编辑整理: [ 中国保险网 ]

面对经济过热的苗头,人们议论已久的加息终于在8月18日尘埃落定。这次加息又将对老百姓的生活产生什么样的影响呢?

从目前适合百姓投资的领域看,银行存款、保险、证券投资都将会受到不同程度的影响。银行存款:以利率最高的5年定期存款为例,每10万元加息后存款收益税前增加2700元,税后增加2160元;但对已经存了一年半以上的定期存款而言,转存会因原有收益按活期计算而让我们两难。

证券市场:一般规律上,受加息分流资金影响,证券市场股票价格也会有所下降,历次加息对股市指数的影响可以证明这一点。

国债:由于国债的利率是固定的,加息并不能提高原有国债产品的收益率。

保险:加息对保险来说,特别是对消费者目前非常关注的银行保险而言,从短期看,万能险的收益增加可能到1至2个月后才能有所体现,但从长期看,由于保险产品本身的特点,加息带来的投资收益的提高会完全体现出来。以万能险为例,目前在银行销售的万能险都具有投资保底(按照保监会规定,保底利率最高为2.5%)和息涨随涨的功能,再加上其具有的灵活支取、自由追加等特点,无疑显现出巨大优势。

刚在某银行办完业务的官女士表示,自己的资金主要投资于银行存款、基金以及万能险,听到加息的消息可以说是喜忧参半。喜的是未来银行存款的收益会有所增加,忧的是股市会受加息的影响下跌,自己投资的股票基金可能会受到较大的牵连。而对于万能险来说,由于前一段时间万能险的结算率一直稳定在3.3%左右,也算得上是提前享受到了加息的“待遇”。

险种特点

官女士的感受无疑反映出以浮动收益为特色的万能型产品在利率变动时期的优势。以长城保险公司的一款名为长城金富利的万能险为例,可以看出万能险所具有的优势:保底收益2.5%,自去年上市以来公布的平均结算利率3.34%,每月公布的收益都能自动结算至客户账户,落袋为安,非常透明,客户无须转存,自动受益。由于万能险的投资渠道主要在大额协议存款、国债、定向募集债券等与利率密切相关的市场,所以预计在加息后,投资收益亦会有所提高。另外,在充分享受水涨船高的浮动收益的同时,客户亦拥有了一个“百变多用存折”——闲钱多了,可以随时追加投资;急需时,随时按需支取,省心又放心;平时出门在外,还享有相当于账户价值10倍的高额公共交通意外保险保障,愈显锦上添花、功能全面,的确不失为加息时代自主理财的良好选择。

长城保险的相关负责人表示,公司在开发包括长城金富利在内的万能型产品时已将加息的可能性考虑进去,这也是万能型产品的一大特色;此外,在保险资金运作的资产组合中,协议存款占一半以上份额,所以加息将给保险公司带来投资收益的增加。长城保险乐观而谨慎的表示,此次加息给寿险公司,特别是万能型产品带来的更多的是积极影响。蕴 文

人民网-市场报

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