2023年义乌重点工程项目(汇总37篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

义乌重点工程项目篇一

1.在进入公司的8个多月时间里，从新进员工成为正式员工，在不断的充实和学习的过程中深刻的体会到房地产的激励竞争，并且在不同的情况下，犹如逆水行舟，不进则退。

2.通过平时与同事、领导之间的讨论及观察的过程里提升了自身的专业知识，谈判和沟通技巧。

3.积极的完成公司下达的各项任务，认真配合领导及同事的工作，共同完成搜集各楼盘的资料信息，且互相探讨交流，做到知己知彼，百战不殆。

4.在与客户沟通的过程中，想客户之所想，并给予合理的置业建议，告知相关的`房产信息，积极配合客户完成置业计划，并深得客户信赖。

5.俗话说“人无完人”，工作过程中也难免有自己处理不好或是不够圆润的方式、方法，通过同事及领导的指导、帮助得以解决。

6.虽然在最后一个月未完成销售任务，但我始终相信“业精于勤而荒于嬉”，用事实最终的结果证明才是最好的结果。

1.完善自身充电，补充有利于工作的销售知识能量，并积极参与相关的房地产信息交流的平台。

2.多学、多看、多练积累经验，做到与客户沟通时更能信服于人，做到处事想法更家圆润，做到完成销售任务的同时，能超额完成。

以上为20xx年的总结，及对20xx年的计划、建议。

义乌重点工程项目篇二

20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。

一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意，克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。

二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过*时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。

三、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。

四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。

五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。

六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。

不足：

一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。

采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：

一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

四、降低现款供货，寻找新的供货来源。

五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。

九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。

十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！

义乌重点工程项目篇三

本人主要负责运营管理部的服务和柜员管理工作，同时兼任运营管理部日常记账、绩效考核，培训考试等工作，20xx年在部门领导和同事的帮助和支持下，圆满的完成了本职工作，并取得了长足的进步。

为了能更好的胜任本职工作，我坚持苦练业务，巩固运营业务制度知识，提升业务技能，熟练掌握运营的.各项日常工作。为了提高自身综合素质，掌握各种工作所必须的理论和实践知识，我积极参加各类等级考试，20xx年我参加并通过了中级经济师的考试，为自己的知识库增添了新的内容。我坚持在工作之余不断学习新知识，最大限度的提升自己业务素质。

想要做好全行的服务品牌建设工作，首先就要做到严于律己，只有自己的行为符合规范了，才能做好服务质量的监督人，所以平常我重视提高自身修养，用监督的视角审视自己，规范自己的礼仪举止，以身作则，共同进步。

回首20xx年，是一个收获的一年，虽然取得小小的成绩，但我清楚自己仍有不足，首先就是工作中需要更加的细心和用心，金融知识方面还很匮乏，还有很多不懂的地方需要向同事学习，这都要求我必须在今后的工作中继续磨练自己，只有充满信心，才能做更好的自己。

义乌重点工程项目篇四

义乌晶澳太阳能科技有限公司是晶澳太阳能有限公司的全资子公司，去年刚投资落地投产，今年年底义乌项目就将有望达到百亿产值。

义乌晶澳科技的良好发展势头，是义乌推进新型工业化取得实效的一个生动镜头。

数据显示，1至7月，义乌规模以上工业总产值亿元，同比增长；规上工业增加值增长，高出全省个百分点；高新技术产业增加值占规上工业增加值比重较去年底提高个百分点，达。义乌在迈向新型工业化的道路上步履铿锵。

近日，走进义乌芯片产业园，厂房改造一新，入驻企业正忙着车间装修。“我们计划这个月设备到厂调试，争取在月底前实现投产。”纳芯半导体科技(浙江)有限公司负责人史闻每天都辗转于车间，督进度。“将企业入驻义乌，是因为义乌要打造半导体产业链，我们对义乌有信心。”

目前，义乌芯片产业园已经引进4家半导体企业，分别是安测、瑞测、纳芯和芯能，明年年底将完成总投资10亿元。

半导体产业是义乌正在积极谋划打造的又一新兴产业。7月，义乌刚刚集中签约了6个芯片半导体项目，计划成立100亿元的半导体产业母基金，谋划打造芯片小镇，积极抢占半导体发展战略新高地，努力推动义乌半导体产业进入全国前列。

产业集聚，握掌成拳，既增强企业市场竞争力，也提高义乌影响力。近年来，义乌围绕“引进一个大项目、形成一个大产业、打造一个新的高端产业集群”发展思路，奔跑招商，招大引强，无中生有了光伏光电和汽车制造业两大千亿级现代制造业产业集群。一个个投资大、体量大的项目纷纷落户扩产提能，构筑起义乌工业的“四梁八柱”，撑起义乌经济“大厦”的新“龙骨”，推动着义乌工业由小及大，由量变到质变。今年1至7月，义乌光伏产业累计产值就达到亿元，占义乌规模以上工业总产值。

在浙江威特电梯有限公司生产车间内，一台台工业机器人正根据指令进行操作，挥舞的臂膀在紧张而有序地完成各自的工序，有上料、冲孔、折弯、装配、焊接、码垛等。一条八道工序的门板生产线，在七台机器人的无缝衔接下，用不了半分钟就制作完成了一块电梯门板。相比以前，同样的产线需要配备八名以上工人才能完成正常的工序流转。

近年来，威特电梯通过不断引进智能化设备，在信息化同步建设下，提升公司管理水平，用数字化程序控制生产过程，进一步降低人工成本的同时，提升产品质量，向着“未来工厂”的目标不断前行。

“为了更好地引导企业走‘未来工厂’的道路，我们在生产流程管理上引入了相关概念，实施可视化系统，实现制造全过程数据可视化。”循着威特电梯相关负责人的介绍，记者发现，该企业在生产车间醒目处设置了液晶显示屏，这是由可视化系统呈现的驾驶舱，上面显示着车间产能节拍、产量计划、实际完成、质量问题统计等信息，每隔几分钟上面的数据就会更新，实现产品全生命周期的数字化管理。

要经济产值，也要数字“未来”。今年以来，义乌以数字化改革为牵引，大力推进“产业大脑+未来工厂”建设。如晶澳科技高效光伏基地数字化车间项目可节约能耗高达30%，自动化程度接近90%；梦娜袜业智能工厂项目供应商管理系统全部上线，产品周期从平均7天缩减到平均天。

目前，义乌共有49个数字化改造项目正在实施当中，其中两化融合项目22个，数字化车间、智能工厂项目27个。

风起扬帆劲，启航正当时。在新型工业化的道路上，义乌正昂首阔步前行。

义乌重点工程项目篇五

首先，作为渠道管理部的员工，我向20××年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性格—宁静的表象暗藏破发力!伴随《朗高公司20××年终聚会暨20××元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。

宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是20××年的12个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。

20××年春节我在陕西老家热热闹闹的度过，正月初八婚礼成功在家举办了第一场喜酒，第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以最高人气支持。之后瞬即返回杭州参与工作。2月23日正式到岗，迅速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动安排执行，20××轻装上阵了。

20××年3月份开始全力配合xx客户举办《中国国际(xx)门业博览会》雅洁五金参展活动。活动得到了xx经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行，开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决办法——所幸，天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展示布置顺利收官，信心满满的`准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏。历时5天的展览非常成功，现场登记索取画册资料客户络绎不绝，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过xx门博会雅洁五金参展活动举办，客户信心大增，雅洁指纹锁等智能产品让xx铜门木门行业市场客户更加青睐。xx回杭州后就参加了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的配合。由于准备充分，活动过程进展顺利，个人参与了户外路演活动的客串代表小节目。个人能力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深入的开展执行。活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信心和叶总对太平市场期望进一步提升。

20××年4月份，制定签署并执行20××版年度经销协议。在此过程中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定，50余客户顺利签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特殊条件的商议意见公司给予支持允诺，值得高兴的是两个客户在12月31日结单的时候数据均达标了，证明了他们承诺给公司的计划目标得到实现。20××年整体分销商客户目标完成率相比较20××年来说取得了不错的进步(20××年约10个地区客户达成目标)，累计有21个地区顺利完成销售目标，部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人振奋的，20××年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望，一边历数20××各种挑战带来的经验教训;20××我们面对更加恶劣的行业背景，但是我们目标明确，面对目标我依然坚定有力的前行。20××年销售商合作协议履行预计在2月内完成。

20××年5月开始，随着个人对相关业务基础的掌握以及产品专业知识的经历逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立参与到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程掌握、建店要领vi标准执行、建店协助指导、现场上样板布置整体店面等基本素质。陆续参与的工作有：xx门博会雅洁五金展位，义乌装饰城专卖店上样，武义宣平专柜上样，武义大华旧店改新，德清武康旧店改新;江山、常山、临安、二轻等店面调整;20××雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架，安排、协助、现场布置安装等事宜。对于产品知识技术的掌握，令个人能够更加直接和深入到客户服务中，解决产品问题意见和投诉。绍兴地区20××年，可增加二级分销商3家，预计萧山市场二级镇分销可增设3家，择机而行。

义乌重点工程项目篇六

永州市第五次******以来，在市委的坚强领导下，全市统一战线始终坚持以******新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习贯彻************关于加强和改进统一战线工作的重要思想，牢牢把握大团结大联合主题，充分发挥人才荟萃、智力密集、资源丰富、联系广泛的优势，围绕中心、服务大局，各项工作迈上新台阶，取得了新进展，实现了新突破，为全市经济社会高质量发展贡献智慧力量。

统一战线工作是党的工作的重要组成部分，坚持党的领导，是做好^v^工作的经验总结、总体要求、基本原则和重要方法。

五年来，市委始终高度重视统一战线，坚持把^v^工作置于市委集中统一领导下谋划部署和推进落实，全面落实党管^v^的政治责任，真正做好“分内事”、种好“责任田”。

自2016年成立由市委书记担任组长的市委统一战线工作领导小组以来，切实发挥谋大事、议大事、抓大事的作用，每年召开1-2次全体会议，研究统一战线重要政策、推动重大工作、解决重点问题，为全市^v^工作科学化、制度化、规范化发展提供了坚强保障。逐步完善市委统一战线工作领导小组运行机制，出台《******永州市委统一战线工作领导小组工作规则》《******永州市委统一战线工作领导小组成员单位工作职责》两个文件。建立县市区委^v^工作领导小组向市委^v^工作领导小组、成员单位向领导小组述职制度，每年通过口头或书面方式进行述职。市委将^v^工作纳入党委（党组）书记党建工作述职内容，每年以市委名义对^v^工作先进单位进行表彰。通过强化制度约束和奖励机制，切实压实全市各级党委（党组）做好^v^工作的主体责任，“党委统一领导、^v^部门牵头协调、有关方面各负其责”的大^v^工作格局逐步形成。

^v^工作历来是为党的总路线、总任务服务的，党的中心工作推进到哪里，^v^工作就要跟进到哪里。

五年来，全市统一战线坚持将围绕中心、服务大局作为出发点和落脚点，虚功实做、实功细做，始终与党委、政府中心工作同频共振。聚焦三大攻坚战、乡村振兴战略、“三高四新”战略、民营经济高质量发展、疫情防控等重点任务，先后出台了《永州统一战线凝心聚力“十三五”行动实施方案（2016—2020年）》《永州市统一战线参与脱贫攻坚战役行动方案（2018-2020年）》《永州市统一战线“围绕中心聚力量、服务大局助发展”行动工作方案》，引导广大^v^成员在其中献计出力、彰显作为。

在助力打赢脱贫攻坚战中，组织开展“光彩事业”“万企帮万村”“金秋助学”“同心工程”等扶贫行动，共发动297家民营企业对接扶贫项目610个，累计投入产业帮扶资金亿元、公益捐款1800余万元，帮助销售扶贫产品超过25亿元，培训技术能人3400余人。在助力打赢新冠肺炎疫情防控阻击战中，市委^v^部第一时间发出动员令，号召广大^v^成员积极参与疫情防控，发动捐款捐物4361万元。在助力招商引资引智中，开展“迎老乡、回家乡、建家乡”“服务新永州·百人智囊团”等品牌活动。全市统一战线共承接产业转移项目10余个，引进资金30多亿元。在助力乡村振兴中，引导统一战线资源向基层倾斜，成功创建省级“同心美丽乡村”示范点8个，市、县两级示范点245个。

人心是最大的政治，团结是永恒的主题。

五年来，全市统一战线始终把凝聚思想政治共识作为首要政治任务，推进“大团结大联合”，为永州实现高质量发展凝聚正能量。

在全市党外人士中持续开展各类主题教育，先后在各^v^、无党派人士中开展“不忘合作初心、共担时代使命”主题教育，在非公有制经济人士中开展“守法诚信经营、坚定发展信心”理想信念教育，在党外知识分子中开展“智汇潇湘、共创辉煌”活动，在宗教界人士中开展“喜迎新中国成立70周年，推进宗教中国化”展示活动和“建设伟大祖国、建设美丽家乡”主题教育，在新的社会阶层人士中开展“新阶层新力量”活动等，切实加强对党外人士的政治引领、理论武装、共识教育。建立领导干部与党外人士联谊交友制度，以市委^v^工作领导小组名义印发了《关于建立市级领导与非公有制经济代表人士、新的社会阶层代表人士交朋友制度》《市级领导联系市工商联所属商协会制度》。在今年，明确41位市级领导与109位党外代表人士、民营经济人士进行结对交友，17位市级领导联系17个市工商联所属商协会，并严格落实开展一次谈心交流、委托一个调研课题、进行一次走访调研、出席一次有关活动、解决一个工作难题的“五个一”工作要求。通过开展主题教育和联谊交友，不断强化对^v^成员的思想政治引领，引导他们进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，始终与中国******同心同德、同心同向、同心同行，全市统一战线团结奋斗的思想政治基础更加牢固。

五年来，全市统一战线持续开展“双创双提升”活动，集中资源力量，创新工作举措，突出特色亮点，创建工作品牌，推动^v^工作从“做了什么”“做了多少”向“做成了什么”“做出来什么成效”转变，探索形成了一批可复制可推广的工作经验，多项工作走在全省前列，多次在全省^v^系统会议上作典型发言。

多党合作制度效能进一步彰显。市委每年制定《政党协商计划》和《关于支持各^v^市委、市工商联和无党派人士开展民主监督工作的实施方案》，明确政党协商的具体形式、内容和要求，组织引导党外人士围绕市委中心工作进行参政议政、民主监督和专题调研。近年来，聚焦脱贫攻坚、生态环境保护、园区发展、行政审批服务、营商环境等重点工作开展务实有效的民主监督，在协助党委政府做出决策、落实政策、解决问题过程中发挥了积极作用。从2019年起，市委每年安排党外人士专项调研经费100万元，支持他们完成市委委托的调研课题，累计提交高质量的调研报告60余篇，意见建议450余条，一批有价值、有份量的意见建议转化为市委决策和部门工作举措。市委始终高度重视党外干部队伍建设，出台了《永州市2018—2022年培养选拔年轻干部和女干部、少数民族干部、党外干部工作规划》，持续加大对党外干部培养选拔力度。^v^部、组织部认真落实“六个共同”机制，在做好党外干部的发现、培养、使用、管理中加强衔接、形成合力，努力打造了一支政治坚定、素质优良、结构合理的党外干部队伍。

民营经济^v^工作进一步加强。围绕促进“两个健康”发展，充分发挥^v^部门牵头协调作用，在做好民营经济人士队伍建设、优化营商环境、民营企业纾困解难等工作中主动担当作为，助力全市民营经济高质量发展。先后制定出台了《关于建立非公有制经济发展联席会议制度的实施方案》《关于构建新型政商关系的实施意见（试行）》《关于加强新时代民营经济^v^工作的若干举措》等制度文件；部署开展“访民企、办实事、强信心”“永商永才回乡创业”“万企大走访 同心促发展”等走访调研活动。特别是在新冠肺炎疫情期间，组织市、县两级^v^部、工商联成立91个走访工作组，共走访民营企业1103家，商会53家，园区50个，召开座谈会125场，帮助解决问题困难288个；部署开展民营企业家暑期谈心活动，与297位民营企业家开展“一对一”谈心谈话，直接帮助解决问题105个，交办问题170个，极大提振了全市民营企业家的发展信心，加快了企业复工复产进度。截至2020年底，全市民营经济实现增加值亿元、占gdp比重为，成为经济发展的“顶梁柱”。

乘风破浪潮头立，扬帆起航正当时。站在新的历史起点上，全市统一战线将继续凝心聚力、守正创新、同心奋进，为大力实施“三高四新”战略，奋力建设现代化新永州贡献^v^力量、展现^v^作为。

义乌重点工程项目篇七

全区招商引资工作在区委、区政府的正确领导下，坚持以“政府为主导，企业为主体，产业为纽带，园区为载体”的工作思路，取得了较为突出的成绩。现将今年上半年全区招商引资工作汇报如下：

今年，市下达我区全年招商引资目标任务为xx亿元，我区自我加压调整为亿元，x-x月我区有资金到位的项目xx个，到位资金亿元，完成区定亿元目标任务的，市定xx亿元目标任务的，比去年同期增长，x月份综合排名全市第一。xx个项目中，续建项目xx个，技改项目xx个，新建项目xx个，一、二、三产业项目个数分别是x个、xx个、xx个，工业项目占比例。招商成绩主要呈现以下特色：

1、工业项目资金到位速度加快，亿元项目个数增加。有资金到位的xx个项目中，一产项目x个，协议资金亿元，到位资金亿元，占总到位资金的；三产项目xx个，协议资金亿元，到位资金亿元，占总到位资金的；工业项目xx个，协议资金亿元，到位资金亿元，占总到位资金的；投资上亿元的工业项目xx个，投资xxxx万元以上x亿元以下的项目x个；医药类项目x个，造纸包装类项目x个，化工建材类项目xx个，食品加工类项目xx个，机械加工项目x个，电子设备制造类项目由x个，其他项目xx个。

3、发达地区项目落户呈增长趋势，我区核心竞争力更加突显。xx个有资金到位的项目，主要来自于深圳、广州、浙江、xxxx、重庆等长三角、珠三角地区和成渝经济圈。其中长三角地区项目xx个，协议投资额亿元，比去年同期增长；珠三角地区项目xx个，协议投资额亿元，比去年同期增长；环渤海湾经济圈项目x个，协议引资额亿元，比去年同期增长，成渝经济圈项目xx个，协议引资亿元，比去年同期增长。

一是积极提出全区承接的重点产业、重点企业和重点项目，提高承接产业转移的针对性和时效性。

二是加强承接园区建设的支持和指导，以工业园区为主要承接载体，抓好园区规划，突出产业特色，加快配套建设，创新园区开发机制，提高园区承载能力。

三是抓紧推进产业配套体系的完善，积极引进我区重点产业的产业链缺失、薄弱环节的企业和项目，鼓励龙头企业将研发、制造、服务等流程外包，引导各类中小企业积极主动与大企业和重点项目配套协作，吸引和鼓励国内外投资者参与融资担保、信息咨询、技术服务、人才培训、法律服务等各类中小企业服务体系的`建设。

四是积极搭建承接产业转移的合作平台，加强我区与xxxx及周边城区的区域合作，在xxxx设立驻xxxx招商引资局，主动对接成渝经济区、“长三角”、“珠三角”地区，积极开展承接产业转移的促进活动。

为了很好地完成全年目标任务，结合承接产业转移，我们将市下达我区xx亿元目标任务分解到乡镇、街道，同时向经济口和涉企部门下达了亿元目标。做到乡镇、部门人人有任务，形成全区锁定同一个目标的态势，合力招商。

一是研究出台工业招商用地激励政策，结合项目税收贡献、投资强度、科技含量等综合考评，对好的投资项目实施奖补。二是制定了工业项目投资合同指导范本，合同约定了土地款的支付方式、投资要素的配给、税收的返还以及财政奖补方式等，进一步规范项目投资行为，降低政府风险，合同已经政府常务会审议通过并实施。

完善经开区东区电力、天然气等基础设施建设的同时，区委、区政府在象耳、尚义一带重点打造经开区新区。目前，园区规划初步完成，x号道路已开始建设，x、x号道路以及园区xxxkv变电站正在筹建，前期工作全面展开，全区招商平台日臻完善。

一是区委、区政府在xxxx设立四个招商局，为正科级单位，每个局配x名干部，同时保障工作经费，重点抓好xxxx及周边地区定点招商。

二是搞好与广东分局的配合和服务工作。年初，区委、区政府与广东分局签订招商引资目标责任书，全年预算广东分局工作经费xx万，从主要经济部门抽调x名年青干部常驻广东招商。不断充实和完善招商引资队伍，今年已先后两次由组织部牵头召开年轻干部培训会，选派干部加强到招商局。

从省外到位资金看，x-x月我区省外到位资金总量排名第二，比彭山少亿元，比仁寿多亿元，省外资金完成情况在五区县中比例偏低，未达全市的平均水平。

从新开工项目看，x-x月，我区新开工项目到位资金总量为亿元，与彭山、仁寿相比，分别相差亿元、亿元，新开工项目占总到位资金的比为,与彭山的，青神的相比，明显存在差距，与市的平均水平相比，相差个百分比。

一是抓好以区定十大招商引资项目为代表的重大招商项目的跟踪促进和签约落户，力争百思科药业项目、桑乐太阳能项目、沃尔玛商业中心等项目快签快投。

二是对区上确定的xx个重点项目，以文件形式落实牵头县级领导，确保“一个重点项目、一位县级领导、一个牵头部门、一套服务机构”的服务机制，重点做好保用地、保电力、保天然气、保运输、保用水、保融资等，确保四川鑫统领建材有限公司投资亿元的xxx万立方米/年商品混凝土和xx万吨/年水泥外加剂生产等项目x月底前开工，科创药业投资亿元的医药生产与物流配送等项目xx月底前试生产，四川圣达集团投资xx亿元的岷江航电项目xx月底前开工建设。

一是抓信息，按照“小分队勤跑，以企招商重点探讨，回乡创业抓好，委托代理招商不能少”这一思路开展，广获科技含量高、产业带动作用强的大项目信息。

二是抓好大项目招商，继续以“长三角”、“珠三角”和“环渤海湾”等地区为重点，抓住“东企西移”历史机遇，积极争取战略布局和扩张布点，利用参加各项招商活动的机会争取与世界强、中国及行业龙头企业、知名上市公司等企业加强合作，积极跟进有投资意向的企业。着力引进 “一个项目带动一个产业”和“一个项目支撑一个园区”的重大项目。同时紧盯创业板首期上市的xx家企业和冲击创业板的xxx家成长型企业，分析其战略扩张和布局调整意图等，主动出击。

三是主动研究国际国内经济形势，结合xxxx区资源环境优势，呈产业性、规模性引进项目。

一是着力引导和要求落户企业向经开区东区、经开区新区集中，进一步促进资源共享和集约利用。

二是全力盘活现有闲置资产。全区现有闲置学校、仓库、厂房等是一个再生低成本工业平台，制订一定的激励措施和办法，提前了断经济、民事关系，熟地招商，降低成本。

三是利用好现有调规土地。严禁私搭乱建、挖砂取土和园林种植等滥建乱占现象发生，储备好工业发展后备用地。同时提高土地利用率，引进项目相对集中，杜绝“村村点火，户户冒烟”。

一是充分论证项目。引进项目必须符合国家产业政策和区内产业要求，符合土地利用规划要求，符合环评要求，符合投资密度、科技含量和税收要求。

二是继续实施好项目质量评估，凡新引进项目，必须坚持职能部门审查、区评估办审核、区领导审批的制度，从体制机制上严把质量关。

三是千方百计降低招商成本。注重节约利用土地、电力、天然气等资源，好钢用在刀刃上；注重组织精兵强将招商，节约人力、物力、财力。

在xxxx与xxxx战略合作框架协议下，我区即将与xxxx成华区、高新区建立经济发展战略合作关系，双方可在信息共享、资源共用、平台共建、利益共谋等方面进行沟通，在招商共享、土地开发等方面展开深度合作探讨，不断探索加强横向联系，推进区域合作的新途径，力求双赢。

义乌重点工程项目篇八

20xx年，在市委、市政府的正确领导和市招商局的指导下，我局创新招商思路，完善招商机制，改善投资环境，狠抓责任落实，强化了项目包装策划，拓宽招商渠道，丰富招商形式，注重招商工作实效，积极落实全省旅游招大引强行动的相关工作部署，加强了对区县旅游招商引资工作的指导协调，向各区（县）转发了《省旅游局关于推进全省旅游招商引资工作的指导意见》，进一步明确了旅游招商的责任主体、实施主体、方法步骤，推动招商工作向前迈进，现将工作情况总结如下：

领导重视是招商引资工作的重要前提，我局始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。一是成立了以局长任组长，分管旅游招商引资工作的副局长为副组长，各科（室、队、所）的负责人为成员的招商引资工作领导小组，下设办公室在市场开发科，具体负责日常工作；二是制定招商引资工作计划，坚持两手都要抓都要硬的方针，一手抓旅游工作不动摇，一手抓招商引资工作不放松，以招商引资工作来推动旅游工作的全面开展。

在市委市府提出的“建设川滇黔渝结合部旅游组织中心”发展战略指导下，坚持“引资、项目”两大带动战略，继续以景区招商为重点、项目为核心、服务为宗旨，在“危机中寻找机遇，稳住增势，突出重点，积极作为，进一步完善投资促进服务工作，加强软环境建设，重点打造旅游精品，强化招商引资以及旅游宣传促销，努力发挥招商引资在推动旅游发展中的重要作用。

（一）整合资源，包装项目

为进一步加大旅游招商引资工作力度，促进旅游招商取得实质性突破，我局高度重视项目包装策划工作，树立抓项目就是抓招商的理念，先后委托高端策划机构策划我市重点旅游项目；收集汇总全市旅游项目进行精心包装；专门印制招商画册，建立了××旅游招商项目库，全年累计包装策划了旅游招商项目41个，为××旅游招商工作储备了详尽的资料。

1、建立招商项目库

在项目包装储备上，聘请专业机构包装策划了“一江揽五秀”5个项目并进行了可行性论证分析，并将其列入全省大力支持的重点旅游储备项目。另外，收集、汇总、包装了张坝景区开发建设项目、方山生态园、华阳现代农业生态休闲观光、双加镇松滩湖休闲度假旅游开发项目、凤凰湖景区项目、普照山景区项目、天仙洞景区项目、百吉滩温泉项目、玉蟾山温泉项目、玉兰山景区旅游建设项目、福宝古镇旅游整体开发建设项目、尧坝古镇维修保护建设项目、法王寺旅游基础设施建设项目、震东民族文化特色度假村项目、红龙湖风景区旅游开发项目、画稿溪国家级自然保护区生态旅游项目、黄荆风景区旅游开发项目、丹山中心景区基础设施建设项目共计18个旅游招商项目报送了市招商局，完善充实了旅游招商引资项目储备库。

2、编印招商画册

在原有项目的基础上，经过筛选比较，精心包装了张坝桂圆林及沿江旅游带开发建设项目、方山景区旅游开发建设项目、笔架山景区旅游开发建设项目、神臂城旅游开发建设项目、黄荆景区旅游开发建设项目、凤凰湖景区旅游开发建设项目、芙蓉岛生态旅游开发项目、百吉滩温泉旅游开发建设项目、天仙硐景区前山与后山整体旅游开发项目、叙永县丹山省级风景名胜区中心景区、国家级自然生态保护区—画稿溪开发建设项目、红龙湖度假旅游区开发建设、佛宝景区天堂坝片区旅游开发建设项目、玉兰山景区旅游开发建设项目、泸县龙蟾温泉度假村开发建设项目15个招商项目，并委托专业公司策划、设计、编印了精美的《××旅游招商画册》，为全市旅游招商引资工作奠定了坚实的基础。

3、委托机构策划项目

为增强我市旅游吸引力，打造旅游精品景区，充分挖掘旅游资源价值，包装策划具有投资价值的旅游项目开展对外招商，今年从旅游发展资金中安排了200万元聘请了北京大地风景旅游咨询集团和北京时代科旅等专业策划机构分别策划了江阳区美酒湾旅游项目和纳溪区天仙洞、凤凰湖景区等3个旅游项目，这3个项目的成功策划为我市以后旅游招商提供了科学依据和可行性材料。

（二）利用展会开展招商

在招商方式上，继续坚持走出去战略，利用参加各种展会的时机，组织有关项目招商单位到重庆、成都、大连、义乌等地开展旅游招商活动8次，先后参加了第十二届“渝洽会”、“重庆·××投资说明会”、中国国内旅交会、第十届西博会、义乌旅游商品博览会等大型展会进行了项目推介，向参会客商重点推介了我市佛宝、黄荆、张坝等旅游招商项目，与客商进行了面对面的交谈、洽谈，为××旅游招商开辟了途径，拓宽了××旅游招商渠道。

1、1月9日至11日，我们精心组织了合江县旅游局、佛宝景区以及古蔺县旅游局等有关旅游企事业单位到重庆参加了由省旅游局主办的四川旅游产品冬季宣传促销活动，借助这个平台散发旅游招商引资宣传资料1000多份。

2、3月27日至29日，我们组织各区（县）旅游局、旅游景区及旅行社的有关负责人共计30余人参加了20xx中国重庆城际旅游交易会，在会上经与有关友好地（市、州）的旅游部门、旅游骨干企业、旅游协会、新闻媒体的协商，参与加入了中国城际旅游联盟，有效推进了我市的区域

旅游合作，为我市在重庆的旅游招商奠定了基础。

3、4月17日至19日，在大连20xx中国国内旅游交易会上，我市预定展位1个并进行了特装，积极开展招商洽谈，推介我市旅游线路及产品。

4、5月11日至13日，我们组织江阳区旅游局、合江县旅游局、佛宝景区、尧坝古镇等旅游企事业单位到重庆参加了第十二届重庆渝洽会，在××投资说明会上向参会客商详细介绍了我市旅游资源、旅游产业发展情况并推介了我市佛宝玉兰山开发建设项目、黄荆旅游开发项目和一江揽五秀旅游项目等三个重点旅游招商项目，引起了参会客商的积极关注和浓厚兴趣。

5、6月18日至21日，重庆第一届中国西部旅游产业博览会上，我市统一设置展位并组织有关旅游企事业单位参加了展览，现场接受了大量客商和游客咨询。

6、10月16日到20日，在第十届西博会上，对我市包装的张坝桂圆林及沿江旅游带开发建设项目、佛宝景区天堂坝片区旅游开发项目和玉兰山景区旅游开发项目等15个招商项目上进行了重点推介，发放了旅游招商画册500余份；

7、11月12日－15日，中国国际旅游商品博览会在浙江义乌举行，为筹备此次旅游商品博会，我市精心包装了佛宝旅游招商项目和黄荆老林招商项目报送省旅游局统一推介，最终，黄荆老林项目入选全省十大重点旅游推介项目在义乌旅游商品博览会上进行了推介，赢得了众多旅游商家的青睐；

8、11月19日—22日，20xx中国国际旅游交易会在云南省会昆明市隆重举行，我市旅游系统13人参加了此次旅交会。带去了我市的15个旅游招商项目画册宣传资料并进行了宣传推介。

（三）重点出击，专场推介

针对重庆主客源市场，我市在重庆市工商联、重庆市旅游商会的大力协助下，与市招商局联合在重庆召开了××旅游招商推介会，重点推介了我市古蔺黄荆老林旅游项目、叙永丹山旅游项目、合江佛宝景区旅游项目、法王寺旅游项目和尧坝古镇旅游项目、江阳区长江美酒湾旅游项目、纳溪区凤凰湖和天仙洞旅游项目共8个旅游招商项目，宣传了我市旅游资源和产品，与有投资意向的投资商进行洽谈和磋商，并积极邀请前来考察环境和项目。重庆市工商联、重庆市旅游商会领导出席了我市推介会并分别讲话，他们表示将于近期组织重庆市投资商和旅行社负责人考察团来我市考察。

（四）强化媒体，重在宣传

义乌重点工程项目篇九

近年来，平川区抢抓高质量发展机遇，坚定信心、奋起直追，城市建设从百废待兴到化茧为蝶。一个个游园惊艳世人，一栋栋高楼拔地而起，一座座桥梁横跨南北，一条条大道贯通四方，文化与绿化彰显、影响与美誉俱增……平川区正以崭新的姿态向宜居、宜业、宜游的现代化新城迈进。

夕阳的映照下，平川区的沁川北湖湖面荡起金色光芒，微风之下，刚修剪的草坪青草味沁人心脾。这里是老百姓的避暑胜地，每到傍晚，游人如织。

市民陈景乾告诉笔者：“平川区这两年城市建设变化确实大，以前散步的地方很少，沁川北湖建成后对我们市民来说又多了一个好去处。这里微景观打造精致，绿植面积大，确实不错。”

这里更是晨跑爱好者的打卡地。每日清晨，红蓝相间的跑道上一个个运动爱好者试与阳光比速度。

沁川北湖北扩项目开工建设以来，工程建设和绿化工作双管齐下，半年时间，一个崭新的沁川北湖悄然成为平川区的又一张靓丽名片。

投资60亿元的桃花源颐养小镇建设项目、投资14000万元黄河流域平川区林草生态建设项目、规划面积万亩的北山绿化项目……今年，一个个为民办实事的项目更将平川城市建设推向高潮。

每天凌晨，一阵叮叮当当如音乐般的施工声音会如期唤醒平川的夜，这是文化宫棚户区改造片区正赶着为老百姓“盖房子”，为城市建设添砖加瓦。

路彩霞女士是该片区的老住户，她说：“我们的老房子住了几十年，破旧不说，卫生环境各方面还影响市容，出行也不方便。现在全部拆除，施工单位也加班加点的为我们建新房，眼看着就可以住进新家了。”

在另一个城市棚户区改造项目——爱伊家园小区，1400多户搬迁群众在这里安了家。

该小区物业负责人邓小玲说：“目前入住率达到70%，这里周边环境挺好，幼儿园、小学、中学均有配套，小区内还有老年活动中心，是最佳居住环境了。”

平川区坚持推进城乡基础设施建设，大力改造城乡人居环境，不断增强人民群众获得感、幸福感、安全感。截至目前，平川区在棚户区改造方面累计投资亿元，开工5208套，竣工1200套；三供一业投资亿元，维修改造小区51个，惠及居民18818户。

和基础设施建设一样，绿化建设是平川城建成绩单上最出彩的一笔。平川区认真践行“绿水青山就是金山银山”理念，用心念好“山水经”、打好“绿色牌”、写好“生态文章”，不断构筑绿色生态产业体系和空间格局，奋力走出一条以生态优先、绿色发展为导向的高质量发展新路子。

在平川公园乘凉的崔女士说：“我已经几年没来过这里，今天硬被妈妈拉过来，变化确实很大啊。林子密的阳光都透不进来，绿化面积大，空气又好，给人一种惊艳的感觉。”

平川区园林管理所所长刘怀鹏说：“我们的目标就是把平川区打造成周边以森林建设为主，城区内以公园绿地、小游园建设为主的绿色生态家园。”

平川区坚持见缝插绿、拆违还绿、扩展增绿、巩固补绿的原则，针对黄河沿岸、交通线沿线、城区北山、废弃矿山等区域进行生态治理绿化，以实现“是山皆覆绿、是沟清水流、是路绿荫道、是楼绿环绕”的目标。目前，平川区绿化覆盖面积公顷，绿化覆盖率达到，人均公共绿化面积达到平方米。（平川融媒）

义乌重点工程项目篇十

xx年，在县招商局的业务指导和帮助下，xx镇招商小分队全体成员按照蒙发【xx】2号文件精神要求，紧紧围绕镇党委政府经济发展思路，立足于“引项目、促发展”这一职责要求，牢记使命重托，坚持开拓进取，艰苦朴素，团结协调，结合本镇实际，通过走出去和请进来结合，创造性地开展工作，取得了本镇招商引资工作的新成绩，为推动全镇经济发展作出应有的贡献。现将xx镇招商小分队xx年工作开展情况述职如下，请批评指正。

xx年，在全镇上下的共同努力之下，共完成招商引资任务xxx万元，其中，市外资金xxx万元，新引进项目6个。其中4个养殖业、1个工业、1个服务业。主要有：

1、xxx项目，总投资1200万元，总占地200亩，于xx年4月份开始建设，目前完成投资近200万元，将建成一个集养殖、垂钓、餐饮于一体的农业生态项目。

2、规模较大的xxx项目，该项目系浙江温州客商利用xx集镇区位优势，拟投资1100万元兴建的一家集日用品、家电、服装、餐饮于一体的大型综合超市项目，项目于6月6日落地，目前已到位资金300万元。

（一)明确工作重点，主攻一产项目的招引

由于xx地处较偏，交通不便，为本镇招商引资工作的开展带来了一定的难度。结合这一实际，我们明确了“主攻一产打基础，推动三产上规模，鼓励创业促带动”的整体招商思路，充分发挥本镇丰富的农业资源优势，把大力发展种养业作为我们招商引资工作的重点，充分借助xx独特的区位优势，提升三产服务业的规模和水平，把鼓励全民创业作为二产发展的助推器，推动二产由小到大，由少向多的方向发展。

（二）主动出击，充分调动各方积极性

根据县文件精神要求，今年以来，我镇招商小分队坚持走出去和请进来相结合的办法，把小分队外出区域定在本地人务工较集中的江浙一带，先后外出招商6次，每次在外招商时间均在10天以上，每到一地，首先和本镇在当地创业人员取得联系，通过他们接触了一批外商，很好的宣传并推介了蒙城。同时，我镇在招商工作中，除发挥招商小分队人员的主体作用外，还通过宣传发动，积极调动全镇上下的招商积极性，使得更多的.人都参与到了招商引资工作中来，努力形成全民招商的氛围。

（三）加强服务，确保项目的顺利建设

对于镇辖区的所有新建设投产项目，无论项目大小，我们都坚持服务为先，积极为他们解决生产、建设中的困难和问题，有力的推动项目的健康运行，同时，也为下一步招商引资工作的顺利开展打下了坚实基础。

一是虽然在招商引资工作中，我们付出了一定的努力，但由于受到地理位置等条件的限制，相比周边乡镇，我们取得的效果不是很明显，引进的项目较少，特别是在工业的发展上，存在很大的差距。

二是招商方式方法有待创新。全镇上下发展经济的氛围还不浓厚，在一定程度上制约了我镇招商引资工作的开展。

下一步我们将充分发挥自身的优势，进一步加大工作力度，围绕镇经济发展思路，突出抓好优势资源项目的建设。目前，我们针对本镇丰富的秸秆资源，围绕秸秆资源的再利用，请专业单位为我们编制项目体，力争在此方面取得突破，推动我镇的招商引资工作再上新台阶。

义乌重点工程项目篇十一

干部是社团的灵魂和基础，是社团工作得以有序开展的有力保证。因此，干部的吸收和培养，是社团力量壮大发展的前提和保障。为增强社团联合会的生命力和发展潜力，我们将从下面三个方面入手。

新的力量，预示着新的成长；新的成长，彰显着新的生命活力。新干部的吸收是一个团体后续力量的必要准备，为了社团长远发展，我们将大力注重新干部的发现和吸收，为此，在20xx级新会员中，我们将加大宣传力度，打造一个更宽更好的平台，积极开展选拔活动，培养新干部队伍。

干部的培养是社团工作得以顺利开展的重要保障，社团干部工作能力的高低直接影响到全院社团工作成绩的好坏。因此我们将与社团一起定期开展一系列的干部培训，在相互了解中增强干部的认知感悟能力，促进社联和社团、社团和社团、干部和干部之间的交流。社联、社团在建立良好交流的基础上，开展人才交换机制，互相学习，取长补短。社团可以组织推选部分优秀干部进入社联，与社联干部一起为全院社团发展服务，进一步了解社联，了解全院社团的发展趋势。同时，我们也会照例下放干部深入到社团第一线，为我们的社团活动出谋划策。以此为契机，建立起社团与社联的长期人才交流机制，达到共同交流，共同学习，共同进步的目的。另外，我们也会多为干部提供机会，鼓励和激发干部的工作积极性和主观能动性，在实践中发挥干部，可能地做到人尽其才。

换届过程中，做到制度化、公平化、开放化。换届前进行必要的宣传、知道、教育，换届后也要进行必要的引带、学习、交流。限度的让更多的人来参与到社团工作当中来。

义乌重点工程项目篇十二

今年以来，我镇根据市委、市政府关于招商引资工作的总体部署，及时调整招商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，实现了招商引资工作新突破。现将元—7月份全镇招商引资工作情况总结如下：

元—7月份全镇共引进外来投资项目12个，合同利用资金11350万元，实际到位资金9050万元，占全年任务的。其中新建项目5个，到位资金4850万元；续建项目2个，今年到位资金2350万元;扩建项目5个，到位资金1850万元；在谈项目和签约项目2个，计划投资5500万元。

（一）新建项目

1、果脯糖浆项目：总投入4500万元，目前已完成固定资产投入3600余万元，4个主厂房正在施工建设，还有两个仓库正在安装屋顶，主要设备大部分已经安装。预计8月底完工，9月上旬试生产。

2、金立丰饲料项目：三通一平工作正在进行，环评手续已做完，城建手续已基本结束，土地等手续正在办理之中。

3、宇鑫丝绸缫丝项目：总投资3500万元，项目选址通过初审，正在办理规划、土地等有关手续。

4、中石油加油站、京源塑胶厂两个项目已建成，分别投资400万元和200万元。

（二）续建项目

1、恒兴2万吨片碱项目：目前累计投资1500万元，生产设备已全部安装到位，储碱罐基础设施已结束，预计8月初投产。

2、亿源肉制品项目：目前累计投入860万元，完成了屠宰生产线、制冷设备的安装等，各种检疫设备已到位，已经开始试生产。

（三）扩建项目

1、源诚皮业扩建项目：投资350万元完成了污水处理设施，预计8月中可投入使用；投入150万元新购皮革抛光机、干燥机等设备；总投资3000万元的扩建项目正在进一步洽谈之中，合作方正先行支付390万元，用于企业处理遗留问题。

2、荣昌公司扩建项目：厂房主体工程已基本结束，正在处理地面，挖通风道，下一步开始安装设备，预计9月底之前投产。

3、明胶厂扩建项目：与上海市双风股份有限公司（新华路818号）合作投资300万元，新上年产500吨明胶项目， 5月份开工，10月份投产，投产后可实现年收入800万元。

4、氧化铝微粉扩建项目：与上海圣戈班陶瓷有限公司合作投资400万元，新增氧化铝微粉项目，年生产能力1000吨，年产值1200万元；新上一座5m3梭式窑（陶瓷体），年生产700吨（2万元/个）。

5、编织袋扩建项目：与孟州市客商合作投资150万元，新上14台织机，8台拉丝机，年新增生产能力500万条。

今年我镇招商引资工作主要突出四个特点：一是项目规模较大，投资3000万元以上的项目达到3个，是历年我镇招商引资大项目最多的一年；二是项目切合地方优势。我镇是一个农业大镇，农业是惟一的资源优势，我们在引进项目时紧紧抓住“农”字做文章，亿源肉制品项目以生猪为原料，果葡糖浆项目、金立丰饲料项目以玉米等各类淀粉为原料，缫丝生产项目以蚕茧为原料，这些企业的投入在发展工业的同时将会带动我镇农业产业化的发展；三是项目绿色环保。我们在招商引资过程中坚决拒绝污染项目，重点发展农产品深加工的轻工业项目，今年引进的项目全部是环保无污染项目；四是项目社会效益明显。5个重点项目建成后，可解决农村剩余劳动力上千名，在促进农村劳动力转移、促进农民增收方面将起到重要作用。

（一）转变招商思路。年初，我镇在认真分析形势，总结经验的基础上，确立了树立“两种理念”、实施“三个转变”、突出“四个重点”的招商思路。“两种理念”：一是树立载体招商理念，包括以企招商、以商引商、项目招商和园区招商等。二是树立环境招商理念，创造良好的发展环境，依托环境优势吸引客商。“三个转变”：即由政府招商向全民招商和专业队伍招商相结合转变，由单一的目标责任制考核向综合的目标责任制考核转变，由单纯的招商引资向招商引资与引才引智相结合转变。“四个重点”：即突出引进大项目，突出引进农业产业化深加工项目，突出引进环保项目，突出引进促进劳动力就业、增加农民收入的项目。工作思路的转变，为实现招商引资的新跨越奠定了思想基础。

（二）创新招商方式。今年来，镇党委、政府按“建园区、上项目、优结构”的思路，一改过去“守株待兔”的工作方式，主动挤时间外出招商。在招商中，立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人。一是强化跟踪招商。面对竞争项目异常激烈的形势，我们对每一条招商线索和第一个招商项目，都安排专人跟踪落实，一抓到底。今年我们在全镇选择了3个投资规模大、辐射带动能力强的项目，逐一成立了招商服务领导小组，由班子成员挂帅专抓。二是强化以商引商。采取攻心为上的方针，全面加强与外商投产企业的联系，不定期地走访外来投资老板，召开联谊座谈会，及时帮助解决外商生产和生活中遇到的困难和问题，对外商始终高看一等，厚爱一分，以亲合力增强外商老板增资扩股的信心。荣昌纺织有限责任公司今年又投资500万元新上捻线车间一个，年产合股纱3500吨，销售收入700万元；河南源诚皮业有限公司，于20xx年在我镇投资1500万元新上皮革加工项目后，被我镇的诚心所感动，今年又投资1000万元，用于扩大生产规模，正在积极与有关客商合作投资3000万元的新项目。三是强化以企招商。积极引导本地企业以参股等形式合作经营，扩大再生产，既稳定了产品市场，又解决了小企业发展瓶颈。如太行明胶厂、京华陶瓷、宏发织业等企业今年都借资、借力，进一步扩大了生产规模。

义乌重点工程项目篇十三

中国·张掖祁连山国际超百公里山地户外运动挑战赛（北京酷赛同策体育文化传播有限责任公司）

2.“绿镜头·发现中国”走进高台（甘肃表是文化传播集团股份有限公司）

3.丝绸之路（张掖）国际商学院丝域挑战赛（四川疆域行文化传播有限公司）

4.“雷殿生探索之旅——爸爸带我去沙漠”主题亲子徒步活动（北京雷殿生文化传播公司）

5.第三届金张掖旅游形象大使选拔赛（张掖市广播电视台）

中国丝路大赛马——肃南裕固族自治县“裕固王杯”赛马会（肃南裕固族自治县体育运动中心）

7.第三届祁店冬至民俗文化节（山丹县委宣传部）

8.张掖丝绸之路电影文化艺术盛典暨大型真人秀《我要演电影》（北京橙润文化传媒有限公司、重庆向西行文化传播有限公司）

9.“因为有梦 所以出发”“合肥六中号”飞进“一带一路”（合肥市新里程航空服务有限公司）

10.“天山决”环球拳王争霸赛高台站活动（高台县大湖湾文化旅游发展有限公司）

义乌重点工程项目篇十四

我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，进取落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：

此刻，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情景，我部门要进取树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为xx万元。根据这个经济指标，我部门*均每月要完成xx万元的销售业绩。

本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。

本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到职责明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。

本年度，我部门会根据实际情景对本部门人员进行系统的培训。一是进取培训销售人员的业务本事水*，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在*时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以到达提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的`品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不一样，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。

人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的职责感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以构成一个团结进取，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

本年度，我部门会进取的分析市场情景，并且及时根据市场变化情景做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。

总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20xx年度中承担应负的职责，为公司的战略目标实现作出自我应有的贡献。

义乌重点工程项目篇十五

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

品牌及产品推广配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

促销活动的策划及执行主要在销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

——新年销售工作计划书 (菁选5篇)

义乌重点工程项目篇十六

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

义乌重点工程项目篇十七

区第十次******以来，全区上下奋发进取、激流勇进，在抢抓机遇中乘势而上、在转型攻坚中砥砺前行。一件件大事要事的完成，一项项重点难点的攻克，一个个拼搏奋进的时刻，汇聚成了来之不易、引以为傲的“东区答卷”。在区第十一次******即将召开之际，我们开设“喜迎******·东区这五年”专栏，全面展现区第十次******以来全区经济社会发展取得的辉煌成就，总结五年来的发展经验，激励全区干部群众凝心聚力，扎实苦干，为建设美丽时尚幸福现代化区域中心城区接续奋斗。

只有基层党组织坚强有力，党员发挥应有作用，党的根基才能牢固，党才能有战斗力。

“疫苗接种是战胜新冠肺炎疫情的重要手段，近段时间来，我经常看到社区党员同志挨家挨户收集辖区群众疫苗接种情况，我内心既感到踏实，又感到温暖，这说明东区******员实实在在把人民群众的生命安全放在第一位，扎扎实实为老百姓办实事。”大渡口街道居民王柏松对笔者说。

“人民利益高于一切”“急群众之所急，解群众之所忧”是东区广大******员的本色，更是东区区委加快建设现代化区域中心城区的坚强信心和不竭动力。

新源路社区是2016年新成立的社区，该社区党委通过不断摸索总结，在东区构建“一核多元·共建共治共享”城市基层治理和服务体系的大背景下，充分发挥社区党组织领导核心作用，以“组织群众、宣传群众、凝聚群众、服务群众”为目标，不断延伸党组织触角，不断提升治理和服务能力。立足辖区“三多三大”工作实际，依托“支部建在小区、组织覆盖楼栋、党员联系家庭”基层党建体系，创新推出“1333”工作法，持续提升治理和服务现代化能力。通过全覆盖加强组织体系建设，社区党群关系改善了、社会风气变好了、社区治理成本降低了、党在群众中的威信更高了。2021年，新源路社区党委荣获“四川省先进基层党组织”。

将支部建在小区，构建社区治理之“核”，是新源路社区“一核多元”社区治理模式的成功基础，也是东区纵向延伸党建触角的一个缩影。

近年来，东区持续深化“支部建在小区、组织覆盖楼栋、党员联系家庭”基层党建体系，构建起“街道、社区、小区”三级组织架构，小区党支部的覆盖率达，基本实现城市基层组织全覆盖。

在大力推进城乡基层治理能力建设方面，东区区委坚持党建引领，聚焦制度创新、能力提升，不断提升城乡基层治理现代化水平。

聚力目标导向—东区积极搭建城乡基层治理“2+3”制度体系，从制度上精心谋划全区城乡基层治理路径和格局，将党建引领城乡基层治理纳入班子目标考核和街道（镇）、社区（村）党组织书记抓党建工作述职评议考核内容，层层压实各级党组织书记责任。

聚力问题导向—东区不断强化党组织领导核心作用，针对城市基层治理主要问题，出台《党建引领小区治理措施》17条，创新实施小区治理标准化建设，聘请小区治理导师10名并建立帮带制度，开展小区分类治理，并总结小区治理案例10个，形成示范效应。完善治理服务方式，推行社区“三延”服务模式，即：延长服务时间、延展服务触角、延伸服务方式，实现群众办事无时差。

东区党建引领城乡基层治理工作经验被评为全国“创新社会治理”优秀案例。

今年以来，东区各级党组织结合党史学习教育，以开展“我为群众办实事”实践活动为契机，旗帜鲜明地提出要用为民办事的实效检验党史学习教育的成效，认真找准查实群众的操心事、烦心事、揪心事，用心用情用力把实事办到群众心坎上。

截至目前，全区已投入资金亿元，推进重点民生实事100项，办理“小微”实事408件，“12345”“12315”平台办结民生诉求3553件。

做实基层党建引领，体现在加强政治建设上有实招。

抓实农民工党建、抓强康养产业党建、抓深军地共建党建、抓牢企业联盟党建，……近年来，东区大力实施“四大特色党建”，在全市率先成立农民工党支部和首个农民工服务中心，建成全市首个康养党员服务中心，引导全区万名党员结对帮带普通群众家庭万户，开展两新组织两个覆盖集中攻坚，两新组织覆盖率达到，“兰尖故事”“逢四说事”“党员三带工作法”“相约星期四”“党建红+公安蓝”“红色物业”等一批立得住、推得开的基层党建品牌持续打响，东区被评选为全省首批城乡社区治理试点区、城市基层治理示范区。

从七户人家一棵树走来，红色的基因深深融入东区的肌理。

在推动“三个圈层”联动发展、加快建设川西南滇西北现代化区域中心城市的热潮中，东区区委严格按市委的决策部署要求，聚焦热点抓学习、聚焦难点抓讨论、聚焦堵点抓谋划、聚焦重点抓落实，开展了一系列“解剖麻雀”式的重点课题调研，形成了一批有情况分析、有思路建议、有措施办法的调研报告，这些成果已逐渐转化为推动东区高质量发展的具体行动和生动实践。

在深入推进党风廉政建设的过程中，东区区委严格落实全面从严治党政治责任，持之以恒抓好***八项规定及其实施细则精神落实，持续深化纠正“四风”和作风纪律专项整治、基层减负年等活动，管党治党政治责任全面压实、“四风”顽症得到有效遏制。

近年来，东区区委全力落实人才新政，在“急难险重”等一线工作中提拔重用干部，选派干部赴发达地区学习考察、到国内名校培训深造、在基层一线挂职锻炼，全区人才规模不断扩大、结构质量优化提升。

今年是“十四五”规划开局之年,也是开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一年。

参天之木，必有其根；怀山之水，必有其源。

东区区委将紧密围绕***、省委、市委决策部署，带领辖区41万各族儿女意气风发地踏上新时代“赶考”路，奋力开启东区加快建设现代化区域中心城区新篇章。

义乌重点工程项目篇十八

9月26日上午，中国******德宏傣族景颇族自治州第八次代表大会在雄壮的国际歌中闭幕，标志着全州党委换届工作圆满完成。

这次换届，正值德宏州与全国全省同步全面建成小康社会、乘势开启全面建设社会主义现代化国家新征程的开局之年，又逢党的百年华诞，全州上下正在深入学习贯彻************系列重要讲话、指示批示和考察云南重要讲话精神，全面贯彻落实省委省政府德宏现场办公会精神，全力打造“乡村振兴示范区、沿边开放示范区、民族团结示范区”，意义重大、影响深远。

自换届工作启动以来，全州严格按照***和省委部署要求，紧扣“绘出好蓝图、选出好干部、配出好班子、树立好导向、形成好气象”的“五好”目标要求，精心组织、周密安排，确保选出的领导班子组织放心、干部服气、群众满意，努力把德宏州建设得更安全更美丽更富饶凝聚“新动力”。

换届工作是全州政治生活中的大事，涉及面广，政治性、政策性强，社会关注度高，必须严格落实全面从严治党的要求，发挥党委总揽全局、协调各方的领导核心作用，确保正确方向。

坚持把加强党的领导贯穿全过程。州委高度重视，充分发挥管政策、管人事、管选举、管协调、管纪律的作用，做到全程领导、全程把关。州委书记与班子成员，人大、政协主要领导以及相关人员逐个谈心谈话，引导各级领导干部正确对待进退留转、扛牢换届政治责任、自觉遵守换届纪律、共同谋划发展蓝图。州委及时召开全州换届工作动员会和培训会，省委组织部派出考核调研组分赴5个县（市）对换届工作进行调研摸底、分析研判；提早做好换届的思想准备、组织准备、工作准备。

省委组织部、省纪委监委严格把好选人关、程序关、纪律关，州委坚决落实、严格执行，切实把***、省委关于换届的政策要求、安排部署落到实处。

党代表是各行业、各领域党员中的优秀分子，也是各项工作抓落实的骨干和带头人，党代表的能力素质直接关系到履职的成效、******的成败。开好******，就必须在选举出能力强、素质高的党代表上下功夫。

州委组织部专题召开了州党代表选举工作会议，对州党代表的选举工作进行动员部署培训。先后下发了《******德宏州委关于做好中国******德宏傣族景颇族自治州第八次代表大会代表选举工作的通知》《******德宏州委组织部关于做好中国******德宏傣族景颇族自治州第八次代表大会代表选举工作具体要求的通知》，对州党代表大会代表选举作安排和要求。

此次换届，党员参选率高，程序公开民主，代表公认度高。在酝酿提名过程中，100%的基层党组织和以上的党员参与了代表人选的推荐提名工作，使之成为推进党内民主建设的重要实践。

在代表候选人初步人选阶段，州委坚持党组织主导代表、委员人选的产生，州委组织部会同纪检监察机关等部门建立资格联审机制，严格考察程序，发现并剔除了10名不符合代表资格的人选，确保代表先进性和纯洁性。

代表素质高直接推动了******提案质量的提高。大会期间，对******报告提出修改意见35条，共收集到意见建议826条，其中，肯定意见320条，建议506条。建议中，涉及党的建设、疫情防控、强边固防、乡村振兴、沿边开放、民族团结、民生保障、生态文明、经济建设、干部队伍建设等方方面面。

选好干部、配强班子，是党委换届的重中之重。我州认真贯彻落实************关于新时期好干部标准和对党委换届的重要指示，注重首把政治素质关，注重延伸谈话范围，重点考虑换届人选考察对象政治表现民主测评得“好”率达100%人选，对政治不合格的一票否决。认真落实“凡提四必”、廉政意见“双签字”、任前个人事项报告、干部选拔任用全程纪实等工作要求。

“十指再强不如拳头有力”。在确保班子结构符合换届政策要求的基础上，从严落实领导班子职数配备，结合平时掌握情况，充分运用综合调研、巡视巡察、考核、信访、审计等成果，综合考虑班子成员的年龄性别、经历阅历、专业素养、个人特点、学历层次等因素，注重班子成员之间的优势互补、合理搭配，最大限度地增强领导班子整体功能。

注重鲜明用人导向。坚持事业为上、以事择人，旗帜鲜明地树立重品德、重才干、重担当、重实绩、重公认的用人导向，立足地方、部门、行业发展需要，打破思维惯性和路径依赖，拓宽用人视野，大力选拔长期在艰苦边远、情况复杂地区，急难险重一线表现突出的干部，把重品行、重实干、重基层、重实绩、重公认的导向鲜明树立起来。加大优秀年轻干部选拔配备力度，推动形成新老交替的良性循环。

义乌重点工程项目篇十九

我公司通过对建设管理工作的不断深入和积极推进，不断完善制度工作体系，使公司形成一套有效的管理模式。但同时也发现公司制度建设的部分缺陷，在建设制度过程中对细节问题探讨不够深入；应进行体系文件化工作，在公司原有管理制度基础上，整合完善文件、流程图、流程说明、文档建设一次完成，确保公司的文件系统满足公司管理实际，又同时满足防控体系的要求；以防控体系文件为基础，构建公司标准化管理体系，制订相应和标准化管理制度，形成比较完善的规章制度体系和管理机制。

目前我公司对文件处理方法上，按照xxx《公文处理规定》对文件进行处理，但还不够严谨；今后对文件处理要遵循迅速、准确、保密、安全的原则，把好关、保运转，实现公文处理的规范化、制度化、科学化，从草拟到分发要分步实施，一丝不苟。

在采购物品时，要做到采购公开透明，按照一定的规章制度来进行采购，严格遵守采购规则及购买审批程序，认真填好《物品采购单》，真正做到降低成本，保护公司利益，力求限度降低成本，为公司节约每分钱。

为保证公司财产的.安全与完整，规范低值易耗品管理，本公司特制定《低值易耗品管理制度》，使之有一套完善的管理方法，但在执行过程中还不够规范化，今后在执行过程中应建立健全低值易耗品管理台账，做到账、卡、物相符。对各部门用品经费实行定额管理，纳入考核体系。

在车辆管理上，严格遵守《xxx集团公司车辆管理规定》，进一步加强车辆管理、健全台帐，合理调度，制定详细的车辆使用消耗定额，并进行严格管理，各部门派车必须严格遵守《车辆使用管理制度》及用车审批程序，增强安全驾驶意识，做到安全驾车。

本公司在对档案管理工作上，严格遵守《档案管理方法》，对档案室及档案管理工作进行整顿，在今后的档案管理工作中完善档案管理系统，健全档案管理制度，使档案管理工作更好的服务于公司各部门。

公司目前还没有形成一套完整的法律事务管理模式，在今后的工作中应建立健全公司内部法律保障体系，变事后处理为超前预防，充分运用法律手段防范和化解经营风险；理顺法律事务管理的各种工作关系和流程，修订、完善和补充相关制度，使法律事务管理标准化、程序化和规范化。同时，在公司范围内深入开展法律风险源分析和防范控制工作，逐步建立法律风险防控体系。

1、建立健全、完善的公司企业文化体系，努力提升公司全体员工的凝聚力、向心力与归属感，不断强化员工互助、互爱、团结的组织氛围，从而提高全体员工对公司的忠诚度。

2、确定公司各部门人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作，力争使人力资源达到合理配置。

义乌重点工程项目篇二十

xx年即将过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年xx月份到公司工作的，xx月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对汽车市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的本事，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没能够全程的操作下来。

对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟经过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

在将近一年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，xx公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不够强，业务本事还有待提高。

此刻汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为适宜的价位，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在xx市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

在明年的工作规划中主要的工作：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。

义乌重点工程项目篇二十一

围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

义乌重点工程项目篇二十二

20xx年，在区委、区政府的领导下，在市发改委、市对外开放办的指导下，海南区商务局认真贯彻区委五届五次全委（扩大）会议精神，紧紧围绕全区中心工作，坚定不移的实施开放带动战略和经济强区战略，与时俱进，开拓创新，各方面工作都有了新的进展。现将我区20xx年度对外开放、招商引资工作情况汇报一、全区主要经济指标完成情况 20xx年1--11月份，全区生产总值完成万元，同比增长，工业增加值完成万元，同比增长，财政收入完成15397万元，同比增长。

一

今年以来，我区切实把招商引资作为全区中心工作来抓，通过落实招商引资目标责任制，大力改善政策、服务、基础设施等投资环境，加大外宣力度，强化招商措施，主动出击，全方位开放，招商引资取得一定成效。

1、1--11月份全区共引进新扩建项目62个（新建项目53个，扩建项目9个）。其中上亿元项目3个，它们分别是乌海市榕鑫焦化有限公司投资亿元新建年产105万吨捣固焦、60万吨重介洗煤项目,内蒙古蒙华海勃湾发电有限责任公司投资亿元扩建2x330mw发电机组项目,乌海市沪蒙焦化有限公司投资亿元新建年产60万吨捣固焦、60万吨重介洗煤项目。千万元以上项目21个，累计投资总额达349418万元。招商项目主要集中在焦化、洗精煤、白灰、耐火材料等行业，其项目数占总数的。

2、1--9月份全区招商引资共引进到位资金万元，完成市政府下达任务的，同比增长，其中，引进区外到位资金89492万元，完成市政府下达年度任务的，同比增长，两项指标均提前完成市政府下达的全年招商引资任务。

二

20xx年，我区将15个项目列为重点工业项目，其中，自治区级重点项目一个，即神华集团投资424590万元，新建年产30万吨煤焦油深加工、100万吨捣固焦、4x200mw发电机组项目，一期年产15万吨煤焦油深加工、100万吨捣固焦项目已于9月25日奠基剪彩。市级重点项目14个，分别为：煤气发电项目，总投资20000万元，新建2×25mw发电机组，现正在前期准备；乌海市合兴电化有限责任公司，总投资8000万元，新建年产电石10万吨项目，一期年产万吨电石项目已建成待电；乌海市泰兴电化有限责任公司，总投资9600万元，新建年产电石10万吨项目，一期年产万吨电石项目已建成待电；乌海市大田化工有限责任公司，总投资8000万元，新建年产电石10 万吨项目，一期年产万吨电石项目已建成投产；乌海市榕鑫煤焦化有限责任公司，总投资25000万元，新建年产105万吨捣固焦、90万吨重介洗煤项目，一期35万吨捣固焦、90万吨重介洗煤项目现已进入设备安装阶段；乌海市宝冠铁合金有限责任公司，总投资20xx万元，新建年产万吨硅铁项目现已投产；乌海市金基伟业煤焦有限责任公司，总投资7000万元，新建年产20万吨捣固焦、60万吨重介洗煤项目，现已投产；乌海市沪蒙煤焦有限责任公司，总投资15000万元，新建年产60万吨捣固焦、60万吨重介洗煤项目，一期年产30万吨捣固焦项目已进入烘炉阶段；乌海市汇凯化工有限责任公司，总投资8000万元，新建年产5万吨电石、5万吨硅铁项目，正在前期准备，预计11月开工建设；乌海市明化冶炼有限公司，总投资4000万元，新建年产2万吨硅铁项目，一台12500kva矿热炉已投产；内蒙古乌硅铁合金有限责任公司，总投资3000万元，新建年产万吨硅铁项目，正在进行土建施工；乌海市乌拉山煤焦化有限责任公司，总投资6000万元，年产44万吨机焦项目，一期年产24万吨机焦项目现已投产；乌海市海丰化工有限公司，总投资3000万元，扩建年产万吨电石项目，现已投产；乌海市丰源化工有限责任公司，总投资2300万元，扩建年产9万吨电石项目，一期年产万吨电石项目已投产。

3000万元以上项目共有11个，分别是乌海市正旭铁合金有限公司投资8000万元，建设年产4万吨硅铁项目；乌海市白音乌素焦化有限公司投资3000万元，建设年产20万吨机焦项目；乌海市俱进冶炼有限公司投资4000万元，建设年产2万吨硅铁项目；乌海市合兴电化有限责任公司投资8000万元，建设年产10万吨电石项目；乌海市泰兴电化有限公司投资9600万元，建设年产12万吨电石项目；乌海市金基伟业煤焦化有限责任公司投资7000万元，建设年产20万吨捣固焦、60万吨重介洗煤项目；乌海市金航焦化有限责任公司投资7000万元，建设年产50万吨机焦、60万吨重介洗煤项目；乌海市海明煤化有限责任公司投资6300万元，建设年产20万吨捣固焦、60万吨重介洗煤项目；乌海市明化冶炼有限责任公司投资4000万元，建设年产2万吨硅铁项目；乌海市乌拉山煤化工有限责任公司投资5000万元，建设年产44万吨机焦项目；乌海市明星焦化有限责任公司投资3000万元，建设年产20万吨机焦项目。

目前，金基伟业20万吨捣固焦、60万吨重介洗煤项目已基本达产，正旭、俱进、白音乌素、金航、海明、明化、乌拉山、明星9个项目一期已投入生产，泰兴、合兴2个项目一期年产万吨电石炉已建成待电。1000万元以上项目6个，云祥焦化有限公司投资2500万元，建设年产20万吨机焦项目；树天焦化有限公司投资2500万元，建设年产20万吨机焦项目；吉兴源煤焦有限责任公司投资2500万元，建设年产20万吨机焦项目，已全部建成投产。海融焦化有限责任公司投资2500万元，建设年产20万吨捣固焦、60万吨重介洗煤项目，已建成投产。德润铁合金有限责任公司投资20xx万元，建设年产万吨硅铁项目，1台7500kva矿热炉已于20xx年3月投产，另一台7500kva也已建成待电。申邦冶金有限责任公司投资20xx万元，建设年产万吨硅铁项目，1台8000kva矿热炉设备安装完毕。

20xx年开工项目有6个，它们分别是：海立煤焦公司投资20xx万元建设年产20万吨机焦、旭森煤焦公司投资20xx万元建设年产20万吨机焦两个项目的一期工程已进入设备调试阶段；鄂海顺达公司投资20xx万元建设年产20万机焦、大华煤焦公司投资2500万元建设年产26万吨机焦、荣信焦化公司投资20xx万元建设年产20万吨机焦、兴德冶炼公司投资1600万元建设年产万吨硅铁4个项目一期工程已投产。

20xx年，引进3个超亿元项目、21个超千万元项目大部分已开工建设，其中，投资8000万元，占地88亩的金海商城项目的一期工程已基本完工；投资20xx万元的温馨家园房地产开发项目一期工程已建成并投入使用；乌海市星火电炉碳素有限责任公司投资1000万元，新建年产5000吨碳块3000吨电极糊项目也已全部建成投产；乌海市正兴煤化公司投资5000万元，建设年产30万吨原煤项目，一期工程已投入生产；投资5000万元的亚力达物流中心正在土建施工。

按照自治区和乌海市对招商引资工作的有关规定，20xx年9月，我局对辖区内的70家投资超千万元以上的企业建立了项目档案，并在当年全区档案检查时获得好评。20xx年，在原项目档案的基础上，进一步建立健全新扩建千万元以上项目档案，并将13家投资3000万元以上企业的项目档案报送市发改委，内容包括项目简介、政府会议纪要、立项批复、营业执照或法人身份证明及企业到位资金证明，合资企业和股份制企业还增加了合同协议、公司章程、区外投资方到位资金证明等内容，为规范我区招商项目的管理提供了可靠参考依据。

我区将有合作意向、具有发展潜力、科技含量高的5个项目确定为海南区重点招商项目，并成立以区级领导为组长的`重点项目协调领导小组，专门为项目的工作做好协调。它们分别是：30万吨煤焦油深加工、100万吨捣固焦、4x200mw发电机组项目；20万吨二甲醚项目；60万吨燃料甲醇项目；10万吨聚氯乙烯、10万吨烧碱、70万吨电石、2x200mw发电机组项目；10万吨硅铁、10万吨电石、4万吨工业硅、200吨多晶硅、2x330mw发电机组项目。

义乌重点工程项目篇二十三

在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年的销售工作计划我对自己这样要求：

1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

义乌重点工程项目篇二十四

时刻明白工作中自己只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，一切都对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩只能代表过去，并不是代表过去就没事了。并且要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

义乌重点工程项目篇二十五

1.认真实施考试评价工作。市教育研修院要制订并实施全科质量监测方案，加强对课程质量监测与评价。全市中小学要严格按照市教育研修院的统一要求，认真组织期末考试评价工作，认真组织质量分析，研究制订改进教学工作的措施。

2.强化学校与家庭的联系。放暑假前，各校要及早制订家访工作计划，认真组织开展多种形式的家访活动，坚持科学、客观、公正地报告学生素质发展水平。

3.切实做好中学毕业年级的各项工作。全市各中学要认真组织实施中学毕业典礼，以简朴隆重的仪式展示阶段性教育成果。各中学要及时准确组档、送档，认真组织毕业年级学生参加学业考试，认真指导学生填报志愿。

4.认真实施“阳光招生”。各中心学校要组织下属学校对本学区范围的小学、初中入学对象(含残疾儿童)进一步核实，发放义务教育入学通知书，确保适龄儿童少年100%入学。全市公办小学、初中要严格按照市教育局相关文件的精神，实施“阳光招生”，切实维护招生工作公开、公平、公正。各初中要积极配合普通高中、职业高中做好招生工作，确保完成招生任务。

5.科学安排学生暑假活动。各校要精心指导学生科学、合理地安排暑假生活，及早部署，精心安排。组织学生开展最新或2022（历届）学年的“阅读与文明同行”读书活动，指导学生认真阅读活动所推荐的书目，鼓励学生积极参加社会实践和社区公益活动。严禁各校以任何形式组织集体补课、上新课。严禁教师违规办班、带生及从事有偿家教活动。

6.切实加强暑期安全教育与管理。放假前，各校要对全体师生进行专题安全教育，重点开展交通安全、防溺水的教育，落实“学生安全千万家”教师家访活动，并发放《告家长书》，引导家长及其他监护人加强对子女或被监护人的教育和管理，增强防范意识，提高自救能力。开展学校消防安全检查，加强健康知识教育，防控夏季传染病。组织好学校联建保安的招聘、培训工作。各中心校要将暑期安全教育有关意见切实落实到各民办幼儿园，教育监察大队落实到各民办学校。

7.完成教师学年度评价工作。根据市教育局《关于重新印发〈义乌市教职工年度考核办法〉的通知》(义教人〔2007〕17号)精神，做好教职工学年度考核工作，《学年度考核汇总表》于7月9日前交局 人事科。

8.按时完成材料归档与提交。完成学年工作总结和学籍档案以及教育教学业务档案整理、归类、入档。各单位的学年工作总结和下一学年工作思路于7月10日前送局办公室。

9.认真做好教职工聘用工作。要求做好受聘人员的考核、未聘人员的处理、缺岗人员的聘用等工作，续聘人员名单于7月1日前报局 人事科。因人员流动、招生计划的变化、学校撤并造成的师资需求情况变化，应及时与局 人事科联系。

10.加强学校资产管理。要充分利用暑假时间，组织对校舍进行检查和修缮，做好校园绿化的维护，灾害天气的常态化预防工作;做好电梯、锅炉、实验器材等各类装备的检修和维护工作;做好学生代收费、食堂经费等费用的结算、公布、清退工作。

11.切实落实好学校基本建设项目。各相关学校要高度重视，对照雨污分流、热水淋浴设施配置、薄弱学校改造、体育场馆向社会开放、塑胶跑道建设、电气线路安全隐患整改、阳光食堂创建、校舍修缮、厕所改造等一般性政府投资及零星工程项目推进任务交办单，进一步明确目标、落实责任、倒排工程进度表，按照工作要求和时间节点攻坚破难、积极推进。

12.做好发展性督导评价有关工作。各单位对照学校三年发展规划，对其中最新或2022（历届）学年度工作进行总结与自评，相关材料及时交督导科。

13.完成教师专业培训工作的各项要求。做好最新或2022（历届）下半年中小学及幼儿园教师专业发展培训项目申报和教师选课工作。落实教师参加各类培训，确保完成国培、省培任务。对本年度校本研修活动进行中期效果评估，在此基础上安排好下半年工作。

14.做好清廉校园创建工作。根据“清廉校园”创建进程安排，六、七月为“清廉招生”主题活动月，七、八月为“清廉基建”主题活动月，各校认真按照“清廉校园”实施意见抓好创建工作。作风建设永远在路上，在暑假期间，各校要一如既往履行好党风廉政建设主体责任，贯彻落实中央“八项规定”、“六项禁令”、“中小学教师职业道德”和教育部“严禁教师违规收受学生及家长礼品礼金等行为的规定”等各项规定。教育广大教职员工不参与、不组织违规带生办班及从事有偿家教等违规行为。切实规范军训等各项收费，严格执行市教育局于最新或2022（历届）2月下发的《关于规范各级各类学校收费管理有关问题的通知》。要抓住关键时间点，扎实开展师德师风专项检查，畅通举报渠道，确保第一时间能收到家长、社会的反映，第一时间进行调查处理。

义乌重点工程项目篇二十六

春华秋实又五年，砥砺奋进结硕果。2017年至2021年，十三届市政协坚持以党旗高扬砥砺使命担当、以为民初心回应百姓向往、以协商民主汇聚前行力量、以创新发展紧跟时代大潮，努力在服务大局中搭建凝聚共识的平台、团结民主的舞台，干出了新时代人民政协的新样子。

五年来，他们坚持高举思想火炬，明方向、聚共识，深入学习贯彻******新时代中国特色社会主义思想，把团结奋斗的思想政治之基筑得更牢更实。

五年来，他们坚持深化党对政协工作的领导，勇于担当、履职尽责，深入包联县城、企业、乡村，高标准抓好市委交办的农村人居环境整治、扶贫脱贫、县城建设等重点工作任务。

五年来，他们坚持推动政协党的组织和党的工作全覆盖，设立22个界别功能型党小组，引导党员委员示范带动党外委员，有力促进了党的建设和委员履职深度融合。

五年来，他们坚持紧扣改革发展，向中心聚焦，向深处发力，358篇***大会发言，11次常委会议专题议政，140次调研、协商、监督活动，240条“聚力量、防疫情、促发展”建议，为破解省会建设发展中的瓶颈问题提供“政协方案”。

五年来，他们坚持以人民为中心发展思想，大处着眼，小处入手，围绕民生问题，往深里议，往实里议，一件件提案、一篇篇社情民意，力促涉及群众切身利益的问题解决。

五年来，他们坚持紧跟时代发展步伐，稳中求进，进中求变，建设30个界别工作站，建立健全协商民主、经常性工作制度机制，探索委员履职考核数字化、提案办理清单式，带动界别和委员履职真正活起来、实起来。

思想决定行动，方向关乎全局。五年来，十三届市政协高举******新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，让奋进的脚步始终沿着正确的政治方向前行。

——把学习贯彻******新时代中国特色社会主义思想与加强思想政治引领、广泛凝聚共识相结合。市政协扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育、党史学习教育和“四史”宣传教育，通过党组理论学习中心组引领学、主席会议专题学、常委会议集中学、政协讲堂辅导学、委员读书活动经常学等多种形式，从中汲取信仰的感召、方向的指引、进取的力量。

——把学习贯彻******新时代中国特色社会主义思想与加强政协党的建设相结合。深入贯彻落实市委关于加强政协党建工作实施意见，首次开展全市政协系统党建工作大调研，建立界别功能型党小组，健全党组成员联系党员委员、党员委员联系党外委员等制度，推动党的组织对党员委员全覆盖、党的工作对政协委员全覆盖。

——把学习贯彻******新时代中国特色社会主义思想与加强履职能力建设相结合。通过组织委员学习培训、举办政协讲堂，实现委员学习培训全覆盖。制定完善了关于加强政协委员服务管理工作的意见、委员履职考核办法等制度，建立了委员履职“数字”档案，开展常委履职情况报告述职。深入推进思想作风纪律整顿和党风廉政建设警示教育，锻造一支政治坚定、作风过硬、纪律严明、干事创业的新时代政协干部队伍。

十三届市政协始终把政协工作放在全市改革发展大局中谋划和开展，在助推全市经济社会发展的征程中，书写出一份履职尽责的精彩答卷。

让履职方向紧贴党政中心和民生热点——

纵览市政协五年的调研协商、专题议政议题，从大气污染防治到助力脱贫攻坚，从民营经济发展到人才引进条例落实，从城市交通综合整治到大数据产业发展……民声民智在这里充分碰撞汇聚，为改革发展注入协商民主之力。

让履职脚步紧盯问题追着落实走——

创建全国文明城、国家卫生城，难点区域、关键环节在哪里？有哪些问题短板？市政协积极组织委员到大街小巷、农贸市场、社区、学校等视察调研；到市内四区和相关部门开展座谈协商，凝聚共识、汇聚力量，助推文明城、卫生城创建。

如何让“十四五”规划编制更科学？民营经济活力如何进一步激发？乡村振兴战略实施中有哪些瓶颈制约？市政协在充分调研的基础上，先后召开专题议政性常委会议，提出创新驱动发展、完善现代产业体系、破解民营企业融资难题和优化农业产业结构等意见建议，得到相关部门积极采纳。

一次次议政、一场场协商，向中心聚焦发力，为党委政府科学民主决策提供重要参考，让发展大计谋得更深，落得更实。

人民政协作为专门协商机构，如何让协商跟上新时代步伐，“专”出人民政协的新样子？五年来，市政协积极搭建协商新平台，拓宽协商新渠道，推进协商民主广泛多层制度化发展。

制度机制铺轨，畅通“多层”协商“立交桥”——

义乌重点工程项目篇二十七

2020年，全国政协坚持建言资政和凝聚共识双向发力，充分发挥专门协商机构作用，各项工作取得新进展。

作为学习贯彻************关于加强和改进人民政协工作的重要思想的履职探索，2020年，全国政协持续推进重大专项工作委员宣讲活动。

2020年9月24日，全国政协重大专项工作委员宣讲团2020年首场宣讲报告会在湖北武汉举行，主题为“统筹推进疫情防控和经济社会发展”。全国政协委员胡豫、吴浩深入宣讲************在全国抗击新冠肺炎疫情表彰大会上的重要讲话精神，并结合自身履职实践和一线经历，动情阐述伟大抗疫精神。

“只有坚持党的领导，坚持走中国特色社会主义发展道路，人民群众才能有更加美好的明天。”

“武汉抗疫的胜利，充分证明每到最关键、最紧要的时刻，中国******就是国家和人民的主心骨、压舱石、定盘星。”……

这一年，十三届全国政协将凝聚共识融入政治协商、民主监督、参政议政履职活动之中，建立******新时代中国特色社会主义思想学习座谈会制度，创造性地开展寓思想政治引领于团结民主之中的谈心谈话、以自我教育自我提高为主旨的党外委员专题视察、委员重点关切问题情况通报、委员讲堂等一系列工作，并印发《关于加强和促进人民政协凝聚共识工作的意见》，为广泛凝聚共识搭建了工作平台、提供了实践路径。

作为社会主义协商民主专门协商机构、国家治理体系重要组成部分，如何为党和人民事业更好贡献智慧和力量，是人民政协必须回答的时代课题。

2020年6月19日，十三届全国政协第37次双周协商座谈会召开，12位委员与特邀代表围绕外卖食品安全法治保障、标准建设、技术支撑、共治共享等建言资政，近60位委员在全国政协委员移动履职平台上发表意见。

带着问题下去，带着办法回来。这一年，全国政协组织视察调研活动主题既包括推进科技创新型企业发展、推进海洋资源保护与开发等经济社会发展的重要问题，也包括完善重大疫情防控机制、解决农产品销售难问题等社会关注的重点问题，以及高质量打赢脱贫攻坚战、建立解决相对贫困长效机制，活动丰富。

全国政协十三届三次会议以来，提案工作内容更加聚焦，质量进一步提升。

新冠肺炎疫情发生后，全国政协提案委员会及时响应医卫界委员所提倡议，建立提案“快速通道”，对有关疫情防控以及其他时效性较强的提案第一时间送有关部门，确保提案及时有效发挥作用。

“到三次会议大会提案截止时，累计收到涉及疫情防控和恢复生产等方面提案699件，经审查立案686件，展现了人民政协为国履职、为民尽责的情怀与担当。”全国政协提案委员会主任李智勇说。

义乌重点工程项目篇二十八

招商x局自组建以来，在区牵头领导的直接调度和指挥下，立足于温州，捕捉信息延伸到浙江全省，大家齐心协力，踏实开展工作，取得了一定的进展。

在出发之前，联络处就对今年主要工作进行了谋划和安排。x月x日，联络处x人抵达温州的当天，就边安排衣食住行边开展了工作，做到工作、生活两不误。两个月来，积极主动地与温州客商联系、接洽和座谈，并远赴衢州、杭州等地拜访客商，宣传我们的招商政策，产生了较好的效果。

1、是加大宣传力度，提高的知名度，扩大影响力

在温州人和温州客商中，知道的人很少，了解的人就更少。我们在温州的首要任务就是宣传，展示自己。我们不等不靠，做到腿勤、嘴勤，四处出击，足迹遍及了温州多家企业，拜访了近xx位客商。我们一方面向他们宣讲xx的地理位置，历史文化底蕴，另一方面给他们播放宣传片，增加他们对xx的感性认识。在宣传中，我们把xx当前经济发展状况和发展前景始终作为重点进行了推介，取得了明显成效。他们纷纷表示一定要抽出时间去xx实地看一看。

2、是注重服务质量，使来xx考察客商满意而归

我们本着诚心邀请、周密安排、热情服务、有礼有节的原则，认真做好接待工作。x月x日，以捷克华侨、温籍客商先生为首的x人考察团来xx考察。x月x日，温州xx集团核心企业---xx置业有限公司董事长xxx先生也应邀来滁进行了考察。

从反馈的信息表明，温州客商对xx的区位优势，税收优惠政策和基础设施建设情况非常满意，也对我们的盛情接待和服务给予了高度评价，表示一定要在xx投资兴业。据初步统计，xxx先生等欲联合在xx兴建“温州工业园区”，引进xx制造和出口服装加工以及机电产品制造等项目，远期计划引进鞋类成品制造和配套辅料生产等项目，现已进入筹划阶段。xxx先生则在房地产项目和xxx原料加工及成品生产等项目上下定决心，要在xx投资办实业，并且前期工作已经展开。

3、是加强内部管理，促进招商工作规范有序

在实际工作中，我们坚持两手抓，即：一手抓招商，一手抓管理，并把管理寓于招商活动的每一个环节，使二者有机地融合。大家出门在外，远离组织和家人，难免会出现意外或安全、治安等事故。为此，我们制订了《招商x局日常管理制度》，从组织纪律、学习汇报、行为准则、精神面貌等方面作了具体规定，要求在外期间必须严格遵守。我们还根据区招商引资工作经费管理规定，制订了管理细则，对报销范围、报销程序、和票据取得等进行了进一步明确。此外，为方便开展工作，我们还利用现有资料，对我区招商引资的承载条件和政策规定进行了系统归纳，使之完善、适用，一目了然，提高了招商工作的效率。

我们开展招商工作只有短短的两个月，时间不长，主要体会是：

1、是招商引资工作必须要有很好的介绍人。没有介绍人的引荐，想要打开局面是非常困难的。在沿海发达地区，全国各地驻点招商的人比比皆是，眼花缭乱的招商广告满天飞。温州也不例外，早几年，温州有实力的大企业能出去的都已经走出去了，现在剩下的中小企业由于融资和信息不对称等原因，又使得他们不敢贸然出去投资了。在此情况下，介绍人的作用就显得尤为重要。我们这次在温州，之所以能打开局面，根本原因就是有一位关键的介绍人。他就是同志，也是人，在xx时和在xx经商的很多温州人结识，并成为了好朋友。正因为同志的多方协调，主动牵线搭桥，使我们来到温州后的工作得心应手，彻底打消了我们原先估计在温州无商可招的疑虑。

2、是依商招商的理念紧抓不放。我们和商人是两个不同的群体，他们中有的人对政府的诚信度认知是不高的。在和他们打交道的过程中，我们即使诚心实意地说一百遍，还不如他们圈内人说一句管用。所以，我们就抓住他们这个特点，紧紧抓住几个关键人物，全力公关，首先说服，然后由这几个人去做其他人的工作，从而起到了事半功倍的效果。我们现在在谈的项目就是采用的这个办法。全国其他地区在温州招商时，有很多也是打着“本地已有xxx温商落户”等口号以吸引投资。这种依商招商的理念应该是切实可行的工作思路之一。

3、是滁州土地供应量的减少将会增大招商难度。据了解，我市今年可利用的.土地计划是xxxx亩，僧多粥少的局面已经形成。就目前我们在谈的建立“温州工业园区”项目来说，因需要大量的土地，致使实施的难度必然加大。可见，过去我们作为优势之一的土地资源将有可能变为瓶颈。改革传统的招商观念，变重数量为重质量，变招商为选商将是最好的出路之一。

工作中，我们也遇到一些需要区里能给予解决的问题。

1、是招商引资的软件资料缺乏统一规范的整理。我们在与客商洽谈的过程中，对方也给我们提出了类似的建议。我们拿出来的资料一大堆，分散、凌乱、不系统、不规范，而生意人的时间紧张，他不可能像看小说那样去慢慢翻看你的资料。对照我市其他县市的宣传资料，我们和人家的差距是非常明显的。

2、是必须要对招商人员进行针对性的系统培训。在实际工作中，客商偶尔会向我们咨询一些很细致或是很专业的问题，往往使我们措手不及，毕竟不是我们过去本职工作内容而知之甚少。因此，建议区里一定要在适当时机对外出招商人员进行系统培训，内容要丰富细致，知识面要宽，否则将直接影响对外形象和招商效果。

3、是招商经费拨付要及时，手续应简化。今年经费的筹集改为区财政分批直接拨付，这本身是好事，但在实际操作过程中，也产生了资金到位不及时，领用手续烦琐的问题。为节省开支，有时我们只能缩小工作范围，尽量在市区活动，少去或是不去周边地区。同样因经费问题，也耽搁了一些行程和计划。有时候，我们还不得不自己掏钱垫付。

下一步工作，我们将继续保持高昂的工作激情，按照既有的思路，扎实工作，努力实现“零”的突破。具体事务有:

1、是安排好x客商来滁考察、洽谈事宜。x月份，温商xxx先生将来x洽谈“xxx北侧300亩土地开发和兴建五星级酒店”项目。温籍华侨xxx先生将陪同台商来x洽谈“出口服装加工基地”项目。

2、是协助温商做好在x建立“温州工业园区”项目的前期筹划工作。

3、是协助温商做好“xx”项目的调研和资料、信息搜集工作。

20xx年x月x日

义乌重点工程项目篇二十九

20xx年上半年在紧张的忙碌中飞快的过去了，在公司领导的关心和大力支持下、各部门的通力协作下，以及工程管理部全体同仁的共同努力下，虽取得了一定成绩。较好的完成了上半年的工作。此时，总结整个上半年的工作，对于有效安排和调整好下半年的工作计划、及工作思路具有一定意义。具体总结如下：

作为一名^v^员，在政治思想方面认真学习，积极工作。从思想上高度重视政治理论学习，接受党的教育，积极参加党组织举行的各种党员活动。把这种思想和自己的实际工作有效地结合起来，坚定不移的为党的事业奉献自己的`全部热情。

热爱本职工作，刻苦学习，在工作中尽职尽责，认真执行并完成领导安排的工作任务。

在上半年中领导安排参与了上合组织国际投资贸易博览会项目及板桥华府项目建设，现场狠抓安全、质量、进度，严格按照各项流程及图纸施工。在领导的关心支持和同事们的通力协作下，使上合组织国际投资贸易博览会顺利举行，板桥华府项目稳步推进。我不辱使命、扎实工作、坚守岗位，在工作中不断学习工作经验，每日总结自己，让自己的工作能力获得更好的提升。

回想起这半年的工作，虽然工作中尽量做到最好，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在不足有以下几点：

1、缺乏与其同事之间沟通

在工作过程中，由于对其他专业的陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误。俗话说，“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要加强与其他同事的沟通，从而提高自己的业务水平。

2、专业面狭窄

在工作的过程中，自己的专业面狭窄，对建筑类专业认识不够，这都限制了自身的发展。在以后的工作中，我将加强专业技能学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取成为一专多能的人。

在这半年里收获颇多，特别是公司领导踏实的工作作风以及认真负责的工作态度，给我树立了榜样。总结过去，展望未来，以后的日子，工作多，任务重，对我来说也是一种机遇，一种挑战。在以后的工作中，我将认真执行公司相关规定，充分发挥个人能动性，以铁的纪律来约束自己，善于总结，也希望领导能给我理解和更大的支持，我将为公司贡献自己的全部力量。

义乌重点工程项目篇三十

人才是强市之本、创新之源。十九大以来，秦皇岛市委认真贯彻落实************关于人才工作的重要论述，紧紧围绕***、省委关于人才工作的重要部署，始终秉承“人才是第一资源”理念，深入实施“人才强市”战略，坚持发展主基调，加大招才引智力度，厚植人才发展优势，全市人才工作呈现良好发展态势，为推动全市经济社会高质量发展提供了坚强的人才支撑和智力保障。

五年来，市委牢固确立人才引领发展的战略地位，市委常委会始终把人才引育用管牢牢抓在手上，有效发挥统筹协调作用，27次对人才工作进行专题研究和部署，市委人才工作领导小组先后14次召开领导小组会议，出台人才支持举措40余项，每年安排2000万人才开发专项资金，为人才发展提供强力保障。各级各部门党组织牢固树立党管人才意识，抓具体抓落实，奋力推动全市人才工作高质量发展。

截至目前，全市人才保有量达到万人，拥有国家级人才40余人，其中，燕山大学田永君成功当选中国科学院院士。全职引进国家海外引才计划入选者2人，入选国家“万人计划”6人，入选省“巨人计划”9人；省级高端人才、省管专家达到170余人，市管优秀专家、专业技术拔尖人才1200余人，具有博士、正高级职称人才2700余人，专业技术人员和高技能人才数量达万人。新建院士工作站2家，进站及建立长期联系的院士达50余人；新建博士后科研工作站2家，博士后创新实践基地3家，引进博士后科研人员20人。新建省级以上人才平台145个，其中产业研究院10家，重点实验室35家，企业技术中心49家，技术创新中心51家，研发经费投入由2017年的亿元增长到2020年的亿元，万人发明专利拥有量稳居全省首位。人才对经济社会发展的贡献率逐年提升，康养辅具、生物医药、航天材料、金属压延领域纷纷涌现出代表国际一流水平的行业领军人才，各类人才创新创业活力持续迸发。

小智治事，大智治制。市委坚持用制度管长远、管根本，大力推进人才支撑体系建设，有效提升人才工作制度化规范化水平。一是站位全局定政策。先后制定出台《关于扶持高层次创新团队实施细则》《秦皇岛市人才安居工程实施办法（试行）》《秦皇岛市实施港城英才服务卡制度暂行办法》《秦皇岛市市级领导联系服务专家人才工作的实施办法》等20余个人才政策文件，在人才引进、激励、使用等方面进一步增强我市比较优势。

二是着眼行业用政策。市委人才工作领导小组成员单位结合本行业领域人才队伍建设实际，制定实施《关于推动实施农村青年人才开发提升工程的若干举措》《关于深化教育教学改革加强中小学管理的若干措施》等40余个人才配套文件，为支持乡村振兴、医药卫生、教育行业等各领域人才队伍建设和行业发展提供了有力保障。三是加大投入强保障。制定实施《秦皇岛市人才开发专项资金使用管理办法（试行）》，市财政每年安排2000万元人才开发专项资金，用于引进高端人才团队及人才工作各项费用支出，为支持各类人才创新创业提供了有力的资金保障。

国以才立，政以才治，业以才兴。市委聚焦全市产业发展布局和高质量发展对高层次人才的迫切需要，持续加大人才引育力度，加速高精尖缺人才集聚。一是融入大局，区域合作显成效。主动与海淀区等京津地区合作，灵活有效承接京津人才溢出效应，出台《关于进一步加强秦海两地人才合作的实施意见》；联合京津发起成立了京津冀人才协会联盟。截止目前，京秦两地互派挂职干部近20名，北医三院秦皇岛医院正式动工，46个项目入驻中关村海淀园秦皇岛分园，中关村生命园昌黎科创基地正式投入运营。二是瞄准高端，柔性刚性双开花。立足我市重点产业发展需要，先后举办“秦皇岛市国际英才创业周”“生物医药与生命科学领域海创人才秦皇岛行”等高端人才交流对接活动，为全市柔性引进外国专家100余人，储备各类优秀人才超千名。坚持以用为主，实施招才引智与招商引资相结合的“双招双引”工程，国家海外引才项目入选专家沈立、张人航等一批国际顶尖人才成功落户我市，全职引进高端人才取得突破性进展。三是注重储备，校地合作稳提升。借力燕山大学、东北大学秦皇岛分校、河北科技师范学院等高校云集的地域优势，建立起涵盖800余名优秀人才的校地合作智库，将1000余项发明专利和科研成果纳入高校科研成果库，为推进我市产业转型升级提供有力支撑。搭建“智企联盟”合作平台，催生以省“巨人计划”领军人才及创新创业团队为代表的一批高校人才创办的高新技术企业。举办“高校毕业生就业指导校园行”“名校英才入秦”等专场招聘洽谈会53场次，累计进场招聘企业万余家，吸引求职者15万余人次，为我市产业发展储备了一批优质青年人才。

发展是第一要务，人才是第一资源。市委坚持盘活用好人才资源，注重夯实载体，创新工作抓手，引导广大专家人才走向一线，干在一线，出彩在一线。一是做强人才特色项目，产业人才升级提质。以人才强冀工程为载体，谋划实施“生命健康产业人才支撑发展示范项目”“中医药产业人才支撑计划”等多项特色人才项目，人才创新创业、跨越发展的能力水平显著提升。建立市、县（区）与省人才项目配套衔接的工作体系，打造“人才兴秦”工程，明确每个县区各自谋划1-2个符合自身发展实际的特色人才项目，累计支持县区人才特色项目21项，围绕干红葡萄酒、文化旅游等领域培养了一批优秀人才。二是推动智力下沉，畅通服务“最后一公里”。以解决村企需求为导向，创新开展了专家人才“双百双进”及“千名专家进企业进农村”系列活动，来自全市高校、科研院所及企业的15000余名专家人才服务对接村企，提出解决措施或建议开发项目900余个（项），培养农村实用人才6000余人（次），服务贫困村群众18000余人（次），同企业开展科研合作220余项（次），有效推进了全市农村、企业走依靠科技和人才发展的创新驱动之路。2020年^v^对“千名专家进企业进农村”活动予以报道。三是着力固本强基，畅通人才到艰苦边远地区和基层一线干事创业渠道。落实《关于支持和鼓励事业单位专业技术人员创新创业的指导意见》，完善基层专业技术人才评价标准，深入实施 “三支一扶”计划，抓好科技^v^选派工作、义务教育学校校长教师交流、医疗系统“春雨行动”，为支持人才投身艰苦边远地区和基层一线干事创业，提供广阔空间和舞台。五年来，累计招录“三支一扶”人员367人，选派市级科技^v^308人，选派6批次300名二级以上医院医务人员到乡镇卫生院开展技术帮扶，交流支教教师人数达8600余人。实施“港城英才回归计划”，持续引导推动科研人员、高校毕业生、本土企业家、返乡农民工、退伍军人等下乡创业创新，为基层一线集聚实用人才。

义乌重点工程项目篇

1、成功说服政府对地块北侧高压电缆进行无偿搬迁，给公司省下100万左右的费用

2、完成日照、指标、消防、防雷、交通、绿化、人防、环评、地名、门牌和扩初的报批任务，各专业均有不同程度的计划提前

4、完成《市政规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《施工许可证》和《预售许可证》的报批工作（均有不同程度的提前，努力保证一级计划的有力执行）

5、解决了东御项目容积率面积和测绘面积之间差异性的问题，并成功得到政府的认可，对北立面进行了调整和修改。

6、完成前期报批报建所有资料的汇编，为日后工作的连续性提供了保障

7、协助工程和营销部做好政府协调工作，积极维护公司与政府沟的沟通，加强了金地公司和政府间合作互助关系，提升金地品牌和影响力。4月份圆满完成邀请高新区政府领导参观上海公司项目的接待和保障工作。

8、完成员工满意度调查和分析总结，并针对情况组织了多次员工活动（实弹射击、拓展培训等）

9、整理了物业客服操作流程和要领并实施，并把监督检查贯穿到日常工作中，收效良好，客户满意度得到明显提升成功组织金地业主“世博行”、“中秋系列活动”、“游泳培训”、“业主生日贺”等提高客户满意度的活动

10、完成国际花园的工程维修和交接工作

11、成功处理并解决了国际花园4 -1501的投诉（重大问题投诉）

12、顺利完成国际花园幼儿园与首南街道的交接工作

13、完成客服务部客户维修满意度回访

14、各级配合完成慈溪项目公司的注册和关系建立

15、配合并完成东御项目物业公司的招投标工作

16、积极与政府部门接触，着手准备宁波公司的土地计划

17、服从领导，积极配合，完成了公司领导交给的其他所有任务。

在公司领导的正确领导和支持下，在各部门同事的全力配合下，把前期报批报建工作做得有声有色，截止《预售许可证》取得之日，个人认为非常完美地完成了前期报批报建工作；在此工作之外，本人还能在行政人事、客户服务和后勤保障工作积极与各同事做好沟通协作，把经营管理部的工作做得井然有序，把各项工作落到实处，使后勤保障工作基本得到同事们的认可；在这一年中，通过不懈的努力，客户满意度有了长足的进步和提高。这些成绩的取得是全体同事的努力成果。从个人角度，认为在金地公司工作是尽心尽力的，对工作计划是全力以赴的，一切工作重心以项目和经营指标为主导，20xx年，是个人及经营管理部成就感较为明显的.一年，进步明显，成绩明显。

三、存在问题和不足的原因，以及提升措施 存在问题：

1、为完成计划，投入到前期报批工作的精力过大，有忽视员工满意度建设、企业文化建设的现象，对后勤保障工作有不重视并落入陈规的问题存在。

2、对客户口的工作有重视，但阶段性太强，盖洛普调查结束，有思想懒惰现象和歇口气的想法。

3、人员招聘工作没有突出表现，甚至陷于困境

以上问题的解决和提升措施还是提高个人工作责任心，想办法创造性地开展工作。

1、继续做好政府部门的关系维护，加强企业和政府的合作，提升金地品牌效应

2、关注土地信息，在公司资金计划允许的情况下争取获取50w平方的土地储备

3、进一步提高客服口的工作专业度，采取请进来走出去的办法，加强自我培训，开阔眼界，将客户关系建设放在工作的重点位置

4、对东御项目进行有效跟踪，配合其他部门做好外围工作协调，对预验收工作进行关系梳理，把准备工作做在前面，使收尾工作立于不败之地。

5、加强部门内部培训，在上海公司的领导下加强企业文化建设，多开展员工活动，提升员工自主服务保障意识，提高员工满意度和凝聚力。

6、加强人才物色和后备人才的储备，对人才采取多形式、多方位的

1、土地储备：与政府和企业加强交流，加强第一手信息和资料的获取，把土地研判工作做细，并积极与上海公司、集团保持积极有效的沟通。

2、品牌效应：主动积极与企业、政府和业主做好沟通交流，宣传金地文化。

义乌重点工程项目篇

xx年，在综合管理部孙岩总经理的正确领导下和部门同事的大力帮助下，本人服从分行发展大局，认真履行个人职责，进一步完善行政管理工作流程和制度，充分发挥行政管理工作的服务、保障职能，不断学习，以身作则，严以律已，服务分行发展，立足本职工作，严格遵守交行的各项规章制度，按时保质保量地完成领导交办的各项工作。现对xx年的工作总结如下：

（一）房产管理

房产租赁、转租、退租等商务谈判，提交分行财审会、行办会审议通过后，完成合同法审签订、财务系统租赁模块维护、实物系统租赁模块维护、租赁费支付，房产相关档案资料的审核、收集、保管、归档等，建立健全的房产档案。

xx年，共完成15项房屋租赁事项，分别为：

1、红星街支行房屋租赁事项；

2、高平支行职工食堂及员工宿舍租赁事项；

3、阳城支行新址房屋租赁事项；

4、周行长房屋租赁事项；

5、分行后院办公用房房屋租赁事项；

6、阳城支行旧址房屋租赁补充事项；

7、凤城宾馆离行自助房屋提前退租事项；

8、阳城支行员工食堂和宿舍房屋租赁事项；

9、金阳街离行自助房屋租赁事项；

10、广场支行房屋租赁事项；

11、王行长房屋租赁事项；

12、侯行长房屋租赁事项；

13、居然之家离行自助房屋租赁事项；

14、川底离行自助房屋租赁事项；

15、长平东街离行自助房屋租赁事项。

（二）基建管理

基建项目经分行财审会、行办会审议通过后，提请项目审批，完成合同法审签订、财务系统基建模块维护、基建款支付，基建相关档案资料的审核、收集、保管、归档等，建立健全的基建档案。

xx年，有2个正在进行的基建项目，分别为：

1、晋城分行本部营业用房基建项目的竣工结算；

2、阳城支行新址基建项目的启动、实施、竣工结算。

（三）集中采购

针对基建项目中配套产生的20万元以上的.采购事项，按照省分行要求，经分行财审会、行办会审议通过后，报请省分行集中采购，完成合同法审签订、财务系统采购模块维护、采购款支付，采购档案资料审核、收集、保管、归档等。

xx年，共实施4个集中采购事项，分别为：

1、阳城支行装修工程项目；

2、阳城支行室内外标识工程项目；

3、阳城支行空调工程项目；

4、晋城分行食堂食材供应商采购项目。

（四）零星采购

零星采购事项经分行财审会、行办会审议通过后，组织零星采购，完成合同法审签订、财务系统采购模块维护、采购款支付，采购档案资料审核、收集、保管、归档等。

xx年，共实施6个零星采购事项，分别为：

1、晋城分行本部营业用房空气治理事项；

2、阳城支行弱电工程项目；

3、阳城支行办公家具采购事项；

4、阳城支行空调采购事项；

5、营业部征信查询机采购事项；

6、营业部创“千佳”文化氛围改造事项。

（五）固定资产

根据总行、省行要求，定期对固定资产进行清查、盘点，并形成清查报告，对符合报废条件的固定资产，及时报废处置。确保不存在盘盈、盘亏资产。

xx年，固定资产管理完成情况：

1、完成全行10个机关部门、10个经营单位固定资产的清查工作并形成清查报告上报总行；

2、完成分行1533件固定资产报废的收集、整理、汇总、确认、上会、处置、清运、入账工作。

（六）实物系统

对于全行各个部门、条线购买的固定资产和低值易耗品，完成实物系统的逐条录入工作以及条形码的打印、粘贴工作。实时更新实物系统人员信息、实物资产的保管部门和存放地信息，并配合条线管理部门做好实物资产的调入、调出、转移、领用。

xx年，实物管理系统的完成事项：

1、共完成2952条实物资产的入账工作；

2、共完成1280条固定资产的条码打印、粘贴工作；

3、共完成203条实物资产的转移工作。

（七）合同管理

针对分行生产经营过程中产生的物业合同、空调服务合同、各类维修合同、花卉租赁合同、采购合同等各类合同，完成合同的条款修订、法律审查、收集资料和签订等工作。

xx年，共签订各类合同35项。

（八）证照管理

对于金融机构代码证、营业执照、金融许可证，分别做好与中国人民银行晋城市中心支行、晋城市工商行政管理局、高平市工商行政管理局、阳城县工商行政管理局、晋城银保监分局等外部单位的沟通、协调工作，及时、准确地完成各类证照的办理、变更和年报工作。

xx年，证照管理完成事项：

1、完成了10家经营单位营业执照的年报工作；

2、完成了4家经营单位（晋城分行、泽州路支行、开发区支行、高平支行）营业执照、金融机构代码证、公示信息的变更事项；

义乌重点工程项目篇

20xx年，**在市委、市政府的领导下，紧紧围绕“三年倍增、实现跨越发展”的总体目标，紧扣招商引资主题，坚持把招商引资和推进项目建设作为核心要务，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，强力推进招商引资和项目建设工作，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，招商引资工作取得显著成效。

1、全县动员招商，明确目标。

年初，县委、县府对全年招商引资工作进行了认真谋划，并由县政府下发文件，明确各县直部门、乡镇的招商引资任务，提高招商引资工作在考核成绩中的比重，要求全县各单位、部门把招商引资作为工作重心，集中骨干力量推进招商引资工作。

2月17日召开的20xx年全县经济工作会议上，县委、县政府对全县招商引资工作做出了详细部署，并指出20xx年工作的思路与重心，动员全县上下进一步认清形势、坚定信心，明确目标、加压奋进;6月14日，全县工业发展暨招商引资工作会议召开，总结工业经济运行及招商引资情况，安排部署下一步工作任务;7月18日，全县招商引资工作调度会议召开，对全县工业会议以来的招商引资情况进行调度;9月23日，召开全县大干四季度、圆满完成全年目标任务动员会议，对招商引资工作进行安排部署，确保完成全年目标。

2、领导带头招商，走出去恳谈。

今年以来，紧紧抓住北上对接央企、强企和南下承接产业转移招商的机会，积极组织、参加国内各大商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步宣传、推介**。县主要领导10多次带队分赴北京、天津、上海、广州等地组织、参加洽谈活动。5月30日，县长曲锋带队赴广州参加德州—广州经贸洽谈会，签定了投资30亿元的力驰汽车工业园项目和投资12亿元的兴隆高档皮革项目;10月18日，县委书记马俊昀带队赴上海参加20xx德州—上海区域战略合作恳谈会，签订了投资10亿元的花卉博览园项目和投资15亿元的造纸工业园项目;11月22日，县委书记马俊昀带队赴北京参加20xx山东德州融入首都经济圈合作恳谈会，签订了投资300亿元的中国华阳集团低碳产业园项目和投资100亿元的德州专用汽车产业城项目，并与中国服装集团深入洽谈交流;12月22日，县委书记马俊昀带队赴天津滨海新区参加德州—天津环渤海经济圈区域合作恳谈会，签订了投资30亿元的东方公园片区综合开发项目和投资15亿元的西格玛产业园项目。

3、热诚邀请客商，请进来洽谈。

在积极走出去的同时，邀请客商来**实地考察。举办了20多次投资环境推介会，会见客商800多人。以优质的资源吸引客商，用真情的服务感动客商，加快推进项目落地进程。3月23日，中国低碳产业投资中心主任张佐佑一行来**考察，洽谈低碳产业项目;5月30日，中国华戎控股有限公司董事长、总经理赵国强来**投资考察，签订了东方智慧养生园、北斗产业园项目;9月27日，**召开台商投资说明会，签订了投资5亿元的养老健康产业园项目;11月6日，北京中国服装集团公司总经理梁勇一行来考察;11月13日，东风汽车公司(党委)办公厅主任赵书良一行来参观考察;11月28日，全国工商联汽摩配用品业商会副会长杨庆海一行来考察;12月5日，上海燎申集团董事长助理、投资部总经理胡焯一行来考察;12月12日，中国城市发展战略研究会会长雯轲率队来考察。

4、强化招商分队，驻外招商。

在广泛联系线索的基础上，进一步发挥驻外分队招商的作用,着力开展三个“引进”，一是着力引进聚集、带动效应强的产业龙头项目。结合重点产业形成引进一个、带动一批、成龙配套、优势互补的项目引进格局。二是着力引进具有独立知识产权、掌握核心技术、关键技术的优势企业。三是着力引进占用资源少、科技含量高、辐射带动功能强的现代加工业项目。另外，围绕提升我县马颊河生态岛载体的服务功能，加强了旅游、金融、物流、培训、养生等服务业项目招商。目前，投资30亿元中金控股、投资20亿元安徽鑫诚商贸开发项目正在积极洽谈推进;投资8亿元青岛依美服饰项目即将开工。

加强招商队伍建设，进一步理顺招商引资的工作体制和机制，加强招商队伍人员业务培训。邀请国土、国税、地税、建设、发改委等部门12名专职人员讲解相关法规政策，观看昆山招商局局长孙建中和国际投资环境研究院院长黄静等名家视频讲座，并到德州经济开发区、齐河等11个县市区以及天津滨海新区、曹妃甸开发区等地参观学习。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商人员业务水平和招商能力，并加强对招商干部自身素质修养的建设，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的招商主力军。

5、扩大招商主体，以商招商。

充分调动现有企业的积极性，强化企业招商主体地位，使之成为招商引资的重要力量。鼓励已在**投资的客商坚定投资发展的信心，并通过与国内外大型企业、科研院所、高等院校合作，引进国内外资金与项目。通过他们影响，联系、吸引更多客商前来考察合作，形成以商招商的联动效应。富路车业通过发挥产业聚集效应，联系引进了投资亿元的汽车配件工业园项目;金嘉实集团联系引进了投资15亿元的西格玛产业园项目;加州锦城置业引进了万晟和恒盛两个大型置业项目。通过以商招商，实现了龙头型项目的引进，延伸了上下游配套产业链，促使我县主导产业不断做大做强，对县域经济起到了强力的拉动作用。

6、灵活利用资源，科学招商。

在集约利用土地的基础上，灵活利用现有资源，使资源利用最优化、最大化，并进一步提高资源利用的综合效益。

一是激活优势资源。充分利用项目东区和马颊河生态岛独特的区位优势和巨大的发展空间资源，变资源为财源。**坚持高起点定位，编制印发《央企、强企500强企业名录》，重点对接引进央企强企，已落户北斗产业园、东方智慧养生园、智诺理想镇等多个过50亿元的项目。

二是盘活闲置资源。结合“4+2”产业园现有资源，在县委、县府科学领导下，紧抓产业升级、优化产业布局，盘闲挖潜，实现新突破。盘活力创空调、广鑫铁塔等闲置资源，广州康采恩集团成功并购华茂集团。目前中金集团并购中南控股等项目也在洽谈推进中。

三是放活乡镇资源。紧抓两区同建有利时机，依托社区和小城镇建设，结合乡镇自身实际，将既有资源灵活利用，提高农村资源价值，促进就业。鼓励投资家庭农场项目，着力引进纺织服装等项目。滋镇引进了投资8000万元的德强家庭农场项目;前孙镇引进了投资6400万元的绿野休闲农场项目;郑家寨镇引进了投资1500万元的张家侨家庭农场项目。实现了两区同建、资源利用、农民致富的良性循环。

7、完善招商机制，环境招商。

为进一步优化招商环境，打造一流的投资环境，建立并规范了政务大厅，专门抽调精干力量集中办公。为加快项目落地进程，成立了“项目落地办”，为项目落地提供“一条龙”服务。建立项目集中审批推进和考核制度，提高办事效率，营造高效的服务环境、稳定的政策环境，真正做到“以服务促招商，以服务促推进”;集中力量完善项目东区和马颊河生态岛的`基础设施建设，加快各项工作的筹划及项目落地工作的进展，打造更好的投资平台、更优的发展环境。

8、落实考核制度，奖惩分明。

严格落实**招商引资奖惩办法，激发各单位招商引资工作的主动性和积极性。对在招商引资工作中成绩突出的单位和个人表彰奖励。在2月17日的全县经济工作大会上，对上一年招商项目引荐人按照政策给予奖励，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓的表彰。同时，严格实行“一把手”责任制。要求各部门、乡镇“一把手”明确招商任务，创新工作思路，带头外出招商，集中主要精力抓招商。政府强化监督，对摸到的线索、签订的项目要求及时上报，县考核办、重督办和招商局对项目进展持续跟踪，实行“月督查、月调度”;对长时间无进展的单位进行约谈。奖惩政策的激励，全县上下呈现了议招商、抓招商的良好局面。

在市委、市政府的指导下，紧抓德陵一体化和 “一圈一带”机遇，按照“招大引强”的原则，充分发挥优势资源、优势产业的带动作用，依托三大载体平台，强化产业招商、突出专业招商、狠抓园区招商。培育发展新兴产业，着力引进科技含量较高、耗能低、拉动力强的项目。加大对重点区域的招商力度，在招商引资项目质量、数量和结构上实现更大突破。

根据县委、县政府的决策部署，20xx年的招商工作将重点做好三个方面的工作：

1、突出三大招商主体

各级各部门领导干部、县域企业家和专业招商队伍是招商引资工作中的三大骨干力量，进一步发挥三大主体的作用。加强领导干部的招商引资责任考核，进一步明确招商引资核心工作地位，切实发挥“带队伍、作表率”的作用，形成浓厚的招商引资氛围。突出加强以商招商，使企业家充分利用所拥有的广泛资源，成为**的宣传员，吸引上下游企业来**投资创业。充分发挥各驻外招商分队的“桥头堡”作用，大力收集投资项目信息，积极对接项目，进一步做好**的宣传推介工作。

2、建设三大招商载体

德州项目东区、马颊河生态岛和“4+2”产业园区是**的三大招商引资载体。围绕三大载体和六大产业，充分依托现有行业龙头，发挥产业聚集效应，着力引进龙头型项目和上下游配套项目。“4+2”产业园区致力于优化产业结构，使园区提档升级，将产业园区打造成更有吸引力、更具发展前景的载体平台。在市委、市政府规划建设“生态科技城”的发展战略下，项目东区重点引进高科技、低碳环保项目，建设成“科技引领、产业支撑”的现代生态产业高地。马颊河生态岛重点发展第三产业，引进商务金融、教育培训、生态居住、医疗养老、旅游度假等项目，打造成京沪沿线的旅游明珠。

3、完善三大招商政策

土地、环保和产业政策是招商工作中的关键要素。贯彻落实集约利用土地的政策，在此基础上，灵活利用现有资源，重点引进高效益、低耗能的环保型项目。依托现有六大产业的产业优势，延伸产业链条，进一步优化产业结构，打造国内知名的产业集群高地。

20xx年，我们将紧紧围绕市委、市政府提出的“实现跨越发展”总要求，突出抓好“科学决策、招大引强、优化环境、促进落地、建好队伍”五项任务，使**招商引资工作再上一个新台阶，为尽快实现富强**、品味**、幸福**做出新的贡献。

义乌重点工程项目篇

历史的画卷，总是在砥砺前行中徐徐展开；精彩的华章，总是在接续奋斗中缓缓书写。

今年是中国******成立100周年、“十四五”开局之年，站在新时代、新发展的关键节点，合作市以抢占生态文明制高点、打造绿色发展升级版为主攻方向，以创建“五无甘南”为载体，紧盯建设“青藏之窗·雪域羚城”目标，紧扣“一心三区”战略布局，全力推动经济持续平稳发展和社会和谐稳定，确保“十四五”经济社会高质量发展迈好第一步、见到新气象、实现开门红。

“在市委、市政府的大力支持下，合作市唐古特大黄产业链基本形成。我们的产品质量达标，在市场上供不应求，现在群众对大黄种植的积极性更高了，也很看好这个产业的发展前景，预计今年产量会更加丰盈。”甘南百草生物科技开发有限公司董事长王元龙喜不自胜。

甘南百草生物科技开发有限公司位于合作市生态产业园区内，主要种植唐古特大黄、当归、独一味等15个品种的药材。公司以种植基地+科研机构+农户+公司的模式运营，实现了藏中药材产业发展由传统、零散、单一的模式向现代化、规模化、产业化、精细化的加速转型，农牧民也在多种形式的藏中药材种植中实现了增收致富。

一分耕耘，一分收获。今年来，合作市紧紧围绕“一心三区”布局定位，聚焦“牛羊饲粮药菌”六大特色产业，大力调整农牧业产业、产品和品质结构，坚持走产业现代化发展路子，注重引进和推广科研技术及现代化农业科技设备，组建农民专业合作社239个、村办联合社7个，带动农牧民群众万人，培育壮大龙头企业9家，建设各类产业基地9个。今年还将投资亿元建设美仁牦牛本品种提纯复壮基地1个、犏雌牛（奶牛）养殖基地1个、藏羊良种基地1个，建成饲草料基地万亩、唐古特大黄基地1万亩、藏中药材基地6000亩、羊肚菌基地220亩，通过政策驱动、项目拉动、龙头企业带动、利益撬动，形成了专业化布局、规模化养殖、标准化生产、产业化经营的产业发展新格局，让群众的产业增收路子越走越宽。

傍晚的香巴拉主题文化广场上，华灯璀璨、流光溢彩，热情奔放的锅庄、轻盈曼妙的步履、婀娜多姿的舞姿，勾勒出一幅团结友爱、和谐幸福的动人画卷，香巴拉主题文化广场以焕新的面貌，迎接八方宾朋的到来。

香巴拉主题文化广场始建于2002年，作为合作市乃至全州的地标性建筑，建成以来成为州市举办各类大型活动和广大市民休闲娱乐的重要场所。今年，合作市投资3000万元实施了广场公共基础设施完善工程，大范围修缮改造广场砖面、管线、喷泉和公厕等基础设施，进一步提升广场的承载水平，增强群众休闲娱乐的体验感，也成为了对外展示形象的崭新窗口。

建好一座城，幸福一城人。今年以来，合作市牢牢把握“十四五”开局之年发展机遇，按照“南扩、北提、东进、西升”的城市建设方向，完成城市“东进”3000亩征地任务，渐次拉开现代化城市建设框架。大力实施城市更新行动，投资近4亿元实施道路改扩建、广场提升改造、棚户区改造、集中供热、城区供水、污水处理、垃圾填埋、美化绿化等基础设施建设项目。同时，以举办重点节会为契机，把城区楼宇亮化工作与“五无甘南”新名片创建有机结合起来，与发展全域旅游紧密结合起来，更换各类亮化管线13000余米，对城区机关企事业单位、宾馆、酒店、民宅和公共区域建筑物等155栋楼宇进行亮化设施维修，进一步做亮主城区、做靓东西路、做净结合部、做美会客厅，全方位提高城市功能和品质品位，一座宜居宜业宜游宜商的草原州府中心城市正在蓄势崛起。

盛夏的羚城，鸟语蝉鸣，万木葱茏。一幢幢藏式建筑错落有致，一条条硬化路四通八达，一盏盏路灯整齐排列，各具特色的魅力村庄如一颗颗璀璨的明珠星罗棋布，展示着脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接的成果，人在草上游、路自景中过、车在画中行的美丽画卷跃然而出。

坐落在合冶公路黄金旅游线路上的俄合拉旅游标杆村经过前期悉心的修建和打造，已于6月20日正式开放运营。俄合拉景区在集“吃住行游购娱”元素完备的前提下，大力发展体验式旅游项目，建成藏式精品民宿22间，还为游客提供亲子帐篷营地、野奢帐篷营地、四角摩托车、骑马、射箭、打酥油、跳锅庄等体验式旅游项目，全面带动全村34户牧民群众实现旅游发展增收，为全市乡村振兴提供了新的样板。

建设美丽中国，离不开美丽乡村，建设美丽乡村，必定要实现乡村的全面振兴。合作市紧扣“抓提升、抓规范、抓衔接、抓质量”的思路，因地制宜、一村一策，按照不同村域自然资源、民俗文化和经济发展水平的差异，投资亿元新建生态文明小康村17个、旅游标杆村3个、旅游专业村6个、村组道路14条57公里，全面完成了合冶路沿线9个村农牧村人居环境连片整治项目，更好满足了人民群众对美好生活的需求。目前，各项目建设进展顺利，正在有序实施。

回顾昨天，我们高擎党建大旗、风雨历程、砥砺前行；立足今时，我们胸有成竹、信心百倍；展望未来，我们充满激情、锐意进取。迈上“十四五”发展新征程，************对甘肃重要讲话和指示精神在合作市形成生动实践、结出丰硕成果，全市上下正以时不我待、只争朝夕的精神状态，砥砺初心担使命，重整行装再出发，倾力打造“青藏之窗·雪域羚城”，奋力开创全市社会主义现代化建设新局面，以优异成绩向建党100周年献礼。

义乌重点工程项目篇

生产部在各级领导的正确领导和精心指导下，认真贯彻集团公司、企业质监工作会议精神，围绕全局“严规范、严管理、严执法、高要求”的总体思路，深入推进高质和以质取胜战略，全面履行综合管理职能，当好稳定和发展企业动力的推进器。回顾一年，生产部主要做了以下几方面的工作：

主要重点放在现场员工质量意识的提高，操作技能熟练程度，是否遵守作业指导书的要求。主要体现在员工是否意识到本工序质量特性对产品质量影响程度，是否按照工艺要求进行操作与发生不良情况下的应对，是否能够对本工序成品实行首检，自检，互检保证检测频度与准确性。加强对员工的宣传教育和培训。

现场的设备状态如何，能否保证我们的质量要求。设备精度，设备的调整频度及保养情况，维修组和相关技术员都要熟知在心。保持设备在最适合的工况下工作。温度计、电气仪表、压力表、自动计量设备等计量精度要符合要求。

确认我们现场使用的原材料是否符合我们的加工要求，有无质量问题，一些原料本身有缺陷(比如包装袋质量)对我们生产造成什么后果，也就是说发生批量不良后通过分析确认是外协原因还是我们自己的原因，如果是外协的原因就要让外协来挑选，返工或返修。总之力求使现场外购原料零缺陷，杜绝不合格原料投入使用。

生产过程的工艺方法，工艺参数是否合理，控制富裕系数是否合理。比如有机-无机复混肥料产品单一养分允许偏差为正负1个含量，操作控制上可按正负个含量设定。在实践中逐步对其优化，并提出建议性措施。

化验检测人员业务能力要胜任岗位需求，现场测量系统精度，能力如何，是否在受控状态下。测量系统校准周期与频度是否合理及现场员工是否正确使用。

以上所有内容的工作输入是每天的巡检，工作输出是巡检记录。巡检过程中这些内容是主要关注点巡检是我日常工作的重点，要达到此项工作的成效认识到敏锐的洞察力是必不可少的能力。这就要求自己时刻把能引起质量问题的不符合与体系，程序文件，指导书等规定的不符合在脑海里形成基本的框架并深知每项不符合所能引起的后果。这其实就是质量意识，有这样的意识就会使自己在很自然的情况下发现问题及时的采取措施。另外洞察力还取决于潜在隐患的发现，在还没有发生时就能采取有效的措施避免它。

其次，质量问题的调查与整改建议也是一项工作任务。通过参与了几次现场产品，客户返品质量问题的调查工作，理顺了调查质量问题的方法与步骤。对各个因素进行总体分析排查，确定关键原因所在。在明确原因后制定出合理的纠正措施并进行后续的跟踪验证以防止其再发生。而这就要求自己要有很强的逻辑思维和分析推理能力。当然这是建立在扎实过硬的产品工艺知识，制造流程工艺知识及产品的`性能构造知识基础之上的并能熟练运用质量工具，只有这样才能对问题进行科学分析，抓住关键问题所在制定出永久有效的纠正措施。

此外，在日常工作中我认识到作为一名质量人员坚持原则的重要性，在与其他部门开展相关工作时，要就客观如实反映问题、以数据为依据处理问题，不会因来自于上司、同事等外部压力，而改变自己的结论或做出不符合正确要求的决定。比如，一些不符合合同的原料的处理，不符合质量要求的配件等，抛开压力等外界因素理想情况下应该以质量为重，判定不符合的问题就不能妥协。因为我的工作就是与不符合要求的产品，现象打交道，如果不能坚持原则，则问题难于得到纠正、我们就无法树立应有的威信，进而使我们的监督形同虚设。从另个角度来说，坚持自己的原则，就能为以后的质量控制，质量改善工作打下了基础。

除了上述在工作中所必须具备的能力，沟通协调的及时性也是相当必要的。通过这段时间的工作实践，逐步意识到质量管理工作似乎依附在其他工作之上而侧重于有效沟通的管理工作，质量管理需要有效的平台做为基本，而平台中最关键的就是“人与人之间的信息交流”。

如果没有有效的沟通与协调，问题不能及时的传达，进而就会对日常的各种质量问题点失去控制，现场的实际情况不能第一时间掌握这样就拖延了我们处理问题的时间增加了不必要的质量成本损失。

义乌重点工程项目篇

作为一名刚踏入社会的我，在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多，但这些都不够，我在以后的工作中要不断的充实自己，锻炼自己，补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制，我们只有永往向前，不断超越自己，不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在，我们没有经验；没有人脉；没有自己的客户，但这不是永远的事这是暂时的，对自己而言也不可怕，怕的.是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向，定下了自己的工作目标。

我用一句话来说就是：完成公司安排好的每一个工作任务计划，用自己的方式来达到目标（在实习期内，第二月达到两个意向客户；第三月销售量达到1吨）。

自己现在没有去做，是自己对于周边环境不熟悉，业务流程不了解，产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是：“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已经有的客户不知道，现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。

在寻找自己客户的准备前，是希望公司有人能够带领我们了解销售过程中需要准备什么？如何与客户沟通？成交了要准备什么？再说，每个销售人员有每个的销售模式与方法各不相同；

我为了达到公司对自己的安排任务，自己对以后的工作开展大致分为以下步骤：

在销售过程中对自己的要求如下：

一、在寻找潜在客户时候，首先，了解客户相关资料与情况，做好自己的准备工作。不打不把握的战，以应对各种变化发生。其次，对于我们刚出社会的没有经验，只有用自己的吃苦耐劳德精神和行动来寻找自己的客户，如果公司安排自己每天是寻找两家公司，那么自己辛苦点就多寻找几家公司进行约见拜访留下好的印象。这次不成功那么有好印象下次就有了接触的机会了；

（１）尊重意见原则；

（２）长久合作意识原则；要有长远眼光，不能为了眼前利益。

（３）注意双向沟通原则；在沟通过程中建立好对在客户中的信任度，善于听取客户意见，询问客户需求，从而明确客户需求，并且自己做到友好、礼貌、关心客户利益，通过多种方式向客户证明自己有信赖度、坦率的，以便与客户确立好密切关系；

（４）换位思考；在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题，让客户感受到购买行为中得到了真实利益。

（５）建立好自己的客户资料卡：

（６）尊重客户的意见，考虑到客户的方便；我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间，已达到访问目的，且事先准备好与客户洽谈的问题。

（1）尊重客户的异议：

a，我们欢迎客户提出异议，对客户的异议心存感激；

b，对客户的异议要认真倾听；

c，我们不能故意曲解客户的异议；

（1）帮助客户解决他们所遇到的问题；

（2）建立和保持与客户的关系，巩固并扩大客户群，便于获取客户对产品的评价信息；

（3）通过信函、电话、走访、面谈、电子邮件等形式来加深感情与对产品使用情况了解与服务情况好坏；

义乌重点工程项目篇

即将过去的xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

从开厂以来截止xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：

1、xx：客户共xx个（xx年新客户x个，之前的老客户xx年未返单的共x个），总销售额约xxrmb;

2、xx：客户共xx个（xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个），总销售额约xx;

3、xx：客户共xx个（xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个），总销售额约xx00rmb。

按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

忙碌的xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4—5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3、发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水*，把销售工作与交流技能结合;

5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水*和实力。