最新有效的谈判技巧 六种谈判技巧实用

谈判是两方或多方为解决争端或达成协议而进行的讨论。谈判是一个“给予和接受”的过程，最终往往是妥协，双方为了参与其中的所有人的利益做出让步，当然，也有可能谈崩。在工作中有很多情况下你可能需要谈判，不管你的角色是什么。你可能参与同事、部门或客户之间的谈判。以下是小编为大家整理的25条有效谈判技巧，供大家参考。

1、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

2、起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

3、不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

4、权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。

5、各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

6、中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘，也可以很长牗离开这座城市牘。

7、面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。

8、耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。

9、缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

10、当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

11、先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。

12、出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。

13、找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。

14、讨价还价：如果你在同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间，并让他们在会晤前等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。

15、沟通。重要的沟通技巧包括识别非语言线索，以及以一种吸引人的方式表达自己的语言技巧。熟练的谈判者可以改变他们的沟通风格来满足对方的需要。通过建立清晰的沟通，你可以避免那些可能阻碍你达成妥协的误解。

16、积极倾听。积极倾听的技巧对于在谈判中理解对方的观点也是至关重要的。被动倾听是一种听人说话而不保留其信息的行为，而主动倾听则确保你能够融入其中，随后能回忆起具体细节，而不需要对方重复信息。

17、情商。情商是一种控制自己情绪和识别他人感受的能力。在谈判过程中意识到情绪变化可以让你保持冷静，专注于核心问题。如果你对当前的谈判不满意，表示需要休息一下，这样你和另一方可以带着新的视角回来。

18、预期管理。就像你应该带着一个明确的目标进行谈判一样，对方也可能有自己明确的预期。如果你认为自己可能不会同意对方的条件，你可以试着调整自己的预期。熟练的预期管理包括在坚定的谈判者和协作的谈判者之间保持平衡。

19、耐心。有些谈判可能需要很长时间才能完成，偶尔会涉及重新谈判和还价。谈判者不是寻求快速的结论，而是保持耐心来恰当地评估形势，为委托人达成最好的交易。

20、适应性。适应性是成功谈判的一项重要技能。每一次谈判都是独一无二的，每一次谈判的情况可能每天都在变化。例如，当事人可能会突然改变他们的要求。虽然为每一种可能的情况做计划是很困难的，但一个好的谈判者可以快速适应，如果需要的话，可以制定一个新的计划。

21、说服。影响他人的能力是一种重要的谈判技巧。它可以帮助你阐明为什么你提出的解决方案对各方都有利，并鼓励其他人支持你的观点。除了具有说服力，谈判者在必要时还应坚定自信。坚定自信能让你在表达自己观点的同时尊重对方的视角。

22、计划。谈判需要计划来帮助你确定你想要什么。你应该考虑最好的结果可能是什么，你能接受的提议的底线是什么，如果没有达成一致你会怎么做。准备、计划和提前思考的能力是成功谈判的关键。计划技巧不仅对谈判过程是必要的，而且对决定后续如何执行达成的条款也是必要的。最好的谈判者在进入讨论时至少会有一个后备计划，但通常会更多。考虑所有可能的结果，为每一种情况做好准备。对于谈判者来说，这被称为“谈判协议的最佳替代方案”。

23、正直。正直，或具有坚定的伦理道德原则，是谈判的基本技能。体贴、尊重和诚实会让对方相信你说的话。作为一名谈判者，你应该能够信守承诺。要证明自己值得信赖，就不要过度许诺。

24、建立融洽的关系。建立融洽关系的能力让你与他人建立关系，双方都感到被支持和被理解。建立融洽的关系需要你有效地沟通你的目标，但也要了解对方想要的东西和需求。融洽有助于缓和紧张关系，促进合作，增加达成协议的可能性。要建立融洽的关系，表现出尊重和使用积极的倾听技巧是至关重要的。

25、解决问题。谈判需要发现问题并找到解决办法的能力。如果价格太高，怎么能降低呢？如果一种资源供应不足，可以做什么来增加它？能否找到解决问题的独特方法可能是达成妥协的决定性因素。

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