2023年高校学前教育试讲教案(六篇)

作为一位兢兢业业的人民教师，常常要写一份优秀的教案，教案是保证教学取得成功、提高教学质量的基本条件。写教案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编整理的优秀教案范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

高校学前教育试讲教案篇一

教 学 详 案

第15章 职业生涯规划

一、教学目标：

学习职业生涯规划的理论概念和内容，通过社会实践全面了解社会对大学生素质的要求；通过综合人才测评手段使大学生充分地、科学地认识自我；指导学生根据个人特点制订职业生涯规划，并从职业素养的角度明确个人知识、能力和德育培养目标。

1、知识目标：通过教学，使学生了解职业生涯规划的意义和内容，并运用所学的知识修正大学学业计划和设计未来的职业生涯规划。

2、能力目标：培养学生根据社会需要、职业需求和个人特点进行职业生涯规划的能力。

3、德育目标：使学生树立正确的职业理想，培养学生树立正确的择业观念，引导学生奋发向上，为未来的职业生涯奠定坚实的基础。

二、教学重点、难点：

教学重点：职业生涯规划的内容，个人的职业生涯规划需要考虑的多种因素。教学难点：职业生涯规划的意义，如何进行自身的职业生涯规划。三、教学方法：讲授法、案例教学法、讨论法等。

四、教学手段：多媒体教学、利用统计软件对学生进行自我认知及职业倾向综合测评。 五、教学课时：6课时 六、教学策略设计: 根据教材分析及教学对象、教学目标、教学重点、难点分析，在教学中应强调学生的主体作用，让学生自主探索，在任务的驱动下启发、引导学生主动思考，从而发现问题、解决问题，教师总结指导，对不同层次的学生，以鼓励为主，激发其学习兴趣。

1.案例导入：通过一个本专业毕业生的案例，引导学生认识到学习本课的重要性，使其带着问题和兴趣来学习新的内容。

2.任务设计：

通过三个调查任务的设计，诱导学生思维，启发学生观察思考，查询，驱动学生自学教材，解决问题。

3.学生学习设计

（1）分层、分组：将学生分层分组，按知识水平、操作技能将学生分为三个协作小组，各组中分别包含不同层次的学生，这样可相互帮助，互相合作，集大家智慧去完成不同层次的任务。（2）分工：课下在组长的指导下去完成不同的任务。

（3）交流：小组成员之间相互交流、讨论，制作成powerpoint形式的调查报告，在课上汇报小组任务完成情况。

七、教学过程：

导入新课：

案例导入：案例1——麦卡锡职业调查“你最后悔的是什么？”和案例2——一名计算机专业的毕业生给计算机专业同学的一封信（课件展示，分发资料）

从这封信中，我们看出这个学生对他的选择后悔了，“人无远虑，必有近忧”，那我们应如何避免他这种情况的发生呢？职业生涯规划对我们在校生有何意义？（学生回答，教师归纳）。

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职业生涯规划直接关系到一个人走什么样的道路，是成功还是失败。作为大学生应该尽早制定一个方向正确、目标实在、符合实际、内容翔实、措施具体的职业生涯规划，这对今后的职业发展有着十分重要的意义。

讲授新课：

（一）什么是职业生涯规划？

1、首先，回忆一下我们讲过的什么是职业？（提问：上节课讲了职业，请几位同学回答一下他所理解的职业的概念）

职业是指一系列有内在的工作总称,也可以理解为不同专业领域中一系列相似性的服务或彼此相关工作的集合。书p9、p69 职业是参与社会分工、利用专门的知识技能、为社会创造物质、精神财富，获得合理回报作为物质生活来源并能够满足精神需求的活动。

2、什么是职业生涯？（职业生涯是一个人一生的职业经历。）（提问：请同学们设想一下，给职业生涯做一个定义）

指与工作相关的整个人生历程。是个体跨越时间的一系列工作经验的总和。是从进入工作到退出工作的一段经历。书p96

3、职业生涯的四特点：

职业生涯包含了一个雇佣时间跨度，这期间涉及到一个或几个职业，而在每个职业中又可以有一系列的职位。例如：网络管理员是一个职位，信息技术是一种职业，而从数据录入员做到网络管理员的过程则展现了一个人的职业生涯。

独特性：每个人的职业发展是独一无二的。职业生涯是个人依据其人生目标,为了自我实现而逐渐展开的独特的生命历程.不同的人有不同的特质以及不同的追求,从而导致了每个人有着不同于他人的职业发展经历。

发展性：职业发展是一个动态的发展过程。个人在不同的人生发展阶段会有不同的诉求。个人通过这些诉求的表达，而成为自身职业生涯的主动塑求者。

内在性与外在性：在性是指在观念更新、心理素质提高、技能提升、经验丰富等内在因素上。（书p96：外职业生涯与内职业生涯）外在性是指在职位提升、待遇提高、工作环境改善、工作权限增加等外在因素上。内职业生涯的发展是外职业生涯发展的基础，而外职业生涯发展的发展会促进内职业生涯的提升。

无边界性：随着全球化、信息化、组织发展的不确定性剧增，出现跨组织、跨地域和跨职业的特点。很多人自愿或非自愿地进行着职业转换。

4、影响职业生涯的因素：书p98 （1）个人生理心理素质（2）个人的需求与心理动机（3）大学生教育背景（4）家庭环境（5）社会环境

5、那么什么是职业生涯规划呢？

职业生涯规划是个人根据社会经济发展需要，也就是就业环境和本人实际情况，制订未来职业发展规划。它是对个人职业前途的展望。

职业生涯规划的涵义（书p97）：个人结合自身情况,眼前机遇和制约因素,为自己确立职业目标,选择职业发展路径,确定学习计划,为实现职业生涯目标而预先设计的系统安排。

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（二）为什么进行职业生涯规划？（职业生涯规划的意义）

通过对刚才的毕业生来信案例分析的中，同学们已经归纳出职业生涯规划对在校生的意义，除了刚才大家总结的以外，正确的职业生涯规划，要了解社会、了解职业、了解自己，这样才能择业对路，按照社会要求调整自己。所以，职业生涯规划有利于适应社会经济发展需要。

1、职业生涯规划的作用：书p97 （1）确定职业规划和发展目标（2）树立目标意识和发挥潜能（3）提供持续的动力

（4）有助于正确评估目前的工作成绩 2、进行职业生意规划的意义：（1）有利于指导在校学习（2）有利于实现职业理想

（3）有利于适应社会经济发展需要

（三）职业生涯规划的内容〈教学重点〉 1、职业生涯规划的分类：书p102 实施主体层面分：个人职业规划，组织职业规划

时间层面分：短期规划、中期规划、长期规划、人生规划

师生互动：通过案例三分析大学生职业规划中的短期规划、中期规划、长期规划、人生规划。学生分组讨论，每组派一名代表上台表述本组观点，老师点评。

德育讲授点：共产主义事业的理想也是一种职业生涯规划，现阶段的职业生涯规划要联系经济建设实际，例如与海西建设联系起来。

2、职业生涯规划的特征：书p103 （1）个性化特征

◆个性类型不同； ◆价值观类型不同；

◆思维方式及行为方式不同； ◆文化资本的构成不同； ◆职业生涯目标不同；

◆选择企业和单位的标准不同； ◆对个人与社会关系的认识不同； ◆所处的职业生涯阶段不同； ◆个人能力不同。（2）开放性特征

◆职业生涯规划并非能够一次完成，不是一成不变的，需根据客观环境、自身条件的变化得以及时地调整。

◆职业生涯规划要与外界环境尽可能多地交换信息，听取建议，并充分利用测评工具测评职业潜能； ◆职业生涯规划是使人全面发展的一种有效工具，而不是固定的行为模式；（3）预见性特征

个人发展心理预期的“外在符号”，包括个人在组织中预见能达到的职位、技能、薪水、晋级、福利、津贴等。

3、为保证职业生涯规划的有效进行必须遵循的四种方法和六大定律：书p106。

3欢迎下载

4、一份完整的职业生涯规划应包含的内容：书p106 通过对“案例四—职业生涯规划范文”的分析，讲解一份完整的职业生涯规划应包括的十个方面内容：

（1）题目（2）职业方向（3）社会环境解剖（4）组织解剖（5）角色定位

（6）目标及实现时间（7）成功的评价方式（8）自身条件及潜力评价（9）差距

（10）缩小差距的方法

（四）怎样进行职业生涯规划？〈教学难点〉

我们要设计一个成功的职业生涯规划，应把握以下四点： ⅰ 分析自身条件

要想成为职业生涯的成功者，就必须根据自身条件来确定奋斗目标，要作到“知己”和“知彼”。1．认识自我（1）了解“现在的我”、“我是谁”

请两个同学用十几句话描述一下自己的特点。从自己的气质、性格、兴趣、特长、能力、身体条件、学习基础、学习习惯、家庭条件等。

请其他同学指出它们的优势和不足。

优势：“我还行”

我的不足：“有差距”

（2）预测“明天的我”

在“现在的我”的基础上 通过自己的努力预计可以达到的程度，并不是胡思乱想。这既是确定职业生涯目标的重要依据，也是制定实现目标的具体实施和安排的基础。

优势：如何发挥

我的不足：如何弥补

2．认识现实（分析自己所处的环境和变化趋势）

分析了自身条件后，是否可以确定职业目标呢？不可以，我们还要考虑到其他因素，这就是认识现实。

上节课，我们给每个学习小组布置了各自的调查题目，下面就请每个小组派一名代表向大家介绍你们的调查结果。

第一组：影响计算机行业的环境因素 第二组：计算机行业需求分析

第三组: 高职计算机专业对应职业群岗位能力分析（学生介绍与课件展示，老师点评）

3.自身条件与职业需求的差距

通过上述同学们的调查结果，使我们对现实情况有了清楚的认识。也认识到了自己与职业需求之间。

4欢迎下载的差距。这种差距不仅包括知识上的，还包括素质上、道德上的差距。我们只有把自己的实际情况与现实很好的结合起来，才能做出正确的职业生涯规划，并且要根据现实变化不断加以调整。

在充分认识自我与现实后，下一步就该考虑往哪一条路线发展？也就是要确定职业目标。

ⅱ 确定职业目标

列举案例四的职业目标进行点评。

职业目标可以是具体的职业，也可以是个方向、范围。比如：有的同学想做医生，就是一个方向性的职业目标，有的同学想做动画设计师，就是一个具体的职业理想。我们所确定的职业目标，必须要明确，要符合实际。因此，像有的同学确定的职业目标，就比较空泛，这样就不利于下一步规划发展阶段和制定实现措施。

ⅲ 规划发展阶段

列宁说：“要向大的目标走去，就得从小的目标开始。”

职业理想应该有远期目标，也应该有近期目标。（举例）职业理想应通过一个一个具体目标分步实现。

讨论：案例四的职业生涯规划案例。

分析几个发展阶段以及各个阶段实现目标的措施，分析阶段目标的特点。此案例对我们的启示。

ⅳ 制定实现措施

目标变成现实，需要为之付出实实在在的努力。围绕目标的实现，制定具体措施，并有时间安排，这是职业生涯规划的重要内容。

具体措施是根据“现在的我”变成“明天的我”之间的差距制定的措施，不但应该具体，而且要有标准。

时间安排包括两个方面：一是什么时候达到这个目标，即目标的实现应该有期限；二是什么时候落实达到目标所采取的各项措施，即任务完成的时间落实。

学生讨论并填写书p115的《职业生涯规划表》：（教师点评）

案例分析：抽选一名学生的的职业生涯规划。（学生讨论，教师点评）

八、本课小结：

职业生涯规划的有助于全面提高大学生的综合素质，避免学习的盲目性和被动性；规划个人的职业生涯，可以使职业目标和实施策略了然于心中，并便于从宏观上予以调整和掌控，能让大学生在职业探索和发展中少走弯路，节省时间和精力；同时，职业生涯规划还能对大学生起到内在的激励作用，使大学生产生学习、实践的动力，激发自己不断为实现各阶段目标和终极目标而进取。

九、板书设计：

一、什么是职业生涯规划？ 1、什么是职业 2、什么是职业生涯

3、职业生涯的四特点：独特性、发展性、内在性与外在性、无边界性 4、影响职业生涯的因素： 5、什么是职业生涯规划

二、为什么进行职业生涯规划？（职业生涯规划的意义）1、职业生涯规划的作用 2、进行职业生意规划的意义 三、职业生涯规划的内容 1、职业生涯规划的分类。

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2、职业生涯规划的特征：个性化特征、开放性特征、预见性特征 3、四种方法和六大定律 4、职业生涯规划书的内容 四、怎样进行职业生涯规划（一）分析自身条件 1．认识自我（1）了解“现在的我”、“我是谁”（2）预测“明天的我”

2．认识现实（分析自己所处的环境和变化趋势）3.自身条件与职业需求的差距（二）确定职业目标（三）规划发展阶段（四）制定实现措施 图表：

十、课后作业：

要求学生在深入本专业的社会实践基础上，联系自己的实际制订职业生涯规划（包括职业目标、努力方向、各发展阶段的实施措施等）

作业内容要求：

1．方向要正确；

2．目标要明确、符合实际； 3．内容要详实；

4．措施要具体，可操作性强；

5.形式新颖，要求使用电子版设计； 6.字数在1500字以上。

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案例一：麦卡锡职业生涯调查“你最后悔的是什么？”

【第一名】75%的人后悔年轻时努力不够，以至事业无成。

凡事没有不劳而获，胡适说：“要怎么收获，先怎么栽”。你想得到别人得不到的，就得付出别人不愿付出的。尤其是在你还年轻，还有机会竞争的时候。

【第二名】70%的人后悔年轻时错误地选错职业。

错误不在选择了什么职业而在于选择了安稳。现在年轻人的择业观念，要“钱多事少离家近”，但他们却忘了没有了压力也就没有了动力，没有了动力也就挖掘不出潜力。不是天下伯乐太少而是自己埋没了自己。

【第三名】62%的人后悔对子女教育不够或方法不当。

案例二：一名计算机专业的毕业生给计算机专业同学的一封信

今天之所以想写这封信，是因为这么长时间的经历确实让我有话要说。现在提起计算机这个专业，我的感觉就十分复杂。

在上大学之前，我一直认为学计算机的都是十分厉害的，就像《箭鱼行动》里的男主角一样。加之当时《黑客帝国》的火爆，我确定了计算机为高考的第一志愿（现在想想，自己的一生居然受到两部电影的莫大影响，真有人生无常之感）。对计算机这一事物近乎对于神秘的好奇与崇拜，让我想象中的计算机专业的学生几近完美。但上了大学后，一切都让我的想法彻底崩溃。

既然是计算机专业的学生，毫无疑问地就与电脑紧紧联系在一起了。但以我这四年的大学生活来说，我倒觉得计算机就是计算机专业学生的毒品。有人说网络是电子海洛因，其实没有网络计算机也丝毫不降低它的效用。大一的上学期，宿舍里计算机不多，一个班才有一台，所以一切都与其他系的学生没有什么不同，平静得让人空虚。但大一下学期开学后，宿舍里的电脑就像雨后春笋一样冒出来了。对于学计算机的说，有计算机是天经地义的事。但在这里，它已经变成了游戏机和影碟机的代名词。大一结束的期末考试，全班全过的大概在七八个左右（我是重修重考各一门）。最凶悍的一个，五门重修，两门重考（估计重考也没过）。我跟他在一起时，如果谈起游戏或动漫，他立刻滔滔不绝，话题无穷无尽。但一提起其他的事情，就什么也谈不上来。班上经常有一大堆人，如果他们在一起，毫无置疑，谈的肯定是游戏。成绩出来后，老师对计算机专业的学生可谓刮目相看。就拿我们班来说，成绩不是全校倒数第一，也应该是在倒数前三之内。

从大二开始，情况并没有像老师期待的那样，因为受到挫折而有所好转。许多人好几天不出宿舍一步，窝在里面打游戏。还有人开学好几周跟有些科目的老师还没见过面。唯一与以往不同的是有更多的人投入到这里来了。

其实，计算机专业的学生素质下降早已经是不争的事实。现在满大街的都是学计算机的，但有几个真正学到东西的？除了对电脑那一点可怜的知识以外，其他一无所长，加之前面那么多名牌重点毕业的学生，从我们这学校毕业的计算机专业的学生，就业的艰难已经是显而易见了。

现在我们已经即将毕业，四年年下来有多少人学到东西了？周围如果说连个操作系统都不会安装的人可以一拉一大把，一个软件如果是英文版的就一筹莫展无从下手的更是常见。有许多人认为学计算机就是编程，暂且不论这种看法是否正确，就是编程又有多少人学得还可以了？我自己肯定是没有学好的了，上学期勉强拼拼凑凑得了个及格，估计还是老师给面子。

不得不承认的是，学计算机的游戏高手很多。我指的高手只是打游戏的高手。隔壁班有个有过cs战绩为福州市第二的人，说我们班的cs高手如果组成一个战队，想要得到福建省高校战队中的第一并不是没有可能。拿我自己来说，在网吧里经常会打到两位数比一位数，但跟我们班这些强人打战绩只会倒过来。但是，虽说有许多计算机高手是由游戏高手发展而来，但有多少打游戏的高手会成为计算机高手？我想，如果目标不是职业玩家（其实这十分困难），还是老老实实地学好自己的专业知识为好。

我们闽江学院升本的时间并不长。论师资与管理，只要是计算机专业的学生心里应该是很清楚。在图书馆，很难找到一本好书，英文原版的更是别想了。其实计算机专业的十分需要英文原版书，但图书馆就是没有。所以说，从这方面我们就比别的专业，如自动化，电力等差了一截。加之这个专业本身的。

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原因，要想以后能顺利地找到自己满意的工作并可以顺利地干下去，我们只有学到尽量多的知识这一条路可走。而在这里，我们更是要靠自己了。

这句话，也只有说的时候会容易点吧。

老实说，现在学计算机的学生的现状已经很严峻。长时间养成的习惯要改掉是何等困难。坏日子向好日子过好过，好日子向坏日子过就困难多了。而现在，正是我们计算机专业的学生舒服得一塌糊涂的日子。毫无规律的生活，理所当然的翘课，冠冕堂皇的抄作业，已成生活绝对重心的游戏~~一切都可以让外人目瞪口呆。而藏在这下面的，就是不可避免的心理问题。在有些学校，计算机本科的学生要一个月作一次心理辅导。当然这在我们学校是不可能发生的，因为学校的任务只是收钱，老师的任务也只是上课。我在上学期要结束的时候，也确实感到了令我十分不安的困惑，也曾经跟人说过我要去做心理辅导。现在虽然在努力改变，但这么长时间感觉很不容易。比如说，一回宿舍就不由自主地往电脑前摸，就像是一种下意识的行为。也许这一切的改变很困难，但摆在面前的只有两条路，一是改变，让自己渐渐步入正轨；二是放任自流，结果不说也罢。

对于游戏，也许在许多人最难迈的一个门槛。有一个著名的程序员曾说过，如果你要正正规规地学好计算机，那就别再玩游戏了。鉴于现在这样的情况，不玩游戏看起来是不太可能，只能尽量地压缩游戏的时间。

从就业方向来说，班里许多人认为自己会是程序员（至少现在这样认为）。但现在最低级的程序员也要精通vb，而他们做程序时，也只能去找一堆控件去集成一个软件。等我们毕业时，这样的程序员恐怕已经没人要了。大家现在各自是什么水平都心里清楚。我们还有很长的路要走，而时间转瞬即过。就是在现在，程序员也不是太吃香，工作苦那是自然，工资也不是太高，做了几年不能再做就被一脚踢开，面临的还是失业。所以，我们现在要学会的，不仅仅是做一个程序员而已。

学习计算机英语很重要，这是许多计算机高手的共识。也许我们现在意识不到，但我们捧起英文原著时就会发觉。如果英语学不好，它绝对是你最致命的瓶颈之一。

现在外面对学计算机印象不是很好，人数太多，鱼龙混杂。我有次到大利嘉去替一个同学配机，经销商指着一个年轻人骄傲地说，他就是学计算机的。后来他装机的时候我在旁边看，半天才装了个主板和cpu，一个风扇就是装不上去。我在旁边看得极郁闷，真想把他推过去自己来，想了想还是没有这样做。后来问清楚了，原来那家伙是职业高中学校毕业的。

现在无论你是什么学校出来的，杂牌学校的也好，成教自考的也罢，外人都一样称呼了。我现在都不好意思向别人说我是学计算机的。一方面是因为此，另一方面就是自己确实没学到什么东西。一个计算机专业的学生如何在将来的社会中立足，也只有看个人的修行了。学校的计算机专业的学生，非计算机专业的也可以，如果从我这里得到一些有用的东西，哪怕一点点也好，这封信也就有意义了。

案例三：通过案例分析大学生职业规划中的短期规划、中期规划、长期规划、人生规划

彭棠：在探索中豁然开朗

彭棠是电信系提高班０１级学生。今年毕业时，他放弃了读研的机会，选择了做一名管理平台培训师。

回顾自己大一大二时的生活，彭棠坦承自己曾经很迷茫。因为对所学专业不感兴趣，进入大学之后很长时间都不能进入状态。

“上‘生涯发展辅导’课是我大学生活的转折点。在杨老师的课上我开始认真审视自己，了解自己：我到底是什么样的人？自己到底想要什么？自己适合做什么？”通过课堂上的训练，他逐渐意识到：杨一平教给他们的其实是一种自我探索的方法。掌握了这种方法之后，他做的第一件事就是分析自己、探索自己。

首先是分析了解自己的兴趣所在。从大二下学期开始，彭棠的生活变得忙碌充实而且快乐：进入华中大在线内容部做网页设计，并做到首席网页设计师。他一度认为自己的真正兴趣就是网页设计。

但是，在新华网一个月的实习生活改变了彭棠的信念：做网页设计并不能完全展示自己的想法，发展空间狭窄。为此，他进一步调整了个人的发展规划，并将其总结为：用别人的技术实现自己的想法。

大四后不久，彭棠开始着手准备找工作的事情。刚开始，他对自己的前途有些迷惘。随后，他买了。

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很多有关个人生涯规划的书籍，重新对自己进行探索。通过职业心理测试，他发现自己最感兴趣的事情是网站建设和职业生涯规划。于是，彭棠最终确定了自己的发展方向：从事职业生涯规划工作，给他人提供职业规划方面的帮助。期间，他曾经给几个好朋友做过职业规划，都比较成功，也从中体会到了被人认同所带来的成就感。

“机会是通过不懈的努力积累起来的。毕业时我做的简历得到了老师和同学的一致好评。但我这份简历其实是用四年的时间做出来的。”彭棠说。有同学问他，可以给自己的大学生活打多少分，他说：“我觉得打多少分说不上来，但是回首大学生活的每一天，我没什么遗憾！”

林浩：在修正中接受挑战

林浩是水电学院０１级学生。回首自己大学四年的经历，已经成功签约到博世汽车无锡一家分公司的他，对生涯规划的重要性有着很深的体会。

进入大学后，从小个性比较独立的林浩，想方设法积极锻炼自己：参加各种学生社团，竞选学生干部……大一下学期，林浩又开始思考自己人生价值的问题：自己最看重的是什么？自己的道路应该怎样走？

大二下学期，林浩选修了“生涯发展辅导”课。在课堂上，他学会了经过分析思考之后再进一步进行生涯规划的方法。在明晰了自己应该根据性格、兴趣、个人经历等方面的具体情况来规划职业生涯道路之后，他又产生了一些新的困惑：自己现在所认识到的自我是真实的吗？自己的发展道路是正确的吗？经过一年的思索，他发现自己对经济和管理更感兴趣。大三下学期，他第一次对自己进行了生涯规划，开始着手准备考经济管理方面的研究生。

然而此后不久，他从《图穷对话录》《骑驴找马》两本书中得到启发，同时考虑到家庭经济情况，再次修正了自己的生涯规划，而作出另外一个他认为更理性的选择：找工作。去年５月份，他开始了求职生涯。刚开始，林浩想在管理咨询公司谋个职位，但毕竟专业不对口，求职过程中没有太多亮点。在和师兄们交流后，林浩认识到：即使是想做管理工作，工科的背景也不能丢。

此前，他去北京电力公司实习，这次实习让他明确了一点：自己不太适合国企。考虑到自己英语比较好，去外企应该是更好的选择；但与水利水电专业相关的企业却大多是国企。经过一段时间考虑之后，他选择了放弃这个行业。最后，在没有专业知识的情况下，他还是拿到了博世汽车柴油系统在无锡一家分公司的ｏｆｆｅｒ。那里人性化的管理和国际化的工作环境都是他想要的。而去那里做技术型销售工程师也需要学习内燃机的知识，这对他来说又是一个挑战。有了明确的职业生涯目标的指引，林浩勇敢地接受了挑战。

编后：不论是豁然开朗的彭棠还是勇敢接受挑战的林浩，他们对自己的职业生涯进行科学规划的经历都给了我们许多思考。通过对两案例的分析，我们发现，他们都是较早开始关注自己的发展道路，并勇敢地开始了对自己的探索。从关注生涯规划开始，到课堂上学习，课下思考、实践，直至最后准确地定位。职业生涯规划让他们一步一步地了解自己，了解社会，适应社会。

面对越来越大的就业压力，有没有规划、规划得是早还是晚，都会对你四年后在就业市场上的处境产生重大的影响。他们的成功也提醒我们每一位大学生：“个人生涯规划”——请从大一做起！

案例四：职业生涯规划范文

一、前言：

现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。

二、自我评估：

1、我的兴趣爱好：自己性格活泼开朗，善于和同学交流，喜欢听歌，有时和同学打打篮球羽毛球，去阅览室看杂志，小说之类的，平时和同学在一起聊天，散步，上上网啊 ，学习吗，有时态度不积极，成绩不理想。

2、我想每个人的性格都有双重性，我也一样，我作为班里的考勤班长，在性格上我觉的自己比较。

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讲原则，这是我做好考勤所必须具有的，意志控制力也比较强，有时会出现情绪波动的情况，但我还是努力克制自己，不足呢，我来自山东是独生子，肯定受到父母的不少溺爱，有不少的劣根，自立性还不太强，来到广西上学远离家乡，这也许是对我以后生活自立性的一种锻炼吧，我想在我从这所学校毕业以后，我的自立性将有很大的提高，我讲原则，在班里的荣誉和利益方面愿意礼让他人，对个别班干的出格行为我会很严厉的批评，而且情绪有时特别的冲动。在做事方面有时很马虎比较的轻率，有时存在一定的惰性，在理智中又存在着盲目。现在来到学校我想主动的观察已经代替了过去在高中的那种被动的接受，自己在清醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的幻想。在以后的学习工作中，我要努力改进自己的不足发扬自己的长处，让自己变的更优秀。

通过个人特质测量表的测试,我对自己的以后的职业去向和自我性格有了一定的认识,通过个性特征测量表,我发现自己属于这样一种类型.第一自己性格外向,好动兴趣广泛,能努力工作,是活动性.第二社会性具有一定的社交能力,乐于同人交往,喜欢社会活动,易于与人交友.第三具有一定的冒险性,但这个测试的分数较低可能是自己在冒险活动中存在一点顾虑,带有一定的冲动性,做事还有一点不成熟,缺乏周密的考虑.第四自己属于表露型,感情用事,多愁善感,富有同情心,情绪表露在外容易激动.第五自己存在一定的冲动性.第六自己在干事情比较有理智，富有思考和自我反省，比较注重现实。第七自己的责任意识较强，做事认真谨慎。在计算得分后得出记过如下：

活动性 30——17 16——1 非活动性 自己测评为20 社会性 30——17 16——1 非社会性 自己测评为21 冲动性 30——18 17——2 控制性 自己测评为17 表露性 28——12 11——2 掩饰性 自己测评为20 冒险性 30——16 15——1 谨慎性 自己测评为16 缺乏理智性 2——7 16——30 理智性 自己测评为19 缺乏责任感 0——14 15——30 责任感 自己测评为22 3、自我职业能力的判断，自己能很顺利的完成自己的部分任务，在交流方面有一定的优势，我想我的动作协调能力和空间判断能力比较强，能够很好的判断空间位置和地理位置。

通过个人职业能力测评，我了解了自己的职业能力，职业能力测试有如下内容：一般学习能力（g）语言能力倾向（v）算术能力倾向（n）空间判断能力倾向（s）形态和知觉能力倾向（p）书写知觉能力倾向（q）眼手运动协调能力倾向（k）手指灵巧度（f）手腕灵巧度（m）

每个题目分为五个等级：强（1）、较强（2）、一般（3）、较弱（4）、弱（5）我的自评登记如下： 职业能力倾向 自评等级 g 1 v 3 n 3 s 1 p 2 q 3 k 3 f 4 m 3 通过测评大体上了解了自己的职业走向，自己适合的工作大概为社会工作者或者是社会服务助理人员。

4、自己在学习上有点马虎不认真，造成学习成绩的不理想，以后这方面应该积极的改进，在以后我将以积极的态度努力学习，争取以优异的成绩完成学业。

5、自己在学校参与和组织社会活动持积极支持的态度，因为参加社会活动我们能更好的了解社会适应社会，自己能从中收获许多东西，一些在课本中学不到见不到的东西，所以我对许多社会活动都很支持，也乐于参加。。

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6、自我的潜能的分析，我想没个人都有自己的潜能，只是发挥没发挥出来的问题，我自己的潜能，说实话我自己也不太清楚，如果不是学校给的这次作业我还真不会去分析自己的潜能，我的潜能呢，说不太清楚，在高中里我的地理、历史还有政治都很好，特别是地理，因此在学校党课的考试中我取得了91分的成绩，我想我在空间和时间的判断以及理论基础上有一定的潜能。

7、自己职业性向的确定，我想职业性向自己可能更倾向于实际性向、社会性向和企业性向，因为我们生活在一个客观的实实在在的社会中，我们必须去讲实际从实际出发这才是你成功最根本的，社会性向你的生活离不开社会，你只有才能适应社会受到社会的欢迎，企业性向大概就是创业吧，你敢于拼搏敢于创造才能更好的适应社会服务社会。

三、环境分析: 我国现在社会政治稳定，经济发展迅速，社会不断进步，进一步的改革开放更将为经济发展注入新的生机和活力。建设事业的持续发展和人民生活不断改善所形成的巨大市场需求,将成为经济发展的强大推动力这是我们处的大环境。我是物流专业的学生应具体分析以下物流行业所处的环境，物流是一种新兴产业，我们国家为发展物流，颁布了许多鼓励政策这为我们物流人才走向适合自己的工作岗位打下了基础，还有随着我国经济的发展对物流的需求越来越紧迫，这就为我们以后能找到适合自己专业岗位提供了条件。从自我条件看，自己接受物流专业学习，能掌握有关的物流知识，为自己以后走向自己的工作岗位打下了基础，现在物流就业范围广，缺口较大，而且岗位白蓝都可以从事。

四、职业生涯目标的确立: 通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等，以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析，我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。自己打算利用自己丰富的物流理论知识来从事与物流有关的行政管理工作或着与物流有关的企事业单位工作。

五、职业发展路线的确定: 首先本阶段认真学好专业知识，为自己以后走向工作岗位打下理论基础，以优异的成绩完成学业。第二走向工作岗位从最基本的做起，学习工作经验，总结工作教训，为自己走好创业一步打下基础。第三通过自己的经验开始自我打拼创业。尽一切努力创出自己的事业。

六、行动方案的制定: 自己在前面对自己的性格、潜能、职业性向等等都作了一定的分析，我作为一个学生应如何根据自己的条件，制定适合自己的行动方案呢，首先利用现在的大好时光努力学习科学文化知识和专业知识，努力参加实践工作，作到理论与实践向结合。认识到自己的长处和不足，积极发扬自己的长处，拟补自己的不足，积极培养自己的独立性，努力调整自己的心态，当自己忧郁时学会适当的发泄，控制自己的性格，使自己的性格变的沉稳，不急噪。努力改进自己性格的不足之处，在学习中使自己的潜能得到最大的发挥，在学习中积极培养自己对物流专业的敏锐度，提高自己对物流行业机遇灵敏性，善于抓住机遇，在学习中和以后的工作中维持自己对本职业的兴趣爱好，确立自己的职业目标，在学习中不断的充实自己所学的专业知识，不断提高自己的修养，获取更为好的专业技能，积极培养自己对社会的适应性，来适应日以激烈的社会人才的竞争。在着其中就需要我们从现在就开始认真的了解社会，参与竞争！

自己的行动方案已经制定，如何完成这一成长成材的规划呢？具体应该怎样去实现呢？我觉的最主要的就是从现在做起一步一个脚印，首先积极努力的学习，上课认真听讲，作好课堂笔记，特别是对专业知识的学习，平时多读和自己专业有关的书籍，进一步提高自己的专业知识，积极参加学校组织的社会实践活动，提高自己的实践能力，做到理论与实践向结合，同时积极参加学校社团活动，增加社会实践培养自己的社会适应能力，社会实践和实验是闭不可少的。这些都是在自己现阶段必须作好的，也是实现自己规划的第一步！注意自己的身体，多参加体育锻炼，每天早上去操场跑步锻炼身体，身体是革命的本钱，平时多去阅览室和图书馆，完善自己的知识结构。

七、评估和回馈：

自己现阶段随制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。

自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计，使我自己对自己有进一步的了解，对自己的目标也有。

11欢迎下载

了进一步的明确，自己的学习动力有了进一步的提高，树立了自己的人生目标和职业目标，使自己的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难，尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和弱点，接受现实，并勇敢的去面对，这也开始让我建立一种积极的心态，学会如何调整自己的心态。自己能以后更好的适应社会。面对竞争。

时间是不等人的，提前作好自己的职业生涯规划，对自己以后的人生将有很大的影响，凡事预则立不预则废，自己对自己职业做提前的规划，为自己以后走向成功打下基础。

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高校学前教育试讲教案篇二

模块一

资金时间价值

一、资金时间价值计算方法

资金时间价值是指资金在周转使用过程中，随时间的推移而产生的价值增量。资金时间价值计算方法分有单利和复利两种。

1.单利

单利是只对本金计息，对利息不计息。

2.复利

复利是不只是对本金计息，对利息也计息。

二、资金时间价值计算的复利公式

（一）终值

现值终值（已知现值求终值）：现在一次性支付（或收取）一定数额的资金，经过若干计息期后可获得（或支付）的本利和。已知现值求将来值，现值终值的计算公式：

f＝p×（1＋r）n

（二）现值

现值，即现在的价值，指发生在现在时点的资金价值。把终值按适当的折现率折算成现值的过程称为折现。

终值现值（已知终值求现值），已知将来值折算成现值，其计算公式： fn(1r)p＝

（三）年金

1.年金终值(已知年金求终值)年金终值是一定时期内每期末等额收付款项，n期末的复利终值之和。其计算公式为：

(1r)n1rf＝a

2.终值年金（已知终值求年金）

终值年金是指为了在第n期末一次性收取（或支出）一笔款项，现在需在每期期末等额投入（或存入）的金额。

rn(1r)1 a=f3.年金现值（已知年金求现值）

年金现值是指为在每期末收取（或支出）等额款项，现在需一次性投入（或存入）的金额。其计算公式为：

(1r)n1np＝ar(1r)

4.现值年金（已知现值求年金）

现值年金是指现在一次性投入（或存入）一定的金额，则在每期末等额收取（或支出）等额款项的数额。其计算公式为：

r(1r)nn(1r)1 a=p

模块二

收益法

一、收益法的基本含义

所谓收益是指一定期限内收入超过费用的部分。收益法是指通过估测被评估资产未来预期收益的现值来判断资产价值的各种评估方法的总称。

二、收益法的基本前提

(1)被评估资产的未来预期收益可以预测并可以用货币衡量。

(2)资产拥有者获得预期收益所承担的风险也可以预测并可以用货币衡量。

(3)被评估资产预期获利年限可以预测。

三、收益法的基本程序

（1）收益预测。

（2）确定折现率或本金化率。

（3）用折现率或资本化率将评估对象未来预期收益折算成现值。（4）分析确定评估结果。

四、收益法中的基本参数的确定

1.收益额 2.折现率 3.收益期限

五、收益法的主要技术方法

（一）预期纯收益不变

1.预期纯收益不变，收益永续，未来收益年金化

如果评估对象的预期收益可永续，且预期纯收益不变，在这种情况下，首先预测其年收益，然后对其年收益进行本金化处理，即可确定评估值。在资本化率固定条件下，有以下计算公式：

2.每年收益相同，收益年期有限，资本化率大于零 在这种情况下，有以下计算式：

这是一个在估价实务中经常运用的计算公式，其成立条件是： ① 纯收益每年不变； ② 资本化率固定且大于零； ③ 收益年期有限，为n。

（二）预期纯收益是非等额的1.资产预期纯收益是非等额的，且是有限期的如果评估对象的预期收益是有限期的，且预期纯收益不等，在这种情况下，首先预测其有限期内各期的收益额，然后以适当的折现率对各期的收益额进行折现后求和，各期的收益额折现之和即为评估值，计算公式为：

2.预期纯收益在前期是非等额，但在若干年后保持不变

其成立条件是：

① 纯收益在n年（含第n年）以前有变化；

② 纯收益在n+1年以后（含第n+1年）保持不变；

③ 收益年期无限；

④ r大于零。

（2）有限年期收益。预期纯收益在前期是非等额，但在若干年后 保持不变，且收益年限为有限期，其基本公式为：

其成立条件是：

① 纯收益在n年（含第1年）以前有变化；

② 纯收益在n+1年（含第n+1年）以后保持不变；

③ 总收益年期有限，为m；

④ r大于零。

六、收益法的优缺点

模块三

市场法

一、市场法的基本涵义

市场法是指利用市场同样或类似资产的近期交易价格，经过直接比较或类比分析来估测资产价值的的各种评估技术方法的总称。

二、市场法的基本前提

采用市场方法进行资产评估需要满足两个最基本的前提条件： 1.要有一个充分活跃的公开市场；

2.公开市场上有可比资产，及其交易活动。

三、市场法的基本程序

通过市场法进行评估大体上要经历以下程序： 1.选择参照物

2.在评估对象与参照物之间选择比较因素 3.指标对比、量化差异

4.在各参照物成交价格的基础上调整已经量化的对比指标差异 5.综合分析确定评估结果

四、运用市场法评估单项资产应考虑的可比因素

1.资产的功能。

2.资产的实体特征和质量。 3.市场条件。4.交易条件。

五、市场法中的具体方法

（一）直接比较法

直接比较法是指直接利用参照物的交易价格及参照物的某一基本特征与评估对象的同一基本特征进行比较，进而判断评估对象价值的一类方法。

其基本计算公式为：

评估对象价值=参照物成交价格×评估对象特征参照物特征 或评估对象价值=参照物合理成交价格

(二)类比调整法

1.市场售价类比法。

2．成本市价法。

3．价值比率法。

（三）间接比较法

间接比较法也是市场法中最基本的评估方法。该方法是利用资产的国家标准、行业标准或市场标准(标准可以是综合标准，也可以是分项标准)中间物作为基准，分别将评估对象与参照物整体或分项与其对比打分，从而得到评估对象和参照物各自的分值；再利用参照物的市场交易价格，以及评估对象的分值与参照物的分值的比值（系数）求得评估对象价值的一类评估方法。

六、市场法的优缺点

（一）市场法评估资产的优点

市场法评估资产的优点包括能够客观反映资产目前的市场情况，其评估的参数，指标直接从市场获得，评估值更能反映市场现实价格，评估结果易于被各方面理解和接受。

（二）市场法评估资产的缺点

市场法评估资产的缺点包括适用范围有限，使用前提严格，需要有公开活跃的市场，有时因缺少可对比数据及资料而难以应用。

高校学前教育试讲教案篇三

高校教师资格证 试讲教案

试讲人：

试讲教材：《战略管理》 教材出版社：高等教育出版社 工作单位：

试讲时间：二○一五年六月

各位领导、老师大家好：

我是，今天我所要讲的是“企业的一般竞争战略”，这节课是选自高等教育出版社《战略管理》第六章的内容。

一、教材内容、地位及作用

本节课的主要内容是一般竞争战略的讲授，这是在学习了企业战略管理基本理论之后，开始涉及竞争战略的一个关键步骤，也是企业在行业市场上开展竞争活动的纲领，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种战略分析与选择有积极的指导作用。

二、教学目标

知识目标：理解企业战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略； 能力目标：培养学生运用所学知识解决实际问题的能力；

情感目标：鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。

三、教学的重点、难点

根据教学大纲的要求，本节课的重点是一般竞争战略的的定义与形成动因，难点是区分三种基本经营战略以及使用情景。如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过引用格兰仕、如家酒店、吉列剃须刀等案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。

四、教学方法

本节课采用案例法与启发式教学，结合现实案例，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。

第六章 企业的一般竞争战略

一般战略的定义

竞争战略属于sbu层面的战略，也称事业部战略（strategic busine units）。对经营单一产品的中小企业而言，其战略也是竞争战略。竞争战略主要针对企业如何在所选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。也就是主要解决竞争手段问题。它是企业取得竞争优势的“一般竞争战略”。

竞争力大师迈克尔·波特说过：“在竞争中，企业为了建立与五种力量抗衡的有利的战略地位，并超过其他竞争者，有三种‘一般竞争战略’可供选择：低成本战略、差异化战略和集中战略”。

一般竞争战略，就是无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。迈克尔﹒波特把竞争战略描述为：采取进攻性或防御性行为，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付5种基本竞争力量，从而为公司赢得超常的投资收益。

2 基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

1、要么把成本控制到比竞争者更低的程度；

2、要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；

3、要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

第一节 成本领先战略

一、概念描述

成本领先战略又称低成本战略，是指企业的全部成本水平低于竞争对手，即在追求规模效益的基础上降低成本。

20世纪70年代由于“经验曲线”理论的流行，使成本领先战略得到了普遍应用。尽管企业对产品质量、服务以及其他方面也不可忽视，但成本领先战略的主旨是使企业的成本水平低于竞争对手。

采用成本领先战略，意味着企业可以通过其低成本地位来获得持久的竞争优势，从而成为行业中高水平的经营企业。

一、低成本战略的类型：

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为以下几种主要类型：

1、简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消

2、改进设计型成本领先战略

3、材料节约型成本领先战略

4、人工费用降低型成本领先战略

5、生产创新及自动化型成本领先战略

三、采用低成本战略的动因

1、形成和提高产品的进入障碍

2、增加讨价还价的能力

3、降低替代品的威胁

4、保持领先的竞争地位

四、实现成本领先战略的条件

1、产品利润空间小，价格弹性高

2、现有企业之间的价格竞争非常激烈

3、短期内创新难度大

4、现有市场份额大

企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备以下技能和资源：

（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。

五、企业获取成本领先的有效途径

1、扩大规模

2、控制成本驱动因素

4（1）降低企业的人工成本

（2）降低原材料成本（3）降低企业固定成本 3.对价值链进行改造

六、成本领先战略的风险分析

1、新进入企业的冲击

2、顾客需求的变化

3、外界环境的变化

4、差异化竞争

七、成本领先战略实施中的误区

1、重视生产成本而忽视其他活动

2、因为降低成本而忽视产品的质量

3、忽视影响成本的所有活动之间的联系

4、忽视创新

案例1：格兰仕，总成本领先战略的成功典范

格兰仕企业选择的是总成本领先的战略，价格战只不过是表现形式。格兰仕自进入微波炉行业以来，咬定青山不放松，从未游离于这一战略。为了使总成本绝对领先于竞争者，格兰仕先后卖掉年赢利上千万元的金牛型产业——羽绒厂、毛纺厂，把资金全部集中到微波炉项目上。

这也反映了格兰仕决策者的高瞻远瞩，因为中国的微波炉业起步于90年代初，在格兰仕进入微波炉的93年，整个中国的市场容量仅

5 为20多万台，此时的龙头老大蚬华内销规模为12万台，且大半市场集中在上海，连许多城市的居民也不知微波炉为何物，更不习惯于用微波炉来烹饪。即此时行业还未充分发育，主要对手也很弱，只要全力投入，就很容易在规模上把对手远远甩在后面，单机成本亦会随之远低于竞争品牌。

这导致了格兰仕的迅速崛起，93年销量为1万台，94年10万台；95年销量达25万台，市场占有率为25.1%超过蚬华成为全国第一（蚬华为24.8%）；96年销量为60万台，市场占有率达34.7%；97年125万台，市场占有率达49.6%；98年总产量315万台，内销213万台，市场占有率为61.43%，而原来的老大蚬华目前年内销规模已不到15万台。

格兰仕的价格战也打得比一般企业出色，规模每上一个台阶，就大幅下调价格。格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。除非对手能形成显著的品质技术差异，在某一较细小的利基市场获得微薄赢利，但同样的技术来源又连年亏损的对手又怎么搞出差异来。

当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，结果规模低于200万台的且技术无明显差异的企业陷入亏本的泥淖，使对手缺乏追赶上其规模的机会，在家电业创造了市场占有率达到61.43%的创举。堪称把微观经济学、管理会计

6 中的量本利分析与营销学科学结合的典范，难怪连海尔的张瑞敏都直呼“预想不到”。

格兰仕降价的特点之二是狠，价格不低则已，要低就要比别人低30%以上。营销学鼻祖菲利浦·科特勒在其营销宝典《营销管理》中谈到价格策略时，第一句话便是“没有降价二分钱不能抵消的品牌忠诚”，再说中国市场上比格兰仕更优秀的微波炉品牌少之又少，消费者也没别的品牌可忠诚的。格兰仕的绝对低价不仅令消费者趋之若鹜，同时又对竞争对手有足够的威慑力。竞争对手如果敢降，他会比你降得更狠。

格兰仕发动的价格战于国于民都十分有利。于国，格兰仕把微波炉行业的利润率降到很低点，提高了行业进入门槛，使许多想进入微波炉行业的资本失去兴趣，不战而屈人之兵，避免了重复建设和大量社会资源的浪费。至少微波炉业未出现过彩电、冰箱那样的巨额重复投资；于民，格兰仕使微波炉平均零售价近3000元降到600多元，最便宜的仅为380多元，连一个刚工作的年轻人都能轻松买一台微波炉来享受享受。国内市场容量从93年的20多万台上升到98年的350多万台，微波炉以几何级递增速度进入千家万户

格兰仕不仅选对了战略，可贵的是始终未曾偏离这一战略，多年来几乎不做电视广告以确保总成本领先并让利于消费者，终于获得消费者的至诚回报。格兰仕今年的产销计划是500万台，明年六期工程完工后将达到1200万台，居全球第一，其地位又岂是国内年产才50万的二号选手所能撼动。这充分印证了竞争战略大师迈克尔·波特的7 观点“只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利”！

案例2：福特公司成本领先的成与败

20 世纪初，一辆汽车在美国的售价大约是4700美元。这相当于一个普通人好几年的收入。在这种价格下，汽车仅仅是少数有钱人的奢侈品，是社会高级地位的象征。这时，汽车市场自然只能是一个很小的市场。亨利·福特认为，要想把汽车市场变成 一个能够创造巨大利润的市场，就必须把汽车变成普通人也买得起的消费品，而要想做到这一点，大幅降低价格是关键。也就是说，福特公司要想获得大的发展，必须设法生产出价格低得多的汽车。

1908年t型车诞生，定价只有850美元，相当于当时一个中学教师一年的收入。这背后的生产效率差异是，同时期其他公司装配出一辆汽车需要728个小时，福特仅仅需要12.5个小时，而且，随着流水线的不断改进，十几年后，这一速度提高到了惊人的每10秒钟就可以生产出一辆汽车。与此同时，福特汽车的市场价格不断下降，1910年降为780美元，1911年下降到690美元，1914年则大幅降到了360美元。最终降到了260美元。福特公司先进的生产方式为它带来了极大的市场优势。第一年，t型车的产量达到10660辆，创下了汽车行业的纪录。到了1921年，t型车的产量已占世界汽车总产量的56.6%。t型车的最终产量超过了1500万辆。福特公司也成为了美国最大的汽车公司。可以说，福特创造出了现代工业史上的奇迹。

20世纪20年代，福特公司通过限制车型及种类、采用高度自动

8 化的设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取得了所向无敌的成本领先地位。

然而，当许多收入高、同时已购置了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的、车型有变化的、舒适的和封闭的汽车而非敞篷型的t型车。通用汽车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资有所准备。而福特公司由于把被淘汰车型的生产成本降至最低而付出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调整面临极大代价。

第二节 差异化战略

一、概念描述

差异化战略，是指将企业提供的产品或服务实现特色化，使企业的产品和企业提供的服务与竞争对手有明显区别，形成与众不同的特点的一种战略。

二、采用差异化战略的动因

1、形成进入障碍

2、给企业带来超额收益

3、降低顾客的价格敏感程度

4、防止替代品的威胁

三、差异的分类

1、思维差异——企业不随流俗，进行逆向思维，找准市场的“空白点”，并及时去填补，赢得消费者的青睐。

2、功能差异——功能效用是满足消费者潜在需求或显在需求的9 载体。企业应以产品的功能差异去满足消费者的需求差异，在两者的结合中形成、发展自己的目标顾客群。

3、质量差异——质量是产品的生命，“零缺陷”的产品质量无疑是消费者所追求的。产品质量又是具体而实在的。许多情况下，需要以质量的差异来满足顾客群的需求差异。

4、品牌差异——品牌的基本功能是辨识卖者的产品或劳务，以便同竞争者及其产品相区别。品牌是一种知识产权，更是企业宝贵的无形资产。

四、差异化战略的风险分析

1、在竞争对手的模仿和进攻下，企业不能保持差异化

2、外部环境变化的影响

3、企业形成差异化成本过高

4、差异化无法长时间地持续 案例1：农夫山泉：演绎差别化战略

第三节 集中战略

一、概念描述

重点集中战略也称为聚焦战略，是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，并为这个特定的目标市场提供特定的产品或服务的一种战略。

二、采用集中战略的动因

集中的企业由于其市场面小，可以更好地了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。

集中战略可以防御行业中各种竞争力量，使企业在本行业中获得高于一般水平的收益。

采用集中战略的逻辑依据是：企业比竞争对手更有效地为较窄范围的目标顾客群服务。从总体市场上看，也许集中战略并未取得成本领先或差异化优势，但是，它却能在较窄的市场范围内，取得成本方面或差异化方面的竞争优势。

两种表现形式：

成本集中战略，即企业在所处的目标市场中寻求低成本的优势； 差异化集中战略，即寻求企业在目标市场中的独特的差异化。

三、重点集中战略的实施条件

1、购买者群体之间在需求上存在显著差异，或习惯以不同方式使用产品

2、这一特定的顾客群或地区市场不是竞争者取得成功的关键因

11 素

3、目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面都具有相对吸引力

4、企业缺乏足够的资源用于广泛的、较宽的市场面

5、行业内存在许多不同的细分市场

四、集中战略的风险

1、竞争对手采取同样的战略

2、失去了重点集中战略的基础

3、企业失去竞争优势 案例：吉列的故事

吉列刮胡刀公司数十年来都是一家经营单一产品的公司。1901年创办该公司的金．c．吉利，想把全世界组织成一家庞大的公司，每一位公民都是股东。经过6年的敲敲打打之后，他发明了刮胡刀片，很快就将之投入生产。1904年，该公司取得专利权。

吉利成功建立在以下因素上：创意、专利权、行销方法、制造刮胡刀片的机械方法，专利权的保障。吉列安全刮胡刀确实变成了一个具有非常竞争实力的公司体。到1920年，该公司的触角已经伸到全球，大约2000万人都在使用“吉列”的刮胡刀和刀片。尽管后来吉列公司也走上了多元化经营之路，但是它的经营中心还是聚集在男性剃须品上，这种战略无疑是极为成功的。

高校学前教育试讲教案篇四

1.博士应聘高校教师试讲时应注意的几个问题

如果博士毕业想到高校任教，通常都会经历试讲这一关。我觉得博士试讲需要注意以下几个方面：

(1)首先要自信。如果到高校任教，讲课是基本功。所以千万不要怕试讲，保持自信的态度，试讲时要面向台下的听众，声音宏亮；

(2)认真准备试讲内容。尽可能和试讲学院沟通试讲课程及章节，如果可以自选，那就要选自己最熟悉，能够适当发挥点的章节讲，千万别选引言或者概述，通常刚毕业博士讲引言或概述讲不好。如果已经确定试讲课程及章节，那就认真准备，提前自己给自己或者同学演练一下；

(3)板书要规划好。一堂课下来应该刚好把黑板占满，条理性要强，便于学生做笔记。所以板书自己要提前设计好。字体尽量工整，但不能因为写字占去太多的时间；

(4)要概念清晰，重点突出。明确试讲章节的重点和难点，讲清重要概念；

(5)着装要正规，要像个当老师的样子，不能太随意；

(6)有机会的好，要尽量展示自己的知识面，把自己的科研成果或体会加入到试讲中，要通过试讲展示自己。

2.应聘高校教师的试讲技巧

当教师不好，当高校教师也没什么好。好处：好听的虚名。不好处：科研压力与不成正比的待遇。

在实在没事可干的时候，你如果还是没有退路地只有应聘当老师，我就教教你吧（不要认为现在找工作只讲关系，高校还是有惜才的）：

1、好的自我介绍。要自信，平和而有底气。要简洁，不超过3句话，同时又能表明你的姓名、毕业学校，注意用平和的口吻传达自己谦虚的态度。一般高校招聘都是没有学生，只有领导和专业老师听课的哦。经典例子：“各位领导、各位老师：大家好！我是xxx,来自xxx大学,xx学历，非常感谢大家给我这个试讲和学习的机会。今天，我要讲的课题是：。。”

2、准备一个既有学术性、又有实践性的教学课题。就是题目要新颖，不可太平淡，要让评委们听到题目就耳目一新。可以象论文一样有主、副标题。千万不要照本宣科，一定要：

1、或加入自己的理解；

2、或多方引证；

3、或推进概念、常识等的理解深度。注意学术性观点的论证或出处，并结合实际讲例证。

3、设计一个好的结构。自我介绍和报出课题已经花了3分钟，其实评委们虽然还没决定要你，但该淘汰出局的却已经基本确定了。接下来，制胜之处在于好的课堂结构，要尽量把精彩的内容讲在前面，比如板书课题之后，你最好马上将课堂讲解的要点分析出来，以便下一步逐步讲解。记住：不管应聘对手有多少，评委永远不可能有耐心听完所有人的45分钟。15钟的时候，你已经将部分细节性问题解析了1-2个，别人已经知道你的教学水平了。所以，最好将整堂课的关键问题设计在12--15分钟时进行讲解为佳。也许，你还没讲完，已经叫停了，因为，后面还有人等着哪。如果只有1-3个应聘的，那就只有讲完了。但是，精彩在前照样没错。

4、目中无人。现在很多人没有学师范的，又跑到高校当老师。不要看你在高校时的老师平时随便散漫，学那个样子，必死无疑。也不要紧张，上台其实大家都紧张。防止紧张的方法是：看第三排人的头顶（记住别看他的眼睛，看的位置不要太前，也不要太后），在第一次开口前先在这个位置环顾四周，借机同时平静心气。讲课阶段也只扫视这个位置，所有人就会觉得你在看他，其实呢？你谁都没有看。这就叫目中无人的技巧——当下面没人。

5、板书美观。你的老师可能从不板书。但你切记那是你进大学之后的事。除非你的多媒体课件是经过专家级从内容到形式的把关，否则用的不好，只会适得其反。要用，要注意：

1、不要连篇累牍打文字；字不宜多，在于精也；

2、千万不要坐在电脑前，看着屏幕讲话。这样没有身体语言、缺乏交流互动的教学，结果是死翘翘；那么，你还不如用粉笔板书保险，只要注意写很长的文字时，别老是屁股对人就可以啦，要么缩短精简内容，要么侧面对观众加边写边口述。字不太好不要紧，主要靠工整，别用手擦黑板，别乱圈乱涂，要有

1、2、3这样的条理性。

5、仪表风范。声音尽量响亮，显得自信。不要玩粉笔，搓手等小动作。一般情况下两脚与肩同宽，重心正一点，不要歪肩斜背。适度走动加适度手势，能缓解自己的紧张感。准备一份详细教案同时，以板书内容设计一份简案，方便讲课时自己提醒自己下一部分内容是什么。

6、课前训练。反复讲解联系，把每一阶段的时量、速度、抑扬顿挫都要调节好，不厌其烦是成功的关键。如果你的专业牵涉图片，最好图文并茂，图片怎么贴，贴哪里都要事先设计好。

嘿嘿，本人方法屡试不爽，帮过一些人。以前秘而不宣的，还有一些小伎俩，适合不同专业，就不一一详述了。

一、画图的妙招：

上课要用到图片，就是徒手画的那种示意图，相信很常见。很多人不是学美术的，就算学美术的，上课时在黑板上一气呵成也难说很有把握。怎么办？先用粉笔画一次图，再擦掉，粉笔不是在黑板上还有个印痕吗？正式上课时你依样画葫芦就可以啦。当然，多人试讲时难以用到这一招的，可以吧他延伸到纸上，就是预先用铅笔淡淡地点上一部分点，注意不要太密，自己又能根据这些点完成整个图啊。下面的评委们一定会睁大眼睛：哇，还是个德智体美全面发展的耶！效果比打印图片、预画图片、投影图片好多了。。

不要看教案

1、这个意思一是说你要能背熟你的教案。告诉你吧，多少优秀教师的优秀课例，都是反复练习出来的。一堂课在参加比赛前，都是要反复上几次课的。所以，能做到字斟句酌，没有啰嗦话，详略得当，语言得体，同时还能兼顾书面语（普通话）和个人表述习惯。你的教案写的再好，通过试讲练习，你还是能发现有值得改进的。

2、教案再熟悉，不能确保试讲时因为紧张而忘记，特别是如果有关键要点遗漏，那就整个完蛋不是？所以，前文要求大家准备一个和黑板板书相同的简案！讲完一部分，衔接下一段的时候，不妨提前瞟一眼，心里有底！但是，要不漏痕迹，否则就会落得一个教案不熟、准备不充分的印象。这就是所谓“不要看教案”咯。

3、做到不要看教案的目的是：流畅自然，同时又不遗漏知识点。所以关键是：在每个小节之间，承上启下的衔接语非常重要，就要靠你自己进行精心设计，尽量言简意赅，同时符合上下文的逻辑。还要照顾自己的语言习惯，使自己能很自然地表述，进入到下一个知识点。这需要反复练习，在用笔记下来。

抑扬顿挫与手势。同样一句话，每个人的语气不同，效果是不同的。在试讲中，注意两个处理：

一、开场白的语调。以前面所述例子：“各位领导、各位老师：大家好！”这一段语调要偏低，中等音量。如果音调过高，就会在以开场时给人过于张扬之感，印象不会很好。

接下来的“我是xxx,”声音要重音，略高，因为你要让评委指导你是谁。“来自xxx大学,xx学历，”音调要降下来，因为无论你是本科、硕士还是博士，都不值得骄傲。“非常感谢大家给我这个试讲和学习的机会。今天，我要讲的课题是：。。”几句话又要处理成渐强渐重一点的，尤其是课题名称是最重音，这样，在开场几句话，你就让评委知道了姓名、课题这两个最关键的信息。这也是评委在评分表上必须要登记的。

二、讲述中的语调。这就只能原则性讲讲了。重要的概念、关键词是要强调的。强调的方法：一是放慢语速，二是提高音量，三是加强音调，四是两次重复。尤其是课堂的重点内容和难点内容，你过去的老师不都是这样干的吗？注意在讲的同时配以一定的手势，你就讲开了，讲活了。

3.教师应聘试讲注意事项

前几日，笔者有幸陪同北京专家参加了教师的试讲招聘活动。在教学方面受到启发的同时，对于教师如何准备试讲以及试讲过程中应该注意的问题也有几点体会。

一、妆容，服饰

要知道您应聘的是教师这个行业，您以后要教书育人。所以一定要注意您的仪表。

1、化淡妆，而不易浓妆艳抹。刘海不要遮住眼睛，更不易烫发，染发。尽量做到清清爽爽。

2、服饰要符合职业特点。教术科，您就要穿正装，男士别忘了打领带。教体育您则要穿运动服。

3、妆容，服饰还要符合所教授学生的年龄层次。教授小学和教授高中，妆容和服饰绝对不一样。

总之，女教师要给人感觉即典雅，又平易近人。男教师要给人感觉挺拔而充满阳刚之气。

二、进入试讲地点

1、如果没有人领您进入试讲地点，那么您进去要先敲门。等专家说请进时，再轻轻推门进入。

注意，从门口到讲台这一段路也是专家在观察您的时候。所以您走路一定要挺拔，给人精神抖擞的第一印象。有些应聘者进门时，臂弯里夹着课本，弯腰驼背，没有一点老师的风度。给专家的第一印象就十分不好。

2、如果有人领您进入试讲地点，也要有礼貌。进门先打招呼。例如，各位专家好等。

三、自我介绍

即使招聘流程里没有这一项，自己也要主动争取。这样可以让专家对你的优点和性格有一个初步的了解。

自我介绍就紧扣八个字：突出自我，张扬个性。要充满自信并充分表现对自己所教授科目的热爱之情。

四、试讲

1、首先要表明你所要教授的科目、内容，针对的是几年级，第几次课。例如：新课程标准语文第九册，第二单元，第二课的新授课。

2、普通话

一定要用普通话。如果您一开口就是乡土话，那么您在这时已经被pass了。因为普通话是教师的基本功。普通话要标准，咬字清晰。（特别是对于语文科目）

3、音量

音量要大。不要认为自己对着的是几名专家。要把他们想象成一个大班的孩子。况且，专家们听了一天的课，已经昏昏欲睡了，您的音量要足以把他们震醒。

4、音调

语调要抑扬顿挫。要有重音，轻音，拖音，有节奏性。不要有口头禅。例如：是吧，对吧等。

5、语速

语速不能太快。有些应聘者可能太紧张，一上台就开始滔滔不绝的讲，飞快的讲。好像赶任务一样。结果一堂课下来，他自己都不知道在讲些什么，专家们也没听明白什么。所以语速

要尽量慢一点，也可以缓和一下紧张的心情。

6、仪态

抬头挺胸，目视前方。双手可随意放在身体的两侧。也可放在讲台上。腿不要乱抖动。目光要时而环视讲台之下，与学生或专家又眼神的交流。

7、板书

粉笔字也是教师的基本功，一手漂亮的粉笔字可以为老师增彩不少。除了字要公整之外板书的布局也要掌握好。不要全挤在一边，到左右的学生。

8、多媒体的应用

熟练操作多媒体。注意讲课，板书和操作课件的衔接。否则会给人讲课中断的感觉。多媒体不能滥用。它只是教学的辅助工具，所以不能越俎代庖。

也不能乱用。不要把多媒体做的花里胡哨。因为您不是在做动画片，而是在授课。课件花哨会使学生注意力分散。

9、课件的选择。

选择教授的内容既要能充分发挥自己的优势（自己嘴熟悉的），又要有代表性（课的高潮部分）。让孩子有兴趣，也要让专家有兴趣。

课件的制作。制作要有特色。适当穿插漫画，照片，图表，还要注意孛胫音乐的应用。

10、授课

授课要注意启发性。多提问，多时间让学生思考，自由讨论。

授课要有感情，有逻辑。说话要化繁为简，生动活泼。面部表情不要太紧张，要面带微笑。

11、说课

授课完毕，下一环节就是说课。

如果专家没有要求你下面进行说课，也可自己主动要求。以让专家对你有更加全面的认识。说课不一定按照固有的程序。因为经过前面的授课，专家已经对您的素质有一个大致的定位。这时，说课可以尽量加入你自己对本课独特的理解，或是对您所教授科目的理解。让专家认为您有自己的思想在里面。

12、答辩

如果您有幸进入这一环节，成功的几率已有60％。

答辩要语言流利。回答问题会就是会，不会就是不会，不要不懂装懂。更不要打断专家的提问，进行狡辩。专家问得越多，录取的机会就越大。

注意事项

1、要把专家当成孩子来教。不要想着是专家在听课，就任意拔高授课内容。要明确您所面对的是您所教的小学生，初中生，高中生。

2、授课时即使您很紧张，也不要过多的说状态不好，请大家原谅。

3、如果在您的试讲过程中专家很严肃的打断您，说明专家有些不耐烦了。下面您的授课就要注意互动性，调动气氛。

4、如果答辩后，专家留下您单独谈话，恭喜您，您被录取的几率上升为90％。

以上是我对教师求职的一点感受，希望对各位准备应聘的师范类毕业生有所帮助。

4.关于应聘教师试讲的有关规定

为了把好引进师资的质量关，保证引进师资的质量，以适应我校教学的需要，特对应聘教师的试讲工作做如下规定：

1.凡应聘教师，一律要进行试讲；

2.应聘教师的试讲工作，由督导办公室组织进行；

3.督导办公室接受应聘教师的试讲，以人事部门的“试讲通知单”为凭；

4.应聘教师一般按照试讲学科自定课题与内容，在规定的时间内，到指定地点试讲；

5.参加听试讲的人员，按规定的时间地点及时到场；

6.参加听试讲的人员，要认真听讲，按照《对评试讲课人员的要求》（见附件二）与评价标准（见附件一）作出评价，并填写《应聘教师试讲评价表》；

7.听课后即对应聘教师试讲情况进行评议，作出客观评价，评出等次；

8.督导办公室负责人与相关系部负责人（如系部负责人不在，可由相关教研室主任）认定并签字，由督导办负责人将《应聘教师试讲评价表》交到人事部门，并说明试讲情况，作为人事部门录用的凭据。

附件一：

对试讲教师的试讲情况进行评价的主要标准:

1.说普通话，咬字吐音清晰；

2.知识正确，讲述熟练，重点明确；

3.条理分明，顺序得当，思路清晰；

4.板书工整，字迹清楚。

对刚毕业的学生，重点看思路与语言表达，是否具有教师的基本素质。附件二：

对评试讲课人员的要求:

1.准时到场听课，不要缺席；

2.认真听讲，做好记录；

3.客观公正，不带“私情”；

4.按照标准，认真评议;

5.对评议的发言，不准外传。

5.应聘教师试讲注意事项

1、低下脑袋，态度谦恭，不管是对领导还是普通老师，说话做事要处处留心。牛人必翻船。

2、讲课要有豪情，如果抑扬不足，起码声音要大。普通话标准一点。

3、说话写字速度不能太慢。太慢了大家会猜忌你的做事效率。字不要太差。

4、要用电脑，要跟上时代步伐，网络时代了，上课不用电脑的老师必被淘汰。

5、课堂重点突出，一到两点就够的，其它的不讲或略讲，决不可面面俱到。

6、要有师生互动。即使面对老师讲课，也要体现学生运动。满堂灌早已过时。

7、不要运动过火，老师只提几个问题，然让学生讨论，最后老师不做深入总结。

8、文章情势之美、写作学知识可以讲，但不是重点，这些东西体现不了你的程度。

9、要深挖课文，对思想内容有独到见解。这是最难的，也是最重要的，它体现老师的程度。

ps：文章学知识像一把万能钥匙，又像一把手术刀，可以用它来解剖任何文章。但文章除了结构层次写作特点之后，还有它自身的情绪和思想，老师必须带领学生一起体味与思考。如果每节课都以文章学知识为重点，不论是学生还是老师都会感到到枯燥厌烦。那样的课只合适于单元小结。

关于最后一点：课堂情势是很容易学来的，但对课文的懂得分析却不是那么容易的。有

个老师上了一堂好课，别人问他备课多久，他说：“备这节课用了我一生的时间，但直接备课时间是15分钟”。课堂上老师的施展本来就是一种厚积薄发，不只是一个技巧问题。如果没有对课文深入的懂得分析，你是无法驯服那些眼力挑剔的专业评委的。

如何深入分析思想情绪？大约可以从以下两方面努力吧。

一、入书。设身处地，思考作者当时为什么会那样想（这也是课前要介绍文章写作背景的原因），文章那样写有什么意义，做到正确懂得作者用意，把握文章中心。

二、出书。接洽其他人的观点或者今天的情况（社会或者自我），以现代的眼力审视作者思想。活读文章，跳出文章，不拘泥于作者思想，与作者相辩驳，做到辩证吸收，活学活用。

既然大家爱好，就再添一点。

1、文章思路不是重点，一般文章思路都很清楚，高中生都看得清，不需要作为课堂重点。（初中时，老师们最爱好讲段落层次大意，高中阶段老师只需点一下就够了。）

2、尽快切入重点。

3、深挖重点，然后再点一下文章其它部分，勾出文章整体思路，给人以整体感。

4、分析重点段落时，集中落脚到要害句，要害词，这样才具体而实在，不然笼而统之，难以讲清。分析也过细不下去，要分析过细必定落脚到文中字词，这样又紧扣了教材，不致于犯脱离课文的弊病。

5、更直接地说，讲课像写文章一样，缭绕中心（重点）行文，废话（可引起学生兴趣）尽量少讲或不讲。

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试教：

通过试教主要是考察应聘者的专业水平和教学能力，试教时组织教学、知识传授、教态、音量、板书、都要精心准备，重点、难点都要能突破，切忌满堂灌，要做到让学生动脑、动手、动口。

面试：

一定要着装得体，不要穿着太前卫，女生千万不要化浓妆，毕竟教师这个职位是讲究矜持的，在见到面试官时要表现的大方，不要太拘禁，也不要太嚣张，回答考官的提问要略加思考，给人留下稳重的印象。言谈举止要得体，回答简明扼要，抓住重点。考官提问可能涉及到的问题：应聘材料上问题、应聘单位问题、应聘职业问题、当前热点问题等，考官会提出一些即兴的问题，主要是考察应聘者的应变能力。如 “为什么要选择教师这个行业”、“你是怎么看教师这个工作的”等涉及到教育观的这类问题，你的工资期望（切忌不要提太高，几年是金融危机，况且学校有全校统一的工资标准）等。

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应聘高校教师试讲时应注意些什么

1.仪表

2.自信

3.流利的语言表达和逻辑思维

4.亲和力

高校学前教育试讲教案篇五

幼儿教师试讲教案

【篇1：幼儿教师试讲教案】

2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11幼儿园试讲教案15分钟 教学名称：小班语言活动“有趣的红、蓝、绿” 教学准备：知识准备：了解了很多红、蓝、绿颜色的物体 物质准备：字卡六张一张竞赛评分表、图片三张大图片两张 教学重点：培养幼儿的语言表达能力学会用红红的、蓝蓝的、绿绿的 今天老师请来了三个颜色宝宝，你们想不想知道它们是那三个颜色宝宝呢？ 它们是什么颜色呢？今天我们要玩一个游戏，名字叫“有趣的红、蓝、绿”现在老师要把我们小五班分成三组每 一种颜色就代表一个小组，游戏要求我们小五班的小朋友说 出与颜色有关的东西，说对了就在评分表里画上一朵小红 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11花。最后那组小红花多，就是胜利者。

教师做示范“我一看到了绿色，就马上想到了小草、树叶、大树”那你们看到绿色、红色和蓝色又会想到什么 呢？在回答问题前要举手哪组小红花多就先鼓掌祝贺。其他 两组也不要气馁，我们也一起来鼓励一下自己吧。

颜色宝宝看我们小五班的小朋友都这么棒，所以他用自己的颜色画了很多漂亮的画，想和我们小五班的小朋友一 起分享，但是老师希望小朋友在看画时能用红红的、蓝蓝的、绿绿的形容词来说出画上的物体，下面我们来看一下颜色宝 宝画的是什么，现在老师来做示范，比如老师看到这幅画中 有一棵树，我们可以这样说：“绿绿的大树”听明白了吗？ 还是刚刚哪三组，哪组说的多哪组就是胜利者，我们会有相 应的奖品，老师希望每个小朋友都能送给颜色宝宝一句话。小朋友也可以用我们一开始在游戏找到的一些红色、绿色、蓝色也用红红的、蓝蓝的、绿绿的来说一句话。到底哪组会 是胜利组呢？ 呢，老师说要给我们小朋友发一些奖品，下面请小组 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 大班科学常识活动示范试讲教案：神奇的蛋壳教学 名称：大班科学活动“神奇的蛋壳” 教学目标：1、引导幼儿对力作用于蛋壳凹面、凸面所出现的不同现象产生兴趣和探究的欲望。

2、让幼儿初步感知拱形面能承受较大力的现象，并了解其在生活中的运用。 教学重点：通过操作让幼儿感知 拱形能承受较大力的现象，体验发现问题、寻找答案、获得 结果的快乐。

教学难点：初步感知拱形弧度的大小与所承受压力的关系，即拱形弧度越大，所能承受的压力也就越大。

物质准备：蛋壳2个/人，铅笔1 支/人，小鱼片插塑 份/组，教师用一盘矿泉水、一个蛋壳，一支记号笔，凹凸面图片、小鸡出壳、石拱桥、蒙古包、窑洞、隧道图片 纸条长：17.6cm;宽：2.2cm.大拱跨度：8.8cm;小拱跨度：12.8cm.教学过程： 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 组织教学：谜语：小鸡“远看黄澄澄，近看毛茸茸，叽叽叽叽叫，最爱吃小虫。” 出示小鸡出壳图片，讲解：小鸡从母鸡妈妈孵的鸡蛋中来，是用嘴啄破蛋壳出来的。

幼儿实验，尝试用笔尖代替小鸡的嘴巴在蛋壳里面啄一啄，看看是很容易啄破吗？ 4、教师总结：用笔尖代替小鸡的嘴巴在蛋壳的凹面啄，很容易啄破；而在凸面啄，却需要较大的力量。

1、小水滴滴到蛋壳凹面里，小水滴集合成一个大水滴，力集中，作用力就大； 2、滴到凸面，小水滴流到四周，跑掉了，力分散，作用力就小。

1、谈话：你在生活中见过什么像拱形的物体？出示图片石拱桥、蒙古包、窑洞、隧道。

2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 制作小纸桥：撕下双面胶纸，将纸桥有红点的一面朝上，将纸桥两侧的折痕对齐双面胶粘上，固定好，制成两座 拱形弧度不同的小纸桥：大拱桥和小拱桥； 在两座小纸桥上分别放置小鱼片插塑，看它们各能承受几个小鱼片插塑； 整个实验过程由两人合作完成，每人粘一座小纸桥，然后一人实验、一人记录，再交换角色，看两人的实验结果 是否相同。

4、教师总结：虽然大拱桥、小拱桥的长短、宽窄相 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11同，但拱形的弧度不同，受力情况也就不同，拱形弧度越大，所能承受的压力也就越大，相反，拱形弧度越小，所能承受 的压力也就越小。因北京市各区县幼儿园教师资格考试口试内容不一，且无统一试讲要求，所以只能就试讲程序、备课与实践 部分的注意事项来给各位考生做些许提示。大多数区县评委要求考生能够就一个学科教学活动进行试讲，即可能是科学活动、数学活动、体育活动、音乐 活动、美术活动或语言活动。多数区县可以允许教师自选其 一，而不具体限定哪一种活动，哪一个年龄班。在试讲时，多数区县要求考生能够虚拟一个幼儿园教室的场景，进行试 讲，而且会根据你的试讲进行评价或提出问题。请考生尽量 在进行活动时出示教案、教具，因为这里其实有对你个人手 工及绘画作品等方面的评量。

备课是讲课的起始环节，是取得满意教学效果的先决条件，试讲是在备课的基础上，落实教育计划，实施教育行 为的重要步骤。各位在幼儿园教育试讲时需要注意以下问 一、试讲层次：首先要简介自己——向评委明确所选活动的名称与类型——进行试讲——试讲后，以平和、积极 的方式反思自己的活动实施——灵活地反应评委的问题 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 二、心态和形象：坦然，轻松，平静，亲切微笑，身体稍前倾；着装不要太保守或太露，清爽。

三、备课：备课要周到详尽，但落笔教案要精练，提纲式。可参考部分教案，但请修改，并尽可能有逻辑的表述，勿落人口实被视为抄袭。

四、教态随气氛而变化，与幼儿持平等的朋友态度，需要亲切有加。 六、严禁填鸭式满堂灌。要启发、互动、商讨、鼓励，尽量采用一些游戏的方式，让幼儿边玩边学，让幼儿的注意 力一直跟随你。设计本次活动，主要是根据小班幼儿身心发展的特点，充分利用故事、表演的形式来吸引幼儿。一方面，主要 是帮助幼儿理解故事的内容，体验参与活动的乐趣。另一方 面，主要是针对本班幼儿在动脑和动口方面较为被动的特 点，想通过有趣、形象的故事情节，激发他们爱想、爱说、敢想、敢说的欲望。

2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1、引导幼儿理解故事内容，启发幼儿想出各种保护牙齿的方法。2、鼓励幼儿大胆表述自己心中的想法，激发他们对故事的兴趣。本班已学过刷牙的方法，但是个别幼儿仍然没有良好的刷牙习惯，希望本故事可以对这些幼儿有帮助。其次，最近班级的课程主题为“讲卫生的好孩子”，通过这个故事的 学习可以更好地促进幼儿良好卫生习惯的养成。

教师：喂，你好！是小老虎啊，你怎么了，哦，你别着急，我们班的小朋友一定会帮你相办法的。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 教师：小朋友，小老虎知道错了，我们就帮帮他吧。大家想一想，怎样做小老虎的牙齿才不会疼呢？ 2、教师扩展幼儿的经验，启发幼儿想出各种各样的办法 教师：小朋友在想想，还有什么跟其它人不一样的办法，来保护我们的牙齿？ 教师：牙齿是我们的好朋友，我们一起把牙齿刷得白白的、亮亮的。

教师小结：小老虎很感谢我们教了他这么多保护牙齿的好方法。它说以后要好好爱护自己的牙齿。

2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 10 1、科学活动：《认识我们的牙宝宝》2、语言区：鼓励幼儿尝试着模仿小老虎说话的声音。

1．感受音乐塑造的狮王形象，能依据音响进行联想和想象，获得美的享受。

4．尝试与同伴合作用戏剧表演的方式来表达对作品的理解。

音乐及音响设备，狮王图片，人手一份纸和笔，头饰，表演道具。

高校学前教育试讲教案篇六

1、自我介绍。要自信，平和而有底气。要简洁，不超过3句话，同时又能表明你的姓名、毕业学校，注意用平和的口吻传达自己谦虚的态度。一般高校招聘都是没有学生，只有领导和专业老师听课的哦。经典例子：“各位领导、各位老师：大家好！我是×××,来自××大学,××学历，非常感谢大家给我这个试讲和学习的机会。今天，我要讲的课题是××。

2、准备一个既有学术性、又有实践性的教学课题。就是题目要新颖，不可太平淡，要让评委们听到题目就耳目一新。可以象论文一样有主、副标题。千万不要照本宣科，一定要：

1、或加入自己的理解；

2、或多方引证；

3、或推进概念、常识等的理解深度。注意学术性观点的论证或出处，并结合实际讲例证。

3、设计一个好的结构。自我介绍和报出课题已经花了3分钟，其实评委们虽然还没决定要你，但该淘汰出局的却已经基本确定了。接下来，制胜之处在于好的课堂结构，要尽量把精彩的内容讲在前面，比如板书课题之后，你最好马上将课堂讲解的要点分析出来，以便下一步逐步讲解。记住：不管应聘对手有多少，评委永远不可能有耐心听完所有人的45分钟。15钟的时候，你已经将部分细节性问题解析了1-2个，别人已经知道你的教学水平了。所以，最好将整堂课的关键问题设计在12--15分钟时进行讲解为佳。也许，你还没讲完，已经叫停了，因为，后面还有人等着哪。如果只有1-3个应聘的，那就只有讲完了。但是，精彩在前照样没错。

4、目中无人。现在很多人没有学师范的，又跑到高校当老师。不要看你在高校时的老师平时随便散漫，学那个样子，必死无疑。也不要紧张，上台其实大家都紧张。防止紧张的方法是：看第三排人的头顶（记住别看他的眼睛，看的位置不要太前，也不要太后），在第一次开口前先在这个位置环顾四周，借机同时平静心气。讲课阶段也只扫视这个位置，所有人就会觉得你在看他，其实呢？你谁都没有看。这就叫目中无人的技巧——当下面没人。

5、板书美观。你的老师可能从不板书。但你切记那是你进大学之后的事。除非你的多媒体课件是经过专家级从内容到形式的把关，否则用的不好，只会适得其反。要用，要注意：

1、不要连篇累牍打文字；字不宜多，在于精也；

2、千万不要坐在电脑前，看着屏幕讲话。这样没有身体语言、缺乏交流互动的教学，结果是死翘翘；那么，你还不如用粉笔板书保险，只要注意写很长的文字时，别老是屁股对人就可以啦，要么缩短精简内容，要么侧面对观众加边写边口述。字不太好不要紧，主要靠工整，别用手擦黑板，别乱圈乱涂，要有

1、2、3这样的条理性。

5、仪表风范。声音尽量响亮，显得自信。不要玩粉笔，搓手等小动作。一般情况下两脚与肩同宽，重心正一点，不要歪肩斜背。适度走动加适度手势，能缓解自己的紧张感。准备一份详细教案同时，以板书内容设计一份简案，方便讲课时自己提醒自己下一部分内容是什么。

6、课前训练。反复讲解练习，把每一阶段的时量、速度、抑扬顿挫都要调节好，不厌其烦是成功的关键。如果你的专业牵涉图片，最好图文并茂，图片怎么贴，贴哪里都要实现设计好。

7、这个意思一是说你要能背熟你的教案。告诉你吧，多少优秀教师的优秀课例，都是反复练习出来的。一堂课在参加比赛前，都是要反复上几次课的。所以，能做到字斟句酌，没有啰嗦话，详略得当，语言得体，同时还能兼顾书面语（普通话）和个人表述习惯。你的教案写的再好，通过试讲练习，你还是能发现有值得改进的。

8、教案再熟悉，不能确保试讲时因为紧张而忘记，特别是如果有关键要点遗漏，那就整个完蛋不是？所以，前文要求大家准备一个和黑板板书相同的简案！讲完一部分，衔接下一段的时候，不妨提前瞟一眼，心里有底！但是，要不漏痕迹，否则就会落得一个教案不熟、准备不充分的印象。这就是所谓“不要看教案”咯。

9、做到不要看教案的目的是：流畅自然，同时又不遗漏知识点。所以关键是：在每个小节之间，承上启下的衔接语非常重要，就要靠你自己进行精心设计，尽量言简意赅，同时符合上

下文的逻辑。还要照顾自己的语言习惯，使自己能很自然地表述，进入到下一个知识点。这需要反复练习，在用笔记下来。

10、开场白的语调。以前面所述例子：“各位领导、各位老师：大家好！”这一段语调要偏低，中等音量。如果音调过高，就会在以开场时给人过于张扬之感，印象不会很好。接下来的“我是xxx,”声音要重音，略高，因为你要让评委指导你是谁。“来自xxx大学,xx学历，”音调要降下来，因为无论你是本科、硕士还是博士，都不值得骄傲。“非常感谢大家给我这个试讲和学习的机会。今天，我要讲的课题是：。。”几句话又要处理成渐强渐重一点的，尤其是课题名称是最重音，这样，在开场几句话，你就让评委知道了姓名、课题这两个最关键的信息。这也是评委在评分表上必须要登记的。

11、讲述中的语调。这就只能原则性讲讲了。重要的概念、关键词是要强调的。强调的方法：一是放慢语速，二是提高音量，三是加强音调，四是两次重复。尤其是课堂的重点内容和难点内容，你过去的老师不都是这样干的吗？注意在讲的同时配以一定的手势，你就讲开了，讲活了。

12、老师从来都是温文尔雅的代名词。你设想你心目中的老师形象，抽象一点，很正统是不是？所以啊，应聘前照照镜子吧，长发青年剪一剪，染发（男）青年回到黑头发黑眼睛黄皮肤；女性？头发扎起来，不要披头散发的秀你的长发，吊带的、露胸的、露脐的衣服都藏起来吧。别以为你是80后、90后，不要认为自己有多么艺术，两个字：稳重！这才是教师应聘时的必杀技。

13水平包含学识水平、教学水平、思想认识水平三方面。

学识水平：一是画龙点睛。主要通过好的课题来体现。最好是把自己的毕业论文演变成教学课题，首先来一个具有文学色彩的主标题，再用副标题画龙点睛。比如吧：某油画专业学生选题方向为《浅议油画创作中偶然性因素的把握与运用》，这个题目所研究的内容和思考问题的角度都比较新颖，但题目感觉比较平淡。但将现有标题改为副标题：《相约不如偶遇——浅议油画创作中偶然性因素的把握与运用》，文章瞬然生色。二是推陈出新。就是对普通的、浅显的东西要有深入的认识，别人说过的话，我们可以如何理解？还可以如何补充？

教学水平：一要深入浅出。深入，是学识水平；浅出，是教学水平。深奥的东西外行都能听懂，教学水平就高。比如百家讲坛那个讲《易经》的，就是例子。二要生动有趣。要跟相声演员一样，丢个把包袱，听着才有趣。或者有形象的比喻、图片、案例等。总归要抓一条，才能成特色。

思想水平：没有一个单位希望进一个思想不积极的人，积极分两种：一是积极做事。领导交代的事，尽力做好。二是积极上进。主动跟领导沟通，主动想事情，创造性开展工作。前者是先进工作者，后者是后备干部培养对象。