最新商业计划书框架(模板5篇)

商业计划书框架篇三

商业计划书

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商务计划书

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目 录

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某某某项 目 概 述

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某某某市 场 背 景

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一、国际市场

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二、国内市场

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三、国内市场与国际市场的结晶——某某某应运而生

某某某项 目 介 绍 10

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一、项目切入点 10

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二、经营人员和指导思想 11

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三、目标和目标简述 11

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四、项目优势 12

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五、竞争对手 13

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六、竞争优势 3

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某某某发 展 计 划 15

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一、用户分析 15

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二、市场开发战略 18

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三、市场开发计划 4

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ｃhinanet114效 益 分 析

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一、基础建设阶段（三个月）

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二、中期发展阶段（九个月）

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三、稳固发展阶段（一年）2

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某某某投 资 分 析

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一、小规模投资

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二、风险投资

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结 论

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某某某项 目 概 述

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互联网络将超越传统的产业（如房地产、石油、制造业等），而成为二十一世纪经济最高的增长点。全球150多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场。据美国国际数据公司统计，98年网络商务交易额为500亿美元，2001年可望达到3000亿美元；因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长，到2003年可达到780亿美元。在中国，截止99年6月30日，internet用户为400万，而98年12月31日前为210万，仅仅半年时间就增长了91%！预计2000年可达500万【资料来源：中国互联网络中心（cnnic），国家统计局】。互联网的迅速发展，使得连微软、联想、长虹这样的大企业也都把互联网作为新的产业重点。

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互联网的飞速发展同时也带来了信息基础设施不健全、信息服务不完善等问题，据cnnic调查，中文用户普遍感到不满意的地方有：高质量的中文信息少、信息搜索不主动、查询界面不人性化、信息使用不便、缺乏好的生活服务等。现有的中文站点如yahoo中文、sohu、网易等并没有很好地解决这些问题，这为某某某的出现提供了巨大的服务和市场空间。

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某某某是###公司正在创建中的internet中文门户，它是一个集搜索引擎、信息服务和网络应用服务于一体的中文站点。与目前现有的中文站点所不同的是，某某某集信息搜索、信息服务和网络应用于一体，是第一个提供实景搜索的网络平台，它改变了传统的网络界面，这个进步就如windows操作系统相对于dos系统界面的进步。

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某某某近期的主要目标是建立网站和数据库，提供internet上的信息、生活服务、网上营销，树立网络114品牌市场，吸引用户访问，通过广告及多样化边际服务获得利润，积累资本，同时发展注册客户和吸引上网客户（吸引原始上市股东投资），争取一年内在香港“创业板”或美国“nasdaq”上市融资（前期工作已开展,其它资料阐述）。同时，我们将采取投入资金和置换媒体的方式，全方位的建立114品牌价值，全力培养建立网络服务的战略优势地位。

某某某的长期目标是在中国乃至世界范围内，成为最有影响力、访问率最高的多元化网络服务站点，并以此为依托，建立起一个涉足众多行业的国际化信息产业集团。

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某某某是一个具有很高回报率的投资机会，制胜的关键在于要迅速进入市场，并将超前的思维理念、多维市场、高新技术、人性管理、品牌战略等诸方面的因素完美结合在一起，通过特色服务尽快提高站点的访问率，占领制高点，取得竞争优势。

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在拥有创业股东和原始上市股东双阶段资金支持下，某某某项目可望一年内在香港“创业板”或美国nasdaq“二板市场”上市，根据网络股的市场概念，上市市赢率可望达到现值的20--30倍，同时项目两年的赢利可达5900万人民币。

为了确保迅速进入市场并取得市场领先地位，我们需要初期的融资以进入市场，公司可望在一年内盈利。

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某某某市 场 背 景

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无论二十一世纪是否是第三次浪潮的兴盛时代，it（信息技术）至少在目前以及在思维、数据采集、日常工作与社会生活等方面改造着人们的传统方式。在这场变革之中，internet无疑扮演着核心的角色，不管地域远近，企业大小。如果说工业革命是人类手臂的延伸，那么电脑与internet则充当着人类大脑的加速器。

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纵观计算机的发展历史，我们不难发现这是一部从孤立到互联的历史。网络的出现使人们摆脱了资源不能共享的桎梏，社会的发展、信息大潮的冲击使得人们对更大地区范围内的信息共享需求更为迫切。因此，网络必将得到更加飞速地发展，并成为信息高速公路中信息传输极为重要的部分。以下我们从国际、国内市场分析某某某诞生的市场背景：

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一、国际市场

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internet经历了数十年来社会环境变迁和技术发展的考验，在技术和社会效益方面都显示出它强大的生命力。九十年代后，internet的商业化趋势逐渐增强，许多企业部门纷纷入网，网上各类商品信息和广告逐渐增多。从一些统计数字可以看到internet发展规模之大和增长速度之快，internet本身的商业化趋势亦可见一般。

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1.用户数量和联接的网络数量

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internet作为全球最大的计算机互联网络，其发展是呈爆炸性的。迄今为止，全世界已有150多个国家、45000个计算机网络连接到internet，用户数量已达7000多万个。目前，每天都有上亿人次在互联网络上阅读和交换信息，internet成为了连接全球各个角落的信息高速路。

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2.业务量与服务业收入

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从业务量增长来看，1981～1989年间平均年增长率为140%，90年后平均增长率为100%，网中传送的商业信息日益丰富。另据美国国据数据公司分析说，1998年全球因特网服务业的收入已达78亿美元，比1997年增长了71%，这家公司还预测，今后5年内，全球因特网服务业的收入将以每年60%的速度增长，到2003年可望达到780亿美元。

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3.用户分类

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internet系统过去可以认为属于非营利性的网络系统，网上大量的电子邮件和文件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入９０年代后，随着政府经济支持的减少，internet的商业化趋势增强，许多企业纷纷连接到internet。从用户分类来看，连接的主机中商业部分增长最快，从1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非商业用户（科研、教育、政府、军事）比例则从62..6%减至55.2％。最近，一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入

internet，可见在浩如烟海的internet网络中，商业用户将成为未来的主导。

此外，internet的商业化趋势还表现在各类商品信息和广告逐渐增多。在将来，这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的力量，包括丰富多采的商业化行为，影响着信息时代人们的生产和生活。加入internet就意味着掌握了巨大的市场。

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二、国内市场

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互联网络在国际上蓬勃发展的同时，中国的互联网络也有很大的进展。从网上信息浏览到ip电话，internet正在从社会发展的各个方面影响和改变着

中国人民的生活方式，由此而来的新思维、新文化冲击着每个人。但同时，也为政府和企业界带来了一个挑战性的课题。中国的internet 属于“舶来品”，它的发展有其特殊性：由于internet在中国没有孕育、发生、发育乃至成熟的完整过程，很多internet的固有特征在中国找不出本土化痕迹。同时，缺乏有效统一的管理，条块分割、自成一体、缺少合体精神，这些都成为了中国internet商业化道路上的障碍。因此，从中国的国情出发，现阶段值得培养和开拓的市场主要分布于教育、广告、出版、贸易、旅游业和家庭应用。在我国，internet市场潜力将是巨大的，中国网络市场对特殊的人群和地区、特殊的应用和有目的的培育市场是极有战略意义的，这主要是表现在以下方面：

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1.个人计算机迅速普及

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1993年～94年全国pc销量分别为45和70万台，95年100万台，而到了97年则上升为320万台。pc机的使用领域越来越广泛，向家庭普及的势头很明显。在很多大城市中，不少家庭将pc机视为下一步选购的家用电器，预计到2001年，国内微机的总销量将超过1000万台，其中家用电脑的销售比例将达到50％以上，可见个人电脑市场是巨大的。如果条件允许，联网的需求就会上升。如此庞大的pc市场将会带来网络设备和网络服务的繁荣。

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et联网用户将持续增长

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根据cnnic（中国互联网络信息中心）1999年1月15日发布的最新的《中国internet发展状况统计报告》中称：截止到1998年12月31日止，我国上网计算机数有74.7万台，上网用户达到210万，cn下注册的域名总数为18396个，www站点数量为5300个，国际线路总带宽是143m256k。在未来的几年里，联网用户的数量还将迅猛增长，平均年增长率可达到220%。

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3.网上服务是多元化发展

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在中国，网上服务不仅仅是简单的internet接入，未来的网上服务经过一段时间发展和完善将呈多元化方向发展，视音频点播、电视会议、电子商务、证券交易、网络电话等信息服务将占领整个中国网络市场。

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4.信息基础设施中宽带网的产业化改造

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未来几年，internet将会像电视一样普及，上网方式也将多种多样，利用有线电视网络跑internet快车，已成为人们越来越关注的话题。目前，世界各国均十分关注如何充分利用有线电视网的宽带资源，以及在双向交互式改造的基础上新增的数据

商业计划书框架篇四

芳草集眼霜 商业计划书

开店名称 ：威浪洗鞋

开店地址：南宁市邕宁区蒲庙镇

融资负责人姓名：饶松

职务：创始人

电话 ：***

e-mail ：383017638@ 网站：芳草集眼霜迷尚bb霜

1．关于产品

产品：产品在我选择地区正处于一个新兴的行业，一个雏形发展阶段，它的目前所提供的产品服务：机器洗鞋、干洗运动鞋、休闲鞋清洗、旅游鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗、鞋类杀菌除臭、鞋类护理等并上门服务。产品的独特性在于与百姓生活息息相关。只要有人穿鞋就有市场需求，同时洗鞋和洗衣服一样，洗鞋洗习惯了就会上瘾，自己洗很麻烦，洗不干净，很难干，拿出去太阳晒容易发黄及脱胶。在我们这里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干净，而且可以杀菌、除臭、定型、加香，涣然一新新感觉，持久保靓一星期。只有有鞋的人都有市场需求，都会使用企业的产品，我们的主要定位是上班族和学生。产品的生产成本是0.5，售价是3元。

服务的特点是：30分钟内上门收鞋，如果不及时到达就免费为他服务，让客户有上帝的感觉。

2．敢于竞争

竞争对手明确是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他们宣传不到位，影响力小，没能上门服务。他们对产品是不主动找销路，是一种产品观念，而我要做到市场营销观念。并且价格高，他们的定价在一双5元。不能让学生和普通市民所接受。竞争对手所采用的营销策略是渠道策略，并且所占市场份额不大。

竞争对手的产品与我们的产品相比，我们的优势在于：我们在服务上更富有激情，用现在化理念对抗传统的生意模式。我们还从不同的角度切入市场，而我的竞争对手则固守常规，我们就会大占优势，我们的业绩和成果数字将证明这一点。

和竞争对手相比顾客会偏爱本我们的原因是：我们的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适，有特殊卖点，就是上门收鞋，试业期间洗鞋效果不满意不收费，用此来迅速增大市场份额，我们在刚刚开业期间将挨家挨户的宣传，用最小的成本做最大的宣传。

3．了解市场

全镇大概有8.5万人，我们将进入那种行业因为市场有这个需求，并且供小于求。其中所在地有4个高中（邕宁高中，南宁市41中南宁市42中，南宁市43中），一个职高，4个初中（城关中学，蒲庙中学，民族中学，朝阳中学），2个小学（一小，二小），武警学校，接近一万五名学生，还有大概六个政府单位，及一些民营企业单位。每人最低有3双鞋，假如每人每月最低消费3元，这镇上大概有8.5万人，所以这里市场巨大，又因为它是服务行业的朝阳行业，市场前景广阔，与百姓生活息息相关。只要有人穿鞋就有市场需求，同时洗鞋和洗衣服一样，洗鞋洗习惯了就会上瘾，自己洗很麻烦，洗不干净，很难干，拿出去太阳晒容易发黄及脱胶。在我们这里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干净，而且可以杀菌、除臭、定型、加香，涣然一新新感觉，持久保靓一星期。

5.我们的宣传措施是：对单位采取挨家挨户的敲门宣传，在周末进行定点宣传，广开人脉，用免费的人脉朋友进行帮助，降低广告成本的同时做到最大的宣传、促销买3送一以快速的占领市场份额成为老大。我们还采取风险转移方法，使客户尽快的接受这个新兴行业。我们打算和超市进行合作。我们的销售战略：采取客户为先的策略，也许首次的交易量较小，但是我交了一位新朋友，一个下次还会记得我的新朋友，毫无疑问他下次会向他的朋友介绍给我做生意。我们采取转逆风险，和独特卖点，这样能以最快的速度战胜对手，并占领市场份额和令消费者接受新兴产品。我们将对员工进行宣传和基本知识的讲解。

6．主要行动的方针：我们将利用风险转移和独特卖点，全面宣传把产品推向市场。需投资两万

7．展示你的管理队伍

饶松是主要的负责人，另外还有两名协助人员，一名是李嘉良，性别男，高中时间担任班长，责任心强，办事能力好。另一名是梁海燕，性别女，此人勤劳，诚实，富有责任心。团队能力强，便于调动，富有激情。我相信在这一个新兴的行业中我们能风雨无阻。其他资源：人脉，认识老师和一些单位的职工，还有对区域的了解。

8．加盟公司的简介 ：

9．财务计划

16800加盟盟，五百车费去公司签约，三百元宣传单，一千元店面租金，850元招工，500元促销活动。

盈亏平衡分析：8000回本，定价3元，我们一双鞋的纯盈利是2.5元，我们打算积少成多。只要占领大量是市场份额就会有不可估计的盈利。我们预估我们的第一笔投资将用于2011年1月，收支平衡于2010年3月。我们将于2011年3月盈利，赢利点时的价格是3元。

此行业处于发展期，我们期望完成 20万的销售额，在3个月完成 两万 的税前利润。

如果资金充足我们将1.增大促销范围，2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，4.增强服务能力

10.风险与机会

风险:1.是我的客户对此行业不够了解，有潜在的需求。只在我们推出逆转风险，那么潜在的客户就会迅速的变成眼前客户。2是定价风险。

我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能提出独特卖点和逆转风险，有创业的决心。遇到困难还可联系总公司

机会：我们面前的商业机会对我们非常有意义，如果我们能做到有足够的资金投资，就能快速的占领市场 我们就有机会将在一个月内将市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神和于众不同的经营。

11.市场定位：我们把市场定位为上班族和高中、初中学生。我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。

12.我们的价格依据：是市场。我们达到这个价格是根据市场上的价格及成本。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。

备注：

转逆风险：我们提供客户完整的保证。所谓完整的“保证”指的是你完全消除了客户所要承担的风险，提供出没有风险的保证以吸引他们在我店里购买，而不是在我的竞争对手处购买。如果能在毫无风险的状态下做事情，许多的人都会抱着不妨一试的心态，如果我的产品和服务正如我所言，客户一旦开始尝试，就会一用再用，不断地向我重复购买。当我使用逆转风险时，基本上我就是告诉客

户，他们再也不会做出错误的、不好的、危险的决定，这是一个很强的述求点，会让任何原来有防备的客户卸下武装。

独特卖点是：第一次不满意不收费，30分钟上门收鞋，超过时间免费服务。

商业计划书框架篇五

商业计划书基本信息

一、企业基本情况

1、企业基本信息

（1）企业法人营业执照

（2）公司章程

（3）管理层持股情况

2、历史沿革

（1）企业设立方式及日期、投资者、历次注册资本的变更、历次股权变更

情况

（2）企业近两年来重大收购和出售资产的情况，具体内容及所履行的法定

程序

（3）近两年内资产重组、置换、并购等情况

（4）目前主要股东

3、组织结构

（1）外部组织结构图（与控股股东、实际控制人或其他关联组织之间的关系）

（2）控股股东、实际控制人背景信息、同业竞争及关联交易情况

（3）企业内部组织结构图（各部门）

（4）员工构成情况、人数、专业结构、年龄分布

（5）企业人才储备情况

4、核心管理团队介绍，内容包括：姓名及职位，来公司时间、目前主要负责的领域、之前工作经历、学历等

5、企业管理与文化

（1）企业战略目标、文化理念

（2）企业岗位职责信息

（3）员工薪酬福利、执行社会保障制度情况

（4）企业信息管理情况

二、业务、行业及细分市场

1、企业的商业模式

2、企业所处行业及细分行业、行业前景及市场规模、成长性及所处阶段

3、市场竞争状况、供求关系、行业周期性分析

4、本企业在行业、细分行业中的地位、市场占有率情况、竞争有劣势情况

5、同行业上市公司情况分析

6、上下游行业情况

7、行业（技术）壁垒

三、产品、服务与技术

1、企业业务流程

2、主要生产工艺（工序）

3、每种主要产品的主要原材料和能源供应

4、与供应商关系，包括前五大供应商名称、提供的原材料、所占比例、帐

期等

5、生产及销售情况

（1）企业产能及实际产量

（2）平均生产周期、回款周期、采购周期、存货管理

（3）实际销售量与产量之间的关系

（4）前五大客户情况

6、技术与研发情况

（1）企业核心技术的来源和方式，是否拥有核心技术的所有权，所拥有的核心技术在国内外同行业的先进性

（2）研发投入、研发团队素质、研发规划、研发成果确认

四、财务情况

1、公司近3年的财务报告及审计报告

2、公司及各控股子公司的历次验资报告

3、公司历次资产评估报告

4、担保、抵押合同

5、公司及各控股子公司的税种与税率

五、业务发展目标

1、企业发展战略

2、整体经营目标

3、产品、技术开发与创新计划

4、市场开发与营销网络建设计划

5、收购兼并及对外扩充计划

六、其他重要事项

1、企业存在的同业竞争和关联交易情况调查

2、对企业财务状况、经营成果、声誉、业务、未来前景可能产生较大影响的诉讼或仲裁事项

3、企业在环境保护方面的问题分析

4、近2年来，公司交易金额在1000万以上，或虽未达到1000万但对生产

经营活动、未来发展或财务状况有重要影响的合同