最新服装调研报告字 服装调研报告 (18篇)

报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告，那么报告应该怎么制定才合适呢？下面我给大家整理了一些优秀的报告范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

服装调研报告字 服装调研报告 篇一

报告

市场调研班级: 10级服装一班 姓名：张阳、王亚军

学号：10060301039 10060301040 指导老师：李杨

学校：河南商业高等专科学校 系别: 艺术设计系

调查目的：为了更多的了解服装市场的情况，了解

大家对服装的了解程度以及个人喜好等问题，为营销服装的商店提供发展的方向。

调查对象：大学生 调查方式：问卷调查

调查时间：2011年5月22日

调查结果: 这次调查对象的年龄集中在20岁左右，其中经常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很频繁的逛街。

（1）对于大家喜欢的面料方面，喜欢棉布的占一半的比例，感觉只要舒服面料无所谓的占一半。大家对面料的了解不是太多，这就要求我们加大宣传力度，比如印发一些小册子来介绍服装的面料及属性，方便大家更好的去选择。

（2）买衣服的频率偶尔的占到30%左右，到季节才买的占到40%，而经常购买的比例是30%。从此可以看出季节对大家购买衣物的影响力还是相当大的，这就需要我们针对不同季节推出不同的款型来供人们挑选。

（3）购买衣物的场所也有所差异，其中有将近60%的女生喜欢去步行街，这里服装店云集，可以满足不同风格的穿衣需要，而且价格也能接受。还有30%的会去专卖店购买，我想可能是对某个品牌情有独钟吧！还有一部分去大型购物商场，只有很少会去路边的小店购买，我想应该是质量没保障的原因。针对这个特点我们需要设计一些大众能够接受的而且质量好的产品。还有要做出自己的品牌，对于加大竞争力度也是至关重要的。

（4）大家喜欢的穿衣风格也是千差万别，这就要求我们设计服装时要多远化，吸取不同的风格，以便供不同的女孩去选择，从顾客的角度，从市场的要求来确定我们的设计目标。

（5）对于自己购买的服装是否满意这一问题有90%的女生表示基本满意，这可能是由于穿出来的效果并没有达到自己的理想。而且我发现并不是每个人选择自己喜欢的衣服就会满意，这就告诉我们喜欢的并不是适合自己的。

（6）对于大家购买衣物的价格，选择在200元以内的占到75%。这就告诉我们针对不同人群要确定服装的价位，了解大家的购买能力，以质优价廉占领市场。有55%的女孩对折扣还是比较感兴趣的，用比较少的钱来购买自己喜欢的衣物何乐不为呢？还是要求我们一定要控制住服装的价格，让更多的人能够买得起自己所喜欢的衣物。

（7）了解服装新潮流的途径这一问题，有45%的是通过朋友介绍的，有33%的事通过网路资源了解到的，还有20%是通过时尚杂志了解的，这就需要我们通过更方便快捷的方式让大家了解服装新潮流。

（8）影响大家对款式选择的因素中，个人喜好占到80%，彰显个性的占到20%，通过调查发现大家还是很在意平时自己的服装搭配的，注重在不同场合的穿着，这就提醒我们多设计一些可以很好搭配的衣物，适合不同场合的衣物。

（9）大家在选购服饰时考虑因素有质量、价位、舒适度等，其中质量、价位、舒适度占到55%左右，对于款式、品牌、实用性的要求占到40%，其他的对于品牌要求占到25%，对于实用性的要求占到30%。并且一定要求适合自己的占到48%左右。这就要求我们在设计时从不同的角度出发，综合考虑，迎合市场对服饰的要求，确立自己的设计领域。（10）最后对潮流服饰搭配的看法一题中，选择适合自己的占95%，选择标新立异占到10%左右。从消费者出发，设计出适合这个消费群体的衣物

我通过这次市场调研知道服装设计不能根据我们自己的喜好去设计，应该抛开自己的思想，充分考虑顾客的需求。根据市场的具体需求设计服饰。另外我发现并不是自己喜欢的衣物会适合自己，这就要求人们正确的审视自己，也可以通过专业人士的指点选择既适合自己同时自己又喜欢的衣物。还有我发现现在大学生对潮流的要求不是很高，一般根据社会的流行盲目的来选择衣物。对时尚没有清晰的了解，认为社会化就是潮流。对于服装的面料没什么具体的概念，需要我们加大对面料的宣传力度，普及面料知识。比较看重价格和质量，对于服装的舒适度要求比较高。要求我们做到价格和质量符合大众的要求，积极寻找新型面料，让人们穿着更加舒服，做好服饰的搭配，可以提供多种搭配需求，并满足不同风格的穿衣习惯，认真去了解目标人群的生活习惯、收入水平。从这几方面出发重新定位，设计出符合这个群体要求的服装。通过这次调查我受益匪浅，在以后的学习中也有更好的目标动力。同时也坚定了我对服装行业的信心，也下定决心学好这个专业。对服装市场有了小小的接触，为将来的工作打下一定的基础。

关于服装市场问卷调查

1.你经常逛街吗? a偶尔（一周一次）b、很少

c、经常（一周三次以上）2.您的年龄是? a、16-20 b、21-25

3、您喜欢的服装面料是？ a、棉布 b、丝绸 c、尼龙 d、皮毛

e、无所谓，舒服就行 4.购买衣服的频率? a.、偶尔 b、季节到才买 c、很少 d、经常

5.只有下列地方,你会去哪买? a、步行街 b、路边店 c、专卖店 d、购物商场

6.一般购买衣服的价格? a、不会超过100元 b、100-150元 c、200元内 d、200元以上

7.对自己所买的衣服是否满意? a、满意 b、基本满意 c、不满意

8.喜欢什么风格的衣服？ a.欧美 b.韩版 c.瑞丽（甜美型）

d.日式米娜（哈日族的打扮,如紧身九分过膝袜）e.通勤（下班后，社交场合用的休闲装）f.学院派 (白领装)9.您对折扣感兴趣吗？ a、非常感兴趣 b、比较感兴趣 c、一般 d、无所谓

10.您通常通过什么途径来了解服装的新潮流？ a、网络资源 b、时尚杂志 c、朋友介绍 d、电视广告

11、对于款式，通常是什么因素影响你的选择？ a、个人喜好 b、彰显个性 c、追求潮流 d、朋友意见

12.您平时在意自己的服装搭配，或者是注重不同社交场合的服饰穿着吗（）a.注意 b.不注意 c.一般 d.无所谓

13.请问您在购买服饰时，最主要的考虑因素是什么（）【复选】 a.款式 b.质量 c.价位 d.品牌 e.功能性 f.舒适度 g.实用性 f.适合自己 g 是否好看

14.请问您对潮流服饰搭配的看法（）a.追求潮流 b.标新立异 c.适合自己 d.无所谓

服装调研报告字 服装调研报告 篇二

齐齐哈尔市职业教育中心学校

服装设计与工艺专业设置与结构调整优化调研报告为认真贯彻落实齐齐哈尔市教育局《关于推进全市中等职业教育专业布局和结构调整优化工作的实施意见》(齐教职成[201 0]6号)文件精神，按照我校《专业设置与结构调整优化工作方案》的具体安排，服装专业部组织人员进行了为期近一个月的专题调研，为改进和加强服装专业建设发展的大量信息，现将调研结果报告如下：

一、服装专业国家发展现状及面临的形势

中国是全世界最大的服装生产加工基地，全世幂三分之一的服装来自于中国制造。服装产业是中国出口创汇的主要来源。

改革开放30年来，我国服装工业得到迅猛发展，在满足需求、繁荣市场、争创外汇、增加税收、安排就业等方面，为国民经济的发展做出了很大贡献。成为我国消费领域和出口创汇重要的支柱产业。

伴随着服装工业的迅猛壮大，我国服装职业教育从无到有，并得到了较大的发展，一批批大中专院校服装设计与工艺毕业生源源不断地补充到服装行业，为企业注入了活力。

二、服装专业在本地的发展趋势

近年来，我省我市服装行业较以前有了很大的进步，但还是有需要改进的地方。各类企业正充分利用好国家大力发展职业教育的机遇，依托专业办企业，依托企业发展专业，建立有一定发展规模现代化的服装企业，为中职职学校毕业生提供了就业机会。

三、本地区内中等职业学校服装专业的分布

在我市中等职业学校有四所，(富裕职教中心学校、龙江职教中心学校、克山职教中心学校)但我校是首批国家级重点职业高级中学。多来年，学校坚持以服务为宗旨，就业为导向的办学目标，不断探索创新，各项工作都取得了突出的成效。服装专业在2005年被省劳动厅命名为“名牌专业”。我校服装专业在办学中具有显著优势。

四、服装专业设置情况及发展优势

1、专业基本情况：

我校的服装设计与工艺专业始建于1980年，是我校的骨干和长线专业之一，2005年被评为省级名牌专业，并对服装设计与工艺专业注入了资金，大大改善了本专业的办学条件。为适应职业教育的发展，突出服装设计与工艺专业所具有的艺术和技术相互融合、理论和实践密切结合的实践性较强的专业特色。同时为尽快提高学生的技能，我们充分利用了设备和技术的资源，采取了“产教结合，工学交替”的教学模式，在实践中不仅掌握了全面扎实的服装工艺技术，达到中级技工的职业技术等级水平，并且在下厂实习产学结合中学到了新的工艺技术和生产工艺管理及其面辅料采购、成本核算、成品包装等方面的行业知识及工业生产所需要的技术技能。此外，“产教结合，工学交替”的教学模式还大大降低了学生的学习成本，到目前为止，该专业师生已生产服装近万套，获得了一定的经济收效，取得“产学”双丰收。

2、实习实训设备情况：

专业实验实习设施配备情况：实验、实习条件和教学手段的现代化是职业教育现代化建设的物质基础，服装设计与工艺专业必须配有现代化的实验室。我校服装设计与工艺专业现在基本达到省级服装设计与工艺专业实验室配置的标准，主要实验实习设施配备情况如下：

校内有能提供三个教学班模拟实习、实训的基地，包括68平米的服装工艺室2个、100平米的服装工艺实训室l个、服装裁剪实训室1个、特种设备室1个、服装电脑设计cad室、微机室各一个。配有电脑版电动平缝机、高速电动平缝机、电动包缝机、汽烫机、四针机、粘合机、锁眼机100多台，设备齐全、先进并符合相关国家标准或行业标准的实习实训设备，能满足校内实习和实训的需求，同时实习、实训场所的建设还随着专业的深化和行业的发展，充实了新的先进设备，引进新的工艺手段，配置最好的、先进的计算机和服装cad软件，以保证专业教学的实用性、先进性、科学性和持续发展性，确保自开率达到教学大纲规定的95％以上。

3、专业师资队伍情况；

我校服装设计与工艺专业成立20多年来，在各级领导的关怀和支持下不断发展，现有专业教师共计1 2人(含外聘4人)，其中高级教师5人，中级教师3人。参加国家级培训2人，省级骨干教师l人，省级教学能手2人，市级骨干教师2人，还有l人被评为省级专业技能资格评审委员会成员。专业教师学历达标l00％，双师型教师100％。为了不断提高教师的专业技术水平，适应现代职业教育的要求，学校十分重视教师的技术能力，专业教师先后在北京服装学院，天津纺织工学院，上海纺织学院，吉林职业技术学院，参加国家和省级各类进修学习，有l名教师远赴日本学习工艺。学校还通过校本培训，每学期组织教师深入企业学习实践，开阔了视野，增长的知识，提高能力。培育了一支优秀的专业教师队伍。授课，并及时填写教学日志。认真做好常规教学中其他各项工作。

五、企业支持情况和毕业生就业去向

学校为学生建立了“蓝领服装有限公司”，学生提供了实训基地，大大降低了学生的学习成本，并能有一定的经济收入，减轻学生家长的负担，学生在这里能够学到课堂上学不到的知识，学校做到了教师在“做中教”，学生在“做中学”，达到了与企业零距离的对接，使毕业生连续多年出现了供不求的局面。毕业的去向主要是：大连，杭州，北京，日本等地。

六、专业定位、改革举措和发展方向

(一)专业定位

本专业定位为重点建设的专业，我们将通过三年的服装专业技术培养毕业生就业的对应工种有：服装制作工、色彩搭配工、裁剪工、缝纫工、服装制版工、样衣师和特种机的操作工等。

(二)改革举措：

1、调整好课程计划，能够满足学生升学、就业和出国需要。最大化的满足学生学习专业技能的需求，使学生在不同的岗位上知识和专业技能达到够用和胜任。参加各级各类竞赛取得好成绩。

2、加快实训基地建设，力争三年内把服装专业的实训基地办成金省规模最大，人数最多的一流企业，更好的为学生提供实训场所，人才效益、社会效益、经济效益多丰收。

3、教学改革中采用“产教结合、工学交替”的模式。教师在“做中教”，学生在“做中学”，使毕业生的水平和企业零接轨。即实习就上岗。

(三)发展方向

1，办成全省一流的名牌专业，培养的学生要逐渐有高级打板师、电脑设计师、样衣师、管理人员和一线的技术工人。

2，依托专业办企业，依托企业发展专业的思路，把学生的实训基地办成现代化一流的企业，不仅为学生提供实训的基地还能为振兴地方经济作出贡献。

服装调研报告字 服装调研报告 篇三

产品调研报告

------时尚品牌之jack & jones

调研时间：2013年11月2号 调研地点：郑州市人民路 调研对象：jack & jones

品牌介绍: jack & jones是针对年龄在18岁到

30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。jack & jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。jack & jones品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌，同时也是都市风格服装的典范品牌。

jack & jones是时尚男装里非常流行的品牌，与女装的only、vero moda和男装selected同属丹麦的bestseller公司。他们经营各种男装，有休闲，正装等，还有各种配饰。

jack&jones品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌，杰克琼斯在全球18个国家和地区均设有形象店。杰克琼斯服装是设计给机敏、明智、受过良好教育、热衷社会活动的男性。他们是对现代有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。

品牌设计注重国际化品牌的设计理念，追求都市情节，强调的是男人们对现代服装的独特感受。它的销售对象包含各行各业的精英和对时尚敏感的男人。杰克琼斯品牌十分关爱年轻一代，也许他们是对时尚特别敏感的一群，有敏锐的洞察力，他们生活在繁杂的大都市中，因此品位特立独行，喜欢从大众中跳出来，jack&jones品牌为这些精明、富有活力的年轻人创造了他们的选择空间。

调查内容如下：

一：产品分析

产品定位：用时尚的风格，表现出年轻男性独特的魅力。产品类型：休闲，时尚。

产品风格：jack & jones的设计带有鲜明的个人色彩，它追求自由；它强悍独立但是却有十足的男人味。jack & jones--来自欧洲时尚最前沿的设计。产品价位：300—2000 元不等 产品款式：男士服装（流行）

产品色彩：上衣多以流行元素为主 裤子多为牛仔裤（深色）产品情况：

1，面料强化功能性、易打理、舒适性。从我调研的服装的面料变化情况来看，面料主要产品诉求集中在功能性、易打理、舒适性等几方面，其中部分品类服装的面料还推出了“健康环保”概念。采用了化 学纤维的面料以及混合纤维的面料。2，款式变化凸显时尚性。在对服装款式方面的调研中我发现，款式趋向于时尚性的变化。与此同时，产品主要是按照以欧美人体体型特征设计制作完成。3，整体形势：以黑色、蓝色等色彩，将印花与色彩结合起来，透露出jack & jones男性张扬自我的主张，随处让你jack & jones低调的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！

二：市场分析

（1），市场占有率：65%（2），市场分析：

随着社会的进步和科学技术的发展，经济社会也在飞速发展，很多有着远大理想和抱负的年轻人在当今社会上开始崭露头脚，飞黄腾达。他们是一群不按常理办事的人；他们年轻，但是充满理想和信念、他们永不言败；他们不喜欢模仿别人，个性是他们的天性；他们活跃在社会上的每个角落；在工作上，他们雷厉风行，生活上，他们追求更高品质的生活。而当前市场上现有的服装品牌上，没有适合他们的服装。jack & jones则填补了这一空白。

三：热销原因分析

1、独特的品牌风格

他带来欧洲最新的流行趋势，国际最in的潮流发展，强调不凡的个性和积极的生活态度。在纽约、伦敦、巴黎、米兰等国际顶级时尚之都，都会在街头上看到身着jack & jones服饰的男士。

jack & jones强调设计理念的个性化，完美的将都市轻熟男的活力、自信、精明、快乐、男性气质淋漓精致地展现出来，充满无限的时尚感，品牌服装整体感觉富有内涵，让男士无论是在商务，还是在休闲场合都能充满自信的展示自我。

2、快速的新款上市

创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，消费者自然不会认可。快速的新款上市，也是能抓住消费者的主要原因之一。企业的所有产品创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。使用价值的基础，就是产品真正使消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有持续的热销高潮，只能是间断性的热卖。对于那些钟爱jack & jones的粉丝们来说，在jack & jones店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。对于现在追求个性的年轻人来说，jack & jones的款式新颖，你不会在大街上看到雷同的服装，这就是jack & jones。jack & jones的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的。而这仅仅是基础，而最主要的是jack & jones品牌的系列化。系列化的服饰也都是快速地新款上市。

3、专业的优质服务

现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。jack & jones的这种店员服务也是很具专业化的。

在jack & jones店里，导购要向顾客介绍适合他的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的情况下，最后一个环节就是对每个jack & jones的店长和店员进行培训，让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消费者体会到：来jack & jones选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。

传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知，在当今的竞争下，其品牌的销售当然业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售人员，才能抓住消费者心理。顾客第一次亲密接触企业产品或服务时，面对的就是企业的销售人员。所以，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。四：总结通过以上调研，我们可以看出，jack & jones品牌在中国市场的胜利是显而易见的，该品牌从市场分析、目标顾客的选定上都另辟蹊径，独一无二；其次，在产品设计、店面设计以及产品宣传上都很到位。和同为“家人”的世界知名女装品牌only一同为中国人民带来美的感受。

服装调研报告字 服装调研报告 篇四

一． 调研时间

2012年11月

二． 调研地点

上海外滩、南京路步行街，海宁皮革城，杭州西湖、四季青服装批发市场、丝绸批发市场，苏州枫桥、定园、周庄。

三． 调研目的通过这几天的考察，了解并学习南方服装市场对于服装的营销方式，以及主要服装款式，陈列设计，增强自己在服装方面的专业知识。在自然中寻找灵感。

四． 调研内容

这次考察用时五天，途径三地，因为短暂，所以每天都很充实。我们的第一站是上海。

11月5号清晨五点半带着些许兴奋的我们踏上了前往上海的客车。出发的时候天还没亮，同学们因为兴奋也没睡好，坐到车上没多久就都睡着了，所以十个多小时的车程比想象中更轻松的度过了。到达上海的时候已经快要晚上了。我们首先参观的是上海外滩，然后去了南京了步行街，南京路步行街是上海最繁华的商业街，至今已有100多年的历史。因为时间有限，所以我们大体上浏览了一遍，但花在黄河路与河南中路的路段时间多一些，因为之前调查过，这一路段是整个步行街的精华段。这一路段著名商店比较集中，如：市百一店、华联商厦、新世界城、伊都锦等。这里有许多来自世界各地的游客，高档酒店，各大服装品牌,各种讲究的橱窗设计，不得不说上海是一座奢华的城市。

第二天我们奔赴浙江，参观海宁皮革城，这里是我们主要的考察地之一，因为海宁中国皮革城建于1994年，经过十多年来的培育与发展，已成为中国皮革业的龙头市场，也是华东地区最大的皮具箱包市场和最具国际影响力的裘皮市场，是名副其实的中国皮都。全国皮革服装、裘皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心就在此地，同时海宁皮革城也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。进入到海宁皮革城，就会发现好多座楼连接在一起，当然每座楼的主要销售对象是不同的，其中a座是箱包、手套、皮装、裘皮，b座是鞋业和皮装，c座是皮草服装，d座是裘皮服装，e座是品牌皮革女装，f座是品牌时装、皮装、箱包，东天桥是皮毛一体。

皮革城的内部设施齐全，装修豪华，可与大都市的大型商场媲美。主通道8m，每个楼层都分南、北、中厅，电梯及手扶电梯也分布在各个楼层，而且购物环境宽敞轻松，布局合理有序，把入驻的知名品牌集中安排，给予品位和关注度的保证。皮革城的周边配套设施也比较完善，有23层的商务楼、精品展示厅、餐饮服务一条街、休闲广场等配套设施。

皮革城一期一楼是箱包皮具区，大部分是中低档的箱包皮具、皮鞋、皮制工艺品，用于零售批发，主要是国内品牌；二楼是皮衣区，大部分是高档皮革服装，尼克服。主要是国外品牌，三楼是裘皮区，征貂服装为主；四楼是毛皮服饰区与餐饮区，毛皮服饰区是除整貂服装以外的其他皮草服装，含拼貂。餐饮区主要是当地的特色餐饮。

其实海宁皮革城的另一特色就是独特而精美的的橱窗设计，橱窗整体的颜色的搭配，让我学到了很多，长了很多见识。

下午我们转战杭州，说到杭州想起的肯定是西湖，所以傍晚到达西湖后乘船又玩了一下，第三天又是我们考察的一个重要地点---杭州四季青

服装批发市场.杭州四季青服装批发市场创办于1989年10月,是全国著名的大型服装专业批发市场,建筑面积50000平方米，拥有营业房3000间。本来以为建筑面积如此之大的市场里面一定无比宽敞，但实际上里面的拥挤程度让我们意想不到，而且特别嘈杂。市场以批发为主，汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。1-2楼档口区销售大众流行服装，三楼精品区为中、高档品牌服装加盟代理。

在这里印象最深刻的就是他们的营销方式，每两平米或三平米一个区域销售衣服，在我们这可能只要一两个销售人员就足够了，可在这会有四五个销售人员而且都是长相靓丽的美女，作为模特穿着衣服销售，其实我个人不太喜欢这种销售方式，因为就里面的销售人员加起来应该比顾客还多，因为人太多里面不仅拥挤而且很吵闹，让人没有挑选的欲望，只想着要赶快离开这个拥挤又吵闹的地方。下午，我们来到了杭州丝绸批发市场，因为时间关系只逛了一个小时感受了一下丝绸柔软光滑的质感。

第四天我们有转赴苏州参观了苏州枫桥、定园、周庄，欣赏了根雕设计，亭榭设计，小桥流水。

调研体会

经过几天的考察，有以下几点收获：

一我注意到南方的衣服尤其是以杭州衣服为主，多以丝绸为面料，设计理念时尚,文化内涵丰富,价格大众化，特别具有婉约典雅之气质，适合江南女子柔细小巧的身段。,面料在全国来说算是算好的，但是价格来说，高于其它几个派系!款式较为保守，这一类大都比较小巧，难道是因为南方女孩身材娇小吗？上海的衣服于俏丽活泼之中显得端庄稳重，因一丝绸为面料，故手感轻软爽滑，质地纯真自然，华贵大方。款式与比较潮流，以

庄重为主!

二如何留住顾客，首先橱窗设计要独特精美，这样才能将顾客吸引进店里面；然后要有正确的销售方法，比如销售环境，服务态度等。

总之这次考察收获颇多，是一次很珍贵的经历。

服装调研报告字 服装调研报告 篇五

服装企业的调研报告

陈守仁工商信息学院 09服装设计与工程 090808061 张珍华

前言

服装设计与工程专业是培养具备服装设计、服装结构工艺及服装经营管理理论知识和实践能力的实用技术型高级人才。高学历、能力强、善经营，具有综合素质的人才，最受服装企业的青睐。学校应以社会发展对人才的要求为依据，逐步优化课程设置，及时对教学计划进行修订和完善，以满足市场的需求。

服装类专业学生在南方地区的就业率基本上在90%以上，但是由高校培养的服装设计人才“不仅在数量上远远无法满足纺织服装企业的巨大人才需求”，在实际创作能力和综合素质等方面，距离企业的实际用人需求还是有很大的差距。由于刚毕业的服装类专业大学生对市场缺乏了解以及专业能力等方面的不足，只适合担任设计助理的角色，必须经过至少3-5年的积累和磨炼才能真正担任设计师的职位。

一、调查目的了解目前服装行业的发展现状及其对人才的需求类型，并对我校专业设置、教学管理等方面提出建议及意见。

二、调查对象

服装企业高层管理者，服装厂工人，07级和08级的校友。

三、调查方法

询问法

四、调查结果分析

（一）、服装行业现状分析

目前，国内服装行业是一种劳动密集型产业，此外还具有缺乏经济规模效益、产业链不完善、运营流程长、流行周期短、市场的多样性、服装的无形价值及相关产业多的特点。

国内的服装企业发展遇到如下几个瓶颈：一是重加工而轻营销；二是服装信息业和咨询业有待进一步发展；三是产业的配套和行业外部集约度不够；四是地区结构的差异化；五是国外品牌的挑战使

国内市场空间紧缩。

据了解，今后服装市场的发展趋势主要是以下三点：一是高度细分的市场空间，从数量、大路货的低利润模式，向小批量、多品种、差异化、高效益的经营模式转变；二是日益增强的品牌概念，品牌经营以“在产品中注入更多的‘附加值’”为中心理念；三是不断变化的消费心理，故而服装的市场定位突出了层次性和差别化。

走访了几个中小规模的服装厂后，得出我国成衣化服装生产有如下几个特点：一是服装工业已处于变革时代，生产类型由大批量、少品种、长周期向小批量、多品种、短周期方向发展；二是服装生产采用的面料、辅料多样化，新技术、新材料广泛地应用；三是开始重视服装品牌战略，企业向集团化规模经营过渡；四是引进了许多先进的技术和设备，随着高科技的发展，电子技术、信息管理等已经进入服装生产领域。

此外，我们也了解到我国成衣产业有以下不足之处：一是服装企业粗放型发展，品牌含金量低，国内高档服装的设计、板型和面料在很大程度上还需要依靠或模仿国外的技术；二是出口服装低价位竞争为主，技术创新竞争明显不足；三是管理体系不够完善，管理手段落后，生产管理主要靠经验，生产工序多，工艺编排较为复杂；四是服装信息网不健全，产销时常脱节。

（二）、服装企业专业人才需求分析

服装企业对人才有特殊的要求，按业务形态可以把服装企业分为两大类：一是来样加工类，以承接加工定单为主要业务，单件利润低，但企业风险也较低。另一是内销类，企业利润高，但高利润伴随着高风险。

这两类企业在人才的需求上也表现出明显的区别，加工类企业对打版师、接单员、管理人员等有较强的需求。打版师是企业中最基本的技术人员，只有能对设计师的设计进行补充和发挥，使设计师所设计的图样在人体工程学上达到最合理的打版师才能受到企业的青睐。服装企业管理有其特殊的专业性，不仅要求所有管理人员要熟悉服装生产流程，而且要能够分解生产过程。要求专业技术人

员同时也是实施质量管理的专家。

内销企业关注的是产品如何进人市场，对人才的需求表现出复合性，如销售代表、市场策划、设计助理等。服装企业的销售人才都是复合型人才，这是由服装销售对象所决定的。服装企业的销售除了集团用户、批发商、代理商和直接零售外，还要在自己销售的过程中直接面对企业。这一类人才对服装专业知识不一定有很高的要求，但需要拥有广泛的人际脉络，与商场负责招商的人员保持良好的关系，有很强的公关能力。而目前这类人才稀缺，内销竟争的加剧，使市场策划人员更受欢迎。这一类复合型人才，需要对流行和时尚高度敏锐，了解最新的时尚潮流，而且要有发散性思维、前卫意识，有独到的创意，能在商战中出奇制胜，有力地推动企业的销售。

（三）、对学校的建议

1、保证课程设置的实用性与先进性。学校应以社会发展对人才的要求为依据，逐步优化课程设置，可适当增加或削减部分课程，如增设或强化织物与艺术、服装立体造型设计、服装国际贸易、专业英语、流行趋势分析、品牌管理、买手研讨、3dmax等必修和选修课程，取消市场营销学、人体工程学等课程。从目前学生就业和企业需求状况来看，学校应加强专业技能的培训，把理论和实际结合起来，而不是脱离实际纯粹讲理论的知识。

2、选择教材时应考虑其先进性、实用性、综合性。鼓励教师学习和总结新知识、新技术、新理念，并将其编写成教材、参考书或教案，引进课堂，使理论与实践在教材中有机结合，教材内容要做到推陈出新、跟踪前沿，而不应一直使用十多年前的教材，虽然旧教材有其优点，但总体上脱离了当今的时代背景，过去流行的元素在现代已经不具备应有的实用性了。

3、加强学生对行业最新信息的把握。学校可根据服装行业发展动态，更新教学内容，及时搜集与行业有关的新动态、专业杂志、信息网络等传媒的最新报道，结合最新的软件或平台，以最大的信息量和最快的速度传授给学生，实现与服装行业保持同步。

服装调研报告字 服装调研报告 篇六

服装行业调研报告

②近年整个服装行业出口创汇情况。

2.国内服装市场竞争特点

（1）服装消费需求变化特点

① 总体消费水平变化特点。

② 不同消费档次的变化特点。

③ 品牌消费的变化特点。

④ 不同服装产品类型的变化特点。

（2）服装销售渠道的变化特点

服装销售渠道的变化特点包括商场、专卖店、综合超市以及批发市场等的变化特点等。

（3）服装需求理念和服装销售理念的变化特点

（略）

3.国内服装市场的发展走势

（二）本市服装行业现状

1.本市服装企业基本信息

① 服装企业总数。

② 服装企业在本市各区中的分布。

③ 服装企业的经营性质，如外商独资、中外合资、全民所有、集体所有、私营企业等。④ 服装行业的从业人员以及从业人数的组成结构。

2.本市主要服装企业经济指标

（1）经济指标

经济指标包括总产值、销售收入、利税总额、出口额和出口收入等。

（2）各个经济指标同其他行业的比较

（略）

（3）服装行业在本市工业发展中的地位

（略）

（三）本市服装企业在全国服装企业中的地位分析

（略）

（四）本市主要竞争对手情况分析

（略）

（五）本市服装行业的优势和不足

1.本市服装行业发展优势

① 历史文化优势。

② 区位优势。

③ 科技优势。

④ 加工制造优势。

⑤ 设备优势。

⑥ 出口优势。

⑦ 政策优势。

2.本市服装行业发展的不足

① 劳动力供给成本日益提高。

② 市场经济发展尚待规范。

③ 政府对服装行业的政策尚不明朗。

④ 服装生产技术的相对落后。

⑤ 行业人才的供给不足。

（六）本公司拓展本市市场的优势和不足

1.机遇和优势

① 2008年奥运会在中国的举办，带来了服装产业发展新的商机，如运动服装的发展等，本公司若能在运动服装发展相对薄弱的本市开拓市场，会为公司带来新的发展动力。② 公司拥有先进的服装生产技术和设备，能够弥补本市技术和设备发展迟滞的不足。③ 其他（略）。

2.不足

① 公司市场开拓经验有待提高，市场开拓的优秀人才缺乏。

② 公司对在全国各地的分公司和办事处的管理尚不规范，缺乏市场开拓的有效管理模式。③ 其他（略）。

服装调研报告字 服装调研报告 篇七

目录

基地调研......................1一、区位....................1二、地形....................2三、交通....................2四、道路....................2项目..............................2

一、背景....................2二、个人定位.....................2三、业态分布与近况.......................3案例

一、贵阳市西路服装批发市场....................4一、区位....................4二、交通....................4三、优势....................5四、不足....................5案例

二、北京大红门服装批发市场....................5一、区位......................5二、交通....................5三、优势......................5四、不足......................6

案例

三、天雅服装批发市场..................6

一、区位......................6

二、交通......................6

三、优势......................6

基地调研

一、区位

本项目地处贵阳市西北部金阳新区，位于金阳新区的城郊结合部，沿210国道和观山路。东邻新区产业区，西镶观山公园，南接科技产业园区，北毗中天

会展城。

二、地形

整个地形呈梯形，整个地行高差不大可看作是平地，在基地靠近210国道的的中段有一个高约18米的丘陵，山上植被茂盛，横跨基地南北有一条小河。

三、交通

贵黄、遗遵高等级公路、321、210国道呈扇形辐射全区，中心环路和三桥立交桥的建成通车，使金阳能快速通往市中心及主要交通干线辐射贵州全省。金阳新区车行至火车贵阳客站为30分钟以内，至龙洞堡机场为30分钟左右。本项目在金阳新区观山路与210国道交叉口，观山路为新区三纵三横干道系统的横向核心道路，是中心区至市行政中心的必经之道，本项目经中心环线至市中心驱车程仅十分钟。

四、道路

在基地的东面是210 贵遵国道，目前在设计中要进行改道在基地的东面边缘按高等级公路进行设计成金阳快速路，而基地的北面是金阳的城市主干道，而南面长岭南路是城市次干道，西面是城市支路，就目前根据周边环境分析，基地园区人流主要来自东面和北面。

项目

一、背景

“贵州省阳关现代商贸物流中心”的战略定位为：贵州省最大的商贸物流中心，具有完善的大型设施，高效率交易平台和提供安全快捷的第三方物流服务，辐射至大西南地区。

具体功能设定为：贵州省第一流的新型购物中心，以优良的性价比、丰富的商品品种和高水准的服务为主要卖点，面向贵阳市主要居民区；面向贵阳市物流企业，提供完善的场地、仓储、后勤和信息服务，搭建货运交易平台成为贵阳市最大的公路货运配载中心；商贸和物流联动，面向贵阳市和贵州省乃至全国的工商企业，提供以第三方物流业务为主的社会化物流服务，兼具交易和融资功能，并建成大西南主要的小商品集散中心；

此外，将强调园林化特色，以创造良好的经营氛围和保护环境。

二、个人定位

潘：选择服装是因为它是一种手工业制品，如果单单只是靠服装批发，那么这块地也就只是成为第二个市西路。没有自身的特色，那么怎么才能去打败已经

享有盛誉的市西路。我觉得服装这个行业的开发在贵阳这一块来说还远远不够，在服装行业里，最让人着迷的不是它的logo，而是处于顶端的个人服装定制，是带有着一种设计的色彩在里面，是每个人都可以有的名片，让人不再只是看人家有什么，而是自己想要什么。通过多种层次的服装供应，既能满足不同层次的需求，也能将服装的更深层次的价值挖掘出来，也是能有区别与别的地方的魅力所在。

何：

邹：以中高档集为目标的集批发、零售、展示于一体的区域型特色服装商业批发中心，它拥有商业设施、品牌男装、女装与商业服务四项功能，并以特色店中店、停车场、公共设施商业服务设施贯穿其间，形成一个多元性的现代多功能品牌服装批发业态的旗舰中心。

杨：根据贵州金阳发展计划以及贵州的目前商业现状结合基地地里位置等条件分析，我认为发展服装产业以及贵州特色工艺品为主要经营商贸物流中心是最好的，这样的选择不仅是理性的分析，还有感情因素，贵阳市民爱好最广泛的奢侈品----服装。还有结合贵州是大量少数民族聚居地，具有大量丰富的名族早特色文化，贵州拥有悠久的历史文化，长期形成得天独厚的贵州特色，为发展第三产业，打造贵阳避暑之都，旅游城市。让贵州经济可持续发展。再加上贵州没有成一定规模的服装产业以及贵州特色工艺品为主要经营商贸物流中心。这一无污染的绿色商贸物流中心与观山公园与会展城完美结合。将来肯定会是一个有前景的完美规划成为金阳的一大亮点。

三、业态分布与近况

女人大世界是贵阳云岩海福房地产公司开发，由贵阳添汇物业管理有限公司运作管理的女性服饰专营商业广场。营业面积达20000多平方米，共分八个楼层，是贵州服装批发市场最大的品牌服饰批发，加盟中心。女人大世界采用的是国际先进的outlet业态模式，没有中间环节。女人大世界荟萃京派、海派、杭派、汉派、以及日、韩、台湾等国家和地区的各流派精品，汇集了时装、职业装、休闲装、化妆品、饰品等各类女性用品。

贵阳市西大市场始建于1982年，经过多年的扶持和培育，从初期30余户的小市场发展到现在的专业批发市场。有从事贵州服装服装批发市场，小百货的经营户达上万户，在西南享有一定盛名。目前含各类市场45个，市场建筑面积达20

万平方米，每年成交额约数十亿元，缴纳地方财政2500万元。根据贵阳市委、市政府批准的“市西路改造方案”要把市西路建成省内第一条商业步行街，充分利用市西百货批发市场的名牌效应，搞好相关的、重点的市场建设，促进区域经济的发展。

目前，贵阳市西商业街拿货情况比以前好转了许多，不过拿货时间最好还是要挑早上，早上11点前是批发的人比较多，而且大多是批发价，而且大多数批发的人都会习惯性带个大袋子去装货。下午，那里零售比较多些，基本上批发的人比较少了，除非是固定的老顾客，熟人。

贵阳男人大世界位于龙庭大厦附一层至m层，坐落在贵阳市琼花苍9号的市西街南匝道中段，北距市西高架桥下的市西商业街商场铺面6米，南邻省卫生学校，东邻天成商住楼，西邻龙祥大厦。

始建于2000年8月，2003年3月竣工，由贵阳云岩海福房地产开发有限公司投资，占地面积2587.5平方，“男人大世界”商场包含了停车场、商品展示厅以及写字间，商场内有商业铺面220间、写字间118间，铺面用作储放商品的有36间，其中附一层、一层以批发零售品牌服装为主，二、三层经营鞋类，第四层拥是停车场拥有车位50个，五层、五a层、六层、m层分别是写字间和商品展示厅。

贵阳市西鞋城于1997年，分为三期三个时段完成了整体的开业。元月十八日一期开业，同年四月二十八日二期开业，六月十八日三期开业。在每一次的开业中都凝聚了我们的每一份心血，由一期62家商户发展到200多家商户，紧接着开发了市西运动鞋城，又在2000年开发市西精品童鞋城。以专业化的市场又一次带动了一股商潮。成为当时是全省首家也是唯一一家以鞋业类别来划分的专业化的鞋业批发市场。

案例

一、贵阳市西路服装批发市场

一、区位

市西路位于贵阳市中心，属云岩区，紧挨着贵阳大十字。北为延安西路，南为市西路商业街，东为瑞金东路，西为涴纱路。现市西路分为老路和新路，新路即市西高架桥下面的商业街，与中山西路重合，位于大西门于花香村之间。老路是新路中间的一条岔路，通往以前的老客车站。

二、交通

市西路的客流、货流、服务流线属于同一条路线，也没有专门的停车场，所

以经常发生货流与客流的冲突。

三、优势

一是：市西路在早期主要的是依托贵阳的客车站，所提供源源不断的人流与物流。

二是：它自身的区位优势，离大十字很近，所以会有比较稳定的客流，久而久之也就形成了很好的商业氛围。

三是：许多牌子的贵州总代理纷纷入驻，东西也是比外面的要更全更便宜。

四、不足

一是：市西大市场地处市中心，缺少仓库和运输所需场地，道路拥挤，不能向经营户和客户提供必须的物流服务，极大地影响了集散功能，二是：按贵阳城市发展总体规划，市西路被规划为商业步行街，其经营方式，商品档次和景观要求均与小商品批发市场相背离。

三是：临近各地区也建立了本地区的小商品批发市场，市西大市场因缺乏核心竞争力，而使其独一无二的地位受到了挑战，批发业务正在被分流。案例

二、北京大红门服装批发市场

一、区位

大红门服装批发市场位于京城龙脉——南中轴路上，北起南三环木樨园，南至凉水河北岸。经过多年的市场建设，形成了以批发流通为主，带动产销的商品流通市场体系，构成了较规模的大红门服装商业圈。

二、交通

客流、货流、服务流线属于同一条路。

三、优势

大红门服装批发市场作为北京市最大、最具发展实力的服装批发商圈———北京大红门商业区应该形成一个属于自己的物流集散地，而不是仅仅存在于各自为战的扎堆型商圈层面。现代化的服装核心物流区域，是北京大红门地区向更高层次迈进的不可阻挡的发展趋势。正是这种顺应时代发展脉搏的务实举措，将会成为中国新经济形势下服装批发业态的全新风向标、及在全国同行业中起到教化

意义的典范之一。正是在北京丰台区政府、南苑乡党委秣马厉兵般的积极态度与务实的工作作风下，全新的现代化北京大红门服装物流集散地的形成在即。其所带来的深远意义，更是值得让人们借鉴与深思的。

四、不足

由于北京的浙江村，二十年前是自然形成的服装摊一条街，以经营价格低廉的服装而闻名，现在已经发展成中国北方最大的服装集散地，它的交通流线有相互交叉，不合理的地方较多。

案例

三、天雅服装批发市场

一、区位

天雅服装批发大厦地处北京木樨园环岛南侧300米，位于大红门服装商圈中心地带；是一个向专业化过渡的专业性服装品牌批发市场。大厦面积占地9800m2，总建筑面积近53000m2，地上九层，地下二层。

二、交通

天雅市场所在大红门地区是出入北京的南大门。距京沈、京津塘、京开、京石高速公路均只有5分钟车程；赵公口长途汽车站、永定门火车站、南苑机场近在咫尺；天津港距商城仅1小时路程，方便国际国内的货物运输。"紧靠三环动脉，稳坐中轴枢纽，门前为即将开通80米宽的城市主干道，300、830、730、特

8、运通10

8、运通10

3、9

57、2、17、54、70

5、70

7、7

42、7

29、8

26、8

59、9

27、943等数十条公交线路经过并设有停靠站，交通优势十分明显

三、优势

交通优势十分明显，是目前经营档次最高的市场，开业时间不长，但是销售、招商、经营都比较成功。由较为专业的商业经营团队开发并管理。

从三个案例上面可以看出，一个好的商业模式不仅仅需要的是一定的区位优势，有稳定的客流，交通便利也是事关重要的一个环结，但是交通也要分为动态交通与静态交通，货流交通与人流交通，如果不处理好这几者之间的关系，将会对整个市场的未来产生制约的效果。

服装调研报告字 服装调研报告 篇八

服装服饰调研报告

服装设计与工程

服设091

2012年4月

4对吉林市万里购物广场，天津街服饰面料广场，国贸，河南街，东市场等吉林市发展较快的服装服饰集散地进行调研，这里结合了百年老店与新兴事物的交汇碰撞，发现这里的服饰配件非常齐全，应有尽有。

除了服装以外的其他服饰配件的总称（鞋、包、首饰、围巾、胸针……），款式新颖而富有时代感，除了用以搭配服装，还可以作为个人风格形象的一种展现，从而给予外观者以完整的视觉形象。

从装饰物所表现出的外观形式及装饰形式上看，实际的需要或对精神的信仰可能会导致某种装饰物的出现，而客观美感的存在及其对人们的感染力又导致了服装配饰的发展，使服装配饰的种类越来越丰富，越来越美观。

头饰：用在头部及面部的装饰。如帽子、头花、耳坠等。

肩部：丝巾、披肩等。

胸饰：胸部佩戴的装饰。项链、围巾等。

腰饰：皮带。

手饰：手链、手镯、戒指，手表等

脚饰：脚链、鞋子、袜子等。佩戴饰：服装上和随身携带的装饰品。包、胸针等

随着吉林市服装服饰的发展，发现以下几点

一、专一也流行

流行单一色，大红、黑色、白色、宝蓝色等是主流色系，黑白一直是当之无愧的经典。在未来一段时间里，黑白特别是黑色系列将刮起更为强劲的时尚风。

二、宽大简约 线条流畅

大号水晶石头、异形切割的水晶石头依然是潮流趋势。

线条粗犷，款式简单将在一段时间里成为设计师的时尚选择。凌空而下的瀑布造型、古典优雅的垂吊设计、水流线条等，都将继续流行。

三、自然回归

在时尚变化频繁的时代，一股将古今流行元素混合其中的复古潮流不可阻挡。简约、自然、直率又具有亲和感的饰品很受欢迎。仿宝、半宝、水晶与金属体现现代感,这一设计趋势的重要影响因素分别是科学、生物以及生物工艺学

四、生活形态首饰化

作为全球潮流趋势的引领者，施华洛世奇水晶以时尚配角的身份渗透到人们的各种时尚生活形态，人们的时尚空间弥漫了首饰化的趋势，家居首饰化、科技品首饰化、服装首饰化、皮革首饰化，首饰渗入人们的生活形态，如奇幻的图腾，为生活的时尚化展现了无数可能。

五、未来主义的空间感

几何形状总是充满了未来感，几何立体图案的灵感来自现代建筑及建筑外形。以结构性的设计使某些具有**效果、几何图案的聚合，以精确笔直的线条建造混和粗糙表面、金属丝网状、交叉表层等表现手法，都为首饰的线条设计带来灵感的挥发。尤其是随着各类水晶、半宝的多边异形切割的混搭使用，更使作品透现未来主义的空间感。

六、张扬自我 色彩解放

过去的色彩规则再也不适用当今高级珠宝中彩色宝石的混搭了，现在的设计师用更加自由的色彩转盘打破了色彩预测的规则。黄色、紫色、蓝色、绿色，这些相撞的颜色放在一起却美艳无比，过去的禁忌已成为今日的时尚。

七、首饰创意文化的图腾趋向符号化

越来越多的品牌推出许多含有特别符号与标志的系列，这些符号来自各地的文化、历史、宗教、动物，甚至是一种精神。

八、“混搭”仍是今年首饰的流行趋势。

很多款式运用了真皮、贝壳、水晶、羽毛等材质与真金实银的混合搭配，使首饰更加灵动、夸张、前卫，适合喜欢彰显个性、凸显品味的人士佩戴。

总结

我们在与事物进行交流的方式中，视觉是与触觉同等重要的一种感知方式。不同的服装配饰有他不一样的材质特征，所给人的那种美感是视觉与触觉相结合的反应，使人们真实的感受和丰富的想象慢慢延伸。强调肌理对比是近年服装界注重细节、克服单调的一大手段。配饰本身的质感就很丰富，再与其他丰富的面料、辅料等相结合，便可形成特殊的肌理对比，从而增强视觉效果。

服装配饰逐渐地演变成为服装表现形式的一种延伸，已成为美的体现的不可或缺的一部分。正如服装配饰领军企业口品吕田艺术总监余智杰先生所说“配饰也是有生命和感情的，它也会表达对服装的喜爱和厌恶。我们只是尽最大的努力去完成它的形，结合其中意的服饰，它才会给众人展现它那独有的神韵。”

服装调研报告字 服装调研报告 篇九

秀水城、运河城服装市场调研报告

太白中路商业圈是济宁的经济枢纽，近年来在济宁市政府的积极开发下，秀水城、运河城、银座购物广场、贵和购物广场、百货大楼等齐聚一处，沿京杭运河一线形成了具有济宁特色的商业步行街，取得了非常可喜的成绩。

服装批发市场作为各类市场上的重要组成部分，在一个经济体系内占有举足轻重的地位，太白中路商业圈集中了来自全国各地的服装批发经销商，这其中尤以济宁秀水城、济宁运河城最具有代表性、最切合我行小额商户贷款以及商务贷款。经过支行人员前期的调查分析，对两地服装销售行业的经营情况有了更加深入的认识，现将我行分析的结果表述如下：

一、秀水城、运河城的综合概述

秀水城、运河城都由华瑞园集团开发，华瑞园集团由华园建筑设计院有限公司、华园房地产开发有限公司、华园建设有限公司、瑞尔福商贸有限公司、华园物业管理有限公司等几家独立的企业法人组成，一院四公司的集团架构为企业的发展奠定了良好的基础。２００３年华园房地产获得济宁商业核心区的两大黄金地块开发权，即位于太白中路两侧的占地１３０余亩的我市最大商业项目——运河城和秀水城两大商业街区。

秀水城项目规划用地５８．５５亩，建筑面积４万平方米，总投资为2.6亿元人民币。该项目位于济宁市中心商业黄金地段太白中路——古老的大运河畔。秀水城设计为地下两层，地上是济宁市建设运河之都的标志性工程“运河文化广场”。秀水城共有大小商户400余家，其中已有100余家由我行大楼支行安装了pos机，取得了一定的业务联系。

运河城位于太白中路和共青团路的交叉口处，与文化广场和人民公园隔路相望，规划用地面积72亩，总建筑面积22万平方米。地下三层，地上裙房六层，还有四座24 层的高层塔楼组成，其中ab座为甲级写字楼，c座为五星级酒店，d座为公寓式办公楼。运河城目前入驻商户500余家，其中300余家属于服装服

1饰行业。

二、行业特征与经营模式

（一）经营模式

一般分为两种：

1、品牌代理。作为厂家总代理，直接销售产品。这样的商户一般只销售一个品牌的产品，运河城主要由这种经营模式构成。

2、中间商。从各个中小品牌厂家或服装批发市场进货，进行集中销售。此类商户一般经营不同品牌或是贴牌的某一类服装，秀水城主要由这种经营模式构成。

（二）行业特征

1、女装在各类服装中销量最大，其次是男装和童装。女装品牌纷杂、数量众多，样式各异，价格略高于男装。

2、由于各服装店紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新，而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。

3、商户开始走向专业化经营。各个商户都有自己专门销售的一类产品，并且在区域上趋于集中，如秀水城分为男装街、女装街、鞋区等等。

4、服装销售行业淡旺季明显。每年的春节前后和换季时均为服装销售的旺季，而

6、7、8月一般为服装销售淡季。

5、商户流动资金回笼较为及时。对上级经销商大部分都必须采取现货现款的方式采购，对于下级销售客户则都是现金或刷卡零售，每天都产生现金流，因此，除非换季、逢节假日销售高峰期、有扩大规模需求等情况需要资金比较急迫，大部分商户的流动资金可以正常周转。

三、进货模式

品牌代理一般都有订货会。有的是春夏装、秋冬装两季订货会（春夏订货会在每年11-12月，秋冬订货会在每年6—8月）；有的四季都有订货会。销售商一般在订货会上订购大部分货品，而平时则补货。关于订货会上货品的进价不太一样：有的品牌订货会上的进价要比平

时补货的价格低一些，而有些品牌的进价都是一样的。订货会时都有一次订货量的限制，具体比例各个品牌不一样：有的品牌以金额限制（如必须一次订购15万货），有的品牌则以件数限制（如一次必须订购800件），平时补货则没有具体限制，要多少货打多少钱。订货时，一般需要付定金，货到付全款。订货会通常要求销售商自己去北京、深圳、上海、广州等地厂家现场参加，一次来回几天，各项花销包括：来回路费、吃、住等。有的品牌订货会的吃、住等费用由厂家安排报销，而有些品牌就需要销售商自己掏腰包。平时的补货销售商一般通过直接打款——托运等方式进货，不需要自己直接去厂家。

品牌代理会有相应的代理协议，需要仔细看上面的条款，如代理期限，代理条件，销售要达到的金额，进货的要求，退换货的要求等

中间商进货一般从济南洛口、北京、广东、浙江等地进货，纷杂不一，随供给需要进货。

四、销售的季节性

服装销售有明显的季节性，每年的10月到次年的2月是一个明显的旺季，该旺季的销售额能占到一年销售额的60％以上的；3月至6月以及9月是销售平季；一年销售最淡季是7月和8月，这是夏装和秋装的一个更替时间。

五、经营利润

服装行业的经营主要分为品牌代理和中间商销售两种方式。

（一）秀水城主要是中间商模式，进货地一般都是济南洛口、北京、广东、浙江等地，毛利率高低不一，在15％——30％左右（此项是根据实际成交价格和进货成本价格得出）

（二）运河城主要是品牌代理模式。品牌代理批发的毛利率有20％—30％左右，其共同点为：

1、省级代理商进价一般是零售价的3——4.5折；

2、批发给下级经销商的价格是零售价的4——5.5折；

3、零售平均折扣是8.5折。

六、服装城商户的经营支出及相关情况

(一)商铺及租金

运河城一般是按年签约租赁合同的模式，店铺大小不一，现在价格在每平方米每天3.5元。秀水城一般是一次性买断经营权的模式，有些店主不自己经营，将买断经营权后的房子租赁给其他人经营，每月收取租金，租赁费价格不一，基本在每月2000——5000之间。

(二)雇员工资

雇员工资支付方式一般有两种：

1、固定工资。既不论经营状况优劣，雇员每月领到的工资都是相同的，这种模式较少。

2、工资+提成，一般都采用此种模式，计算分为两种：a、计件（按销售的数量支付工钱。）；b、按销售额的千分比支付，一般按照1‰—3‰。

（三）运费问题

无论是品牌代理还是贴牌销售代理商从生产厂家进货的运费都由代理商支付。根据我行信贷员的调研，总结出服装行业的运费平均为1.2元每件。

七、调查过程中发现的一些问题

（一）有些商户并没有税务登记证，大多数商户的税务登记证是由商场统一办理和管理，一个商场的所有商户共用一份税务登记证，商户按其租赁场地的大小向商场每月交纳固定的定额税，不受经营状况的影响。这样我行信贷员在对商户的经营能力进行分析时，就不能根据客户的缴税情况进行交叉检验。

（二）商场的大多数商户由于是由自己直接经营管理，信贷员调查时绝大部分都是由客户本人叙述经营情况，很难有一个准确的判定，如果是一个经验不丰富的信贷员很难取得完整可信的调查材料。只能根据进货单据和库存情况合理推断。

（三）存货风险。由于各服装店紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新，而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此采用中间商模式经营的商户可能会有库存积压情况出现，而代理模式经营的商户可以换货或者调货，面对存货积压情况时要比中间商模式有一定的优势。信贷员在调查时也应该考虑到存货风险这一方面。

八、我行小额贷款业务与服装行业

（一）贷款需求分析

1、贷款需求金额。秀水城在服装换季、逢节假日销售高峰期、有扩大规模需求等情况下对贷款的需求较大，一般在5万至15万之间，秀水城客户总量在400户左右，其中排除一部分没有营业执照的以及刚开始经营的商户，符合基本准入条件的大概有300户，我行小额贷款总体融资需求潜力在3000万左右，抽查其中的50位客户发现经营资金充裕、不需要贷款的有19位，占38%，已在我行或他行有经营性贷款的有17位，占34%，暂时不需要贷款但是有贷款意向的有6位，占12%，目前有贷款意向的有8位，占16%，通过以上数据保守估计秀水城贷款需求潜力也有1500万左右，而我行目前在秀水城的小额贷款总量只有100余万(包含已结清客户)，因此秀水城对我行信贷来说是非常具有开拓价值的一个大市场。相比秀水城，运河城经营服装的商户有不到300家，但实力较强，单户资金需求量较大，比较适合我行的商务贷款，经过调查发现，小额贷款虽然也能满足部分商户的需求，但更倾向于作为客户大额贷款以外的补充性资金，需求不稳定，小额贷款整体需求潜力在500万左右。

2、贷款方式。大多数商户在市场上经营的年限都较长，特别是在同一个市场上彼此之间都较为熟悉，因此大都会选择联保的方式申请贷款，在2年的额度期限内可以随时支用贷款，较为方便。

3、还款方式。客户更倾向于阶段性等额本息还款方式，在换季、节假日或者扩大经营规模时期，客户资金投入量较大，一时可能周转不开，需要一个缓解期，待周转正常以后，由于每月都有收入，并不赊销，可以每月偿还贷款本息。

（二）市场营销

1、“扫街”式宣传。在进入该市场的初期，可以挨家挨户对商户进行走访并散发宣传单，向客户推介我行的贷款产品。对于商城内的客户，可通过市场管理部门，和同商城的楼层管理员一起对经营状况较好的客户进行单独营销和走访。

2、网点宣传。我行在市场附近拥有网点，市场内的商户一般都

会去我行的营业网点办理业务。可以在这些网点发放宣传品和受理柜台，并对网点负责人和营业员进行贷款业务培训，让客户上门办理业务的同时营销贷款产品。

3、广告媒体宣传。可与商场管理方袁经理进行联系协商，看能否在商场内或周边布置一些广告位，一般来说大型商场不允许悬挂横幅或者广播等方式进行，我们可采用定点布置易拉宝的方式进行宣传。如下图：

（三）贷款调查

1、对于市场内申请贷款的客户，可以先从侧面了解该客户平时在市场上的经营状况，在市场上的口碑等情况。调查时，可以通过客户的银行对账单和销售商品托运单据来判断其经营是否正常。

2、调查时应着重了解客户的市场定位、价格水平和消费群体，判断客户盈利能力。对客户的应收和应付账单收据进行仔细查看分析，了解客户的负债和流动资金回笼情况。

3、要认真了解客户资金需求量大小，时间长短，与整个行业的资金需求是否一致，额度是否与经营规模一致。

服装调研报告字 服装调研报告 篇十

纺织服装产业调研报告 纺织服装业是我市的传统产业、民生产业，也是我市重点发展的支柱产业之一，同时又是市政府十二五规划的千亿级产业。近几年来，该产业规模迅速扩大，发展态势强劲，成为拉动宿迁工业经济快速发展的一支重要力量。纺织服装产业发展现状

宿迁市纺织服装业起步于上世纪六十年代，经过近几年的加快建设和发展，已形成棉纺、毛纺、化纤纺、丝纺、麻纺、织布、织绸、针织、服装、服饰、家纺、印染等门类较为齐全的工业体系。项目的集中度、企业的集聚度、产业的集群度名列华东地区乃至全国前列。

（一）产业规模迅速扩张。全市规模以上纺织服装企业近320户，其中棉纺企业69户，毛纺企业17户，混纺企业30户，丝纺企业39户，服装企业155户。2009年，全市纺织服装企业实现工业增加值28.73亿元、销售收入112.18亿元、税收2.93亿元、利润3.96亿元，分别占全市规模以上工业企业总量的14.61%、15.25%、9.11%和8.21%；从业人员6.22万人。各类技术人员3000人，资产总额近300亿元，全市共有棉纺（化纤）150万锭，毛纺8万锭，绢纺3.5万锭，自动缫3.2万绪。

（二）产业门类逐步齐全。纺织服装产业链条不断延伸，原料加工、印染、家纺等企业相继落户，基本上涵盖了产业的所有门类。2009年，规模以上纺织服装企业实现纱产量14.44万吨，增长25.13%；布4935万米，增长4.22%；印染布10377万米，增长579.57%；生丝4878吨，增长15.55%；蚕丝及其交织品2241万米，增长14.13%；服装5893万件，增长35.13%。

（三）技术水平明显提升。纺织服装业共拥有中国驰名商标1件，省级名牌产品12只，专利28件。企业技术装备水平快速提升，恒力工业园等招商引资企业设备大部分为进口设备，箭鹿集团等本土企业进口设备比例逐步提高。产品档次明显提升，由最初的低支纱、普通面料等发展到高支纱、精纺面料、品牌服装，棉纱的支数最高达到120支，毛纺支数最高达150支，绢纺支数最高达300支。

（四）发展后劲不断增强。通过承接南北产业转移，投资45亿元的翔盛粘胶、投资40亿元的恒力工业园、投资16.5亿元的海欣申禾、投资15亿元的晨风服饰二期、分别投资10亿元的阿吉兰集团、波司登服饰等一批龙头型纺织服装企业相继建成投产。投资亿元以上的三鼎织带、新康辉实业、宝娜斯针织等一大批纺织项目逐步投产达效。同时，以箭鹿集团、泗绢集团等为代表的本土企业不断发展壮大，提升了纺织服装产业的整体竞争力。

（五）出口总额快速增长。2009年，全市纺织服装企业出口总额为1.35亿美元，同比增长50.52%，位居全市行业出口总额的第一位。出口市场已由单一的亚洲市场扩展到欧美等80多个国家和地区，初步形成多元化市场格局

（六）产业集聚初具规模。我市纺织服装产业基础坚实，特别是泗阳县纺织服装产业更为明显。全县共有纺织服装企业144户，纱锭总规模达150万锭，泗绢集团绢丝出口量占全国总量的二分之一。初步形成了以华威棉纺、华泰棉纺等为企业为龙头的颇具影响的棉纺产业集群。另外，宿城区的毛纺、宿迁经济开发区的织带基地都具备了产业集群的基本特征。

发展中存在的突出问题

宿迁市纺织服装业近年来实现了长足的发展，具备了一定的规模，但是也存在着一些非常突出的问题，主要表现在以下几个方面：

一是产业结构不尽合理。前纺大而不强，后纺弱且不优，中间环节印染及后整理发展滞后，产业链条不完整，产品仍仍以中低档为主，结构比较单一，缺少高附加值、功能性、差异性的产品。

二是自主创新能力不强，质量意识差，品牌建设滞后。大部分企业没有专门的研发机构，没有国家认可的实验室和合格的检验人员，技术人才严重缺乏。自主科研开发的能力薄弱，对产品认证、质量管理、著名品牌、著名商标的培育重视不够。

三是大型骨干带动能力较弱。纺织服装企业点多面广，规模较小，大部分企业还处于创业阶段，纺纱企业达10万锭以上的企业廖廖无几，大型服装企业更是屈指可数。

四是企业发展环境有待改善。劳动力培训不到位。劳动技能培训部门流于形式，员工的技能培训主要落在企业身上，增加了企业成本。

五是作为我市一个千亿级产业，缺乏专门的公共服务平台和机构，从事信息搜集，产品研发，质量控制，原料及成品检测、鉴定，生产和经营存在很大的盲目性。

加快发展纺织服装产业的措施

宿迁市初步确立了“十二五”的产业目标模式，其中纺织服装产业将形成千亿级规模。为了确保这一奋斗目标的实现，当前及“十二五”期间，要重点围绕以下几个方面开展工作：

（一）加大政策扶持力度。引导企业尤其是有影响力的龙头骨干企业做好各自战略发展规划，形成区域规划与企业规划之间的良性互动。设立发展基金。从市新型工业化资金中切块，设立纺织服装产业发展专项基金，主要用于扶持龙头骨干企业、特色工业园区建设，用于重大技术改造项目和招商引资项目的奖励和补贴（贴息），用于新产品开发项目的奖励和贴息，用于创名牌的奖励，用于引进人才的奖励，用于出口奖励。落实国家对纺织服装业的信贷政策，进一步创新信贷产品，允许纺织服装企业以自有不动产、动产以及注册商标等无形资产进行抵押贷款，不断加大对纺织服装企业的信贷支持，逐年增加对纺织服装业信用贷款、担保贷款的额度。积极争取国家、省关于扶持纺织服装业发展的专项资金，优化资金投向，每年包装一批有发展潜力的重点项目，确保向上争取资金逐年增长。

（二）实施大企业培育、大项目推进战略。选择部分规模大、效益高、成长性好的企业，整合各方面资源，推动企业扩大规模，着力打造纺织服装“领头雁”。进一步加大对国内外知名纺织服装企业的攻坚力度，力争每年引进一批投资规模大、带动作用强的旗舰型项目落户宿迁，提升纺织服装企业的整体水平。建立大项目跟踪服务机制，为项目建设提供全方位帮办服务，加快推进项目的建设步伐。引导和激励龙头企业加快资本经营步伐，制定上市目标，通过加大扶持力度、强化激励机制，争取实现上市。

（三）加快推进技术进步。鼓励企业实施技术改造和技术创新。用足用好省产业升级引导资金、市新型工业化专项资金等扶持资金，鼓励引导企业抓住机遇扩大生产，提高产品技术含量。引进国际先进技术与设备，加大对具有自主知识产权技术研究的投入。加大技术开发力度和科技成果转化的速度，提高创新水平，提高单位纤维制品的附加值，提高科技对纺织染整经济增长的贡献率，提高企业的核心竞争力。加快企业信息化建设，广泛应用高新技术和先进适用技术改造提升纺织业，以信息化带动传统的生产流程的改造，带动营销过程、管理方式的改革，推进企业流程的重组和再造。支持企业专业化erp开发应用及行业电子商务平台的建设，提高企业对全球市场的应变能力和对市场的细分能力，实现资源配置的优化和劳动生产率的提高。鼓励纺织服装行业优势骨干企业对困难企业进行兼并重组，对实施兼并重组企业符合条件的技术改造项目给予优先支持。鼓励企业实施品牌战略。鼓励龙头企业走出传统的接单经营模式，打造强势品牌，实现服装产品品牌经营；服装行业的龙头企业应在品牌创立、品牌管理与品牌延伸等方面进行战略规划，企业整体规划的研发、设计、生产、销售与服务等各个环节应符合品牌战略要求。

（四）搭建产业公共服务平台。支持面向全行业的公共服务平台建设，完善技术服务、产品鉴定、检测、质量控制、品牌建设、产业研发、信息等公共服务体系，推进纺织企业园区化、集群化发展；加大对纺织应用基础研究及技术创新的支持力度。在政策咨询服务、投融资服务、专业市场服务、商务中介服务、管理创新服务、进出口服务等方面，加快构筑公共服务平台，以满足纺织服装企业对信息、技术、开发、设计等需要。

（五）优化企业发展环境。加大对产业发展的协调力度，加强对产业发展扶持资金使用情况和项目实施情况的跟踪督查，确保产业发展和振兴目标的实现。定期召开银企洽谈会，拓宽企业融资渠道，缓解企业融资矛盾。加强人才队伍建设，积极培养和引进产业劳动力和高层次产业技术和管理人才，为纺织服装产业发展提供充足的人才储备。大力整合现有技术学校等职业教育和培训资源，采取多种培训模式，为企业“定制人才”。

服装调研报告字 服装调研报告 篇十一

服装皮革组调研报告

在苞谷金黄、果实沁香的季节里，服装皮革专业教师来到辽宁阜新皮革产业开发区，感受到的是从业者以诗心化境的心态，用智慧的妙赋真彩创作着阜新皮革产业的恢弘巨制，阜新西南边门的大地上正逐渐展现出现代皮革工业的辉煌。当历史又一次将机遇置于这片热土，敢于解放思想、谋求发展、度势创新的阜新人已经展开建设中国最大制革示范基地的新思路。

承接升级

实现皮革产业“集群效应”

阜新，这座辽西北城市，是中国重要的能源基地之一，曾经拥有亚洲最大的露天煤矿和最大的火力发电厂，素有“煤电之城”之称。然而，随着资源枯竭，这座城市也遇到煤炭资源枯竭型城市所遇到的一系列共性问题：如产业结构过于单一，尾矿治理难，城市环境差，企业破产面宽，就业压力大，大面积棚户区、沉陷区急需改造，机制体制转换难，经济发展弱，思想观念陈旧等。共性问题的解决，需要深层次地选择正确路径，寻找突破口。

10年转型，阜新向我们展示的不单是一座城市自力更生、奋力拼搏，不断解放思想、践行科学发展观，坚持民生优先，不断夯实发展基础的历程。更重要的是，10年实践，探索出解决资源枯竭型城市所面临的一系列难题行之有效的方法，创造了“经济转型的阜新方式”。这些方式和方法包括：建立多元产业新格局，优化产业结构，把接续替代产业做大做强，形成独具特色的复合型产业发展模式，实现基地化、园区化和集群化，提高产业对城市发展的支撑。在此大背景下，阜新市委、市政府将皮革产业作为全市经济转型的支柱产业强力推进。

阜新地处东北和内蒙古的中南部，是蒙古族等少数民族聚居区，自古就有制造皮革和喜欢皮装、皮靴的风俗习惯，发展皮革产业在本地就有广阔的消费市场。目前这片区域制革行业基本空白，同时，临近的日、韩等国制革产业日趋萎缩，这些区域又是皮革制品的主要消费地区。以阜新为基地发展皮革产业可以辐射上述区域，市场潜力巨大，区位优势明显，抓住阜新就是抓住了东北亚市场。阜新是国务院确定的首个资源枯竭型城市经济转型试点市和全国循环经济试点市，是国家和省实施老工业基地改造振兴、沈阳经济区、“突破辽西北”重要区域，享受国家和省诸多优惠政策。中国轻工联合会、中国皮革协会将其确定为全国首家“承接转移—中国制革示范基地”；中国皮革和制鞋工业研究院与阜新市签订了《市院合作协议》；省政府对皮革产业开发区建设高度重视，2012年，正式将开发区批准为省级开发区，并明确其为辽宁省发展制革工业的唯一基地。同时阜新市委、市政府还将皮革产业作为全市经济转型的支柱产业，制定了皮革行业国内最优惠的招商引资政策。政策全国最优，政府强力推进，一张张烫金名片的取得确保了辽宁阜新皮革产业集群建设的顺利开展。

009年4月，阜新皮革产业集群从领导者的深思熟虑中正式进入了阜新百姓的视野。按照省委、省政府实施“突破辽西北”战略和打造产业集群的部署，阜新市委、市政府作出举全市之力打造皮革产业开发区的决定。

建设阜新皮革产业开发区，无疑是阜新着眼于跨越发展中的一次战略突破。阜新皮革产业开发区从规划、动迁到基础设施建设，从招商引资再到一个个项目落地、开工、投产，各项工作齐头并进，在市委、市政府的正确领导和有关部门的大力支持下，阜新皮革产业开发区以务实高效的工作作风创造了一个又一个传奇。

乘势崛起

创新皮革产业发展“阜新模式”

4年，只是历史一个瞬间，然而4年间，阜新皮革产业开发区建设实现了飞速发展，一个从无到有的新型皮革工业产业集群轮廓初显，以令人瞠目的速度，在阜新大地上强势崛起，印证着皮革产业发展的“阜新模式”。阜新皮革产业开发区位于清河门区河西镇、乌龙坝镇境内。规划区面积10平方公里。内设制革加工区、革制品加工区、商贸物流区、中心商务区、动力及污水处理区、职工居住及商业服务区六大功能区。开发区建设分两期实施。一期工程（2009年—2014年）主要建设高速公路以南区域，包括一期制革加工区、革制品加工区、中心商务区、一期污水处理厂、原皮市场、皮革市场、商贸物流区、职工公寓区。二期工程（2015年—2018年）主要建设高速公路以北区域，其中包括二期制革加工区、革制品加工区、保税仓库及保税加工区、二期污水处理厂等。

4年间，皮革产业开发区的建设得到了国家、省及市的强力支持。国家发改委为皮革工程技术中心和阜新德裕制革有限公司两个项目补贴1053万元。国家开发银行为开发区投放6亿元贷款。在开发区建设过程中，省长陈政高先后6次到现场调研指导工作，多次听取工作汇报，帮助推进在谈项目，并在开发区基础设施建设资金等方面给予巨大支持；阜新市委、市政府及市直有关部门也给予全力支持，特别在政策、资金、机构设置及争取国家和省支持上给予了巨大帮助，为开发区建设快速推进提供了重要保障。

栽下梧桐树，引来凤凰栖。4年多来，开发区以引进龙头骨干企业为重点，大力开展招商引资，目前，已签约入驻项目70个，计划总投资69.9亿元。上海富国、阜新德裕、澳得利皮业、阜新德记奥斯金鞋业等一批项目已建成投产或正在抓紧建设中。

开发区基础设施建设快速推进，一期工程实现了“七通一平”完成清盛街、外环路等8条道路建设，全长7000延长米，总面积7.9万平方米。完成了一期给水、排水工程。建成排水管路9200延长米。与华电集团协调，完成了起步区供暖、供气工程。建设了完备的供电保障系统，两座二级变电所实现了互联互返，起步区内所有地块供电线路建设全部完成。为开发区配套的日处理1万吨污水处理厂已建成运行，所需的生产污水排放管网全部建成并已投入使用。一期工程征用土地全部完成。开工建设了10.6万平方米通用厂房。环保体系建设日益完善，从源头控制污染物产生，强制实施企业清洁化生产，鼓励引导企业依靠科技进步改进生产工艺，推广低硫保毛脱毛，无氨（低氨）脱灰等新工艺。对制革生产污水采取三级处置方式，即由生产企业在厂区内对排放污水进行分类预处理，开发区污水处理厂统一接纳企业排放的生产综合污水进行再处理，最后排入城市污水处理厂与生活污水混合后再次进行处理，目前，已基本实现达标排放。通过招商引资、政策扶持等途径引进了阜新大成生物等综合利用配套项目，对生产过程中产生的各类废渣、皮屑、皮边等进行分类收集处理。建立了较为完善的环境管理和环境监测体系。

产业发展也为城市发展提供了支撑，皮革新城建设已全面启动。按照产城一体化的工作思路，按照东工业、西居住、南生态、北商务的新城布局，新城建设正在全面推进，2012年开工房地产开发项目14项，开工面积74.2万平方米，2013年计划开工面积116万平方米。

强势起航

打造全球皮革产业“超级航母”

皮革行业是我国轻工行业中的支柱产业，全行业年产皮鞋占世界总产量的50%以上；年产轻革近7亿平方米，占世界总产量的20%以上。随着皮革工业的快速发展，我国正在由世界皮革生产大国向世界皮革强国进军，正面临着产业转移和“二次创业”的重大机遇与挑战。

阜新有着突出的农牧业资源优势，又背靠原皮质优量大的东北地区，丰富的原料皮供给、相对成本较低的劳动力、近邻北方地区皮革市场以及国家和地方各级政府提供的扶持政策，在承接劳动密集型制革行业转移过程中占有较为明显的优势。在阜新规划建设一个全新的、创新型、以国际一流为发展目标的皮革产业基地，必将会吸引来国内外的皮革及其制品投资商、贸易商、发展商。对承接皮革产业升级转移，实现我国皮革行业“二次创业”将起到积极重要的作用。

产业呼唤一个平台来适应市场的需要，中国阜新皮革产业开发区定位于以制革为主导、产业链完善、环保综合治理、国内领先、世界一流的新型皮革产业开发区。开发区将实现总投资138亿元人民币，最终形成3000万标张制革加工能力及相应革制品产能，生产企业总户数达到约300户，每年实现本地贸易及产品销售额约960亿元，gdp约342亿元，税收约75亿元，为社会提供直接就业岗位约12万个的发展目标。

着眼于未来的中国阜新皮革产业开发区将以制革业为主导，以时尚设计为先导，努力提高产品附加值。并以此为基础促进革制品创意设计产业的聚集，吸引国际皮革及革制品贸易伙伴，把开发区建设成为连接蒙古、俄罗斯等原皮市场及国际成品市场的皮革产业战略节点；成为重要的对外出口加工基地；成为制革新技术、新材料应用的孵化器；成为引领革制品时尚潮流之都！

服装调研报告字 服装调研报告 篇十二

服装市场调研报告

服装市场调研报告范文，希望对大家有所帮助。

一、内容简介：

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。

二、主体内容：

1、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。xx整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

服装销售实习报告

在xx服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的 观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

服装调研报告字 服装调研报告 篇十三

服装材料学调研报告

一、轻纺市场整体状况介绍：

这次我们小组的调研地点是位于陆家浜路399号的上海南外滩轻纺市场。远远的就可以看到整栋大厦前面挂了一副很大的“布”字，充分体现出了这个地方的特色，就是与布有关。整栋楼一共有三层，每一层都有大概接近100的店铺，他们有的是边厅，有的是中岛，店铺面积都在10平米左右。进入商场，首先可以看到的是一层，一层的店铺是以经营定做为主，很少能在店铺里面看到各式的布料。可以看到有很多的外国人在这里定做他们喜欢的衣服，这些店铺的定制服装的种类也是多种多样的，甚至可以看到香奈儿的服饰在这里的模仿版。二层三层的店铺大多是经营面料与服装定制，这里的店铺多以经营棉、毛、丝为主，面料质量都是不错的。唯一的缺点就是这些店铺分布比较错综复杂，让人感觉比较的乱，逛起来也有一定的难度。不过这些店铺虽然比较小，但是商品都是很精的。

二、棉型织物分析以及选择门店介绍

棉型织物外观与棉织物类似，棉型织物是指以棉纱或棉与棉型化纤混纺纱线织成的织品，分为四大类，分别为：平纹布类，斜纹布类，绒面类棉制品以及其他棉织物。其特点是：

1、吸湿性强，容易缩水；

2、耐碱不耐酸；

3、耐光性耐热性一般；

4、微生物对棉有破坏作用，常见的表现是不耐霉菌。

我们这次选择的门店是位于南外滩轻纺市场二楼288号的一家店铺。店铺没有名字，一家简单的店，以经营棉布为主定做为辅，经营种类包括平纹布，斜纹布，绒面类棉制品。但所卖产品不单单是棉布，还有少量的毛和麻，丝是没有的。店内有上百种布料。其中平布类我们看到的有细平布、中平布、府绸、牛津布、青年布，斜纹布类有斜纹布、哔叽、华达呢、牛仔布以及卡其，绒面类棉制品有灯芯绒、平绒、绒布。在这么多布类当中，我们买了三种布料，分别是牛仔布、斜纹布、灯芯绒。

（一）灯芯绒

灯芯绒布面呈灯芯状绒条，采用纬起毛组织。因绒条

象一条条灯草芯，所以称为灯芯绒。灯芯绒质地厚实，保

暖性好，绒条圆直，绒毛丰满，质地厚实，手感柔软，富

有弹性，监牢耐磨，保暖性好。适宜制作秋冬季外衣、鞋

帽面料和幕布、窗帘、沙发布料等装饰用品。灯芯绒的原

料有纯棉、涤棉、氨纶包芯纱等。灯芯绒组织采用两组纬

纱与一组经纱交织的纬二重组织。灯芯绒织物手感弹滑柔软、绒条清晰圆润、光泽柔和均匀、厚实且耐磨，但较易撕裂。灯芯绒织物在穿着过程中，其绒毛部分与外界接触，尤其是服装的肘部、领口、袖口、膝部等部位长期受到外界摩擦，绒毛容易脱落，例如我们买的灯芯绒衬衫，一般在袖口的为主会摩擦的比较严重。按加工工艺分，有染色、印花、色织、提花等不同的品种。灯芯绒的用途是很广泛的，我们在日常生活中经常可以看得到，其主要用于外衣、童装、裤料、鞋帽等，也有用于家具装饰布、窗帘、沙发面料、手工艺品、玩具等。灯芯绒洗涤时不宜用力搓洗，也不宜用硬毛刷用力刷洗，宜用软毛刷顺绒毛方向轻轻刷洗，不宜熨烫，收藏时也不宜重压，以保持绒毛丰满、耸立。印花灯芯绒一般先印花后刷绒，故图案设计必须考虑其刷绒后的效果。

（二）牛仔布

牛仔布属于棉类织物中的斜纹布类，多数是两上一

下组织。主要用作于工厂的工作服、防护服，尤其是一制

作牛仔裤，牛仔上装，女衣裙及各式童装也可用作包袋，家纺以及玩具面料。牛仔布料是服装布料的重要组成部分，更是在全球流行且经久不衰无人不晓。牛仔布透气性好，穿着舒适，经过适当处理可以防皱防缩防变形，一年四季

皆宜穿着。现在在市场上有特种纤维牛仔布、天丝牛仔布、有机棉牛仔布、涂成牛仔布、丝光牛仔布、弹力牛仔裤、全棉牛仔布、棉涤牛仔布、竹纤维牛仔布、糖纤维牛仔布等等。在这次的店面买布时，老板特地给我们介绍了店里面的牛仔布，特别是最近比较热门的再生环保材料，竹纤维牛仔布，具有耐磨性，硬挺性，抗菌性等。除了我买的淡蓝色还有各种程度的蓝色，以及青色和黑色极少的白色。这次买的牛仔布采用的是棉维纱，经纱为淡蓝色，纬纱为本白色，体现了劳动布、牛仔布色经白纬的特点。牛仔布的正反两面的颜色不一样，正面呈现的是经纱的颜色，纬面呈现的是纬纱的颜色。而且牛仔布的两面的纹路（斜纹）都非常清晰，斜纹纹路匀而直，质地紧密，坚牢结实，手感硬挺。

（三）斜纹布

斜纹布也是属于斜纹布类的，其符合斜纹布类的共同

特点即斜纹纹路匀而直。“匀”是指斜纹线要等距离，“直”

是指斜线的纱线浮长要相等，无歪斜弯曲现象。斜纹布是

指各种规格斜纹组织棉布的统称，其中包括斜纹及斜纹变

化组织，规格不同风格各异的各种棉斜纹布。织物组织为

二上一下斜纹、45°左斜的棉织物。正面斜纹纹路明显，杂色斜纹布反面则不甚明显。经纬纱支数相接近，经密略

高于纬密，手感比卡其柔软。斜纹布有本白、漂白和杂色

等种类，常用作制服、运动服、运动鞋的夹里、金刚砂布底布和衬垫料。宽幅漂白斜纹布可作被单，经印花加工后也可作床单。元色和杂色细斜纹布经电光或轧光整理后布面光亮，可作伞面和服装夹里。

在这次的调研中，我们小组就在店里买了较常见的斜纹布，是白色的，对照买来的布料，我们可以清晰地感受到斜纹布的特点，即：.1、有正反之分;

2、一个完全组织循环内的交织点小，浮线较长;

3、.手感松软;

4、组织织物密度较高，产品比较厚实。

而且，我们也认识到了斜纹布的优点，即吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适;轻松保暖，穿着舒适得体;柔和贴身、吸湿性和透气性甚佳;但是斜纹布的缺点也不可忽视：外观不大挺括美观，在穿着时必须经常熨烫;易缩易皱，抗缩性比较差。

通过此次的调研，我们对于服装布料有了更深刻的认识，尤其是棉型织物这一类，通过实际接触面料，让我们更具体、更形象地学习了解了棉型织物。

服装调研报告字 服装调研报告 篇十四

一、内容简介：

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。

二、主体内容：

1、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2011整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

3、调查结果

1)性别：

答案总数量：100

2)年龄：

答卷总数量：100

3)能接受的服装价格：

答卷总数量：100

4)经常购买服装的地方：

答卷总数量：100

5)对服装面料的选择：

答答案总数量：100

6)对网络购物的态度：

答卷总数量：100

4、总体的结论及建议

少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。

4).当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。

5).改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。

6).考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群

7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求出发，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。

2、调查的方法

1).对象的基本情况

消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在“穿衣取热”的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。

2).调查对象的需求情况

a.现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。

b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59%和43.12%。质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

3、调查结果

1)性别：

答案总数量：100

2)年龄：

答卷总数量：100

3)能接受的服装价格：

答卷总数量：100

4)经常购买服装的地方：

答卷总数量：100

5)对服装面料的选择：

答答案总数量：100

6)对网络购物的态度：

答卷总数量：100

4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新

品牌的接受程度较低，购物理性居多。

中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

三、附件材料：

市场调查方案

一、调查目的1、以消费者为对象，了解中青年消费者在服装方面的购买动机、过程和事实。

2、了解目标消费者的媒体接触情况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果。

3、分析目标市场中的销售良机与潜在性。

4、竞争产品的市场占有情况及基本销售策略。

5、结合市场调查在被调查地开展一次规模适当的促销活动和品牌推广活动。

二、调查的范围和内容

1、基本界定为黄冈地区的中青年者。

2、了解消费者经常购买的服装品牌。

3、了解消费者购买频率。

4、了解消费者对品牌的认知情况。

5、了解消费者的消费价格段。

6、对公司产品包装、价格、性能、品质等评价。

7、对本产品品牌的认知。

8、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。

9、通过何种渠道知道本产品。

10、了解消费者基本情况。

三、调查方法

1、区域：黄冈市

2、调查对象：中青年者

3、调查方法：问卷调查

4、调查对象比例分配：男性20，女性80

四、调查程序

星期

一、二写出市场调查方案，设计出市场调查问卷

星期三实地调查

星期

四、五总结并写出市场调查报告

五、调查的详细方法：面访

六、经费预算

差旅费：20元文印费：70元小礼品：50元

合计：140元

七、调查人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林

调查时间：2011.3.9——2011.3.13

黄州市场问卷调查

为了了解黄州市场服装销售情况，我们特制定如此消费问答题，希望您从百忙之中抽出时间与我们入行交流与沟通。谢谢您们的支持与合作!

请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾

1.性别：男()

女()

2.年龄：少年()中青年()老年()

3.平时喜欢的服装风格

a.可爱型b.中性型c.休闲型d.成熟型

4.对名牌服装的热衷度

a.无所谓b.一般c.喜欢d.特喜欢

5.喜欢哪类色彩的服装

a.鲜艳纯度高的b.灰色调中性色

c.黑白色

6.你能接受的服装价格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你经常购买服装的地方a.百货商场b.普通商店c.专卖店d.商业条街

8.你对网络购物的态度

a.没有兴趣b.条件成熟的时候可以考虑c.非常有兴趣d.一般

9.在服装的三大元素里，对你的购买影响更大的是

a.质量b.款式c.价格

10.你对服装面料的选择

a.纯棉b.化纤c.针织d.混纺e.其它

11.你经常在什么时节购买服装

a.元旦b.春节c.情人节d.春节开学e.五一f.秋季开学g.十一

12.会买清仓甩卖的衣服吗?

a.从来不会b.有时会c.经常性

再次感谢您对本次调查的积极参与^_^

服装调研报告字 服装调研报告 篇十五

福建省重点专业厦门市骨干专业

服装市场产业的形成与发展

——服装专业市场调研报告

目前，一部分新建服装专业市场内的批发商家难以适应新型市场环境的变化。

（1）经销商上游的产业整合导致水源不足，（2）整个批发市场行业的毛利都发生了降低

（3）批发市场的渠道策略及政策的调整。

而另外一部分老牌服装专业市场的商铺价值也在变化亡。

（1）传统批发市场业务在减少；

（2）商业地产流通渠道在多元；

（3）专业市场商业模式在变化。

因此，有必要对老牌和新建服装专业市场产业进行新的转型和转身。在某种程度上，服装专业市场的形成与发展，能促进本区域内服装生产和服装流通的发展，吸引有创新能力的服装企业在此聚集，带动本区域内主导产业的发展，进而能形成新的服装产业及产业链，促进本地经济的增长；另外，完善的服装专业市场体系，可以及时、有效地反映服装专业市场供求动态，使服装市场产业结构得到调整，大大增强区域经济的活力。服装专业市场在一些地区的集聚和优先发展，不仅促进自身发展，并且以其吸引和扩散作用进一步推动其他地区经济的发展，服装专业市场的发展带动了第三产业其他行业的发展：所谓“市场兴、百业兴”，服装专业市场的兴起与发展，往往会带动当地的商业、交通运输业、饮食服务业、旅游业、邮电通信业、金融保险业、房地产业、仓储业、信息咨询业、广告业、文化娱乐业等产业的迅速崛起，其发展势头和增长速度甚至大大超过第一、二产业，这有利于经济总量的增长和产业结构的优化。理论研究表明，服装专业市场交易额每增加1%，第三产业值上升0.3565%。根据国际组织估计，商贸运输对世界经济产出（以gdp总量衡量）的贡献率约

4.5%。商贸每创造100美元的产出，会带动其它附加产出325美元；商贸每创造100个工作岗位，会间接创造610个其他行业的工作岗位。商贸对经济总量的贡献包括直接经济活动、间接及引致经济活动（通常以乘数效应来体现）。厦门市集美职业技术学校服装部

市场产业主要由本位产业、相关产业和衍生产业构成。其中，“本位产业”(市场)向“相关产业”(创意)和“衍生产业”(连锁)方向发展。市场产业带来的价值开始超过生产制造带来的价值。

（1）“市场产业”将会产生一次“革命”。

（2）“市场产业”将在不精确中产生可能。

（3）“市场产业”将能实现复杂连锁效应。

2010年以来，中国服装专业市场借助服装产业的推动，实现了市场的转型和提升。服装专业市场随着“去批发”和“网络化”时代的来临，服装专业市场开始逐步借助展会、创意、品牌、网络等新兴市场服务方式，逐步形成引领中国服装创新和发展的“服装市场产业”。“服装市场产业”正在作为一种“拉式”产业链，成为中国服装品牌孵化和创建的新兴力量。

服装业是厦门的传统产业，二十几年来凭借经济特区优越的发展条件，服装行业得到快速发展。改革开放、经济高速发展，新崛起的服装时尚劲旅为厦门这个海滨城市发展女装创造了良好的氛围。2003年止，全市共有以女装生产为主的服装企业几百家，其中规模以上企业有几十家。2003年共完成工业总产值（当年价）19亿元。服装出口额已占全市出口额的10%，居全市第2位。

厦门服装业不断做大做强，不断借鉴国际服装名牌企业的成功经验，加快自我发展，提升行业水平，促进厦门纺织服装业与厦门“国际花园城市”这一城市品牌相互映衬，迄今为止已经成功举办了两届的厦门十大品牌评选。不断涌现出金丽盛服饰、奋发（fun）企业、凯柔工贸、斯美泰服装、雍雅服饰设计、友和服饰等著名外资服装品牌，以及宝姿服饰、优佳丽服饰、黑眼睛服饰、万杰隆工贸、伟伦工贸、怡佳咏时装、圣达威服饰、东方巴厘服饰、尤妮丝服饰、三得兴制衣、元贝琪服饰等服装服饰品牌。

厦门服装业发展得到纺织产业链不断延伸和纺织产业集群逐步形成的配套，厦门已成为我国新兴的纺织服装生产基地。目前纺织服装企业有1000多家，其中规模以上企业100多家。2003年纺织服装工业完成总产值82.3亿元。全市已形成了化纤、棉纺织、针织、印染、服装和非织造布等行业共同发展的格局。厦门市政府在推动纺织服装行业做大做强，争创名牌产品中制定一系列优惠政策和措施，进一步推动品牌的发展和纺织服装整体水平的全面提升。

厦门服装产业日趋成熟，竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。2007年是产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对厦门服装产业的未来走向产生深远的影响。

迫于劳动力紧缺危机，借助于人民币升值换汇优势，新一轮技术改造、设备更新之风在服装行业悄然兴起。科技贡献的作用在本轮产业升级中得到彰显。成熟的厦门服装企业在技术改造中扮演的不仅仅是买家的角色，而是通过引进先进设备对工序和工艺进行优化配置的设计者，往往是企业对设备或软件制造商提出要求进行定制采购。提高劳动生产率，化解劳工荒问题，解决熟练技工紧缺问题，解决制造过程中人为因素产生的质量问题，提高制造水平和管理水平是这次技术改造的主要目的。吊挂生产线、电脑缝制设备、电脑控制专业工艺设备、产品信息条码分拣设备、后整理设备、产品检验检测设备等都成为被引进的热门。

近年来，随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外服装品牌对中国中高端市场跃跃欲试，在国内的生产基地不断扩大生产的规模，国内中小企业在夹缝中苦苦挣扎，找寻生存之道。未来的厦门服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而“洗牌”的孪生姐妹“市场细分”也将随行而至。2007年，厦门服装市场必然好戏连台，机遇和挑战并存。

伴随着新一轮国内市场重新“洗牌”，厦门服装品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”，最终的目标是“销售收入”和“市场份额”，“差异化”之剑在这一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。

随着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观要求。目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出“洗牌”和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。

近年来，耐克首创的“轻资产运营”模式在中国服装行业大行其道，一个直接结果就是加速了“职业经销商”行业的诞生和成长，从而加速了加工商与经销商的分化，服装行业的分工也加速细化。“轻资产运营”模式能够实现品牌在短期内获得销售收入的高增长，使品牌迅速扩张市场份额，同时降低企业的库存和负债率，使企业有可能将主要力量投入到“产品研发”和“市场推广”环节，而对产品制造和零售分销业务的外包则借力于广阔的产业资源，达到多方共赢的目的。目前，国内已经形成了强大的专业加工队伍，经销商队伍也在迅速发展壮大，以个体经营者为主的经销商队伍中，专业的、具有一定规模的“品牌营销公司”已经浮出水面。国际品牌运营商也将陆续登陆厦门，不论是品牌化运作还是资本化运作，都将为厦门服装市场注入国际化经营的新鲜理念，对于我们的服装专业培养提出了新的要求，比如服装的外贸人才培养是国内的一个空白。随着市场细分对海外品牌的需求增长以及国内品牌对国际加工产品的需求增长，专业的品牌和产品进口商团队也将应运而生，特别是具有雄厚财力和丰富外贸经验的专业外贸公司，在国际品牌引进方面将成为一支主力。

2007年，外销型企业进军国内市场的步伐将明显加快，从学生的就业单位了解到的情况是这个比重有很大的增长。鉴于土地、人力资源成本一再攀升；原料、原材料价格高居不下；人民币升值压力越来越难以消化；外贸加工费日益透明；国际竞争国迅速成长等原因，常规产品的出口越来越无利可图，加上对出口退税下调的顾虑，服装的外贸加工型企业急需寻找新的利润增长点，于是纷纷把目标指向国内市场，从加工型到自己的品牌运作，要求员工的素质提高了，技术性含量高的岗位多了。随着gdp快速增长、扩大内需政策的实施等，目前国内服装市场呈现增值增量的成长，物价指数的上升更加有效刺激了外贸型企业转向国内市场，导致品牌个数急剧增多，市场竞争压力加剧，品牌更迭速度也将加快。另外，海外品牌也将成为新晋的强有力的竞争者。2005~2006年，海外品牌进驻中国服装市场的步伐加快，积累了一些成功的经验和可借鉴的案例，激发了海外品牌对中国市场的拓展期待。经销商、进口商队伍的发展壮大，也为海外品牌进军中国创造了有利条件。

国际对于中国服装产业来说，不仅仅意味着出口，“资源”已经被提到了一个重要位置上。国际产业资源存在于设计、研发、生产、营销、管理、推广等各个环节，包括了人、财、物、无形资产等各个领域，我们的培养模式也需要跟这些环节紧密联系。国际资源的合理有效利用是行业、企业的一大新增利润源泉，更是中国产品打开国际市场大门一把钥匙。国际资源的整合和利用为中国籍服装跨国集团的形成创造出无限可能。事实上，一些有实力、有魄力中国服装企业已经向着这一目标迈出了一步。

2005年中美、中欧贸易摩擦将“走出去战略”的实施提上议事日程。行业经过两年对“走出去”的探究摸索和深思熟虑，不同的企业已经开始制定不同模式的“走出去”战术部署。“走出去战略”将分为“品牌走出去”、“生产走出去”和“采购走出去”等不同模式。

“生产走出去”主要是以规避贸易摩擦、降低生产成本为目的，主要目标国是东亚、东南亚国家，也有一些企业为了承接小批量、快速反应的欧美订单在欧盟附近及南美等地区设厂，服装专业学生的劳务输出又成为一个新的亮点。

“品牌走出去”是2007年以后的热点，企业也明显在加强海外市场拓展攻势。近几年，我国已经有一批企业实现在东亚、东南亚地区、中东地区国家、澳、新、俄等国的品牌专卖销售。2007年，实现自有原创品牌出口的企业会越来越多，市场区域会越来越广，并能期待在欧美等服装发达市场打开销路的成功案例。“采购走出去”是中国服装产业的新成长点。“采购走出去”是以跨国采购集团的形式，一只手承接国际市场订单，一只手控制订单流向和产品出口，成为国际流通环节中的一环。这种模式能够有效地控制国际市场产品流通的渠道，一方面，提高了服装企业在国际贸易

价值链上占据的层次，改善了我国服装产业的利润格局；另一方面，握住渠道掌控权，转变了我国服装产业的国际竞争地位。

2010年7月19日

服装调研报告字 服装调研报告 篇十六

服装市场调研报告

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业 中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以 预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩 固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出 口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配 置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整 个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出

去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设 等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市 场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对 手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策 依据。2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历 史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠 的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有 致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯 极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服 装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的 市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常versace 轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著 迷；值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在 全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪 念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩

色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。

抽样调查基本情况分析：

1． 现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其 中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的 男、女生分别只占16.3%和21.51%。

2． 就购买服装的场所而言，58.06％的女生和47.37％的男生选择在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。

3． 价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50－100 元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐 流。

4． 以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59％和43.12％。质量因素以 29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注 重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。

5． 最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程度较低，希望各系在 选择校服方面多参考学生意见。

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产 品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健 全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

服装调研报告字 服装调研报告 篇十七

服装市场调研报告

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些？哪些产地的服装最受欢迎？中国服装市场发展趋势又是怎样的呢？

本调查于年底在深圳、广州、香港三个大城市进行（其他地区通过朋友调研的资料总结），以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为18-25岁女白领，26-45岁女行政人员，26至45岁成人，高中及大学生（比例为随机）。调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其意见及观察。

期间，我们通过对咸阳的多家零售店和15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查资料，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。

本篇简报是本次研究报告的提炼。

调查主要结果如下：

消费者购买服装的种类：

多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高档服装者，以外国名牌为首选；下价市场为内地品牌天下。

大部分受访者都知道的国际品牌包括：boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等，并反映如果经济上允许可能会选择的国际品牌（香港消费者尤为中意）

很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、g2000、michelrene、jeica及episode；

便服方面，受访者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、boini、esprit、u

2、crocodile、goldlion。

逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。消费者对香港品牌服装印象尤佳；国内服装以上海为标的的消费概念比较浓。消费者购买成衣的频率及场合：

77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店；

在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物；

最喜爱购买服装的消费者：

香港（92%）、广州（88%）、上海（83%）、大连（72%），成都（76%）及北京（66%）、深圳（64%）。

消费者通常在假日购买成衣：

香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%

消费者购买成衣的渠道：

连销店（38%）居首位，其余依次为百货店（35%）及服装购物商场（16%）。

受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服。

受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格。

便服方面，大部份受访者最注重价格。

何时购买服装：

67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高（87%），国内上海最高（82%），其余依次为广州（72%）、北京（64%）。

本次调查发现大部份年青女白领（65%），会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费。

内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节；

一般而言，一、二、十、十二月为旺季；

四、六、九月为淡季。

购买服装的消费额：

受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人民币（下同）或其个人收入的7.3%。大连居首位（2,850元），其余依次为上海（2,300元），广州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消费者每年花费（15，000元---20，000元）

女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元。

2001年，受访者花在套装上的单件消费额逾500元，夹克逾430元，其余类别的单件消费额为100至200元。

消费者购买服装的选择：

消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：

尺码是否合身（94%）、裁剪（92%）、价格合理（88%）、质料（87%）及款式时髦（76%）。

大部份受访者均满意所买的服装，但成都的朋友反馈的调研信息发现成都受访者认为由于欠缺潮流信息，对所买服装的满意程度最低。

在不满意所买服装的受访者中，60%认为最不满意买错款式，其余依次为品质，颜色及尺码。

逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在大节时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者注意。

市场分析：

重视自我，追求个性

调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%和55.7%；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。

我个人观点认为：

当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。

打折成了促销市场的“命门”

调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折；逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。

我个人观点认为：

从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。

除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。

洋品牌表现强劲，上海货国内赢得赞誉

调查数据显示，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7%。

进一步比较不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格5方面的综合得分，记分采用5分制。调查结果显示，在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。

通过调研我认为：

在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。

在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力。

上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入wto后，上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时，还会赢得更大的国内市场份额。

广东地理位置毗邻港澳，近朱者赤，与港澳的交流也较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为了南方地区的一个代表，地区特征较为一致。

浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱，且价格也较低廉，消费者对产品的各项指标得分相对较低，但实际上该地区有些生产厂商的质量也不低，完全可以打造自己的品牌，近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。据业内人士分析，今后几年，内地服装市场将呈现出八大走势：

1、传统西服继续平稳发展。人们更喜欢美观适体、体现品位的新式西装，因此用料考究、版型美观、做工精良的产品才能占据市场。

2、职业装进一步社会化。近年来，不少企业已把职业装纳入企业ci系统，越来越多的人视之为个人社会形象的体现，因而需求仍在攀升。

3、中老年服装品位提升。内地逐步进入老龄化社会，45岁以上的中老年人已有3亿人。开发这一潜力巨大的市场，提高品位是关键。

4、内衣需求进一步讲求高质量。从全国范围看，每人拥有5件以上内衣的基本卫生需求还远远未能实现，因而内衣市场有着非常广阔的前景。

5、童装将全面转变消费和设计观念。陈旧的童装和设计观念不注重保健功能，而科学的童装消费观念和新的童装设计观念是把童装作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，与美化社会相结合。因此推出实用简约、美观大方的童装（含中小学生装）是童装市场的当务之急。以变化无穷、流行快速为特征的女装，是一个国家的服饰艺术和服装工业水平的首要标志，也是扩大内需最活跃的一部分。然而，内地女装产业从面辅料、附件到造型设计、款式创新乃至工艺手段还跟不上国际先进水准，必须加速寻找新的突破。

6、运动装将继续受到青睐。在全民健身运动，鼓励健康生活的促进下，运动装受到全社会喜爱而成为人们必备之装。

7、量身订做的置衣方式将继续发展。在人们讲究品位、崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些正规装、礼服和特别要求的服装将会在专业店订做解决。因而，今后高级时装店将增加，市场上的服装将更具个性和更加丰富

服装市场已经相当成熟，市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必须要下更深的功夫。高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争，而且后续乏力。高中低三种层次泾渭分明。我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际服装品牌，然而消费意识，整体环境，无不制约了这种理想的实现，可以这么讲，目前我国还不具备成就国际服装品牌的土壤，成就国际品牌是整个民族服装行业长期的奋斗目标，因此我们在创造国际品牌的过程中，除了自身的努力，还要懂得运用天时、地利、人和，理智的进行。国际品牌注重整体风格和品质工艺，港台品牌注重形象与时尚，而国内品牌更有心机，三者都有我们许多借鉴的地方，如何找到更好的整合点至关重要。做高端品牌必须与法、意、英、美等国的服装公司合作，做中档品牌必须借鉴港台成功模式或者进行深入合作，通过合作之后的自主研发，才有成功的可能。

可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期

。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。

由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式为澎澎公主袖设计)—再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。

而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。

服装调研报告字 服装调研报告 篇十八

关于校外服装店的调研报告

俗话说得好：爱美之心人皆有之。这句话就充分的说明了服装在每个人心目中所占的份量。不错，从古至今，服装一直是人们生活中不可或缺的重要一部分。

一、大部分的服装商认为：随着服装工业的日益发展，缝制新工艺、新技术和小工具亦随之不断创新与发展，以此跟进服装工业发展的进程。时装的流行，越来越要求服装工艺的精益求精，对缝制设备亦要求不断有新品种推出，缝制设备的模仿或改良是行业内存在的一种现象。他们还提出了在激烈的市场经营中，对服装市场营销的一些看法。1速度是经营的根本。不少中小企业产品不错，在商场中销售得也不错，可就因为商场的结账周期太长，在商场中销售得越好匣而越难经营，后来才不得不采取进入批发市场的方式来解决问题。2销货折扣与付款相结合。以往，企业总是将销货折扣与销量挂钩，即：价格越高，成交量越大，给对方（单仕或个人）的折扣越多。实际上，如果忽略了付款期，价越高，量越大，对方占用本企业的资金就越多，本企业遭受的利息损失也越大价量因素反而会成为抵减折扣的因素。因此，必须考虑付款期。3营销是创造好的产品与服务。最好的营销是创造好的产品与服务，而不是创造好的传播量。只着眼于广告推广而不重产品的企业无异于饮鸩止渴。创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，只是变着花样做广告，消费者自然不会认可。企业的所有创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。这种使用价值的基础就是产品真正对消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有产品价格的根本改变。4价格战是双刃剑。了解中国服装市场现状的人都知道，如今崇尚价格战的服装企业恰恰本末倒置，不追求产品创新，只追求所谓的价格创新与营销创新。没有把主要精力放在对消费者需求的研究与把握上，是中国服装行业最大的悲哀。价格战不是突破瓶颈的利器，而是阻碍自己发展的巨石。一心想着以价格搅局的企业，从价格战中也捞不到什么好处。价格战实际上是一把双刃剑，看起来是在击倒别人，实际也是在打败自己。而创新则是最难的竟争，不仅要超越别人，还要超越自己。5忠诚度为营销保驾护航。顾客、渠道以及销售人员的忠诚度将会影响公司产品销售业绩，引起市场占有卒的波动，这是一种客观存在的事实。当企业有了一种能够吸引顾客和销售人员的文化或氛围之后，产品市场占有率将会稳步提高。这说明，忠诚度建设正在发挥它不可估量的魁力，而顾客的忠诚度取诀于公司所提供的产品和服务的优劣。没有忠诚度保驾护航的公司犹如一盘散沙，经受不住一点波折，随时会被虎视眈眈的竟争对手纳人囊中。

二、大部分消费者的看法就不一样了。这里又要分两个大点了，这就是男人眼中的服装跟女人眼中的服装。先来说说男人对服装的一些要求和建议。大部分的男性消费者买服装的时候只看面料，他们不怎么重视款式，并且在买服装的时候不怎么喜欢讨价还价。而对服装的要求也不怎么严格，他们只喜欢让自己更显男人味的服装，而不怎么注重是不是自己穿的很帅。他们还说，一般的情况下，都不是他们自己买服装穿，特别是成家的男士就更加没有什么机会自己去逛商场买服装了。他们的衣服多半是妻子已经买好了的。所以一般的男性都不怎么喜欢逛街。服装在他们的眼中并不是很重要的，他们只是把服装当成是生命中的一个小小的装饰点。所以当我问到他们对服装的看法和认识时，他们大多都只是笑笑或是摇摇头，简单的几句话就过去了。而当我调查到女性朋友时她们的反映就恰恰相反了，她们提出了好多自己对服装领域的看法和建议。首先她们觉得服装对她们来说是及其重要的，她们的人生中永远都离不开服装。当她们空虚、寂寞、无聊的时候，她们往往会用服装来麻痹自己。她们喜欢追求时髦和新潮，特别是现阶段流行的随意的拼凑服装。她们中有的还举了这样一个例子：在杭州一家服装店里发现了这样一件服饰，有一款长裙看上去就像是3块不同风格布料的简单组合，然而效果却出人意料：素色布料搭配上花色鲜艳的布料，平整和褶皱布料的不合理结合强烈冲击人的视觉神经。但就是因为它的大胆设置，在这里定做这种衣服的人很多，大概要花二三百元。但大部分的女性对现在市场中的服装还是有些不满的。她们说现在的衣服质量太差，假货太多什么的。还有人说曾在报纸上看到这样一则新闻：著名的“女人街”接二连三出现“男士止步”服装店，到至今为止已开到18家，惹来不少女性的关注，却让男性消费者“碰壁”。“其实所谓的„男士止步‟在去年年初就有了，只不过这里的商户觉得这种方式不错，于是互相仿效，使得挂这种牌子的店面越来越多，截止到昨天有18家店都不让男士进去了。”据女人街市场策划部唐经理介绍，女人街700多家店面都

是以女性顾客为消费目标，明显的女性特色甚至也吸引了不少女性明星光临，不少商家这么做也是为了保护她们的隐私。这则新闻对于这些女性来说可能是件值得开心的事，但男性就很有意见了。在服装领域中可以说女性是最主要的消费者，所以女性对服装的认识也是无法来衡量的。她们在服装上面的要求也很高，因为她们有很强烈的虚荣心，她们总是很希望在别人面前展示出最魅力的自己和最吸引人的自己。当然，不同的人有不同的看法和见解，一切的东西我们都是可以理解的。我也不能说所有女性的观点都是对的。不错，我们的服装领域还需要进一步地更新和发展。

我做为当今的大学生，我也是一个消费者，并且是一个女性。我想说的就是现在我们这群大学生买衣服，多半都只是看款式和追求潮流，对于质量，我们并不是很可以的去在意它，因为我们的好奇心永远不可能被满足掉，我们只是想让自己变得更漂亮，更迷人！我每次买衣服的时候，我大多看颜色和款式，另外一个就是价钱，因为我们没有钱啊。除此之外，我们还喜欢服务态度好的店主，有时候就算他们的服装不怎么好，我们也心甘情愿的去买，人啊，有时候就是这样...女孩子无聊的时候就知道去逛商场买衣服，但一般的专卖店我们很少去，多半去一些衣服款式好的店子，特别是打折的那些店子我们去的更多。我们还喜欢在买衣服的时候讨价还价，就算只是几块钱，衣服买回去后我们心里也是美滋滋的。

为获取更多服装市场的信息，进行了一次问卷调研活动。调查人群为大

一、大二在校生，范围涉及多个系，抽样置信度为98%。其中男生89份，女生103份。此次调研采取抽样调查和实地调查的方法。实地调查采取由被调查者自行填写，调查者监督的方式。

抽样调查基本情况分析：

1．现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和

65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。

2．以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59％和43.12％。质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。

3．价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50－100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生

条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一

个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

通过这次调查，我深切地了解到服装在人们心目中的重要性，也了解到了服装以后的前景。我真切地

希望服装领域能够发展地越来越好！能够让每一个消费者买到称心如意的服装！