单位总结计划要求(五篇)

做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

单位总结计划要求篇一

1.教学工作：学习部与院教务处保持联系，配合院的教务工作反应同学们的愿望和要求，解决同学们在学习中遇到的实际问题促进学院教学工作的提高和学生学习条件的改善；并与教务处携手促进学风与考风的建设。

2.考勤工作：不定期抽查10级学生早自习出勤情况，做好记录，并定期把情况通报给10级辅导员，以督促同学们的学习，加强学风建设。

1.新老生交流会：十月中旬，由于10级新生刚进入大学，他们有很多的不适应，为让他们更好地适应大学的生活和学习,在学习部的策划下,10级各班成功地召开了新老生交流会。

2.手制重阳贺卡活动：十月下旬，学习部组织手制贺卡活动，培养学生的创新、想象，设计能力的同时，给他们一个展示自我的平台，更好的丰富大学生活。

3.四六级模拟考：学习部组织了每两周一次长达两个月的模拟考，统一复印试卷，答题卡，播放真题听力，严格按照正式的考试流程，结束后有学习部成员和各班学委统一批改，并统计各班通过率，发放详细答案解析。由于举办的频率高，部分工作做

的不到位，比如考场布置，考场纪律的维持，照片采集等，不足的方面会改进，将为大家提供更好的考试环境。

1.一些大型活动的会场布置

2.协助教务处定期进行教学信息反馈，发信息简报

3.协助教务处进行课程评价调查，考风测评调查工作

回顾和总结一学期以来的工作历程，点点滴滴，都凝聚着成员们的汗水。希望学习部在老师和主席团的正确领导下，在即将到来的新学期，学习部在人员组织、活动策划，组织和完善理念方面不断提高，总结教训，不断进步，努力做到最好。

医学技术学院学生会学习部

20xx-2-12

20xx—20xx年度学习部工作计划

一、常规工作

1.继续完善晨点制度

上学期学习部的晨点工作已经取得了一定的成绩，但是还存在不少问题，这学期学习部将在原来的基础上继续完善这个制度，本学期将采取积分制度。

具体办法如下：学期初，每个同学都有综合分100分； 随机抽查，缺勤一次扣1分，替点的双方都扣2分；此综合分将在期末进行统计，作为奖学金评定中平时表现的参考。

2.教学工作

继续协助教务处做好教学方面的反馈工作及学风方面的建设工作。包括每两周一次的教学信息反馈。

3.成绩汇总

新学期开始，统计好各班的挂科情况。后期包括计算机，普通话，英语四六级及挂科情况统计。

二、相关活动

1.主题班会：2月下旬到3月上旬组织各班学委召开主题班会，班级同学自由演讲。具体时间地点由各个班级自己决定，每个班级推选出一名主持人，主持此次班会，并通知学习部安排相关人员到场旁听记录。（初定08级 我的职业规划，09级 我大学必须完成的事，10级

我的大学 我规划）

2.英语演讲比赛：3月中旬到4月中旬英语演讲比赛，通过初赛、复赛、决赛三轮，增加才艺环节，互动环节，力求在原有基础上创新。

3.四六级动员会：4月下旬对10级开动员会议，学习部积极配合各班班级委员召开“班级英语四六级备考动员大会”。内容必须包括：宣读班级英语四六级备考计划﹔宣读院里四六级复习计划；四六级备考技巧交流（可以以多种形式展开）。

4.四六级模拟考：4月下旬到6月中旬，学习部组织全真模拟，并批改、统计、汇总。从申请教室到最后的成绩统计，学习部将尽自己最大努力，使同学们在模拟考试中达到“举办一次进步一次”的效果。

三、其他活动

根据形势相应改动或增加

医学技术学院学生会学习部

20xx-2-12

单位总结计划要求篇二

经贸系学生会 部

20xx－20xx学年度第一学期工作计划/总结

前言：简要概括基本情况、目标/成绩、经验、教训等

内容：目标和任务/叙述情况

结语：设想/总结经验、改进想法等

经贸系 部

二00八年月日

标题：黑体，小二，加粗，居中

正文：宋体，小四，1.5倍行间距

注意落款和一、二、三、四级标题的使用。

附上一则范文：

经贸系学生会20xx至20xx学年度

上学期工作计划

新生的到来，为经贸系注入新的血液，新一届学生干部的产生，也给经贸系新一届学生会工作带来新的希望。经贸系学生会在新的学年里也将展开新的一系列工作。为了落实学院工作要点，配合领导工作，提高同学们综合素质，丰富同学们课余生活，新一届主席团对20xx到20xx学年度上学期学生工作做了如下计划：

的工作。

经贸系学生会将继承历年来的优良的的工作方式，继续保持经贸系的特色――团学不分家。在新的一年里，与经贸系团总支的携手合作，做好学生工作。

（一）学生干部管理

加强学生会干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风，务必做到基础性工作的扎实到位。定期对学生干部进行培训，加强学生干部的管理与领导素质。

在新一届学生会的领导班子确立后，学生会各部门将加大对各规章制度的修改，确保制度符合实际的工作需要。学生会干部是学生会中的中坚力量，是学生会能否坚实、稳定地发展的关键，因而，在这一学期里，我们会着重加强对学生会干部队伍的建设，使新一上任学生干部尽快熟悉本部门和学生会的运作，使人员机制更为灵活，培养广大学生会干部务实、高效的工作作风，使整个工作环境呈现出严肃、协调、团结、活泼的景象。

（二）、日常学生会事务管理

学生会逢单周星期四召开部长例会，主要是了解协调各部门的工作、对各部门存在的问题进行解决和计划指导未来的工作。要求各部长对本部门的工作进行记录、整理、总结，并交给秘书处汇总整理、存入档案。并对当前活动进行协作调整及计划未来半个月的工作。

（三）、加强沟通工作

1、立足本职，联合校内外，积极加强与院学生会、各系学生会的联系。倡导良好的校园文化，满足同学们多方位需求。

2、积极加强与兄弟院校的联系，为同学们提供更多的校园活动，开拓同学们的视野。

（四）、扩大宣传工作

本届学生会将加大宣传方面工作力度，联合学生会宣传部、学生会网络部、团总支宣传部三个部门，充分利用网络、橱窗等各种载体向同学们宣传社会热点和校内活动情况，做到活动前期、后期的充分宣传。引导同学们关注时事，帮助广大同学树立正确的世界观，树立我系新的宣传形象。

（五）、积极举办学生活动

在这个学期中经贸系学生会各部门在继续做好本职工作的同时，将开展一系列活泼校园气氛活动，丰富我系同学们课余生活。

1、秘书处在这学期中将着重培养新干部的各方面能力，虚心听取大家的建议，认真完成各项工作，做好有关的文件整理工作，努力把本部门工作做得更好。在平时加强与其他部门的交流，在举办活动中积极配合主席团内部的安排与及和其他部门的协调。

2、网络部在着重提高新任干部在写通讯稿，处理照片能力的同时，将和学生会宣传部、团委宣传部一起，利用网络、橱窗等载体，及时采集校内外信息，为宣传部出海报提供更多的素材，共同打造我系的新形象。并协助系刊《花姿花语》的通讯工作。

3、文娱部将本着活跃校园气氛，服务同学的宗旨，于各系文娱

部合作，共同打造活泼的文化环境。并积极地为经贸系文娱活动网罗人才，如主持、表演等。为提高我系文艺水平，文娱部作出了以下计划：

（1）、经贸系学生形象大赛

我系从未举办过类似活动，因此这个项目有一定创新性。以个人参赛的形式，挖掘更多的人才，并丰富同学们的课余生活。

（2）、经贸系十大歌手大赛

为培养同学们对歌唱的热爱和找寻更多的歌唱人才，文娱部将为经贸系的同学们举办只属于经贸系的歌手比赛。

（3）、新生班际合唱比赛

为了更好的培养师妹们的集体主义精神，进一步加强同学之间的友谊，挖掘新生中具有文艺方面才能的人，和加强学校对人才的培养，将举办新生班际合唱比赛，增强集体凝聚力。

4、体育部为了丰富校园生活，激发同学们对体育运动的热情，将于10月x日在学校排球场举办经贸系毽球比赛。也为全院的毽球比赛选拔人才。并于11月底的“阳光体育长跑”活动和12月的全院排球比赛协助院体育部，为同学们营造健康的体育锻炼氛围。

5、宣传部在继续做好我系宣传工作的同学，将与网络部、团总支宣传部合作，塑造我系新的宣传形象。为提高部门干事工作水平，将于每个月举办1－2次美学课程。积极地配合其他部门的工作， 并加强与各班委会的联系，联同07、08级各班宣传委员组建经贸系宣传队，努力把我系宣传工作推上更高的层次

6、公关实践部将继续与外校的交流，积极联系活动赞助商，努力加强学生会与外界的联系，促进学生会与外界的相互了解及合作，树立系学生会的良好形象。将于12月份举办一场时尚发布会的一次专业化妆咨询活动。尽量多拉赞助，以增加经贸系学生会举办活动费用，使我系的活动取得更好的效果。

7、生活部将一如继往地关注同学们的饮食问题，加强对学校膳食卫生的监督工作。并协助解决同学们提出的有关生活问题。于11月份帮助新生办理“火车优惠卡”和帮同学们购买寒假返乡火车票。

8、学习部为了给同学们营造更丰富的学习环境，创造了更多的参与学习的机会。将于10月中旬组建经贸系辩论队，为经贸系挖掘更多的辩论人才，以便日后在院辩论比赛中取得更好的成绩。并于11月中旬协助院学习部举办“科学发展观”知识竞赛选拔选手，为我系在全院比赛中一展风采提供舞台。

为日后给我系同学争取更多的学习机会，学习部将于12月x日协助物流协会举办物流技能大赛，并于同日协助会计专业举办点钞大宗和珠算大赛。

9、宿管部于新学年中提出“强化服务，简化程序”的新口号，认真负责地工作，强化服务精神，及时反映宿舍问题，为同学们创建良好的宿舍环境。针对冬日易发生火灾的问题，将在游园晚会活动中穿插安全知识游戏。

10、年度重头戏――圣诞游园晚会

经贸系学生会将于12月x日与经贸系团总支一起合作，举办圣

诞游园活动。有了上年圣诞游园会的成功经验，我们在开始前，将进行一系列的准备工作。包括：活动的总策划、物品采购、物资准备、针对性的海报宣传、与各部门联系，分配工作、以及场地布置等。要让08级的师妹们和同学，师姐们都觉得新鲜、有创意，使大家的踊跃参与。

生会是学生的组织，我们只学有本着从同学出发，一切工作围绕同学的利益以及我们的集体荣誉为中心的原则，才能完成好各项工作，才能得到老师和同学们的肯定！所以在这个学期中，经贸系学生会主席团将带领新一届的学生会给同学

们创造更多的惊喜，也将会更加努力地投入到工作中。

经贸系学生会秘书处

二00八年x月x日

单位总结计划要求篇三

__年转瞬已经过去了,在我们规划局党组的领导下、在局领导和同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守局内各项，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作情况简要的总结

一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力为我们的城市建设做出更大贡献。

我在规划科工作已经有四年多时间了，应该算是规划科的老同志了。回想在规划科这四年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。

我想自己在政治思想上进步、成熟的重要标志是，自己在规划科工作期间从一名普通群众成为了一名__党员!我的转变与进步，是局领导的培养、同志们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入党时间还不是很长，还有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平等)需要不断的学习，要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高自己的党性认识。我也希望领导和同志们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步!

我先后在规划科科员、副主任科员、副科长等不同的岗位上工作，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。规划科的工作纷繁复杂，领导临时交办性的工作比较多，这些都要求规划科的同志，要对我区的现状和规划情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。几年来的工作实践，我十分注意对我区现状和规划情况的积累与总结，现在我对朝阳区的现状整体情况已经比较熟悉，对朝阳区总体规划和各乡域规划也有系统的了解与掌握。基于几年来工作经验的积累，我对规划科的各项业务工作都有比较全面的了解与掌握!我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果!正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步!

二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用。

半年来，我在平时工作中，始终标准严格要求自己，模范遵守单位的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行，努力起到科内的表率作用，协助科长开展各项工作。

我认真坚持局内的学习制度，积极参加各项学习，以两个《条例》的学习为契机，深入领会《条例》的精神，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。在开展两个《条例》学习的同时，我按照局党组开展的党风廉政建设宣传月活动的工作部署，对照廉政规则查找工作中的不足与缺点。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。

今年以来，在科内日常工作过程中，科长注重强调从政治的高度对待问题，我与科长密切配合并带头垂范，使同志们思想认识高度统一，自觉遵守局内各项规章制度。具体工作中，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，一切从全局出发重团结、讲实效、不推诿。总体规划修编和规划展览馆布展工作，是规划用地科上半年最为重要和紧迫的两项重点工作。两项工作过程中，我与科长密切配合，积极协助科长做好工作部署，并克服家庭困难加班加点，与全科同志通力协作，保证工作顺利完成。

在科室的内部建设上，在科长的领导下，我们主要作了三个方面工作：一是抓学习。认真落实局党组的学习内容、学习主题和学习时间。紧密联系实际，重点放在如何提高工作水平和工作作风方面。二是发扬民主，增强科室成员之间的团结与活力。规划用地科有民主的良好传统，对待各项工作科内同志均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能。三是按局党组要求高标准、高质量开好科务会，开展批评与自我批评，使规划用地科成为团结务实，开拓创新，富有朝气、充满生机与活力的集体。

规划用地科的日常工作中，用地选址、督查督办、规划咨询及领导临时交办的工作量很大，我作为副科长对于这些日常工作能够协助科长，合理分工，并以身作则主动办理急、难的督查督办件，耐心接待规划咨询的群众，认真对待领导布置的各项任务。

三、缺点与不足

我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点：

1、作为副科长，在协助科长进行科内的管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性，今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。

2、与同志交流少，关心同志不够。

具体表现：

(1)同同志们的联系不够，缺乏交流;

(2)工作中对同事们的关心不够。我这方面的缺点，同志们曾给我指出过，但自己也注意改正自己的不足，但还需进一步努力。

3、我在规划科，也就是现在的规划用地科，工作的时间比较长，与新同志相比有一定的工作经验，特别是对区域现状和规划情况的掌握上，但在对新同志的“传、帮、带”方面做的还十分不够。

回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同志们的帮助是分不开的，在此对局领导和同志们表示衷心的感谢!以上是我对半年来思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。

其实规划局的年终，还是要结合各自的特征来写，不能搞千篇一律啊，比如你是刚刚参加工作的年轻同志，那么应该从适应工作，专业学习成长上出发;老同志应当从工作本身思考问题，依法执政，按章办事，学习先进经验，提出新办法解决难题;领导同志应当总结今年的工作，从大局上思考出路等等。

单位总结计划要求篇四

本人于20xx年x月x日进入公司，目前仍在试用期。过去的2个多月中，在公司领导及同事的大力帮助下，我不断了努力学习、坚持实践，已经初步熟悉公司的业务流程，并已经基本能独立完成一些比较简单的项目。现在我就过去2个多月的工作作一个总结，以期能帮助我更好的适应工作角色：

在最初进入公司的日子里，我对公司的业务流程及具体工作方式不是很熟悉，为了能让我更快的进入工作角色，公司领导在同事调查企业时尽可能的安排我参加，而后在我较熟悉开展工作的基本方法后由适当的给我安排了一些撰写调查报告的机会。通过这些工作实践，到现在我已经能独立完成一些比较简单的项目。在此，我非常感谢公司领导及同事，让我有机会能学习到很多担保知识，使我的工作能力在过去两个月中有了一些进步。

1、必须加强营销宣传。虽然我公司是武侯区内唯一的国有政策性担保公司，但是不少客户不知道我公司的经营情况。目前公司经营仍存在的是等客上门，主动上门营销客户的少。

2、在工作中要不断创新。目前我的工作思维还比较传统，但是在这个日新月异的市场环境中，面对各种各样的问题，我们应当开拓思维，用一些新的方法去解决工作中的各种问题。另外，为公司如何为公司开拓一些合理合法的新业务、新增长点也是我需要思考的。

3、广泛布点，形成业务网络：银行是中小企业融资业务的主战场，当前中小企业融资仍以银行中小企业融资为主，利用好现有合作银行，开发新的合作银行是我们工作中的重点;由于我公司为武侯区内唯一的国有政策性担保公司协会，我们拥有相当多的政府资源，我们必须好好利用这些我公司独有的资源。

4、抓项目不放松，深入研究以老带新模式。深入企业内部，深入调查，与企业负责人搞好关系，进而把握好一些优质企业的负责人，全方位的营销。

20xx年x月初到20xx年xx月末，我共计参与多个项目，撰写调查报告多份，上会企业多家，其中xx公司已经完成放款xxx万元，xx集团完成放款xxx万元。目前，我正全力完善xxx的调查工作，以准备下周上会。

1、我在工作中存在效率不高的问题，在今后的工作中我应当加强学习与总结，尽快的形成一套合理的工作方法，提高工作中的效率;

2、保后监管不力：在开展一些新项目后，我往往忽视那些已经完成的项目，在今后的工作中，我应当加强保后监管的力度;

1、完成公司制定的全年多个亿的放款目标。我必须从加强营销及提高工作效率两方面入手，全力以赴完成这一目标;

2、调整心态，用更好的服务质量去对待客户。担保行业本来就是服务性行业，在今后的工作中，我必须给客户提供更好的服务质量，这样才能最大的提升公司品牌形象;

3、深入企业内部，认真细致的完成保后监管工作，杜绝一切担保风险;

两个多月过去，非常感谢公司领导给予我这个工作的机会，也非常感谢领导及同事在平时的工作中对我的大力帮助，没有你们的关怀与帮助，我不可能这么快的适应工作。

单位总结计划要求篇五

开头语：xx年就快结束，回首xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的xx年就伴随着新年伊始即将临近。

可以说，xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。

现就本年度重要工作情况总结如下：

（一）xx年里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学，学中干，不断掌握方法积累经验，我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实锤炼，较快地完成任务。

另一方面，问书本，问同事，不断丰富知识掌握技巧。

在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（二）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

（一）xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度xx年下半年，行政组织召开xx年的工作安排布置会议年底工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。

在工作目标落实过程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

（二）对清洁每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系。

才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）要加强与员工的交流，要与员工做好协调，解决员工工作上的问题，要与员工进行思想交流。

（一）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。

就这样，我从无限繁忙中走进这一步，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为处事的道理，也明白了，一个良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

（二）总结下来：在这一年的工作中接触到了新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。

在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务不知素质和道德素质双提高。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自己为是，公司的制度公开不新遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

针对xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；

（二）加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（三）加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。

我们的工作要团结才力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，公司的明天更美好！

开头语：20xx年的脚步已迈向身后，回想走过的脚步，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，有淡淡的失落。

20xx年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在工作上廉洁奉公、务真求实。作为公司的采购人员，我树立“为公司节约每一分钱”的观念。积极落实公司采购工作的要点和完成钢厂协议量的计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

现将主要工作情况总结如下：

在公司领导及公司其他同事的配合与支持下xx年里在自己的业务单位江阴长达钢厂共完成采购一万六千多吨的计划量。

虽然公司与江阴长达钢厂签订的协议量是每月3000吨，但在行情不稳定的情况下，长达钢厂每月每期都在打折，在这样的'情况下我公司还是较圆满的完成了与长达钢厂签订的协议量。

在五月到八月间，在部门领导销售思路的带领下我在本市市场里挨家挨户的发放我公司经营的中板与热轧卷板的宣传资料给市场商户进一步了解我公司经营的钢材品种规格的齐全和价格的实惠在取得一定成果后（期间市场其它商户在我公司拿货也较多）增加了一定的销售的数量。

期间在部门领导的安排下我与新进公司销售部的小陈同事一起去下游市场跑业务，在我们俩共同努力下也新增加了好几家用中厚板和卷板的厂，每月也有70-80吨的拿货量多的时候有一百来吨。我感受到只要肯出去真心努力的跑客户，总归是会有回报的。

平时每日电话询问市场各大经销商价格（对每日网上各地区报价如上海杭州南京无锡等地的价格了解和电子盘、期货）。也会帮着部门同事去市场商户那开提货单、送支票、收发票等一些事物。观察本市市场一些同行竞争对手的库存变化情况。跟车送货（这样能让我做采购的第一时间了解到下游用户对一些产品规格的需求）。

空下后我会去市场上与一些认识的商户探讨和分析行情走势这样可以进一步了解行业竞争对手的一些基本情况等等。

通过这一年来，自己参与的各种工作，我认识到自我力量的不足。

尤其是在与客户谈到一些棘手的业务问题时自己不知道如何灵活的处理时，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。

我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在业务上达到最佳的状态。

有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在自己遇到一些棘手的问题不能及时解决，才有所感悟后对自我的要求。

我认为自己工作中的不足之处有：

（一）沟通不够

人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。

关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。

我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真去想过。

在经历了一些事以后，才发觉同事的的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。

而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。

我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。

我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。

在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。

（二）工作中缺乏创新思维

不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个人的潜力。

通过这一年来，自己共同合作的部门领导和同事，他们都很热心的及时给予了我在工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的`各种工作。

让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。

工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。

按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断更新。

对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望公司领导和所有同事能够帮助我一同发现问题、解决问题。

20xx年已过去了，面对xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。

在这里，我从个人的角度谈谈自己xx年要对工作的努力：

关键词一：蜕变

任何改变对于一个人都是艰难的。

我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。

在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作配合，工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不足的地方。

我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务，这样的结果会有两种：要么顺利完结，要么被遇到的困难打到。

因为一个人的能力、精力毕竟是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力量就更显单薄了。

20xx年对我来说，正确的蜕变很重要。

要改变的问题很多，首先就是意识。

纵观我们公司的发展历程，和其他同行的差距越来越大，如何定位我们这样的公司，如何多争取更多的业务，促进公司的发展。

意识转变能反作用自己的行为。

写出来分析是对自己的警示，提醒自己需要树立深刻的危机意识，认识到问题是蜕变的第一步。

其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好。

关键词二：提高

公司的发展形势的客观原因不用过多描述，因为任何公司的发展都要经历这样那样的曲折道路，我想有部分来自自身原因，说明从我自身还有需要改进和加强的地方。

这要求勤练内功，提高个人的专业知识和业务能力。

对于我一个从公司采购员来说，勤练内功和提高专业知识、技巧是必要的。

另外最重要的就是要扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧，全身心的投入到公司的各项工作。

在过去的一年里，认识自我，找出差距，在新的一年工作中更要有大的进步，这一年里还是有很多不足之处，在新的一年里要吸取着前一年的教训，对业务知识活学活用，在新的一年里弥补去年的不足之处，全面提高自身素质业务水平，在以后的工作中有不足之处请领导批评指出，为公司作出一点点贡献。